Les étapes à franchir pour ouvrir un pressing
Vous souhaitez ouvrir un pressing mais vous ne savez pas comment vous y prendre ? Entre les démarches administratives, la recherche de local, l’achat de matériel, ou encore la rédaction du business plan… Créer un pressing n’est pas une chose aisée !
Voici quelques conseils pour mener à bien cette opération.
L’étude de marché : la première étape pour ouvrir un pressing
Avant de vous monter un pressing, il est fortement recommandé de réaliser une étude de marché.
Pourquoi une étude de marché ?
Rappelons-le, une étude de marché de pressing est une étude de l’environnement de votre future entreprise. Elle permet notamment d’analyser l’offre et la demande.
Dans quel but ? Tout simplement pour vérifier qu'il existe un besoin non satisfait sur le marché, et mettre en place une stratégie commerciale et marketing adaptée pour le satisfaire.
En effet, si vous cernez le profil de vos futurs clients potentiels et de la concurrence, vous serez plus à même de proposer une offre de services qui trouvera sa place sur le marché. Réaliser une étude de marché pressing au niveau de la zone d'implantation est donc essentiel.
Focus sur le marché du pressing
Les pressings proposent des services divers et personnalisés : nettoyage à sec, défroissage, teinture, repassage, détachage ou encore dégraissage.
Qu’en est-il du marché du pressing aujourd’hui ?
Le secteur du pressing connaît une régression certaine : le nombre de pressings en France ayant chuté de 10 000 établissements en 2000 à moins de 4 000 aujourd'hui (Maddyness). A contrario, les laveries libre-service elles, voient leur chiffre d’affaires augmenter. Pourquoi cette évolution ?
Les causes sont multiples : crise économique, saturation du marché, concurrence importante, durcissement de la réglementation…
L’évolution du secteur du pressing
On observe plusieurs changements majeurs sur le marché du pressing.
Le premier est relatif à la concurrence. En effet, cette dernière s’accroît depuis quelques années. En cause, les concepts discount qui viennent casser les prix, notamment dans les centres commerciaux. Plus récemment de nouveaux entrants ont fait leur apparition sur le marché, notamment Zipjet et Cleanio qui tentent "d'übériser" le secteur, ou PressingBox et son concept de pressing par internet (BFM).
Le second concerne le durcissement de la réglementation des pressings : en 2002, un arrêté a renforcé la sécurité, exigeant la mise aux normes des machines à laver de plus de 15 ans et une surveillance humaine. Applicable depuis 2006, cette mesure fait peser une lourde contrainte financière sur les entreprises, notamment du fait de la hausse continue du SMIC qui pèse sur les frais de personnel.
La conséquence est directe et sans appel : le nombre de pressings a diminué de 60% en seulement 15 ans. On en compte aujourd’hui seulement 4 000.
Il est donc important de tirer son épingle du jeu pour créer un pressing rentable.
Trouver un concept pour ouvrir un pressing
Vous l’avez compris : face à ces chiffres, il est primordial que vous vous différenciez à tout prix pour vous démarquer de la concurrence.
Mais alors, comment faire ?
Trouver une idée originale
De nombreux professionnels cherchent des concepts modernes et originaux pour attirer davantage de clients. À titre d’exemple, la laverie café ou la laverie web deviennent ultra tendances.
Ainsi, la laverie n’est plus seulement un lieu pour prendre soin de son linge, mais elle devient un lieu de travail et/ou de détente à part entière.
Dans un tout autre registre, de nombreux concepts écologiques se développent comme Sequoia Pressing qui revendique la position de leader sur le segment (La Tribune).
Être indépendant ou franchisé
Actuellement, moins de 15% des pressings sont franchisés. Pourtant ouvrir un pressing franchisé permet de bénéficier de sérieux avantages dont une notoriété immédiate ainsi qu'un accompagnement professionnel.
Les points négatifs ?
- Le prix : oui, être franchisé a forcément un coût. Si vous souhaitez vous lancer dans cette aventure, renseignez-vous au préalable sur les droits d’entrée et de redevance.
- La perte de liberté : vous devez suivre les prix et le plan commercial imposé par le franchiseur
A l'inverse, les pressings indépendants bénéficient quant à eux de plus de liberté. Cependant, ces derniers se retrouvent écrasés par la multiplication des franchises : il est donc plus risqué de monter un pressing seul.
Sinon, vous pouvez toujours penser à reprendre un pressing : vous gardez la clientèle du gérant précédent tout en conservant votre liberté. Mais là encore cela a un coût puisqu'il faudra racheter le fond de commerce au propriétaire.
Le choix du local pour ouvrir un pressing
Après avoir établi votre étude de marché, vous devez vous focaliser sur la recherche du local. Attention, il est essentiel de prendre au sérieux cette étape : du choix du local peut dépendre votre réussite.
Quelles sont les possibilités qui s’offrent à vous ?
Vous ferez rapidement face au dilemme de nombreux commerçants : en centre-ville avec une grande visibilité, donc un gain de clients certain, ou excentré, pour des économies de loyer et plus d’espace ? À vous de peser le pour et le contre !
Dans le cas du choix d’un lieu à fort passage, il est évident que la recherche de clients ne sera pas votre première préoccupation. Cependant, vous devrez certainement gonfler vos prix pour rentabiliser votre local.
Au contraire, vous pourrez vous permettre des prix plus attractifs si vous choisissez d’ouvrir votre pressing dans un lieu moins visible, mais vous aurez peut être besoin de multiplier les actions commerciales et marketings pour vous faire connaître.
Le choix de l'emplacement dépendra également du type de clientèle visée : un emplacement à proximité de bureaux vous permettra de toucher facilement une clientèle d'affaires, à l'inverse créer un pressing à proximité d'une zone résidentielle vous permettra d'attirer une clientèle de particuliers.
Quelle structure juridique pour ouvrir un pressing?
La question du statut juridique est elle aussi primordiale : ce choix aura un impact direct sur votre fiscalité et par conséquent sur votre revenu, mais pas que. En effet, certains statuts juridiques ont un niveau de contraintes administratives plus lourd, ou une responsabilité en cas de faillite plus importante.
Veillez à bien vous renseigner avant de vous décider, pour ce faire vous pouvez consulter notre guide des statuts juridiques
Les besoins humains et matériels pour ouvrir un pressing
Ouvrir un pressing demande un certain investissement puisqu'il vous faudra acquérir du matériel professionnel : machines, tables à détacher, pistolets de nettoyage, tables à repasser…
Avant de vous lancer, vous devez impérativement lister l'ensemble du matériel qui vous sera nécessaire, tout en prenant compte de l’espace dont vous bénéficierez. Puis Demander des devis auprès de différents fournisseurs afin de trouver du matériel affichant un bon rapport qualité/prix.
Concernant le personnel, il est important de trouver des employés qualifiés. En effet, un professionnel du pressing doit maîtriser des techniques diverses relatives aux textiles.
La personne souhaitant travailler dans un pressing a deux options :
- Obtenir un diplôme spécifique : le CAP d’entretien des articles textiles en entreprises.
- Passer un stage de formation.
Au-delà de la formation, préférez une personne avec une forte résistance physique. En effet, les conditions de travail sont assez difficiles : travail debout, utilisation de produits chimiques…
Enfin, est-il nécessaire de préciser qu’il est préférable de choisir une personne agréable, souriante et bienveillante ?
Établir un plan marketing pour ouvrir un pressing
La mise en place d’un plan marketing est une étape essentielle, mais complexe. Pourquoi ? Car c’est ce qui doit vous permettre de trouver des clients et de les fidéliser.
Plusieurs moyens peuvent vous aider à vous faire connaître :
- La création d’un site internet : à l’ère du numérique, impossible et impensable de passer à côté du web. Un site vitrine vous permettra de mettre en avant votre savoir faire, de présenter vos tarifs et horaires d'ouverture, d'expliquer comment se rendre facilement dans votre local…
- Une présence forte sur les réseaux sociaux : créez des publications et demandez à votre entourage et vos clients de les partager.
- Les moyens marketing traditionnels : laissez des petites annonces, des flyers ou quelques affiches chez les commerçants du coin.
- Des promotions régulières : créez régulièrement des offres promotionnelles pour remercier vos clients de leur fidélité, ou des offres de bienvenue pour attirer de nouveaux clients
Ecrire le business plan d'un pressing
Une fois que vous aurez rassemblé l'ensemble des éléments évoqués dans les parties précédentes, il sera temps de commencer votre business plan de pressing. Son objectif ? Convaincre vos partenaires financiers de la solidité de votre projet.
Votre business plan doit être clair, structuré et complet. Vous devez pour cela inclure de nombreux éléments tel qu'une présentation du projet, une liste des services proposés, une analyse du marché local, une analyse de la concurrence, des prévisions financières…
Comme vous le voyez, la création du business plan pressing est une étape minutieuse et complexe.
Une bonne solution pour être accompagné dans cette démarche et gagner un temps précieux consiste à utiliser un logiciel de business plan en ligne.
Faire appel à un logiciel spécialisé permet notamment :
- De bénéficier d'instructions et d'exemples pour chaque partie du business plan
- De ne pas avoir à vous soucier des calculs financiers qui sont réalisés pour vous par le logiciel
- D'accéder à des exemples de business plans rédigés
- D'obtenir un document professionnel, déjà mis en forme, et prêt à être envoyé à votre banquier
Si ce type de solution vous intéresse, n’hésitez pas à essayer gratuitement notre logiciel.
La recherche de financement : dernière étape pour ouvrir un pressing
La recherche de financement est la dernière étape pour concrétiser votre projet. Plusieurs possibilités s’offrent à vous :
- Les investisseurs en fonds propres
- Les banques et les établissements de crédit
- Les plateformes de crowdfunding
- Les organismes publics comme pôle emploi
Pour en savoir davantage, vous pouvez suivre nos conseils de financement.
Quelques liens utiles
- Arrêté relatif à la réglementation des pressings
- Première enseigne française de pressings écoresponsables
Voilà, vous savez maintenant comment ouvrir un pressing ! Nous espérons que cet article a su répondre à vos questions. N’hésitez pas à nous faire signe si vous avez la moindre remarque ou question.
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