Modèle de business
de plombier-chauffagiste

Résumé

Activité

Allange Plomberie sera une entreprise de plomberie-chauffagerie spécialisée dans l'installation, la rénovation et la réparation d'installations. Nous nous concentrerons principalement sur l'installation d'appareils à haute performance énergétique, comme les pompes à chaleur et les chaudières à condensation.

Nous souhaitons offrir à nos clients un service de proximité sur lequel ils peuvent compter, avec un service d'intervention en urgence pour une fuite d'eau ou une panne de chaudière.

Nous leur permettrons également de bénéficier d'une aide de l'Etat au niveau des rénovations énergétiques qu'ils entreprennent grâce à notre agrément RGE (Reconnu Garant de l'Environnement). Cet agrément garantit la qualité de nos installations et permet à nos clients de bénéficier d'aides financières fournies par l'Etat dans le cadre des rénovations à haute performance énergétiques. 

Notre entreprise sera une SASU au capital social de 2 000€ et sera dirigée par Antoine A.

Nos locaux seront situés au 509 rue de Secqueville à Caen en dehors du centre-ville, et à proximité des grands axes routiers pour faciliter nos déplacements. 

Antoine bénéficie d'une expérience de plus de 10 ans en plomberie et en installation de chauffage. Il a notamment suivi une formation pour respecter les normes environnementales, et a travaillé dans une entreprise de maintenance des logements sociaux de la région caennaise. 

Marché national

Le métier de plombier-chauffagiste 

La Fédération Française du Bâtiment indiquait que la plomberie réalisait 9,1 milliards d'euros de chiffre d'affaires, avec 43 300 entreprises en 2017. 

Nous pouvons en conclure que le chiffre d'affaires moyen pour chaque entreprise serait aux alentours de 200 000€.  

En 2017, le secteur de la plomberie employait également un total de 60 400 salariés et 10 213 jeunes en formation. 

Les tarifs horaires varient généralement d'une région à l'autre, dépendant du niveau de vie de chaque région. Le plombier n'est cependant soumis à aucune obligation au niveau du taux horaire, et fixe donc librement ses tarifs. 

Le secteur de la plomberie, couverture et chauffage

A titre informatif, le guide nous indique qu'un plombier en Ile-de-France facture entre 70€ et 140€ de l'heure, tandis qu'un plombier en province facture entre 35€ et 70€, créant des disparités importantes au niveau régional. 

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Le type de réparations ou d'installations joue également sur les prix : un dépannage en urgence durant les weekends sera plus élevé par rapport à un dépannage en semaine. 

Rénovation et installation à haute performance énergétique

Les travaux de rénovation et d'installations pour des appareils à haute performance énergétiques concernent principalement le chauffage. 

Les plombiers-chauffagistes ont la possibilité de suivre une formation pour obtenir un label RGE (Reconnu Garant de l'Environnement) qui leur permet, sous certains conditions, de garantir à leurs clients la réalisation de travaux afin d'optimiser les économies d'énergie au sein de leur logement.

Outre l'aspect financier, le but de ce label est de pousser la plupart des ménages à changer leurs installations, notamment grâce à des aides gouvernementales. Le label favorise la rénovation énergétique et permet de bénéficier d'une réduction de la TVA à 10% au lieu de 20% sur leur facture. 

Typologie des ménages faisant des travaux ou construisant du neuf

Les moyens financiers et les profils socio-démographiques sont divers. L'étude est basée sur les rénovations énergétiques effectués par les ménages, mais ces profils reflètent principalement leurs besoins en rénovation.

L'entretien courant et l'amélioration à petit pas sont majoritaires, et peuvent pousser les ménages à faire appel à des entreprises BTP pour des réparations ou des chantiers de petite envergure pour les résidences pavillonnaires par exemple.

Selon le Figaro, le secteur de la construction a beaucoup évolué sur les vingt dernières années, notamment car les ménages sont à la recherche d'espaces plus importants, même si le prix du mètre carré a augmenté.

On comptait une surface moyenne de 76m2 au total en 1996 pour environ 47€ du mètre carré, tandis qu'en 2016, on construisait généralement des maisons d'une surface totale de 96m2 pour un prix au mètre carré de 118€.

Parmi ces ménages, les couples représentaient 76% de la clientèle et l'âge des acheteurs se situait généralement entre 36 et 37 ans.

Il est également important de noter que 60% des constructions neuves s'effectuaient en lotissement, garantissant notamment des contrats pour plusieurs maisons pour les entreprises de BTP situées aux alentours.

Marché local

Chiffres en Normandie

Selon les chiffres 2018 de la CERC (Cellule Economique Régionale de la Construction), le secteur de la construction rapportait 10 milliards d'euros en 2018 en Normandie, ce qui représentait une croissance de 4% par rapport à 2017 et 6% de l'économie normande.

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Pour la même année, on recensait 28 644 établissements sur la région dont 30% des entreprises avec des effectifs allant de 1 à 9 salariés (2 239 créations d'entreprises en 2017), 64% d'indépendants et 6% d'entreprises de plus 10 salariés.

Le rapport de la CAPEB indique également que les entreprises de moins de 10 salariés réalisaient un chiffre d'affaires de 4,3 millions d'euros en 2017, autrement dit 43% du chiffre d'affaires régional.

Chiffres dans le Calvados

Le département du Calvados réalisait un chiffre d'affaires de 2,2 milliards d'euros en 2017 et détenait 21,2% du chiffre d'affaires de la région au niveau du BTP, avec 7 164 établissements répertoriés sur la région. 

Avec une majorité d'établissements de moins de 10 salariés (28%) et de micro-entreprises sans salariés (67%), le secteur du Calvados était majoritairement occupé par des petites entreprises. 

En 2017, la construction pour le logement était l'une des plus importantes sur le département du Calvados avec 85% des établissements et 81% des salariés employés dans le bâtiment. 

Les travaux publics employaient quant à eux 17% des salariés pour seulement 6% des établissements sur le département. 

Parc logement du Calvados

Selon le rapport 2019 de la DDTMC (Direction Départementale des Territoires et de la Mer du Calvados), le parc logement représentait 407 191 logements pour l'année 2015, autrement dit 23% du parc sur la région normande.

L'âge moyen des constructions du parc habitation du Calvados était situé majoritairement entre 1990 et 1999, puis entre 1989 et 1974. 

L'ancienneté d'une grande partie des logements nous permet notamment d'identifier de potentiels des chantiers de rénovation. 

En 2018, la construction de logements individuels sur le Calvados restait stable, tandis que la construction de logements collectifs neufs augmentait de 11% par rapport à 2017. 

Selon le même rapport, on comptait 457 logements résidentiels privés ayant bénéficié d'aides de l'état pour la réalisation de travaux d'économie énergétique. 

Le Calvados est une région dynamique, bénéficiant de nombreuses initiatives pour les propriétaires occupants, bailleurs et pour les logements sociaux. En 2018, on comptait 55 000 logements sociaux dans le Calvados, ce qui représentait 20% des logements au niveau de la région normande. 

Les bailleurs sociaux font eux aussi appel à des sociétés de constructions pour les réparations et rénovations au niveau de ces logements. 

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Marché cible

Nous avons décidé de viser les interventions suivantes dépendant des besoins des ménages : 

Ménages et syndicats de propriété souhaitant rénover un ou plusieurs logements

Nous pensons viser les ménages et les syndicats de propriété qui souhaitent installer de nouveaux systèmes, et rénover appartements ou maisons dans le but de consommer mieux et de réduire leurs factures. 

Besoins en dépannage pour locataires et propriétaires

Nous viserons notamment les agences en charge des appartements en location, les propriétaires de résidences principales et les propriétaires privés mettant en location leur appartement. 

Concurrence

Nous avons repéré 32 concurrents sur la ville de Caen et ses alentours. 

D'après les informations dont nous disposons, l'offre de nos concurrents est similaire à la nôtre. La plupart d'entre eux sont des entreprises de moins de 10 salariés ou des micro-entreprises, et interviennent généralement chez des particuliers. 

La majorité de ces entreprises se spécialise dans le secteur de la plomberie, de la couverture et de la chauffagerie, tout comme la nôtre. 

Nous pensons cependant réussir à nous démarquer grâce à notre agrément RGE, permettant d'offrir des solutions et des financements pour les personnes ayant un projet de rénovation. 

Les projets de rénovation dans la région sont par ailleurs encouragés par le gouvernement local. La France est également le deuxième leader européen avec 5,7 millions de pompes à chaleur installées en 2017. L'Auvergne, la Bretagne et la Normandie sont les régions les plus prolifiques en matière d'achat de pompes à chaleur puisqu'elles concentrent 52% des recettes en 2019. 

Nous pensons donc que le marché est suffisamment grand pour accueillir un nouvel entrant sur l'agglomération caennaise, notamment car seuls 5 de nos concurrents proposent ce type de prestation à l’heure actuelle, ce qui nous permet de bénéficier d’une concurrence moins forte sur ce segment. 

Les chaudières à condensation restent quant à elles populaires avec 544 000 unités vendues en France en 2017. Nous pensons donc pouvoir attirer une clientèle à la recherche d'un équipement neuf et leur permettant de constater une réduction de leurs factures d'énergie. 

De plus, le carnet d'adresses de notre gérant et son expérience dans le milieu nous permettent de pouvoir être en contact avec des bailleurs sociaux et des syndicats de propriété. 

Chiffres clés

Nous prévoyons que l'entreprise soit rentable dés sa première année d'exploitation avec un chiffre d'affaires à hauteur de 228 450 € et un EBE de 3 306 € (autrement dit 1,45 % de marge).

Nous envisageons de développer notre clientèle sur l'année 2 avec un chiffre d'affaires de 235 750 € (+3,20 % de croissance) et un EBE de 7 956 € (qui correspond à 3,37 % de marge).

En année 3, nous pensons réaliser un chiffre d'affaires de 257 650 € (+9,29 % de croissance) et un EBE de 16 716 € (autrement dit 6,49 % de marge).

La forte augmentation du chiffre d'affaires en année 3 proviendra principalement de la monté en régime des activités d'installation de chauffage labellisées RGE sur lesquelles le cycle client est plus long.

La génération de trésorerie opérationnelle est prévue positive pour l'ensemble de la durée du plan, et l'entreprise devrait être suffisamment capitalisée pour nous permettre d'honorer nos remboursements d'emprunt tout en conservant des liquidités suffisantes afin de faire face à d'éventuels imprévus.

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