Modèle de business plan d'e-commerce


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Présentation du modèle de business plan d'e-commerce


modèle de business plan d'e-commerce

Si vous n'avez pas l'habitude de rédiger des business plans, ce modèle de business plan d'e-commerce est la solution idéale pour vous guider dans cet exercice périlleux.

Notre modèle contient un business plan complet d'un site e-commerce. Il contient à la fois un prévisionnel financier, et la partie rédigée servant à présenter le projet, l'équipe, le marché local, et la stratégie commerciale mise en place par les dirigeants.

Sa lecture vous permettra de mieux comprendre ce que veulent voir votre banquier et vos investisseurs, et ainsi de créer un business plan répondant à leurs attentes.

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Contenu du modèle de business plan d'e-commerce


Notre modèle contient un business plan complet comprenant une partie rédigée et un prévisionnel financier.

  1. Résumé :
    Résumé du business plan (executive summary) présentant les points clés pour la banque ou des investisseurs potentiels
  2. Société :
    Présentation de la société : structure juridique, actionnaires et dirigeants, siège social et emplacement
  3. Produits et services :
    Présentation de l'offre commerciale de la société
  4. Etude de marché :
    Mise en avant de l'opportunité commerciale au travers d'une analyse du marché, de ses tendances, de sa réglementation, et de la concurrence
  1. Stratégie :
    Partie mettant en avant la stratégie de l'entreprise au niveau de la fixation des prix, du la commercialisation de l'offre, et de la gestion des risques inhérents au projet
  2. Opérations :
    Présentation de l'organisation opérationnelle de l'entreprise (plan de personnel, fournisseurs, etc.)
  3. Plan financier :
    Prévisionnel financier complet comprenant notamment un tableau d'emplois-ressources (plan de financement initial), et des états financiers complets (compte de résultat, bilan comptable, et tableaux des flux de trésorerie)
  4. Annexes :
    Possibilité d'inclure différentes annexes financières réalisées par le logiciel (échéancier de la dette, états financiers mensuels, analyse financière, etc.)
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Extrait du modèle de business plan d'e-commerce


Résumé

Activité

1001 Reptiles proposera la vente d'animaux et d'accessoires de terrariophilie sur la France entière à partir de son site internet 1001-reptiles.com.

L'entreprise sera installée dans un local industriel à Caen.

La structure juridique retenue est celle de la SAS. La société sera dirigée par 2 des 3 actionnaires qui agiront en tant que cogérants. 

Les dirigeants se connaissent depuis plus de 15 ans et possèdent des compétences très complémentaires : M Jean D (30% des parts) sera en charge des approvisionnements, des expéditions, et du service client, et M Rémy Y (30% des parts) sera en charge de l'administratif et du marketing du site internet. 

La troisième actionnaire, Mme Laure H (40% des parts) ne sera pas impliquée dans la gestion de l'entreprise.

Marché

Le marché français de la terrariophilie est un marché de niche estimé à 39 m€ en 2015.

Ce marché a bénéficié d'une croissance moyenne annuelle 23% de sur la période 2008 - 2015, période durant laquelle ce segment a vu sa part du marché français de l'animal de compagnie progresser de 0,24% à 0,78%. 

En terme de produits, la catégorie dominante du marché de l'animal de compagnie est l'alimentation avec 74% du marché (en valeur), l'achat des animaux en lui-même ne représente que 3% du marché.

L'e-commerce est un canal de distribution en croissance sur le marché des animaux de compagnie (+6% de pénétration depuis 2012). L'e-commerce est également un canal particulièrement adapté à la terrariophilie puisque l'offre pour cette catégorie est actuellement peu développée dans les points de ventes spécialisés qui préfèrent réserver leur surface au sol à des segments de marché plus établis, tels que le chat, le chien, ou l'aquariophilie.

1001 Reptiles entend tirer profit de cette situation en développant une offre de vente à distance proposant une gamme élargie d'animaux, accessoires, produits alimentaires, et soins. 

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Notre offre visera à la fois les propriétaires de lézards, serpents, tortues, et amphibiens, ainsi que les personnes souhaitant acquérir de tels animaux de compagnie.

Nous serons en concurrence directe avec les autres sites internet proposant la vente de produits liés à terrariophilie, et en concurrence indirecte avec les points de ventes spécialisés. 

L'offre sur internet est existante mais la concurrence est relativement faible comparée à d'autres marchés tel que celui du textile, par exemple. Une grande partie des sites concurrents appartiennent à des animaleries locales, et ne possèdent qu'une expertise limitée en matière d'e-commerce. A l'inverse l'essentiel des sites disposant d'un vrai savoir-faire en e-commerce tel qu'amazon.fr ou animaux-market.com ne possèdent qu'une expertise limitée en terrariophilie. 

Nous pensons donc être en mesure de proposer sur notre site une expérience d'achat supérieure à celle offerte à l'heure actuelle par nos concurrents, grâce à la maîtrise de l'e-commerce et à la connaissance poussée en terrariophilie de nos fondateurs.

Chiffres Clés

Nous pensons pouvoir réaliser 240 k€ de chiffre d'affaires dans les 12 premiers mois d'exercice, et atteindre un volume de 445 k€ en année 3 suite au développement du trafic naturel du site.

Nous prévoyons que l'entreprise soit rentable dans sa troisième année d'exploitation, une fois que le site aura atteint un niveau de trafic suffisant. Nous pensons pouvoir atteindre un EBE d'environ 26 265 € en année 3 (6% du CA).

L'entreprise bénéficie d'un BFR négatif, en conséquence le flux de trésorerie opérationnel net devrait être positif sur la durée du plan malgré la situation déficitaire sur les deux premières années.

De plus, l'entreprise devrait être suffisamment capitalisée pour nous permettre d'honorer nos remboursements d'emprunt tout en conservant des liquidités suffisantes faire face à d'éventuels imprévus.

Besoin

L'objectif de ce business plan est d'obtenir un financement bancaire de 20 000€ permettant de financer une partie du stock initial et du crédit de TVA lié à l'achat de ce dernier.

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