Modèle de business plan d'électricien

Résumé

Activité

Dépan' Elec Eco Caen sera une entreprise spécialisée dans l'installation, la rénovation et la réparation d'installations électriques. Nous nous spécialiserons dans la rénovation dans le but de réaliser des économies d'énergie : radiateurs électriques avec régulation, chauffe-eau thermodynamique, etc.

Nous souhaitons offrir à nos clients un service de qualité en étant reconnus avec notre agrément RGE (Reconnu Garant de l'Environnement). Celui-ci nous permet d'apporter de la crédibilité auprès de nos clients en leur garantissant une installation aux normes et en leur permettant de bénéficier des aides financières fournies par l'État.

Notre entreprise sera une SAS au capital social de 8 000€ et sera dirigée par Victor D. et Marie A.

Nos locaux seront situés au 25 rue des Roquemonts dans la ville de Caen et à proximité des grands axes routiers.

Nos gérants bénéficient tous deux d'une expérience complémentaire. Victor a été électricien au sein d'une grande entreprise durant près de 10 ans et Marie a travaillé dans une entreprise d'installations électriques pour rénovation énergétique pendant 8 ans.

Marché Français

Définition et données du secteur

Les entreprises de BTP exercent généralement des activités diversifiées, même si celles-ci sont en lien avec leur activité principale.

Les entreprises du secteur sont polyvalentes afin d'optimiser leur place sur le marché en mettant à disposition plusieurs services pour leurs clients.

On distingue plusieurs types de travaux pour l'électricité :

• Travaux dans nouveaux logements : travaux ayant en vue de rendre le logement aux normes durant la construction afin d'obtenir le certificat conformité, permettant ainsi au client de faire une demande de rattachement à ERDF et d'installer un compteur
• Travaux d'installation d'équipements électriques et électrodomotique : chauffage, système d'alarme, objets connectés, etc.
• Travaux de rénovation énergétique : remise aux normes du logement, installation de pompe à chaleur électrique, etc.

Selon le rapport de la CAPEB, il existait 52 381 entreprises de moins de 20 salariés en 2017, et 31 327 non-salariés pour la même année. Le secteur employait 69 422 personnes en 2017, dont 1% de femmes.

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Chiffre d'affaires

Selon l'INSEE, les travaux d'installations électriques dans tous locaux cumulaient un chiffre d'affaires de 19,4 milliards d'euros en 2017, ce qui n'incluait pas les réparations et autres activités des entreprises.

Prix des prestations

Selon le site Travaux.com, la facture émise suite à l'intervention d'un électricien inclut plusieurs éléments :

• Le taux horaire
• Les frais de déplacement
• La complexité de l'intervention

Les tarifs horaires varient généralement d'une région à l'autre, en fonction du niveau de vie de chaque région. L'électricien n'est cependant soumis à aucune obligation au niveau du taux horaire, et fixe donc librement ses tarifs.

À titre informatif, le guide nous indique qu'un taux horaire minimum de 40€ est souvent appliqué, mais celui-ci peut aller jusqu'à 70€. On observe généralement une disparité au niveau des régions, et la région parisienne applique des tarifs bien plus importants en fonction du niveau de vie par rapport à la région normande.

Le type de réparations ou d'installations joue également sur les prix : un dépannage en urgence durant les weekends sera plus élevé par rapport à un dépannage en semaine.

Le type de travaux réalisés en France

Les constructions neuves

Selon le rapport de la Fédération Française du Bâtiment, on comptait 177 500 constructions neuves individuelles et 241 100 constructions neuves en collectif pour les logements des particuliers en 2018.

La production du secteur BTP représentait un total de 140 milliards d'euros en France, dont 42,10% correspondaient à des chantiers sur logement (87 milliards d'euros) et 37,9% à des chantiers hors logement (53,8 milliards d'euros).

Le rapport de la CAPEB nous indiquait que les entreprises de moins de 20 salariés possédaient 7,5% du marché des constructions neuves en 2017, dont 21 milliards d'euros sur du hors-logement, avec une majorité de commerces et de bureaux.

Les rénovations et l'entretien

Le chiffre d'affaires de l'entretien et de l'amélioration pour les logements et le hors-logement était plus élevé que celui des logements neufs en 2018 :

• 45,1 milliards d'euros pour l'entretien et la rénovation chez les particuliers (32,1% du marché)
• 32 milliards d'euros pour l'entretien et la rénovation hors logement (22,9% du marché)

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Ces travaux ont pour la plupart été réalisés par de petites entreprises qui cumulaient 48,89% de part du marché au niveau de ces services.

Typologie des ménages faisant des travaux ou construisant du neuf

Les ménages et la rénovation

Selon le rapport 2019 de l'ADEME (Agence de l'Environnement et de la Maîtrise de l'Énergie), on distingue 5 grandes catégories de ménages dans leur rapport à la rénovation :

• L'entretien courant (24% des ménages vivant en maison individuelle) qui consiste aux réparations et améliorations, avec une moyenne d'âge de 65 ans où l'entretien représente un besoin, mais pas un projet.
• L'amélioration à petits pas (42% des ménages) représente les personnes ayant pour projet l'amélioration progressive de leur logement, notamment pour réduire leur consommation.
• L'amélioration grâce aux aides (16% des ménages) qui permet de remplacer une installation défectueuse par quelque chose de plus performant, notamment pour réduire les factures, et en s'aidant des aides énergétiques offertes par l'État.
• L'amélioration énergétique (11% des ménages) pour les plus aisés, qui souhaitent améliorer leur consommation, mais qui vivent dans des habitations neuves et ne le voient pas comme un enjeu principal.
• La rénovation complète (6% des ménages) qui consiste à prendre en compte l'achat d'une maison qui doit être complètement rénovée, avec généralement 4 personnes et des moyens financiers importants.

Parmi ces profils, les moyens financiers et les profils sociodémographiques sont divers. L'étude est basée sur les rénovations énergétiques effectuées par les ménages, mais ces profils reflètent principalement leurs besoins en rénovation.

L'entretien courant et l'amélioration à petits pas sont majoritaires, et peuvent pousser les ménages à faire appel à des entreprises BTP pour des réparations ou des chantiers de petite envergure pour les résidences pavillonnaires par exemple.

Marché local

Chiffres en Normandie

Selon les chiffres 2018 de la CERC (Cellule Économique Régionale de la Construction), le secteur de la construction rapportait 10 milliards d'euros en 2018 en Normandie, ce qui représentait une croissance de 4% par rapport à 2017 et 6% de l'économie normande.

Pour la même année, on recensait 28 644 établissements sur la région dont 30% des entreprises avec des effectifs allant de 1 à 9 salariés (2 239 créations d'entreprises en 2017), 64% d'indépendants et 6% d'entreprises de plus 10 salariés.

Le rapport de la CAPEB indique également que les entreprises de moins de 10 salariés réalisaient un chiffre d'affaires de 4,3 millions d'euros en 2017, autrement dit 43% du chiffre d'affaires régional.

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Les départements de la Seine-Maritime et du Calvados cumulaient la majorité du chiffre d'affaires au niveau de la région pour l'année 2017.

Chiffres du Calvados

Le département du Calvados réalisait un chiffre d'affaires de 2,2 milliards d'euros en 2017 et détenait 21,2% du chiffre d'affaires de la région au niveau du BTP, avec 7 164 établissements répertoriés sur la région.

Avec une majorité d'établissements de moins de 10 salariés (28%) et de microentreprises sans salariés (67%), le secteur du Calvados était majoritairement occupé par de petites entreprises.

Parc logement du Calvados

Selon le rapport 2019 de la DDTMC (Direction Départementale des Territoires et de la Mer du Calvados), le parc logement représentait 407 191 logements pour l'année 2015, autrement dit 23% du parc sur la région normande.

Informations démographiques sur l'agglomération de Caen La Mer

Le secteur de l'agglomération caennaise représente notre principal lieu d'intervention. La communauté des communes Caen La Mer recensait, selon l'INSEE, un total de 265 466 habitants en 2016.

En 2016, il existait 141 193 logements sur l'agglomération caennaise, dont 125 820 résidences principales, 5 511 résidences secondaires et 9 862 logements vacants.

Parmi les résidences principales de la ville de Caen, 45% étaient des propriétés avec une moyenne de 12,8 ans d'occupation du logement.

Les locataires représentaient quant à eux 53,5% des résidences principales avec une moyenne de 7,5 années d'occupation dans le logement.

Marché cible

Nous avons décidé de viser les interventions suivantes en fonction des besoins des ménages :

Ménages et syndicats de propriété souhaitant rénover un ou plusieurs logements

Nous pensons viser les ménages et les syndicats de propriété qui souhaitent rénover les installations électriques dans leurs logements.

Notre agrément RGE permettra non seulement d'attirer la confiance des clients, mais aussi de leur permettre de bénéficier des aides énergétiques fournies par la région normande.

Chaque année, une enveloppe d'environ 5 millions d'euros est mise en place pour encourager la rénovation énergétique et moderniser les équipements. En choisissant une entreprise agréée RGE, les ménages peuvent ainsi obtenir une aide leur permettant de rénover leur installation.

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De plus, selon les chiffres de l'INSEE, on comptait 70,5% des logements à Caen construits avant 1990, ce qui signifie qu'une partie d'entre eux possède encore des installations d'avant 1995 et donc ayant besoin d'être rénovés.

Propriétaires de logements en construction

L'installation d'un réseau électrique est une partie essentielle de la construction d'un nouveau logement. Il est nécessaire de bénéficier d'un logement aux normes pour obtenir le certificat de conformité de la part d'un électricien et ensuite demander un raccordement au réseau Enedis.

Comme nous l'indiquent les chiffres de l'INSEE, on comptait 16 800 constructions neuves autorisées en Normandie en 2019, dont 5 200, dans le Calvados. Nous pensons pouvoir répondre à la demande au niveau des chantiers.

Besoins en dépannage pour locataires et propriétaires

Les coupures de courant peuvent être dues à un court-circuit au sein de l'installation principale.

Afin de répondre aux besoins ponctuels et urgents des clients, nous offrirons nos services pour intervenir de manière rapide et régler les éventuels problèmes.

Nous viserons notamment les agences en charge des appartements en location, les propriétaires de résidences principales et les propriétaires privés mettant en location leur appartement.

Avec 125 820 résidences principales sur l'agglomération de Caen La Mer, nous pensons pouvoir répondre à la demande et intervenir rapidement.

Concurrence

D'après les informations dont nous disposons, la majorité de nos concurrents proposent des services similaires aux nôtres. Parmi ces entreprises, trois proposent également des services de plomberie en plus de leur activité d'électricien.

Nous pensons cependant réussir à nous démarquer grâce à notre agrément RGE, permettant d'offrir des solutions et des financements pour les personnes ayant un projet de rénovation. Nous nous spécialiserons dans ces projets de rénovations grâce à l'expérience de notre gérante en la matière. Elle sera apte à prodiguer des conseils et démarcher des clients.

Les projets de rénovation dans la région sont par ailleurs encouragés par le gouvernement local. La France est également le deuxième leader européen avec 5,7 millions de pompes à chaleur installées en 2017. L'Auvergne, la Bretagne et la Normandie ont par ailleurs généré 52% des achats de pompes à chaleur en 2019.

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Pour ce qui est des constructions neuves, nous pensons également nous faire une place avec les 5 200 chantiers par an sur le Calvados.

Chiffres clés

Nous prévoyons que l'entreprise soit rentable dès sa première année d'exploitation avec un chiffre d'affaires à hauteur de 157 200 € un EBE de 6 112 € (autrement dit 3,89 % de marge).

Nous envisageons de développer notre clientèle sur l'année 2 avec un chiffre d'affaires de 187 640 € (+19,36 % de croissance) et un EBE de 9 688 € (qui correspond à 5,16 % de marge).

En année 3, nous pensons réaliser un chiffre d'affaires de 198 080 € (+5,56 % de croissance) et un EBE de 15 952 € (autrement dit 8,05 % de marge). Cette croissance s'explique par l'évolution de notre portefeuille client et l'embauche d'un employé à plein temps pour nous permettre de réaliser plus de chantiers.

La génération de trésorerie opérationnelle est prévue positive pour l'ensemble de la durée du plan, et l'entreprise devrait être suffisamment capitalisée pour nous permettre d'honorer nos remboursements d'emprunt tout en conservant des liquidités suffisantes afin de faire face à d'éventuels imprévus.

Besoin

Le besoin de financement initial de notre entreprise s'élève à hauteur de 28 000€. Nous pensons contribuer à hauteur de 18 000€, autrement 64,2% du montant total.

Nous souhaiterions obtenir un prêt bancaire de 10 000€ pour compléter le financement.

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