Modèle de business plan d'institut de beauté

Résumé

Activité

Mon Institut de Beauté et Bronzage (MIBB) sera un salon de beauté installé en centre-ville de Caen.

Le choix du centre-ville est stratégique puisque Caen, ville de plus de 100 000 habitants, voit la majeure partie de sa fréquentation se situer dans le centre.

Parmi les services que nous proposerons, on retrouvera :

• des séances de bronzage en cabine,
• des extensions de cils,
• la pose de faux ongles et manucure,
• des épilations,
• des soins du visage, des mains, des pieds et du corps,
• des soins d’amincissement,
• ainsi que la vente de produits de beauté.

Le salon de beauté sera dirigé par les trois associés qui cumulent 17 années d'expérience en institut dont 3 en tant que gérant.

Une spécificité notable de notre institut est l’utilisation de produits biologiques, respectant l’environnement. Il s’agit là d’un élément différenciant de l’institut qui porte des valeurs d’éco-responsabilité et de santé.

Marché

Le marché de l’esthétique et du bien-être est estimé à hauteur de 2,9 milliards d’euros en France pour l’année 2014.

Il s’agit d’un marché qui dispose encore d’un fort potentiel développement, notamment compte tenu du faible taux de pénétration sur le segment de la clientèle masculine et de l'engouement grandissant des seniors pour ce type de services.

Au niveau local, la ville de Caen compte environ 108 000 habitants, dont  40% de femmes âgées de 15 à 74 ans, ce qui constitue notre cœur de cible.

Selon une enquête d’INFRAFORCES réalisée pour la Confédération Nationale Artisanale des Instituts de Beauté en 2012, 27% des Français fréquentent au moins de temps en temps les instituts de beauté, ce qui implique un potentiel de 30 240 consommateurs sur la ville de Caen.

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Compte tenu des fréquences de visites en institut relevées dans l’enquête mentionnée ci-dessus, et du panier moyen de 40€ estimé par la CNEP, nous évaluons la taille du marché local en valeur à 3,56m€ en ce qui concerne la ville Caen, et 13,54m€ en ce qui concerne Caen et sa zone périurbaine.

On recense 17 salons de beauté, d’esthétique et bien-être à Caen, dont la majorité est installée en centre-ville.

Bien que nous nous attendions à une concurrence très élevée avec les autres instituts de beauté de la ville, nous pensons néanmoins que le marché local est suffisamment dynamique pour nous permettre d’y établir une activité pérenne.

Par ailleurs, nous pensons que notre offre dispose d’atouts de poids qui nous permettront facilement de nous différencier des concurrents en vue de séduire la clientèle :

• Un emplacement de premier plan au cœur du quartier commerçant
• Une équipe très expérimentée
• Des prix compétitifs
• Un positionnement “bien être bio” très différenciant

Chiffres Clés

Nous prévoyons que l'institut de beauté soit rentable dès sa deuxième année d'exploitation.

Sur la base du plan actuel, nous prévoyons d'atteindre un chiffre d'affaires de 153 244 € et un EBE d'environ -2 371 € en année 1. La perte d'exploitation s'explique principalement par le délai nécessaire pour acquérir et fidéliser les clients de l'institut.

Nous prévoyons de générer, en année 3 lorsque l'entreprise aura atteint son rythme de croisière, un chiffre d'affaires de 177 367 € ainsi qu'un EBE de 11 304 €.

La société devrait disposer d'une trésorerie suffisante pour faire face à ses engagements financiers et à d'éventuels imprévus.

Besoin

L'objectif de ce business plan est d'obtenir un financement bancaire de 20 000 € sur 5 ans permettant de financer une partie de l'achat du mobilier, du stock initial et de l'équipement professionnel nécessaire à l'ouverture de l’institut de beauté.

Les actionnaires ont prévu de contribuer à hauteur de 71% des 70 000 € requis pour créer l'institut de beauté.

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