Ouvrir une entreprise de bâtiment : mode d'emploi
Vous souhaitez ouvrir une entreprise de bâtiment ? Bonne nouvelle : nous vous guidons dans cet article au travers des grandes étapes pour créer votre société.
L’étude de marché : une étape indispensable pour ouvrir une entreprise de bâtiment
Réaliser une étude de marché est la première étape à mettre en œuvre pour créer une entreprise de bâtiment.
L'objectif de l'étude de marché est de vous permettre de valider l'opportunité commerciale sur la zone d'implantation.
Pour ce faire vous devrez vous renseigner sur l’offre et la demande du marché actuel. Vous devrez notamment pouvoir répondre aux questions suivantes :
- Combien y a-t-il d'entreprises concurrentes sur la zone d'implantation?
- Quels types de chantiers visent-elles (marchés publics, particuliers, projets d'entreprises)?
- La demande est-elle suffisante pour permettre l'arrivée d'un nouvel acteur sur le marché?
- Quels sont les tarifs pratiqués par les concurrents?
- Comment trouvent-t-ils leur main d'œuvre? Est-ce facile de trouver du personnel qualifié?
- Etc.
Vous devrez également étudier les grandes tendances du marché de façon à vous positionner sur un créneau porteur.
Le bâtiment en quelques chiffres
Le bâtiment est un secteur qui regroupe de nombreuses activités : construction, électricité, chauffage, peinture…
D’après la Fédération Française de Bâtiment, en 2014, on comptait :
- 401 100 entreprises
- 1 051 000 salariés (dont 73% d’ouvriers)
- 124 milliards d’euros HT de travaux réalisés (74 milliards d’euros dans l’entretien-amélioration contre 50 milliards d’euros dans le neuf)
La bâtiment est donc un marché conséquent, il représente près de la moitié de l’économie totale de l’industrie.
Toutefois, pour réaliser l'étude de marché de votre entreprise de bâtiment, vous devez prendre en compte la croissance du secteur.
La croissance dans l’industrie du bâtiment
Le secteur du bâtiment a connu de fortes variations. On distingue notamment trois périodes :
- La période dite faste, de 2005 à 2008, avec un taux de croissance entre 5 et 9% selon l’activité.
- L’année noire, en 2009, avec un taux de décroissance notable dans la plupart des activités.
- La période post-crise, de 2010 à ce jour, avec un taux de croissance proche de 0.
Les causes de cette baisse de croissance sont multiples : fiscalité immobilière défavorable, banques frileuses, adaptation aux nouvelles normes et au nouveau matériel, poids du coût salarial…
D’après une étude réalisée par l’Insee en 2016, les chefs d’entreprise du bâtiment affirment travailler dans un climat d’affaires stable. Un sondage venant appuyer l’analyse d’une croissance atone.
Quelle tendance pour le marché du bâtiment ?
Pour répondre à cette baisse de croissance, les grandes entreprises du bâtiment s’orientent davantage vers des commandes qui englobent diverses prestations.
Par exemple, nombreuses sont les sociétés à favoriser des travaux comprenant du gros œuvre, de la technique, et des finitions.
La tendance est donc au regroupement (Métiers BTP) de façon à pouvoir proposer aux donneurs d'ordres des solutions tout en un.
Les partenariats public-privé (PPP) relancent eux aussi le marché du bâtiment. Le système, apparu dans les pays anglo-saxons, est simple : un établissement public confie à une entreprise privée une mission de service public comme par exemple la construction d'un projet d'infrastructure.
De la construction à la maintenance des travaux, tout est pris en charge par les entreprises privées de bâtiment.
La réglementation des entreprises de bâtiment
Monter une entreprise de bâtiment demande une vigilance particulière quant à la réglementation en vigueur.
D’une part, la réglementation relative à l’énergie évolue. Depuis le 1er janvier 2013, la réglementation thermique (RT2012) impose à tous les bâtiments d’habitation neufs des objectifs de résultats. Le but ? Diminuer la consommation énergétique.
D’autre part, la réglementation relative à la sécurité de l’industrie du bâtiment devient contraignante : obligations légales, autorisations, prévention, formation, assurances obligatoire comme l'assurance décennale…
Ouvrir une entreprise de bâtiment franchisée ?
Votre étude de marché d'entreprise de bâtiment validée, vous devez maintenant faire un choix à la fois stratégique et personnel : ouvrir avec ou sans franchise ?
Dans le secteur du bâtiment, le réseau est vaste. Du spécialiste de l’escalier Oéba au spécialiste des toitures Attila Système… Vous pouvez rejoindre un réseau qui répond à une activité ciblée.
Les avantages de la franchise sont nombreux : notoriété immédiate, suivi, formation, stratégie marketing élaborée sur-mesure… Si cette solution vous intéresse, n’oubliez cependant pas de vous renseigner sur l’apport personnel requis, les droits d’entrée exigés, et le montant de la redevance annuelle.
Dans le cas où vous souhaiteriez conserver une autonomie totale, pourquoi pas reprendre une entreprise de bâtiment ? Cette solution peut être intéressante car elle vous permet de récupérer le matériel, le personnel, et le carnet d'adresses de l'entreprise que vous reprenez. Cependant elle a aussi un coût puisqu'il vous faudra racheter le fond de commerce au cédant.
Dans quel type de local ouvrir une entreprise de bâtiment ?
Bien qu'il ne soit moins important que si vous ouvriez un commerce, le choix du local reste important pour une entreprise de bâtiment.
Voici quelques critères à prendre en compte :
- La taille : le local devra être suffisamment grand pour vous permettre de stocker votre équipement
- La sécurité : vous devez pouvoir y laisser votre matériel sans avoir à craindre qu'on vous le vole
- La localisation : vous devez pouvoir vous rendre facilement sur les chantiers, et pouvoir facilement aller chercher les matériaux dont vous aurez besoin
- La possibilité de pouvoir stationner : idéalement vous et vos employés doivent pouvoir se garer à proximité afin de charger ou décharger votre équipement professionnel
- Le montant du loyer : ici vous aurez probablement intérêt à privilégier un local en périphérie ou en zone industrielle à un local en centre ville
Pour trouver votre local, n’hésitez pas à consulter les agences immobilières, les sites internet et les journaux.
Sous quelle forme juridique ouvrir une entreprise de bâtiment ?
Avant de mettre en place votre business plan d'entreprise de bâtiment, vous devrez faire un choix judicieux et cohérent concernant la structure juridique de votre entreprise.
Si vous avez la possibilité de démarrer votre activité en tant que micro-entrepreneur, sachez que vous serez néanmoins rapidement limité par le plafond imposé : 33 100 euros de chiffre d’affaires. De plus, vous ne pourrez pas récupérer de TVA.
Si vous prenez la décision de monter une entreprise de bâtiment à part entière, plusieurs solutions s’offrent à vous, notamment :
- Si vous êtes seul : EURL, EIRL, ou SASU
- Si vous êtes plusieurs : SARL, SAS, ou SNC
Pour mieux comprendre les différences entre chacun de ces statuts, n’hésitez pas à consulter notre article spécifique aux statuts juridiques.
Les besoins humains et matériel nécessaires pour créer une entreprise de bâtiment
Un personnel qualifié
Créer une entreprise de bâtiment ne s’improvise pas, vous devez être conscient des compétences humaines requises.
En tant que chef d'entreprise devrez notamment justifier :
- de qualités de gestion financière : chiffrage des devis, suivi budgétaire, gestion des approvisionnements…
- d'un sens commercial : recherche de clients, argumentaire de vente, etc.
- d'un savoir faire au niveau de la gestions des hommes : recrutement, gestion des planning, etc.
Pensez éventuellement à vous entourer d'un expert-comptable pour vous décharger de certaines tâches administratives (comptabilité, paye, TVA, etc.).
Au niveau de vos ouvriers, vous devrez recruter du personnel qualifié (possédant un diplôme ou une expérience professionnelle significative) c'est évident, mais surtout du personnel honnête.
Une des difficultés lorsque l'on gère une entreprise de bâtiment est que le personnel travaille à distance, généralement sur plusieurs chantiers. En tant que chef d'entreprise, il ne vous sera probablement pas possible d'être en permanence avec vos employés sur les chantiers.
Or la ponctualité du personnel peut vite devenir un enjeux financier non négligeable. Vous devrez donc pouvoir faire confiance à vos employés pour arriver à l'heure sur les chantiers et effectuer des journées complètes. A cet effet, des visites de chantier surprises peuvent aider à maintenir une bonne discipline au sein du personnel.
Du matériel adapté
Le secteur du bâtiment englobe de nombreuses activités : de la peinture à l’électricité, en passant par la pose de fenêtre…
Généralement, le matériel est encombrant. À vous de vous organiser, de choisir un local adapté et de gérer votre stock de manière méthodique.
Il vous faudra également un ou plusieurs véhicules professionnels. Vous pouvez choisir de les acheter ou d'opter pour une forme de location financière (crédit bail ou location longue durée) afin de réduire le montant de l'investissement initial.
Outre l'acquisition, il vous faudra également prendre en compte le coût de l'entretien, de la maintenance, et du carburant des véhicules et du matériel.
Concernant la qualité du matériel, prenez soin de faire appel à plusieurs fournisseurs pour comparer les propositions. Le but ? Choisir l’offre au meilleur rapport qualité/prix.
Enfin, n’oubliez pas de souscrire aux assurances nécessaires : assurance décennale, assurance responsabilité civile professionnelle, assurance pour le matériel…
Construire un plan marketing pour une entreprise de bâtiment
Le plan marketing est une étape particulièrement importante avant de créer votre business plan entreprise de bâtiment.
L'objectif du plan marketing est d'identifier, et de chiffrer le coût des actions à mettre en place pour trouver des clients.
Vous pouvez notamment envisager les actions suivantes :
- Créer un site internet vitrine pour mettre en avant vos réalisations, vos services, vos tarifs, et votre zone d'intervention
- Travailler votre référencement sur Internet : annuaires, Google Maps, plateformes de mise en relations, etc.
- Mettre en place des campagnes de publicité : sur internet ou simplement dans les journaux ou sur les radios locales
- Distribuer des flyers, des prospectus, ou juste des cartes de visite
- Mettre en place des affiches publicitaires (chez les commerçants, sur vos chantiers ou échafaudages, …)
- Utiliser votre voiture comme panneau publicitaire ou proposer des tenues de travail à votre marque
- …
Les possibilités sont multiples ! Si vous souhaitez réaliser cette étape par vous-même, vous allez devoir vous montrer ingénieux et volontaire.
Un des points clés pour maximiser la conversion de vos leads en clients, est de vous rendre disponible (par email, téléphone, …). Par exemple, si un prospect vous envoie une demande d'information via votre site internet, essayer de répondre dans l'heure, autrement vous prenez le risque qu'il fasse la même demande chez un concurrent et que celui-ci vous pique le contrat en étant plus réactif.
Réaliser un business plan d'entreprise de bâtiment
Avant dernière étape : la rédaction de votre business plan d'entreprise de bâtiment.
Le business plan est un document composée d'une partie rédigée et d'un prévisionnel financier, il a deux objectifs :
- Vous permettre de vérifier la viabilité financière de votre projet de monter une entreprise de bâtiment
- Vous permettre de présenter de façon détaillée, argumentée, et chiffrée votre projet aux banques ou à des investisseurs
L'élaboration du bilan prévisionnel est une étape particulièrement technique. En effet, elle englobe tous les éléments financiers de votre future entreprise : chiffre d’affaires estimé, investissements nécessaires (véhicules, outillage…), charges prévisionnelles (assurances, matériel, entretien, personnel, loyer, communication…).
Si vous ne savez pas comment vous y prendre, un bonne solution consiste à utiliser un logiciel de business plan en ligne.
Faire appel à un logiciel spécialisé présente plusieurs avantages majeurs :
- Vous serez guidé pas à pas dans la rédaction par des instructions et exemples pour chaque partie du plan
- Vous réaliserez facilement votre prévisionnel financier, en laissant le logiciel s'occuper des calculs et des aspects comptables
- Vous accéderez à des modèles de business plans déjà rédigés
- Vous obtiendrez à la fin un document professionnel, mise en forme, et prêt à être envoyé à votre banque
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel de business plan en vous inscrivant ici.
Rechercher un financement pour ouvrir une entreprise de bâtiment
Une fois le business plan de votre entreprise de bâtiment réalisé, vous pourrez partir à la recherche d'un financement.
Comme vous le savez, vous devrez au préalable justifier d’un apport personnel. Le fait de vous lancer seul ou à plusieurs peut également avoir un impact sur la réponse de vos potentiels partenaires financiers.
Vous pouvez en premier lieu vous tourner vers les banques, mais pensez également aux autres modes de financement possibles : crowdfunding, investisseurs privés, aides à la création d'entreprise, etc.
Pour en savoir plus, explorez notre guide du financement.
Quelques liens utiles pour ouvrir son entreprise de bâtiment
- Environnement Magazine, Comment tirer parti de la contrainte réglementaire ? www.environnement-magazine.fr
- Insee, enquête sur la conjoncture de l’industrie du bâtiment : www.insee.fr
Voilà : vous savez dorénavant comment ouvrir une entreprise de bâtiment. N'hésitez pas à nous faire signe vous avez des questions.
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