Modèle de business plan d'entreprise de bâtiment

Résumé

Activité

Frap Construction sera une entreprise général du bâtiment installée en périphérie de Caen.

Notre activité sera la construction et la rénovation de biens immobiliers, principalement dans le domaine du gros oeuvre, dans un rayon de 20 km autour de Caen.

Nous proposerons nos prestations principalement aux cabinets d’architectes. La structure juridique retenue est celle de la SASU.

L’entreprise sera dirigée par M Damien F qui possèdent une expérience de plus de 5 ans dans le domaine du BTP.

Damien F sera secondé par son chef de chantier Richard P, qu'il connaît de longue date et avec qui il a travaillé pendant 5 ans

Marché

Marché français

Le poids du secteur du bâtiment dans l’économie est conséquent.

Ainsi, d’après la Fédération Française de Bâtiment, en 2015, on comptait :

• 1 427 000 actifs, dont 1 038 000 salariés et 389 000 artisans ;
• 409 500 entreprises ;
• 126 milliards d’euros HT de travaux

Le bâtiment est un secteur cyclique connaissant de fortes variations conjoncturelles. Le marché a connu une période difficile entre 2009 et 2015, mais repart peu à peu.

On a en effet assisté en 2016 à un rattrapage avec un nombre record de transactions immobilières, et le dernier bulletin conjoncturelle de l'INSEE, réalisé en septembre 2017, indique que les chefs d’entreprise du bâtiment affirment travailler dans un climat d’affaires stable.

Les grandes tendances du marché sont :

• le regroupement des compétences de façon à pouvoir proposer aux donneurs d'ordres des solutions tout en un
• le développement des partenariats public-privé (PPP) dont le principe est très simple : un établissement public confie à une entreprise privée une mission de service public comprenant généralement la construction et la maintenance d'un ouvrage

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Marché local

La ville présente des perspectives intéressantes pour Frap Construction. Sur la partie logements, l'activité est portée par une population de plus de 100 000 habitants et des besoins liés aux investissements locatifs destinés aux fortes populations étudiantes et touristiques de la ville.

Sur la partie immobilier commercial, l'activité est portée par les besoins du vivier important d’entreprises implantées dans la ville et ses alentours.

Marché cible

D’un point de vue commercial, Frap construction ciblera principalement les donneurs d’ordres.

En particulier :

• les cabinets d’architecte
• les promoteurs
• les cabinets de maîtrise d’ouvrage

Pour une petite structure comme la nôtre, cibler les donneurs d’ordres plutôt que les particuliers permet de réduire fortement le budget de communication nécessaire afin d’obtenir un volume d’affaires intéressant.

Cette stratégie sera facilitée par la taille du réseau dont dispose Damien dans le milieu du BTP caennais. En effet, il dispose d’un carnet d'adresses étoffé grâce au réseau de l’ESITC qui regroupe plus de 1 000 anciens élèves. Parmi ces anciens on retrouve notamment de nombreux donneurs d’ordres déjà en place qui sont autant de contacts à utiliser d’un point de vue commercial.

Nous tenterons également de développer des partenariats avec différentes agences immobilières afin d’obtenir des chantiers concernant la réalisation de travaux pour particuliers (rénovation de maison ou d’appartement notamment).

Notre approche sur ce segment sera purement opportuniste dans la mesure où les particuliers ne constituent pas notre coeur de cible.

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Concurrence

Le marché du BTP fait vivre de nombreux acteurs de plus ou moins grande importance en termes de capacité d’action. En ce qui concerne la ville de Caen, qui représente notre marché cible, on retrouvera au sein de notre zone d’intervention un total de 69 acteurs dont 18 au sein même de la ville de Caen.

Nous nous attendons à une forte concurrence avec les TPE (moins de 10 salariés) qui sont spécialisées sur les mêmes corps de métiers que nous, car ce sont ces sociétés qui sont le plus à même de prétendre aux mêmes chantiers que nous.

Nous nous attendons en revanche à une concurrence limitée avec les autres acteurs : micro-entreprises, PME, et sociétés nationales qui ciblent des clients et types dechantiers différents de ceux visés par Frap Construction.

Malgré le fort niveau de concurrence sur le marché local, nous pensons qu’il sera tout de même possible d’obtenir un volume d’affaires satisfaisant, notamment grâce au réseau de contact de l’associé unique.

Chiffres Clés

Notre prévisionnel financier a été construit principalement sur la base de notre étude de marché, de la connaissance du secteur dont disposent l'associé unique et son chef de chantier, et des devis reçus de nos fournisseurs. Nous prévoyons que l'entreprise soit rentable dès sa première année d'exploitation.

Sur la base du plan actuel, nous pensons pouvoir réaliser :

• 224 k€ de CA HT la première année, et 7 460 € d'EBE (3,3% du CA)
• 288 k€ de CA HT la deuxième année, et 47 470 € d'EBE (16,5% du CA)
• 288 k€ de CA HT la troisième année, et 46 840 € d'EBE (16,3% du CA)

Le flux de trésorerie opérationnel net devrait être positif sur la durée du plan et nous permettre d'honorer nos remboursements d'emprunt tout en conservant une marge de manoeuvre suffisante pour renouveler notre équipement et faire face à d'éventuels imprévus.

Besoin

22 500 € sont nécessaire au lancement de l'entreprise. L'associé unique a prévu d'apporter 15 000 € sous forme de capital social et d'apport en compte courant d'associé (66% du besoin de financement).

L'objectif de ce business plan est d'obtenir un financement bancaire de 7 500 € permettant de financer l'achat d’une partie de l'équipement professionnel nécessaire au lancement de l’entreprise.

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