Les 7 étapes essentielles pour reprendre un pressing
Vous êtes sur le point de devenir entrepreneur, et vous avez pour objectif la mise en place d'un pressing depuis un bon bout de temps.
Pour ce faire, vous en avez conclu que reprendre un pressing serait la solution idéale pour vos rêves de vêtements nettoyés, repassés et rendus à des clients satisfaits.
Si vous n'êtes pas encore sûr(e) de la méthode à adopter, notre article vous donnera les étapes essentielles qui vous aideront dans la reprise de votre pressing.
De l'étude de l'emplacement à celle de la concurrence en passant par la performance financière historique, suivez nos 7 étapes pour en savoir plus.
1. L’étude de l'emplacement et de la concurrence
Lorsque vous reprenez un pressing, votre premier objectif sera de vous pencher sur le marché local, afin de comprendre quels en sont les enjeux.
Ces enjeux résideront notamment dans la localisation de votre pressing, autrement dit de l'emplacement et les opportunités qui s'y présentent.
C'est en vous intéressant à certains détails que vous comprendrez s'il existe une opportunité dans la reprise de votre pressing. Sans cette analyse, vous n'aurez pas les clés en main pour porter un regard critique sur votre projet de reprise.
Pensez par exemple à l'emplacement du local, et au type de clients qui passent dans la rue. Si des entreprises se trouvent à proximité, vous vous intéresserez sûrement aux besoins des employés de bureau: nettoyage de costume plusieurs fois par semaine, lessive personnelle, repassage express, etc.
En revanche, si vous êtes localisé au coeur d'un centre commercial, vous accentuerez le côté pratique pour les clients en joignant l'utile à l'agréable lorsqu'ils viennent effectuer leurs achats.
Vous devrez également prendre en compte l'accessibilité de votre local. Si vous êtes au coeur du centre-ville, il sera important d'avoir un parking situé à proximité ou des places disponibles devant votre local pour que votre clientèle puisse y accéder.
Vous vous intéresserez dans un deuxième temps à la concurrence au niveau local. Cette deuxième partie de l'analyse vous permettra de comprendre si vous avez de quoi vous faire une place sur le marché, et si le pressing que vous comptez reprendre est situé à un endroit propice.
Vous pouvez vous poser les questions suivantes :
- Quels services sont proposés par les pressings du secteur ? Ont-ils des services express ? Des réductions pour les employés de bureau ? Font-ils également des reprises sur les vêtements ?
- Quels prix pratiquent-ils ?
- Quels types de clients visent-ils ? Employés de bureau, ménages, étudiants ?
- Font-ils du nettoyage classique ou bien ont-ils un concept écologique ?
- De quelle façon se rendent-ils visibles sur le marché ?
Quoiqu'il en soit, ne négligez pas l'importance que vous devez accorder à la concurrence. Vous serez alors en mesure de savoir si l'offre disponible est suffisante, ou si la présence de votre pressing a du sens.
Pensez aussi à recenser la concurrence indirecte, qui prend généralement la forme du nettoyage maison ou encore des applications en ligne de lavage à sec.
Vous pouvez vous adresser à des commerçants du quartier pour en savoir plus, et ainsi entamer une discussion fructueuse pour en apprendre plus sur le métier.
2. Analyser le local, l'équipement et le matériel du pressing
Lors de la reprise de votre pressing, vous aurez besoin de vérifier l'état des locaux dans lesquels vous vous installerez.
Prendre en considération les éventuels travaux et la vétusté des locaux seront des étapes à ne pas négliger pour votre projet de reprise de pressing.
Lors de la reprise de pressing, vous devrez vous pencher sur ce qui est inclus dans le prix global du fonds de commerce, et ainsi passer en revue le matériel.
Si vous pensez devoir remplacer l'équipement disponible dans les années à venir ou si vous pensez que des travaux de remise à neuf sont nécessaires, ces éléments constitueront un atout lors de la négociation du prix de vente du fonds de commerce.
Un autre facteur à prendre en compte est l'équipe qui viendra s'ajouter à la reprise du pressing. Passez en revue les compétences de chacun, mais également l'entente au sein de l'équipe pour assurer une reprise harmonieuse.
3. Analyse de l'offre du pressing et de la clientèle
Une fois que vous aurez ces éléments en tête, vous aurez pour mission de creuser en profondeur dans votre analyse afin de comprendre quels en sont les leviers.
Savoir quelle est l'offre actuelle du pressing vous permettra de comprendre si vous devez l'ajuster, l'augmenter ou la renforcer.
Examiner la clientèle qui se rend dans le pressing vous donnera également des idées pour parvenir à ajuster cette offre.
Nous vous conseillons de vous pencher sur les aspects suivants :
- La clientèle de votre pressing se constitue-t-elle de clients réguliers ou de passage ?
- Est-ce une clientèle de type professionnel ou particulière ?
- Le pressing que vous reprenez a-t-il déjà des contrats en place avec des restaurants ou des entreprises du quartier ?
- Quel est le budget moyen dépensé par un client lorsqu'il dépose ses vêtements dans le pressing ?
- Les horaires d'ouverture sont-ils assez étendus pour pouvoir répondre aux besoins de votre clientèle ?
En plus de ces éléments, nous vous conseillons non seulement de passer en revue la clientèle, mais aussi les opportunités de croissance liées à celle-ci.
Serait-il par exemple judicieux de développer un service de livraison du linge à domicile, ou encore un type de lavage écologique ? Ne négligez en aucun cas les opportunités qui s'offrent à vous.
4. Le passage en revue des fournisseurs du pressing
Analyser les contrats du pressing et les accords avec les fournisseurs rentrera aussi dans les étapes à suivre pour la reprise de votre pressing.
Vous serez alors en mesure de savoir si les produits actuellement utilisés par le pressing sont en accord avec l'offre que vous souhaitez mettre sur le marché.
Vous pourrez également convenir des coûts engendrés par ces produits, et éventuellement changer de fournisseur.
Si les fournisseurs vous conviennent, il est toutefois possible de négocier les accords commerciaux s'ils ne vous conviennent pas : fréquence d'approvisionnement, délais de paiement, etc.
5. Analyse de la performance financière historique du pressing
L'une des dernières étapes, mais pas des moindres, sera de réaliser une analyse de la performance financière historique du pressing.
Vous aurez donc pour mission de porter un regard critique sur les documents fournis par le vendeur du pressing, et ainsi comprendre l'état de l'activité.
Nous vous conseillons dans un premier temps de vous pencher sur l'évolution du chiffre d'affaires du pressing sur les trois dernières années.
Cet indicateur vous permettra de savoir si l'activité est stable, et vous permettra de vous poser les questions suivantes :
- Observez-vous une croissance ou une baisse au cours des 3 dernières années ? Si oui, comment peut-elle s'expliquer ? Est-ce une baisse générale sur le secteur, ou liée au commerce ?
- Devez-vous anticiper un changement important de l'activité dans le futur ? Par exemple, une nouvelle taxe ou une nouvelle loi sur l'environnement qui vous obligerait ainsi à augmenter vos prix.
Ces observations vous permettront de modifier ou d'épandre les activités du pressing afin d'anticiper de tels changements. Vous pourrez également choisir de repenser complètement l'offre si vous voyez que l'activité n'a fait que de baisser sur les trois dernières années.
Lors de votre analyse, vous serez également amené à vous pencher sur un élément essentiel : la rentabilité du pressing que vous allez reprendre.
Vous devrez alors faire un compte-rendu du prix des produits dont vous vous servez pour faire fonctionner le pressing au jour le jour, mais aussi des frais généraux.
Gardez en tête que les factures d'eau et d'électricité risquent d'être importantes. Si vous choisissez par exemple de développer l'activité, prévoyez une augmentation de ces frais.
Assurez-vous que la marge d'EBE (Excédent Brut d'Exploitation) est stable par rapport à votre chiffre d'affaires.
Vous passerez également en revue la masse salariale nécessaire au fonctionnement de l'activité. Des salaires trop importants ou une masse salariale trop importante pourront faire pencher l'activité dans le négatif.
Le BFR (Besoin en Fonds de Roulement) est un autre élément important, assurez-vous que la politique de stockage de l'ancien gérant ait du sens, sinon revoyez-la pour ne pas immobiliser de la trésorerie de façon inutile.
Enfin, vous aurez pour mission de savoir combien de trésorerie est générée par l'entreprise, et plus important, de savoir si cette trésorerie est suffisante pour maintenir l'appareil productif de l'entreprise.
Qu'il s'agisse de nouvelles stations à vapeur ou encore de machines à laver professionnelles, vous vous assurerez d'avoir les moyens nécessaires pour renouveler le matériel au besoin, et de prévoir tout imprévu.
6. Faire un business plan pour la reprise du pressing
Si les étapes précédentes vous conduisent à décider de poursuivre avec la reprise du pressing, il sera alors temps d'établir votre business plan de reprise de pressing.
Le business plan de reprise de pressing vous donnera l'occasion de vous pencher sur chaque détail de votre projet afin de ne rien oublier et de chiffrer le projet dans ses moindres détails afin d'estimer le montant nécessaire pour vous lancer.
Qui plus est, votre business plan sera le support indispensable à présenter à votre banquier ou vos partenaires financiers pour reprendre votre pressing.
Si vous n'avez cependant jamais réalisé de business plan et que vous n'êtes pas certain(e) de la méthode à suivre, vous avez la possibilité de faire appel à un logiciel de business plan de reprise en ligne comme celui proposé par The Business Plan Shop.
L'utilisation d'un outil professionnel vous permet de bénéficier de plusieurs avantages :
- Vous êtes guidé pas à pas grâce à des instructions précises et des exemples
- Vous vous inspirez de modèles de business plan complets déjà rédigés
- Vous obtenez des états financiers complets en laissant le logiciel s'occuper des calculs
- Vous obtenez un document professionnel et mis en forme, prêt à être envoyé à votre banquier
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre solution en vous inscrivant ici.
7. La recherche de financement pour reprendre un pressing
Bien entendu, la reprise d'un pressing ne se fera pas sans un apport financier conséquent pour racheter le fonds de commerce.
Une fois que vous avez suivi les étapes que nous avons mentionnées, vous pourrez vous pencher sur cet aspect crucial du projet et faire appel à plusieurs instances pour obtenir votre financement.
Nous vous conseillons tout d'abord d'avoir réuni une somme d'argent suffisante sous la forme d'un apport personnel. Cet apport doit représenter entre 20% à 50% du montant global pour paraître crédible.
Cet apport personnel peut bien sûr être complété par un prêt à la reprise d'entreprise. Si ce type de prêt est plus facile à obtenir qu'un prêt pour création d'entreprise, votre dossier devra tout de même être solide.
Le crédit vendeur est une autre solution envisageable qui consiste à obtenir un accord auprès du vendeur pour payer la reprise en plusieurs fois. Le vendeur et le repreneur établissent alors un contrat aux accords fixes pour s'assurer du paiement des échéances (par le biais d'un conseiller juridique et par la signature d'un accord préalable).
Outre ces filières classiques, vous pouvez faire appel à des aides, notamment de la part de BPI France, mais aussi de l'État.
De nombreux dispositifs comme la NACRE (Nouvel Accompagnement pour Créateurs et Repreneurs d'Entreprises) ou l'ARCE (Aide à la Création ou à la Reprise d'Entreprise) seront un bon moyen de vous mettre le pied à l'étrier, et ainsi de vous aider à avancer pour obtenir un financement.
En dernier recours, de nombreux organismes vous permettent également de trouver des accompagnateurs pour votre projet, ou encore de souscrire à un prêt d'honneur pour la reprise de votre pressing.
Notre article touche désormais à sa fin, mais nous espérons vous avoir aidé dans la mise en place de votre projet.
N'hésitez pas à nous contacter si vous avez plus de questions.
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