Reprendre un garage automobile: les points clés
Reprendre un garage automobile est moins risqué que d’en créer un de toute pièce car vous récupérez un emplacement qui a fait ses preuves, une équipe qui a l’habitude de travailler ensemble, et surtout une clientèle déjà familière avec vos services.
Attention toutefois, si la reprise d’un garage automobile est moins risquée qu’une création, celle n’est pas pour autant sans risques.
Il convient donc d’approcher le projet avec méthode, c’est ce que nous vous proposons de voir ici dans ce guide.
Etudier la zone de chalandise et la la concurrence présente sur le marché local
Pour la reprise d’un garage, cela va sans dire, un point important est l’emplacement de celui-ci, notamment vis-à-vis de la concurrence aux alentours.
Il sera nécessaire de vérifier que l’emplacement soit fortement visible et surtout facilement accessible depuis les principaux axes routiers environnants.
Un garage doit se voir de loin, et éventuellement investir dans de l’affichage publicitaire pour se faire connaître des automobilistes passants ou habitants à proximité.
Si vous êtes près d’une route avec un fort passage, c’est l’idéal car il est facile pour les automobilistes de s’arrêter dans votre garage automobile plutôt que de faire un détour pour aller dans un autre.
Déménager un garage est très compliqué, voilà pourquoi il ne faut pas négliger l’étude du marché local afin d’évaluer précisément le potentiel de la zone de chalandise et de vérifier , qu’il y a bien une opportunité commerciale à saisir en reprenant votre garage.
L’autre point clé vis-à-vis de l’emplacement et la présence de concurrents à proximité.
S’il y en a c’est bon signe car cela signifie que la demande est probablement forte. Encore faut-il que vous puissiez être compétitif afin de capter une part de marché intéressante et suffisante pour être rentable.
Lors de votre étude de la concurrence, posez-vous notamment les questions suivantes :
- Où sont-ils installés par rapport à vous?
- Quelle est la réputation des garages à proximité? Les clients en sont-ils satisfaits?
- Semblent-ils bien tourner avec des carnets de rendez-vous pleins à craquer?
- En quoi sont-ils spécialisés? Qu’est-ce qui différencie leur offre commerciale de celle du garage que vous songer à reprendre ?
- Disposent-ils de moyens comparables aux votres en termes : d’équipement, d’effectif, et de reconnaissance de marque (sont-ils franchisés ou rattachés à un constructeur) ?
Evaluer le local et l’équipement lors de la reprise d’un garage
Souvent, lorsque l’on reprend un fond de commerce, le matériel va avec et est inclus dans le prix de la vente. Avec le garage, il semble tout à fait normal d’analyser l’état du matériel et des locaux.
Même si vous faites une affaire en reprenant un garage, soyez vigilant : le monde de la réparation automobile change rapidement et les investissements sont souvent de mise pour rester à la page.
Soyez certains de voir si vous avez besoin de travaux de rénovation ou de mise aux normes (sécurité, accueil du public, etc.), et si vous avez toutes les machines nécessaires à la réparation et l’entretien des véhicules.
Demandez au propriétaire les preuves d’achat et les factures pour notamment vérifier l’âge de l’équipement.
Vérifiez l’adéquation l’offre actuelle du garage avec les les besoins de la clientèle
Reprendre un garage automobile, c’est aussi reprendre une clientèle déjà présente.
En premier lieu, il faudra vous intéresser à la typologie de la clientèle actuelle du garage :
- S’agit-il plutôt de particuliers ou d’entreprises? De gens de passages ou de personnes habitants ou travaillants à proximité?
- Quels types de véhicules et de marques sont les plus fréquents?
- Quels types d’opération sont les plus courantes (révision, réparation d’urgence, vente d’accessoires et pièces détachées, etc.)?
Ensuite, demandez-vous si la clientèle actuelle correspond à celle que vous anticipiez compte tenu de l’emplacement du garage. Si la réponse est non demandez-vous s’il est souhaitable de modifier l’offre commerciale du garage pour élargir ou changer le profil des clients.Si la réponse est oui, vérifiez que l’offre de services proposée correspond bien aux attentes de la clientèle.
Pour cela : parlez avec quelques clients et épluchez les avis en ligne pour déterminer la meilleure stratégie possible à adopter pour la reprise de votre garage.
Outre la clientèle vous reprendrez également une équipe, analyser la dynamique au sein de celle-ci (l’entente est-elle bonne, arrive-t-ils bien à travailler ensemble) et les compétences de chacun afin d’identifier d’éventuelles manques et prévoir des recrutements si besoin.
Passer en revue les fournisseurs de votre futur garage automobile
La reprise d’un garage automobile est aussi l’occasion de passer en revue les fournisseurs actuels du garage.
Le garage est-il affilié à un constructeur? Qui fournit les pneus et les pièces? Quels sont les termes commerciaux négociés avec eux : prix, délais de paiement, fréquence de livraisons?
Une opportunité peut être à saisir si vous voyez un moyen d’optimiser stocks pour libérer de la trésorerie, ou encore des .
Penchez-vous sur les accords conclus avec les fournisseurs actuels et décidez s’il faut les renégocier ou bien encore changer de fournisseurs si vous pensez pouvoir trouver mieux ailleurs.
Analyser la performance financière historique du garage automobile que vous reprenez
L’étape suivante pour reprendre un garage consiste à s’intéresser à la performance financière historique de l’entreprise.
Plusieurs éléments seront à prendre en compte dans cet analyse, et nous les détaillons ci-dessous pour vous aider à y voir plus clair.
L’évolution du chiffre d’affaires sur les trois dernières années
Quelques questions sont à se poser mais la plus évidente reste à savoir si le chiffre d’affaires a été en augmentation ou au minimum stable sur les trois dernières années.
Cet élément vous donnera une bonne idée de la stabilité de l’activité commerciale de l’entreprise. Pensez ici à rentrer dans le détail et à évaluer précisément à la fois :
- Le poids de chaque type de prestations (réparation, entretien, dépannage, etc.) dans le chiffre d’affaires total
- L’évolution pour chaque prestation du volume (nombre d’heures de main d’oeuvre, de pièces, d’interventions, etc.) et en valeur (prix des prestations)
Evaluer la rentabilité du garage automobile
En vendant, vous avez également un coût au niveau des matières premières surtout pour un garage pour lequel la réparation ou la vente de pièce représente une partie importante de l’activité.
Le coût des pièces est-il en hausse? Quelle marge commerciale faîtes-vous par rapport à l’achat? elle-ci est-elle suffisante?
Effectuez une analyse similaire au niveau de la mage des activités nécessitants de la main d’oeuvre : le prix de vente des prestations est il cohérent compte tenu du coût horaire du personnel et du temps passé sur chaque intervention?
Intéressez-vous ensuite aux frais généraux de l’entreprise. Ceux-ci paraissent-ils sous contrôle? Qu’en est-il de la masse salariale : les augmentations de salaires des membre du personnel ont-elles été régulières? Les niveaux de rémunération sont-ils suffisants au regard de ce que votre personnel pourrait espérer être rémunéré chez un concurrent?
Penchez-vous ensuite sur l'Excédent Brut d’Exploitation (EBE) qui correspond au résultat commercial encaissable de l’entreprise. Est-il positif? Comment celui-ci a-t-il évolué sur les dernières années? Qu’en est-il de la marge d’EBE? Est-elle stable? Comparable aux autres entreprises du secteur?
Quelle trésorerie est générée par le garage que vous comptez reprendre?
L’analyse de la trésorerie générée par le garage représente le point le plus important car une activité qui ne dégage pas de trésorerie n’est pas une activité viable à long terme.
Ici il vous faudra là encore analyser l’évolution des flux de trésorerie sur les dernières années afin de vérifier que celle-ci est positive et que la trésorerie dégagée au niveau opérationnelle est suffisante pour maintenir et renouveler régulièrement l’équipement du garage, et faire face aux engagement financiers de celui-ci (remboursements d’emprunts notamment).
Après avoir analyser tous ces éléments, vous devriez avoir suffisamment d’information pour décider ou non de reprendre le garage.
Il est alors temps de mettre sur pied un business plan pour la reprise de votre garage.
Mettre en place un business plan pour la reprise de votre garage automobile
Pour reprendre votre garage, vous l’avez compris, vous aurez besoin de vous pencher sur les chiffres, les effectifs, l’offre commercial mais aussi le potentiel de l’emplacement du garage.
La reprise d’un garage ne se fait pas à la légère. Voilà pourquoi la mise en place d’un business plan est également indispensable afin : d’évaluer le potentiel de rentabilité de l’entreprise sur les prochaines années, d’étudier différent schémas de financement, et de présenter le projet de façon professionnelle à vos futurs partenaires commerciaux et financiers. .
Mais qu’est-ce qu’un business plan exactement?
De façon simplifié, un business plan de reprise de garage comporte deux grandes parties :
- Une partie financière qui met en avant le besoin de financement et le potentiel de rentabilité de l’entreprise
- Une partie rédigée qui présente le projet en détails et apporte le contexte nécessaires pour évaluer la pertinence des chiffres présents dans la partie financière
Pour obtenir le financement de la part de votre banque, ce document est indispensable. Chaque organisme financier vous demandera une version papier de ce business plan pour la reprise de votre garage automobile.
Mettre en place un business plan n’est pas forcément évident lorsqu’on n’a jamais fait cet exercice auparavant.
Cependant, rassurez-vous des solutions existent. Vous pouvez par exemple utiliser un logiciel de business plan de reprise en ligne comme celui que nous éditons. Faire appel à un logiciel spécialisé pour rédiger le business plan d’une reprise de votre garage présente plusieurs avantages :
- Vous êtes guidé dans la rédaction par des instructions détaillées et des exemples pour chaque partie du plan
- Vous pouvez vous inspirer de modèles de business plans déjà rédigés
- Vous réalisez facilement votre prévisionnel financier en laissant le logiciel s'occuper pour vous des calculs
- Vous obtenez un document professionnel, mis en forme, et prêt à être envoyé à votre banquier
Si ce type de solution vous intéresse, nous vous invitons à essayer gratuitement notre logiciel pour vous faire une idée.
Nous vous invitons également à vous pencher sur notre modèle de business plan de garage automobile pour en savoir plus.
Trouver une financement pour la reprise de votre garage
Une fois votre business plan rédigé, il sera temps de vous lancer dans la recherche d’un financement.
L’avantage d’une reprise par rapport à une création est que l’entreprise dispose d’un historique, il donc plus facile pour vos partenaires financiers d’évaluer la capacité d’emprunt ou le potentiel de retour sur investissement.
Le type de financement que vous pouvez envisager dépendra en partie du schéma de reprise pour lequel vous optez (rachat des parts sociales du garage avec ou sans holding, rachat du fonds de commerce avec création d’une nouvelle entreprise).
Vous pouvez trouver plus de détail à ce sujet dans ce guide pratique qui passe en revue les tenants et aboutissants du financement d’une reprise d’entreprise.
Notre guide touche à sa fin, nous espérons vous avoir donné suffisamment d’éléments pour pouvoir réussir la reprise de votre garage.
Si vous avez des questions, n’hésitez pas à nous contacter et nous nous ferons un plaisir de vous aiguiller.
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