Conseils pour ouvrir une station-service
Vous souhaitez ouvrir une station service mais ne savez pas par où commencer ? Bonne nouvelle dans cet article nous vous guidons au travers des étapes qu'il vous faudra franchir pour concrétiser votre projet de création d'entreprise.
Réaliser une étude de marché pour ouvrir une station-service
La première étape pour créer une station-service consiste à réaliser une étude de marché.
L'objectif ici est très simple : il s'agit simplement de valider l'existence d'une opportunité commerciale sur la zone d'implantation.
Pour ce faire, vous devrez notamment :
- Analyser le secteur : le marché est-il en croissance? Le nombre de stations-services est-il en augmentation ou en diminution ? Pourquoi ? Quelles sont les grandes tendances au niveau des habitudes de consommation? De la réglementation ?
- Analyser la demande au niveau de la zone d'implantation : combien de clients potentiels? Quels types de services sont recherchés?
- Etudier la concurrence : qui sont les concurrents implantés à proximité ? Que proposent-ils en plus des pompes à essence ? Quels sont leurs horaires d'ouverture ? Leur station-service sont elles pleines ou les clients sont-ils au contraire rares ?
Pour vous aider, lisez notre guide afin de faire une étude de marché pour création d’entreprise.
Le marché français des stations-services
Déclin continue du nombre de stations-service en France
On estime actuellement qu’il existe 11 269 stations-service en activité en France (www.connaissancedesenergies.org).
Cependant, toujours d’après la même source, on en dénombrait près de 47 500 en 1975. Globalement, on estime que le nombre de stations a baissé de 73% entre 1980 et 2015. Pourtant, le secteur automobile connaît une croissance certaine.
En cause ? Les stations détenues par les grandes et moyennes surfaces (GMS). En effet, en 2015, on comptait :
- 128 fermetures de stations-service
- 41 nouvelles stations de GMS
On assiste ainsi à une baisse accrue des parts de marché des sociétés pétrolières et des indépendants au profit des GMS qui détiennent aujourd’hui 45% du nombre total de stations-service en France.
Les GMS utilisent leurs stations-essence comme un produit d'appel pour attirer les consommateurs en magasin ce qui leur donne un avantage concurrentiel certain : celles-ci peuvent en effet pratiquer des prix bas sur les carburants et compenser le manque à gagner sur la partie alimentaire.
C'est notamment cette stratégie qui est mise en place au moment de la période des vacances d'été durant laquelle de nombreuses GMS mettent en place des opérations "carburant à prix coutant".
Les tendances actuelles
Votre étude de marché doit prendre en compte les tendances du secteur.
Aujourd’hui, les clients sont de plus en plus exigeants. Ils désirent profiter d’une large gamme de services.
Vous souhaitez vous démarquer ? Faire face à la concurrence ? Présentez des services annexes diversifiés comme :
- Le lavage de véhicules
- La vente de gaz
- La vérification de la pression des pneus
- La vente de marchandises
La réglementation
Pour ouvrir une station-service, vous devez respecter la réglementation en vigueur.
Ces normes sont relativement contraignantes puisqu’elles vous obligent à multiplier les démarches (autorisations, installations adaptées…)
Vous devez notamment :
- Vous inscrire au registre du commerce
- Respecter les normes de sécurité
- Respecter les normes d’hygiène
Enfin, de nouvelles normes environnementales obligent les stations à être équipées de cuves de stockage à double enveloppe et de nouvelles canalisations (www.sénat.fr).
Ouvrir une station-service franchisé ?
Votre étude de marché en main, vous êtes maintenant en mesure de faire le choix de votre concept.
Souhaitez-vous devenir franchisé d'une compagnie pétrolière ou vous lancer en indépendant?
Les avantages de la franchise sont nombreux :
- Notoriété de la marque
- Accompagnement
- Accès aux carburants d'une grande marque
- Etc.
Les grandes enseignes comme Total se développent dans toute la France et sont régulièrement à la recherche de nouveaux franchisés. Pourquoi ne pas vous lancer ?
En échange du versement de redevances et de droits d’entrée, vous développerez votre entreprise bien plus facilement qu’en partant de zéro.
Total, la franchise de station-service la plus célèbre en France, demande, à titre d’exemple (Toute La Franchise) :
- 9% de redevance
- 8 000 euros d’apport personnel
- Aucun droit d’entrée
Attention cependant, le prix à payer est l’abandon d’une partie de votre autonomie car en devenant franchisé vous serez contraint de ne distribuer que les carburants de la marque, et de suivre les procédures opérationnelles qu'elle impose afin de protéger son image de marque.
Pour vous aider, lisez notre guide pour entreprendre en franchise.
Si vous souhaitez rester libre sans pour autant partir de zéro, reprendre une station-service peut être une bonne alternative. Si cette option vous intéresse, il faudra mettre en place une veille sur les annonces car les opportunités sont rares.
Où implanter votre station-service ?
La troisième étape pour ouvrir une station-service est la recherche d'un emplacement.
Ce choix est crucial car il sera déterminant de la rentabilité de votre entreprise, et il ne sera pas possible d'en changer une fois que votre investissement pour construire la station aura été effectué.
Un bon emplacement doit avoir les caractéristiques suivantes :
- Un fort passage à proximité
- Une bonne visibilité et un accès facile
- Un nombre limité de concurrents à proximité
Plusieurs endroits peuvent être intéressants pour installer votre station-service :
- En ville. Cependant, attention aux tarifs élevés.
- En zone rurale, pour profiter de l’absence de la concurrence.
- Près des routes nationales et des autoroutes, pour profiter d’un passage très fréquent.
La forme juridique adaptée pour ouvrir une station-service
Une fois le choix de l’emplacement fait, vous devez choisir la forme juridique de votre future entreprise.
Il s'agit là encore d'un choix déterminant qui aura une incidence sur votre régime social en tant que dirigeant, le mode d'imposition de l'entreprise, mais aussi son administration.
Plusieurs options s'offrent à vous ici, vous pouvez par exemple créer une station service en tant que :
- Entreprise individuelle (EI)
- Entreprise individuelle à responsabilité limitée (EIRL)
- Société à responsabilité limitée (SARL)
Ce choix dépendra en partie de vos conditions personnelles : nombre d’associés, apport personnel…
Pour en savoir plus, consultez notre guide des formes juridiques d'entreprise.
Les besoins humains et matériels pour ouvrir une station-service
Après avoir choisi votre forme juridique, il est temps de vous pencher sur les besoins humains et matériels nécessaires pour monter une station-service.
Les besoins matériels
L'investissement initial nécessaire pour ouvrir une station-service est élevé puisqu'il vous faudra notamment :
- Construire la station : installation des cuves et des pompes
- Construire et équiper le bâtiment servant à l'encaissement
- Installer un système de vidéosurveillance
- Eventuellement prévoir l'installation de services connexes : stations de lavage, épicerie, restaurant, etc.
Avant d'engager les dépenses, pensez à demander des devis à plusieurs fournisseurs afin de choisir ceux qui proposent le meilleur rapport qualité/prix.
Les besoins humains
Les besoins en recrutement dépendront de la taille de votre station-service et des horaires d'ouverture. Les stations-service étant ouvertes en moyenne minimum 12 heures par jour, il ne vous sera à priori pas possible de gérer seul votre établissement.
Ne sous-estimez pas non plus la charge de travail au niveau de la partie administrative. Comme tout chef d’entreprise vous devrez vous présenter comme un bon gestionnaire, il faudra notamment anticiper les tâches suivantes : comptabilité, gestion de la paye, des stocks et des emplois du temps…
Créer un plan marketing pour ouvrir une station-service
Etape suivante et pas des moindres : la création de votre plan marketing.
A quoi sert un plan marketing ? C'est très simple, le plan marketing à pour objectif d'identifier, de chiffrer, et de prioriser les actions à mettre en place pour attirer et fidéliser vos clients.
Vous allez ainsi vous focaliser sur votre cible et l'étude de marché réalisée précédemment afin de planifier vos actions de communication.
Plusieurs possibilités s’offrent à vous, vous pouvez par exemple :
- Prévoir la création d’un site internet vitrine avec des informations pratiques : horaires d'ouverture, plan d'accès, tarifs, etc.
- Mettre en place une stratégie de référencement naturelle pour que l'on vous trouve facilement sur Internet (Google Maps, Mappy, annuaires en ligne, etc.)
- Mettre en place un système de carte de fidélité
- Effectuer de la publicité : affichage à proximité de la station, publicité sur internet
- Développer des partenariats avec des sociétés de transport routier, de taxi, ou des auto-écoles implantées dans les environs
Investissez-vous ! Cette étape est cruciale. Si vous rencontrez des difficultés, pourquoi ne pas faire appel à une société spécialisée ?
Établir le business plan d'une station-service
Après avoir élaboré votre plan marketing, il vous faudra regrouper l'ensemble des informations que vous avez rassemblé jusqu'ici dans votre business plan de station-service.
Il s’agit sans aucun doute de la partie la plus difficile pour créer une entreprise. Pourquoi ? Car cette étape demande une rigueur et une minutie particulières.
En effet, vous devez présenter votre projet de façon structurée et argumentée, et établir des prévisions financières couvrant vos trois premières années d'activité.
De façon simplifiée, un business plan de station-service comprend deux parties :
- Une partie rédigée servant à présenter le projet et mettre en avant ses atouts
- Une partie chiffrée, qui est le prévisionnel financier, servant à mettre en avant le besoin de financement et le potentiel de rentabilité de votre entreprise
Un business plan est donc un document crucial, technique, qui doit être précis, clair et donner envie de soutenir l’activité qu’il décrit.
La pression peut sembler importante et si vous n’avez jamais réalisé de business plan et que vous ne savez pas trop comment vous y prendre, une bonne solution consiste à utiliser un logiciel de business plan en ligne.
Faire appel à un logiciel spécialisé présente en effet plusieurs avantages :
- Vous êtes guidé dans la rédaction par des instructions détaillées et des exemples pour chaque partie du plan
- Vous pouvez vous inspirer de modèles de business plans déjà rédigés
- Vous réalisez facilement votre prévisionnel financier en laissant le logiciel s'occuper pour vous des aspects comptables
- Vous obtenez un document professionnel, mise en forme, et prêt à être envoyé à votre banquier
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel en vous inscrivant ici.
La recherche de financement pour ouvrir une station-service
Armé du business plan de votre station-service, vous allez pouvoir vous lancer à la recherche de financement.
Un business plan complet et structuré sera un atout de taille pour convaincre vos futurs partenaires financiers.
Commencez par les établissements de crédit et les banques. Préférez en premier lieu votre banque personnelle. En effet, une banque qui vous connait aura davantage confiance en vous. Sachez qu’il est aujourd’hui difficile de manière générale de souscrire un emprunt pour une création d'entreprise car le risque d'échec est fort et les banques restent frileuses.
Une autre solution peut être de rechercher des investisseurs en fonds propres comme des business angels par exemple.
Vous pouvez aussi explorer des modes financement alternatifs comme le crowdfunding, ou rechercher des aides à la création d'entreprise, par exemple essayer de décrocher une subvention de votre région.
Ne vous découragez surtout pas, obtenir un financement est la clé pour faire aboutir votre projet !
Vous souhaitez en savoir plus ? Rendez-vous sur notre guide pour financer un projet.
Quelques liens utiles pour créer une station-service
Vous savez à présent comment ouvrir une station-service. N'hésitez pas à nous faire signe s'il vous reste des questions ou si vous avez une remarque à formuler !
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- Modèle de business plan de station de lavage
- Faire l'étude de marché d'une station de lavage
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Si vous connaissez une personne susceptible d’être intéressée par la création d’une station-service, n’hésitez pas à partager cet article avec elle !