Comment ouvrir une boutique de lingerie?
Vous avez toujours adoré la lingerie, vous êtes convaincue de l’importance de ces sous-vêtements au plus près du corps de la femme. Vous pensez que se sentir bien, se sentir belle et se sentir femme passe par un ensemble soigneusement choisi. Et vous avez envie de transmettre vos convictions et de faire découvrir aux femmes le pouvoir de la lingerie sur leur moral et leur capacité à affronter la journée.
Vous voulez créer votre propre magasin mais ne savez pas vraiment comment procéder et vous vous demandez comment ouvrir votre boutique de lingerie. Bonne nouvelle : les lignes qui suivent devraient vous intéresser.
Ce projet ne nécessite pas seulement de la passion mais aussi de la méthode et des compétences. Découvrez dans cet article les quatre étapes indispensables pour créer sa boutique lingerie. Au programme : étude de marché, évaluation des besoins matériels et humains, réalisation du business plan, et recherche de financement.
L’étude de marché avant d’ouvrir une boutique de lingerie
Avant d'ouvrir une boutique de lingerie, il convient en premier lieu de bien réfléchir à ce que suppose un tel projet (abandon d’une activité salariée aux revenus certains, amplitude horaire élargie, etc.) et de vous assurer que la motivation ne s’essoufflera pas après quelques mois.
Un tel projet implique un véritable changement de vie professionnelle et personnelle. S’il relève d’un désir profond de reconversion, alors la première étape doit être d'effectuer une étude de marché.
L’étude de marché a pour objectif de vous permettre de vérifier qu'il existe bien une opportunité commerciale pour votre boutique au niveau de la zone d'implantation que vous envisagez.
Pour cela il vous faudra effectuer une analyse approfondie du marché et rassembler des informations sur les tendances du secteur, le comportement des consommateurs, l’évolution du chiffre d’affaires, et les acteurs en présence (leur nombre, leur implantation, leur positionnement, leur concept, leur chiffre d’affaires, etc.).
Les données à rassembler pour l’étude de marché boutique de lingerie
Pour réaliser une étude de marché en tenant compte tous les éléments qui vous permettront de bien connaître et appréhender le secteur de la lingerie, il est conseillé de procéder avec méthode.
Intéressez-vous dans un premier temps à l’ensemble du marché français de la lingerie. Il est relativement stable en France. Malgré une légère perte de vitesse enregistrée en 2017 (-2,5% par rapport à 2016), le marché de la lingerie se porte plutôt bien, mieux en tout cas que le secteur textile. Il représente 2,95 milliards d’euros de chiffre d’affaires, c’est plus que le secteur textile habillement dans son ensemble (Le Point).
Bon à savoir également : les femmes dépensent près de 5 fois plus pour la lingerie que les hommes (LSA conso).
Les tendances du secteur de la lingerie
Comme les articles d’habillement classiques, la lingerie suit la mode et l’on compte parmi les tendances du moment les dessous de couleur vive, le velours, mais aussi les dessous « shapewear », ces dessous gainants qui remodèlent la silhouette (Fashionunited).
Si la distribution de sous-vêtements reste dominée par les hypers et les supermarchés avec 21% des parts de marché, les grandes enseignes spécialisées se taillent la part du lion. Etam et sa ligne pour jeune Undiz revendiquent la place de leader en France sur ce marché.
À noter que la franchise lingerie est également très développée. Sachez aussi que la vente à distance (et notamment via Internet) est une composante essentielle de ce marché. Mature et très structuré, celui-ci laisse peu de place aux indépendants, surtout s’ils sont de nouveaux entrants.
Les aspirants peuvent toujours tenter de se faire leur place sur le marché mais ils multiplieront leurs chances de réussir en jouant la carte de la différence et en investissant un secteur de niche, comme l’a fait le Slip français avec ses dessous Made in France, et qui propose depuis 2017 une ligne pour femmes.
L'étude de la concurrence au niveau de la zone d'implantation
Une fois que vous aurez rassemblé les informations sur le marché en général, il conviendra de vous intéresser à la dynamique concurrentielle sur le lieu où vous souhaitez vous implanter.
Quelles sont les enseignes qui seront directement concurrentes de votre boutique ? Leur positionnement commercial est-il similaire au votre ou la cible commerciale est-elle au contraire différente ?
Interrogez-vous également sur la situation économique de vos concurrents : sont-ils en difficulté ou non ? Et, plus important encore, interrogez-vous sur les raisons de cette bonne ou mauvaise santé financière. Cela est-il dû à une offre trop abondante par rapport à la demande, ou au contraire à une demande difficilement satisfaite compte tenu de la faiblesse de l’offre ? Fuyez les marchés saturés et privilégiez bien sûr ceux où la demande ne semble pas être satisfaite.
Demandez-vous aussi, en tenant compte de votre zone de chalandise, si le positionnement et le concept de votre boutique sont bien en adéquation avec la cible ? Pour cela, intéressez-vous au nombre de personnes qui vivent et travaillent dans cette zone mais aussi à leur catégorie socio-économique et à leurs revenus. Vous pourrez ainsi affiner votre positionnement et votre politique de prix.
Ouvrir une boutique de lingerie en indépendant ou en franchise
Il existe deux moyens de créer une boutique de lingerie : se lancer en tant qu’indépendant ou rejoindre un réseau en franchise.
Être indépendant c’est, comme son nom l’indique, garder une liberté et une souplesse dans l’organisation de son commerce qui pourront en séduire plus d’un. Mais il convient aussi de souligner que rejoindre une franchise lingerie, c’est appartenir à un groupe déjà connu : cette notoriété représente souvent un bénéfice. En outre, la plupart des réseaux vous fournissent un accompagnement au lancement : vous serez épaulé à vos débuts et n’aurez pas à trouver de fournisseurs.
Ces deux possibilités recèlent donc chacune des avantages et des inconvénients. Il convient donc de bien peser le pour et le contre et de savoir ce que l’on veut pour sa structure avant de faire son choix.
Sachez que le secteur de la lingerie compte de nombreuses enseignes à la recherche d’entrepreneurs prêts à ouvrir une boutique en franchise. C’est le cas de Darjeeling, RougeGorge, Dim, Valège, Calzedonia ou encore Simone Pérèle, La Perla et Princesse Tam-Tam (Toute la Franchise et Observatoire de la Franchise).
Vous pouvez également, bien entendu, reprendre une boutique de lingerie déjà existante.
Évaluer les moyens humains et matériels nécessaires à l’ouverture d’un magasin de lingerie
Ouvrir un magasin de lingerie nécessite, comme pour toute création d’entreprise, d’établir un prévisionnel financier. Ce document essentiel, qui recense les entrées et sorties d’argent, doit notamment prendre en compte les besoins humains et matériels nécessaires à l’ouverture de votre magasin.
Les investissements matériels nécessaires pour lancer sa boutique lingerie
Ouvrir son magasin de lingerie implique un investissement initial assez important qui doit permettre de financer le stock de départ. Selon que vous choisirez d’ouvrir une boutique physique et/ou un e-shop, vous pourrez aussi avoir à financer le local, ses meubles et sa décoration. Dans tous les cas, vous aurez besoin de postes informatiques, de terminaux de paiement.
Les besoins en recrutement d’une boutique de lingerie
Selon que vous proposerez une boutique physique ou en ligne, vos besoins en recrutement ne seront pas les mêmes.
Une boutique physique nécessitera en effet l’embauche de personnel de vente. Attention, dans ce genre de boutique, on choisira un personnel qualifié, accueillant, doté d’un sens aigu du relationnel. On touche après tout à la sphère de l’intime et la cliente sera satisfaite et fidèle si une relation de confiance, voire de connivence, est établie.
La création d’un e-shop nécessite de recourir aux services d’un développeur web, éventuellement un rédacteur, d’un community manager, etc. Vous pouvez bien sûr avoir recours à des freelances et externaliser l’ensemble de ces missions.
Les services annexes nécessaires au lancement d’un magasin de lingerie
Monter sa boutique de lingerie requiert également plusieurs services annexes. Vous devrez en effet assurer votre activité professionnelle auprès d’une compagnie d’assurance. Vous pourrez aussi choisir d’avoir recours aux services d’un cabinet d’expertise comptable et/ou d’un cabinet de gestion pour tenir vos comptes et s’occuper de la gestion administrative de votre affaire.
Dans le cas de l’ouverture d’une boutique physique de lingerie, peut-être délèguerez-vous aussi à une société spécialisée le ménage et l’entretien de votre magasin.
Quels que soient les services auxquels vous aurez recours, nous vous recommandons de vous adresser à plusieurs professionnels et de leur demander des devis détaillés qui vous permettront de faire jouer la concurrence et d’obtenir le meilleur service au meilleur prix.
Réaliser le business plan d'une boutique de lingerie
Le business plan d’une boutique de lingerie est sans aucun doute le document le plus important de la création de votre entreprise.
Sa finalité est double. Il vous permettra en effet à la fois de vérifier la viabilité financière de votre projet, mais aussi de convaincre vos partenaires financiers de vous suivre dans l’aventure.
Le business plan présente votre étude de marché, votre concept et votre positionnement, votre lieu d’implantation, votre statut juridique, votre plan marketing et votre prévisionnel financier, qui constitue d’ailleurs le cœur du business plan.
Le business plan est un document précis et technique qui doit cependant être suffisamment attrayant et présenter votre projet sous un jour attractif pour susciter l’enthousiasme des investisseurs.
Les novices qui n’ont jamais réalisé de business plan, les angoissés de la page blanche, les perfectionnistes ou tout simplement ceux qui veulent réaliser un business plan parfait à moindre coût pourront se tourner vers un logiciel de business plan en ligne, tel que le propose The Business Plan Shop.
Faire appel à un logiciel spécialisé pour réaliser un business plan de boutique de lingerie présente plusieurs avantages :
- Vous serez guidé pas à pas dans la rédaction par des instructions et exemples pour chaque partie du plan
- Vous réaliserez facilement votre prévisionnel financier, en laissant le logiciel s'occuper des calculs et des aspects comptables
- Vous accéderez à des modèles de business plans déjà rédigés
- Vous obtiendrez à la fin un document professionnel, mis en forme, et prêt à être envoyé à votre banque
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel de business plan en vous inscrivant ici.
Comment financer sa boutique de lingerie
Créer son entreprise de sous-vêtements nécessite un investissement initial conséquent qu’il est possible de rassembler grâce à plusieurs moyens de financement, que l’on peut bien évidemment associer entre eux.
En premier lieu, il convient d’estimer la somme que vous pouvez réunir sur vos fonds propres. Il s’agit de l’épargne personnelle (et éventuellement celle de vos associés si vous en avez) que vous souhaitez consacrer à votre projet.
En second lieu, vous pouvez opter pour un crédit professionnel. Il s’agit d’un prêt souscrit par votre entreprise auprès d’un établissement bancaire en vue de financer une partie des achats de matériel, des travaux d'aménagement du local, ou du stock. Avant de vous engager auprès d’une banque pour un crédit, pensez à faire des demandes de prêt auprès de plusieurs établissements afin de comparer leurs offres et de les mettre en concurrence.
Vous pouvez aussi récolter de l’argent auprès de particuliers via une plateforme de financement participatif, le crowdfunding de dons vous permettra d'obtenir des fonds en échange d’une contrepartie en lien avec votre activité : un bon d’achat dans votre boutique, une pochette pour ranger sa lingerie, etc.
Enfin, demandez-vous aussi si vous pouvez bénéficier d’aides spécifiques aux créateurs et repreneurs d’entreprise comme l’ACCRE par exemple. Il conviendra notamment de se renseigner auprès de la BPI, de la collectivité locale où vous souhaitez développer votre projet ou encore auprès de la chambre de commerce et d’industrie locale.
Pour en savoir plus sur l’ensemble des moyens de financement pour créer votre boutique de lingerie, vous pouvez consulter notre guide du financement de la création d’entreprise.
Notre guide touche à sa fin. Vous savez désormais comment ouvrir un magasin de lingerie et connaissez les grandes étapes qui vous permettront de lancer votre entreprise sur de bons rails.
Vous avez des questions concernant l’un des points évoqués ci-dessus ? Des interrogations demeurent concernant la création de votre entreprise ou la réalisation du business plan ? N’hésitez pas à nous contacter !
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