Modèle de business plan de magasin de vêtements

Résumé

Activité

La Caennaise Chic sera un magasin de vêtements installé en centre ville de Caen.

La boutique offrira un ensemble de vêtements de qualités en provenance de grandes marques et de créateurs émergents, et visera principalement les femmes actives de 25 à 45 ans.

La boutique sera organisée autour de deux thématiques : belle pour sortir et chic au boulot. L’objectif est de proposer des vêtements de qualité collant au plus près des dernières tendances, et d’offrir la possibilité de se voir proposer des idées de tenues suivant le motif d’achat.

La boutique sera dirigée par les deux associés qui cumulent 7 années d'expérience dans le prêt-à-porter et de solides compétences en gestion.

Marché

Marché français

Le marché du prêt-à-porter féminin français représente une valeur totale de 10 milliards d’euros pour l’année 2016.

Le marché souffre en raison de la morosité de la croissance française. Par ailleurs, les Françaises réalisent aujourd’hui un arbitrage constant de leurs besoins (moins de vêtements, plus de téléphonie, voyage, restaurant, etc.) ce qui pénalise le secteur.

Néanmoins, il est cependant possible de distinguer en filigrane un fort attachement à la mode pour les Françaises qui restent grandes consommatrices de vêtements.

Marché cible

Caen se caractérise par une population estimée en 2014 à hauteur de 106 538 personnes selon l’INSEE, et plus récemment à 108 000 habitants selon les chiffres de la ville.

Nous viserons principalement le segment des femmes à la recherche de vêtements offrant un style chic.

Le profil type de la clientèle ciblée est une femme active de 25 à 45 ans, qui se veut être proche des dernières nouveautés en matière de mode, et dispose d’un budget lui permettant de se faire plaisir avec des vêtements de qualité.

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En 2014, la population caennaise comptait environ 26 000 femmes âgées de 15 à 44 ans, les clientes dans notre tranche d’âge cible représentent donc une part importante de la population.

Notre offre a été conçue afin de répondre à deux besoins forts mis en avant lors de notre étude de marché :

• Être belle pour sortir : que ce soit pour prendre un café entre amis, un rendez- vous amoureux, ou pour faire la fête jusqu’au bout de la nuit, nos clientes recherche des tenues qui allient élégance, confort, et style
• Être chic au boulot : active, parfois carriéristes, nos clientes recherchent des tenues mettant en avant leur professionnalisme afin de faire bonne impression devant leurs clients et leurs collègues

Afin de répondre à ces besoins nous proposerons un ensemble de vêtements de qualités en provenance de grandes marques et de créateurs émergents, et organiserons dans notre boutique un espace dédié à chacune de ces thématiques.

Concurrence

On recense de nombreux magasins de prêt à porter dans un rayon de 200 mètres de notre local commercial. Le nombre important de concurrents est attendu étant donné que notre emplacement est à la croisée des deux circuits marchands de la ville dédiés au prêt-à-porter.

Bien que nous nous attendions à une concurrence très élevée avec les autres magasins de prêt-à-porter féminin de la ville, nous pensons néanmoins que le marché local est suffisamment dynamique pour nous permettre d’y établir une activité pérenne.

Par ailleurs, nous pensons que notre offre dispose d’atouts de poids qui nous permettront de facilement nous différencier des concurrents en vue de séduire notre clientèle :

• Un emplacement de premier plan au cœur du quartier commerçant
• Une équipe expérimentée
• Une large gamme de vêtements et accessoires adaptées aux envies de notre clientèle
• Une offre quasi-exclusive de marque de créateurs émergents
• Une dimension conseil en boutique forte

La Caennaise Chic devra également faire face à une forte concurrence en provenance des acteurs de la vente en ligne. En particulier, ceux proposant de l’habillement de grandes marques à des prix raisonnables ou cassés (sites de déstockage et de ventes privées notamment).

Nous nous attendons à une concurrence relativement limitée de la part des acteurs d’internet dans la mesure où l’expérience client offerte par notre boutique sera très différente de ce que proposent les sites de ventes à distances : possibilité d’essayer les vêtements en vue de repartir immédiatement avec et de demander conseil à un vendeur (à l’inverse d’un achat dématérialisé sur la base de photos à disposition de la clientèle sur Internet).

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Chiffres Clés

Nous prévoyons que le magasin soit rentable dès sa deuxième année d'exploitation.

Sur la base du plan actuel, nous pensons pouvoir réaliser un chiffre d'affaires de :

• 286 680 € en année 1
• 342 000 € en année 2
• 363 600 € en année 3

Nous prévoyons de générer un EBE de -184 € en année 1, et 29 295 € en année 2 (8,6% du CA), et 36 938 en année 3 (10% du CA).

Le flux de trésorerie opérationnel net devrait être positif sur la durée du plan et nous permettre d'honorer nos remboursements d'emprunt tout en conservant une marge de manœuvre suffisante pour faire face à d'éventuels imprévus.

Besoin

L'objectif de ce business plan est d'obtenir un financement bancaire de 52 000 € permettant de financer l'achat d’une partie du mobilier, de l'équipement professionnel, et du stock nécessaire à l'ouverture de La Caennaise Chic :

• Emprunt 5 ans : 40 000 €
• Prêt relai TVA : 12 000 €

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