Modèle de business plan de garage automobile

Résumé

Activité

Louvigny Auto sera un garage automobile généraliste proposant aussi bien le dépannage que l'entretien et la maintenance des voitures neuves ou d'occasion.

Le garage prendra en charge tous les modèles de voiture, peu importe l'âge ou la marque du véhicule. 

Nous offrirons un service courtois et personnalisé, en étant certain de pouvoir réaliser les prestations nécessaires à l'entretien de la voiture, mais aussi donner les bons conseils à nos clients. 

La société sera située au 25 Route de Louvigny dans la commune de Louvigny qui est considérée comme une des principales "villes-dortoir" de Caen.

La Route de Louvigny est l’un des principaux axes pour les salariés faisant régulièrement la navette entre Caen et Louvigny. Celle-ci est également située près du grand espace de la Prairie, du Parc des Expositions, du Stade Malherbe, ainsi que du Zénith.

Le garage est donc bien visible et proche de grands événements (concerts, Foire de Pâques, expositions, matchs de football), ce qui est idéal si quelqu'un tombe en panne pour pouvoir apporter une aide rapide sur place. Le garage est également facilement accessible depuis le périphérique.

La structure juridique retenue pour la société est la SAS. L'entreprise aura pour associés Valentine D. et Loïc C., tous deux détiennent 50% des parts. 

Les deux gérants se connaissent bien car ils ont travaillé dans le même garage durant près de 5 ans, et leurs profils sont complémentaires :

Valentine D. a exercé le poste d'assistante de direction dans un garage de la région durant 10 ans. Elle s'occupera de la gestion administrative et commerciale de la société. 

Loïc C. a quant à 7 ans d'expérience dans la mécanique. Il sera responsable de l'atelier automobile, et plus largement de la partie opérationnelle de l'entreprise. 

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Marché Français

On estime que 83% des 67 millions de Français présents sur le territoire possèdent une voiture. La France est donc un pays d'automobilistes. Pour beaucoup, la voiture est d'ailleurs un outil de tous les jours. 

L'augmentation des distances et des fréquences des déplacements combinée à celle de l'âge des véhicules viennent renforcer le recours au garage automobile dans le quotidien des Français.  

L'âge moyen du parc automobile en France étant de 8.5 années pour une voiture, celle-ci nécessite en effet un entretien et un passage au contrôle technique régulier pour garantir son bon fonctionnement. 

En tête du parc automobile français, on retrouve bien entendu les véhicules particuliers, estimés à 32,7 millions, viennent ensuite les véhicules utilitaires légers, estimés à 6.1 millions, qui ont eux-aussi besoin de l'entretien offert par un garage automobile. 

Du coté du neuf, il s'est vendu 2,11 millions de voitures neuves en France en 2017. On constate depuis les années 2000, que les Français tendent à privilégier l'achat de véhicules neufs aux véhicules d'occasions.

Cela s'explique notamment par les primes à la casse misent en place par le gouvernement ainsi que le durcissement des règles des contrôles techniques et des critères environnementaux. 

Du coté du budget consacré à l'entretien, on constate que le coût moyen annuel varie de 872€ à 1 801€ en fonction du modèle en 2018.

Les visites au garage sont également plus fréquentes car les voitures deviennent de plus en plus électroniques, ce qui explique pourquoi les particuliers ne peuvent plus se passer de main-d'oeuvre spécialisée. 

Selon les chiffres de l'INSEE, on compte 41 600 entreprises d'entretien et de réparation automobile sur l'ensemble du territoire français. On a donc environ 1 garage pour 1 600 habitants. 

Le marché de la réparation automobile français est peu cyclique. On note cependant une légère baisse au niveau du chiffre d'affaires global entre 2010 et 2015 suite à la diminution du nombre d'accidents de la route. 

A partir de 2016, le chiffre d'affaires global du secteur de réparation automobile augmente de nouveau : 21.2 milliards d'euros en 2016 et 22.1 milliards d'euros en 2017 (+4%). 

Au niveau des comportements d'achat, la visite d'un garage pour le consommateur français est souvent une affaire de confiance, ainsi il est très important de donner un service de qualité pour permettre de fidéliser la clientèle.

En revanche, pour les demandes urgentes, la proximité est le critère essentiel car la nécessité est immédiate. 

Marché local

L'agglomération caennaise compte à elle seule plus d'une vingtaine de garages. On ne recense cependant qu'un seul autre garage dans la commune de Louvigny. Cinq sont situés dans les communes avoisinantes. 

Selon Statista.fr, il y a eu 145 934 nouvelles immatriculations de voitures particulières en Normandie en 2017, le marché local représente donc environ 7.2% du marché français. 

La Normandie étant une région rurale, avoir une voiture et l'entretenir se révèle pour beaucoup indispensable.

Nous avons identifié deux segments de clientèle pour notre garage : 

• Résidents de Louvigny et des environs : ces clients sont les résidents situés aux alentours de Caen qui souhaitent un garagiste auquel ils peuvent faire confiance. Leurs besoins sont l'entretien, la réparation, les pièces détachées, et le conseil. 
• Les automobilistes de passage tombant en panne : ces automobilistes ont souvent besoin d'une réparation en urgence, car ils sont tombés en panne alors qu'ils étaient de passage dans la région. Les services nécessaires sont ici principalement le remorquage et la réparation. 

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Concurrence

Nous avons identifié un seul autre garage installé à Louvigny, et 3 autres concurrents en bordure d'agglomération. 

Les offres proposées par nos concurrents sont comparables à la notre, et, hormis la qualité de l'accueil et du service, il n'existe pas vraiment d'axes de différenciation entre les offres.

En conséquence, nous nous attendons à une très forte concurrence avec les autres garages implantés aux alentours de Louvigny.

Cependant nous pensons que l'emplacement de notre garage nous apportera un forte visibilité auprès des personnes faisant le trajet de Caen à Louvigny et que le marché est suffisamment grand pour pouvoir supporter l'arrivée d'un nouvel entrant.

Chiffres clés

Nous prévoyons que l'entreprise soit rentable au niveau opérationnel (résultat d'exploitation) dés la première année.

Nous pensons pouvoir réaliser un total de 429 850€ de chiffres d'affaires sur l'année 1, puis développer l'activité sur les années suivantes, en fidélisant la clientèle et grâce aux retombées des actions prévues dans le plan commercial, pour atteindre 454 900€ de chiffre d'affaires en année 2 (+5,8%) et 461 600 en année 3 (+1,4%).

Nous anticipons de réaliser un EBE de 22 499€ (5,2% de marge) en année 1, et 44 077€ (9,5% de marge) en année 3.

Le flux de trésorerie opérationnel net devrait être positif sur la durée du plan et nous permettre d'honorer nos remboursements d'emprunt tout en conservant une marge de manoeuvre suffisante pour renouveler notre équipement et faire face à d'éventuels imprévus.

Besoin

La création de notre garage nécessitera un investissement initial de 240 000€. 

Les associés ont prévu de contribuer à hauteur de 70 000€ (29%) et nous souhaiterions obtenir un financement bancaire pour financer les 170 000€ restant :

• Prêt relai TVA : 35 000€
• Financement à moyen terme : 135 000€ 

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