Les étapes pour ouvrir un garage
Vous êtes passionné de mécanique, et vous rêvez sans de devenir votre propre patron ? Si vous êtes motivé et organisé, ouvrir un garage automobile peut effectivement être un très beau projet.
Dans cet article nous vous guidons au travers des étapes incontournables pour monter votre affaire et ouvrir une entreprise d’entretien et de réparation de voitures.
Comprendre la structure du marché et ses tendances
Avant de se lancer tête baissée pour ouvrir un garage, il convient de prendre le temps de se familiariser avec le marché.
Un marché concurrentiel
Le marché des garages est concurrentiel, par exemple sur le seul domaine des garages proposant des réparations pour les voitures, on ne dénombre pas moins de 44 000 établissements en France.
Il convient donc d'étudier attentivement la dynamique concurrentielle au niveau local afin de vous assurer que le marché local n'est pas saturé avant de créer votre garage.
Réparateur agréé, adhérents à un réseau, ou garage indépendant
Le marché des garages auto regroupe deux types d'acteurs :
- les réparateurs agréés par les constructeurs pour réparer les véhicules de la marque
- et les garages indépendants appelés MRA (Mécanicien Réparateur Automobile)
Les MRA peuvent être spécialisés dans la mécanique, l’électronique ou encore la carrosserie. Par ailleurs, ces garages peuvent ou non être adhérents à un réseau de garages.
Le choix du type de garage et l'affiliation ou non à un réseau auront des conséquences significatives pour votre entreprise. Vous adosser à une marque ou à un réseau bien connu du public vous permettra de bénéficier de leur notoriété, et donc sans doute d'attirer plus facilement des clients. En revanche, une affiliation aura des conséquences claires en termes de coûts et de liberté dans la gestion de votre affaire.
Un secteur en mutation
Le marché des garages est un secteur peu sensible aux évolutions économiques, même pendant la crise, mais qui connaît un grand nombre de changements comme le départ à la retraite de nombreux propriétaires de garage.
Reprendre un fonds de commerce peut donc être une bonne opportunité, mais dans ce cas, il faut bien analyser le potentiel réel de l’affaire que l’on propose de vous céder.
Pour cela, l’observatoire de l’ANFA propose un certain nombre d’études et de chiffres clés qui vont vous permettre de mieux comprendre le potentiel que représente l’ouverture d’un un garage dans votre région.
Les étapes pour ouvrir un garage
Voyons maintenant quelles sont les grandes étapes pour ouvrir un garage.
L'étude de marché
L'étude de marché est une étape incontournable dans la préparation de votre projet.
Elle a pour but de vous permettre de valider la viabilité de votre projet sur le plan commercial, en amont du lancement de votre entreprise. Elle vous permet donc de réduire le risque d’échec.
Pour mener sérieusement votre étude de marché, vous devrez notamment :
- Analyser la demande sur le marché local : qui sont vos clients potentiels? Combien sont-ils? Quels sont les éléments déclencheurs d'achat (panne, révision tous les x kilomètres, besoin d'équipement spécialisé comme des pneus d'hiver par exemple)? Comment choisissent-ils leur garage (privilégient-ils la proximité, la marque ou le prix)?
- Etudier de l’offre existante : qui sont les concurrents et qu’offrent-ils précisément? Comment vous différencier?
- Réfléchir au choix des fournisseurs : vers qui allez-vous vous tourner notamment pour vos pièces détachées? Quelles sont les conditions commerciales offertes par chacun (prix, choix, qualité, délais de règlement, délais de livraison, quantité minimum par commande, etc.)?
- Etudier la réglementation du secteur : Si être un bon mécanicien est important, il ne faut pas oublier la partie administrative. Une bonne connaissance des lois, mais aussi des normes à respecter est nécessaire. Voici quelques aspects de la réglementation : le garagiste est soumis à une obligation de résultat, il a l’obligation d'affichage à l'entrée de l'établissement des taux horaires TTC et des prix TTC des prestations forfaitaires proposées. Il existe aussi des règles strictes concernant le dépannage et le remorquage de véhicules. Enfin, les mesures sur la gestion des déchets sont de plus en plus strictes.
Pour vous aider, lisez notre guide afin de faire une étude de marché pour création d’entreprise.
Le choix du statut et l'immatriculation de la société
Créer une société ou monter une entreprise individuelle, il existe plusieurs statuts juridiques possibles pour ouvrir un garage et il vous faudra étudier les avantages et les inconvénients de chacun avant de choisir celui qui vous convient le mieux.
Vous devez également faire immatriculer votre société au registre du commerce.
Le business plan d'un garage
Autre étape cruciale : la réalisation du business plan de votre garage. Le business plan a deux objectifs : vous permettre de vérifier que le potentiel de rentabilité de votre garage est bien réel, et vous aider à convaincre vos partenaires financiers.
Que doit contenir le business plan d'un garage ?
De façon simplifiée, le business plan d'un garage comprend deux parties :
- Une partie rédigée servant à présenter le projet et mettre en avant ses atouts
- Une partie chiffrée, qui est le prévisionnel financier, servant à mettre en avant le besoin de financement et le potentiel de rentabilité de votre entreprise
Le business plan doit donc répondre aux principales interrogations de vos partenaires financiers : quels sont les services proposés? Qui sont les actionnaires et les dirigeants? Quelles sont les chances de succès? Quels sont les besoins en termes de moyens humains et financiers? Pour quels résultats en termes de trésorerie? Etc.
Les points clés du business plan pour ouvrir un garage
Voici deux éléments qu'il est important de faire ressortir dans le business plan de votre garage :
Ne sous-estimez pas les investissements nécessaires
Ouvrir un garage auto nécessite d'effectuer des investissements matériels conséquents, qu'il faudra également maintenir et renouveler régulièrement.
Il faut donc que votre plan financier prévoit une rentabilité suffisante pour vous permettre de faire face au coûts de maintenance et de renouvellement des équipements.
Différenciez-vous de la concurrence
Les centres-auto en place ont déjà une clientèle bien installée. Pour vous démarquer de la concurrence, il vous faudra proposer quelque chose que l’on ne retrouve pas ailleurs et pour lequel vos futurs clients viendront, et surtout reviendront.
Votre axe de différenciation devra être clairement mis en avant dans votre business plan de garage afin de convaincre vos partenaires financiers de la pertinence de votre stratégie commerciale.
Comment réaliser le business plan de votre garage
Un bon moyen de réaliser votre business plan de garage consiste à utiliser un logiciel de business plan.
Faire appel à un logiciel pour réaliser le business plan de votre garage présente en effet plusieurs avantages :
- Vous partez d'un plan détaillé et êtes guidés dans la rédaction par des instructions et exemples simples à suivre
- Le logiciel s'occupe des calculs et établit vos états financiers sur la base des données saisies
- Vous êtes guidé dans la rédaction grâce à des instructions pour chaque partie et des modèles de business plans déjà rédigés
- Vous obtenez un document professionnel, déjà mis en forme, que vous n'avez plus qu'à transmettre à vos partenaires financiers
Si ce type de solution vous intéresse, vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel en vous inscrivant ici.
Notre article touche à sa fin, nous espérons que celui-ci vous a permis de mieux comprendre comment ouvrir un garage. Si vous souhaitez plus d’explications et des conseils sur l’un des points évoqués ci-dessus ou tout autre élément ayant trait à la création ou à la reprise d’un garage, n’hésitez pas à nous contacter.
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