Le guide pour ouvrir une entreprise de plomberie
La plomberie est un milieu qui continue de passionner des milliers d’artisans. Si c’est votre cas, vous êtes au bon endroit.
Cet article va vous montrer, pas à pas, comment ouvrir une entreprise de plomberie. Un point sur la réglementation, une analyse du marché, et la méthode à appliquer pour mettre au point le business plan d'une plomberie ne seront pas de trop pour vous lancer. Suivez le guide !
Ouvrir une entreprise de plomberie : l’étude de marché
Il faut savoir que le marché de la plomberie est en plein redressement. D’un côté, la crise a démultiplié la concurrence entre plombiers, et mis à mal les salaires des particuliers qui sont les premiers clients. Mais de l’autre, les foyers bénéficient de plus en plus d’aides à l’installation d’équipements pour leur logement.
Entre 2009 et 2010, les revenus ont chuté de 10%, avant de réaliser une douce remontée : +0,4% entre 2010 et 2011 (le Journal du Net). L’un dans l’autre, après quelques années délicates, le marché se porte plutôt bien.
Cependant, compte tenu du niveau de concurrence sur le marché, il est primordial de réaliser une étude de marché au niveau de la zone d'implantation avant d'ouvrir une entreprise de plomberie.
Combien de plombiers sont déjà présents ? Quel est le profil des clients à cet endroit et quelles sont leurs attentes ? Voici autant de questions auxquelles votre étude de marché devra répondre.
Pour vous aider, lisez notre guide afin de faire une étude de marché pour création d’entreprise.
Apporter une touche personnelle à son entreprise de plomberie
En tant que plombier, la concurrence est forte. Pour tirer votre épingle du jeu, il faudra vous différencier.
Vous pouvez par exemple jouer sur la transparence au niveau des tarifs, ou proposer des services différents de ceux que proposent vos concurrents.
Depuis 2010, les aides aux travaux se sont multipliées, avec entre autres l'introduction :
- du programme Habiter Mieux qui permet aux revenus modestes d’effectuer des travaux de leur logement
- du Crédit d’Impôt pour la Transition Energétique, ou CITE
Pour votre entreprise, ce genre d’initiatives présente une opportunité : l’actualité montre que le secteur va avoir besoin de personnes qualifiées dans ce que l’on nomme le “génie climatique” (climatisation, chauffage, ventilation, etc.).
La domotique ou les objets connectés sont également d'autres pistes à explorer si vous souhaitez proposer des services innovants.
Quel type de local pour ouvrir une entreprise de plomberie ?
Vous devez avant tout disposer d’un espace suffisant pour ranger votre matériel, et d'un bureau pour la partie administrative de votre activité.
Le local devra également être facilement accessible et disposer d'un parking à proximité de façon à pouvoir stationner vos véhicules professionnels pour charger ou décharger du matériel.
Au niveau du choix de la zone d'implantation, celui-ci doit être guidé (au moins partiellement) par votre étude de marché. Idéalement, vous souhaitez identifier une zone mal desservie par vos concurrents afin de pouvoir facilement vous créer une clientèle.
Quel statut juridique pour votre entreprise de plomberie ?
Si vous créez ou reprenez une entreprise de plomberie, il vous faudra choisir un statut juridique. Il en existe une multitude, que vous pouvez retrouver dans notre guide.
En voici quelques-uns :
- L’entreprise individuelle, dans laquelle le dirigeant et l’entreprise ont la même identité
- L’entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée, ou EURL. Elle reprend les codes de la société à responsabilité limitée (SARL), à savoir une gestion simplifiée de l’entreprise, mais avec un seul associé.
- La société par actions simplifiées (SAS), proche de la SARL, cette forme juridique permet également de bénéficier d'une responsabilité limitée aux apports financiers.
Les formalités concernant la déclaration de votre activité dépendront du nombre de salariés que comprend l’entreprise. Ainsi :
- Si vous comptez moins de 10 salariés, votre activité est artisanale. Vous devrez l’enregistrer à la chambre des métiers et de l’artisanat.
- Si vous comptez plus de 10 salariés, vous exercez une activité commerciale. Celle-ci doit être enregistrée à la chambre de commerce et d’industrie.
Les besoins humains et matériel pour ouvrir une entreprise de plomberie
Si vous prévoyez de créer une grande entreprise de plomberie, c’est d’abord le choix des locaux et le recrutement d’un personnel compétent qui doit vous intéresser. Dans certaines villes, ce personnel peut être difficile à trouver. Rapprochez-vous d’organismes comme Pôle-Emploi pour vous aider.
Autrement les besoins en équipement sont assez limités, il vous faudra principalement :
- un ou plusieurs véhicules professionnels ainsi que du matériel spécialisé pour l'exploitation
- du mobilier de bureau et du matériel informatique pour la partie commerciale et administrative
- des documents juridiques : contrats d'embauche, bons de commandes, factures, etc.
Que vous montiez une entreprise artisanale où vous êtes le seul employé, ou une structure pour laquelle vous avez besoin d’équiper une vingtaine d’employés : pensez à faire réaliser des devis auprès de plusieurs entreprises afin de comparer les prix.
Du coté des charges, il faudra prévoir notamment :
- les charges de personnel
- le loyer du local et les frais associés (eau, électricité, internet et téléphone, etc.)
- l'entretien des véhicules et le carburant
- le coût des assurances, notamment l'assurance décennale obligatoire pour les professionnels du bâtiment
- le budget marketing
- les frais liés à la partie administrative (logiciel de comptabilité et de gestion de la paye, expert-comptable, frais bancaire, etc.)
Enfin, ne négligez pas la charge de travail à consacrer à la partie administrative de votre entreprise. En cas de besoin, vous avez la possibilité d’externaliser cette partie de l’activité.
Mettre au point le plan marketing d’une société de plomberie
Ouvrir une entreprise de plomberie n'est pas tout : encore faut-il trouver des clients ! C'est l'objectif du plan marketing qui doit vous permettre d'identifier et de chiffrer les actions à mettre en place pour développer votre clientèle.
De façon simplifiée, il existe trois sous-marchés de la plomberie nécessitant une approche différente :
- L'urgence : ici le plus important est d'être visible au bon moment et d'être très réactif car un particulier qui a une fuite d'eau fera probablement appel au premier plombier qui répondra
- L'installation / rénovation pour particuliers ou entreprises : sur ce segment le rapport qualité/prix à plus d'importance car les clients prendront le temps de comparer plusieurs offres avant de s'engager
- Les marchés publics : ce segment est plus difficile à pénétrer car il vous faudra répondre aux appels d'offres lancés par les collectivités locales ce qui peut être assez chronophage
Pour prospecter sur la partie urgence du marché, vous pouvez envisager les actions suivantes :
- Distribution de flyers dans les boites aux lettres de façon à ce que les particuliers ou entreprises aient votre numéro sous la main en cas de besoin
- Mise en place de campagnes de publicités géolocalisées sur internet sur des mots clés liés à des problèmes urgents : "fuite d'eau sanitaire", "chauffage en panne", etc.
- Référencement auprès de sites de devis en ligne, et d'annuaires (en ligne ou papier)
Les techniques évoquées ci-dessus fonctionnent également pour la partie installation / rénovation du marché, mais vous pouvez envisager de les compléter avec les actions suivantes :
- Création d'un site vitrine mettant en avant votre expertise, les services proposés, vos tarifs, des avis clients
- Référencement naturel y compris sur Google Maps
- Campagnes radio ou annonces dans les journaux locaux
- Distribution de prospectus ou de cartes de visites chez les commerçants
La recherche de marché public nécessitera plus de travail, vous devrez en premier lieu vous tenir informé des appels d'offres lancés par les collectivités puis y répondre.
Enfin, le bouche-à-oreilles sera probablement votre meilleure arme, c’est pourquoi vos compétences, votre disponibilité, ainsi que votre capacité à renseigner seront primordiales, en particulier pour vos premiers clients. S’ils sont satisfaits, vous pourrez compter sur eux pour parler de vous.
Rédiger le business plan de votre entreprise de plomberie
Une fois que vous aurez récolté les informations évoquées dans les étapes ci-dessus, vous serez prêt à réaliser le business plan de votre entreprise de plomberie.
Un business plan est un document complet, détaillant toutes les étapes nécessaires à la mise en place de votre projet, ainsi qu'un prévisionnel financier d'entreprise de plomberie mettant en avant le besoin de financement et le potentiel de rentabilité de celui-ci.
De façon simplifiée, un business plan d'entreprise de plomberie comprend deux parties :
- Une partie rédigée servant à présenter le projet et mettre en avant ses atouts
- Une partie chiffrée, qui est le prévisionnel financier, servant à mettre en avant le besoin de financement et le potentiel de rentabilité de votre entreprise
Si vous ne savez pas comment vous y prendre pour réaliser le business plan de votre plomberie, ou si vous souhaitez gagner du temps, une bonne solution consiste à utiliser un logiciel de business plan en ligne.
Faire appel à un logiciel spécialisé présente plusieurs avantages majeurs :
- Vous serez guidé pas à pas dans la rédaction par des instructions et exemples pour chaque partie du plan
- Vous réaliserez facilement votre prévisionnel financier, en laissant le logiciel s'occuper des calculs et des aspects comptables
- Vous accéderez à des modèles de business plans déjà rédigés
- Vous obtiendrez à la fin un document professionnel, mise en forme, et prêt à être envoyé à votre banque
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel de business plan en vous inscrivant ici.
Ouvrir une entreprise de plomberie : trouver des financements
Vous pourrez avoir recours à plusieurs sources de financements pour rassembler les fonds nécessaires à l’ouverture d’une entreprise de plomberie :
- Les fonds propres : ce sont les sommes investies par les associés. Vous, en premier lieu, mais également vos proches ou des investisseurs privés.
- Les banques : ce sont des intermédiaires incontournables, cependant obtenir un prêt pour une création d'activité n'est pas toujours aisé.
- Les aides publiques : il existe de nombreuses aides à la création d’entreprise. Mais vérifiez que celles que vous visez sont compatibles avec votre situation personnelle (par exemple, un chômeur aura accès à l’ACCRE) et le statut juridique de votre entreprise (EI, SARL…).
Concernant l'acquisition des véhicules, vous pouvez également envisager d'avoir recours au crédit-bail ou à une location longue durée ce qui permet de réduire le besoin de financement initial.
Pour plus d'informations, vous pouvez consulter notre section sur la recherche de financements.
Vous pouvez aussi trouver plus d'informations sur comment reprendre une entreprise de plomberie dans ce guide.
Liens utiles pour ouvrir une plomberie
- Syndicat des entreprises de génie climatique et de couverture plomberie : www.gccp.fr
- La fédération française du bâtiment peut aussi vous renseigner : www.ffbatiment.fr
Notre article touche à sa fin, nous espérons qu'il vous a permis de mieux comprendre comment ouvrir votre propre entreprise de plomberie. Si vous souhaitez plus d’explications et des conseils sur l’un des points évoqués ci-dessus ou tout autre élément ayant trait à la création ou à la reprise d’une entreprise de recyclage, n’hésitez pas à nous contacter.
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Si vous connaissez une personne susceptible d’être intéressée par la création d’une entreprise de plomberie, n’hésitez pas à partager cet article avec elle !