Ouvrir un magasin de vélos : guide complet pour entrepreneur
Vous êtes un fan du tour de France que vous regardez religieusement chaque année ? Vous êtes l’heureux propriétaire d’une flotte de vélos de luxe hollandais, avec au moins un triporteur et un vélo à assistance électrique ? Peut-être ne pouvez-vous pas vous passer de randonnées VTT pendant plus d’une semaine ? Quoi qu’il en soit, c’est sûr, le vélo est pour vous une passion et vous aimeriez désormais pouvoir en vivre. C’est d’ailleurs pour réaliser ce rêve que vous souhaitez ouvrir un magasin de vélos ou de location de vélos.
Bonne nouvelle vous êtes au bon endroit : nous explorons dans ce guide les étapes qu'il vous faudra franchir pour concrétiser votre projet professionnel. De l’étude de marché à la réalisation du business plan, en passant par le choix du statut juridique, et la recherche de financement : nous détaillons tous les temps forts de la création d’un magasin de vélos et vous prodiguons tous les conseils pour démarrer du bon pied. En selle !
Effectuer l’étude de marché d’un magasin de vélos
Comme pour toute création d'entreprise, la première étape pour ouvrir un magasin de vélo consiste à effectuer une étude de marché afin de vérifier qu'il existe bien une opportunité commerciale sur la zone où vous envisagez de vous implanter.
Votre étude de marché de magasin de vélo doit vous amener à vous poser toutes les questions relatives aux habitudes de consommation et d’usage des Français en matière de vélo. L'objectif est de bien comprendre quels sont les comportements d'achat et les attentes de vos futurs clients, et de vous faire une idée précise de la vitalité du secteur et de ses leviers de croissance.
Il faudra notamment vous poser les questions suivantes :
- Quelles sont les grandes tendances sur le marché ?
- Qui sont les clients types des magasins de vélos ?
- Quelles sont les occasions d'achat : vélo pour aller travailler, pour se balader le weekend, pour faire plaisir aux enfants, pour faire du sport, etc.
- Quels sont les produits et services les plus demandés : achat/vente, location, maintenance, achat d'accessoires, etc.
- Quel est le budget moyen d'un client ?
- A quelle fréquence se rendent-ils en magasin ?
- Etc.
Vous devrez aussi dans un second temps procéder à une analyse de la concurrence déjà présente sur la zone d'implantation envisagée :
- Combien de magasins de vélos sont déjà implantés ?
- Où sont-ils situés ?
- De quelle surface disposent-ils ?
- Combien de personnel emploient-ils ?
- Quelle est leur offre de produits et de services ?
- Quels sont leurs tarifs ?
- Quel segment de clientèle visent-ils ?
- Comment communiquent-ils ? Qu'en disent les clients ?
- Ont-ils l'air de bien marcher ou semblent-ils en difficulté ?
- Etc.
Une fois que vous aurez récolté ces informations, vous serez en mesure d'évaluer le potentiel commercial et le niveau d'attractivité du marché local : celui-ci est-il suffisamment large pour supporter l'arrivée d'un nouvel entrant (votre entreprise) ? Existe-t-il un segment de clientèle mal desservi par vos concurrents sur lequel vous pouvez vous positionner ?
Le marché du vélo : un secteur florissant
Le secteur du vélo et de la vente de cycles connaît depuis plusieurs années une embellie notable. Le chiffre d'affaires du marché du cycle poursuit sa progression depuis 2014. En 2016, il avoisinait 1,02 milliard d'euros, et même 1,8 milliard d'euros en prenant en compte les ventes d'équipements et d'accessoires (Le Figaro). C’est même un record qui a été atteint en 2016 : les ventes de cycles ont pour la première fois dépassé le milliard d’euros grâce à la vente de plus de 3 millions de vélos (Le Monde).
Ce retour en grâce est lié à l’avènement du vélo à assistance électrique (VAE) qui connaît un succès phénoménal, bien supérieur à celle du VTT dans les années 90, et qui permet aujourd’hui de régénérer le marché.
L’union Sport et Cycle nous informe même que le vélo a connu une croissance de 2,3% du chiffre d'affaires et près de 2,7 millions de vélos vendus en 2018. Le vélo électrique devient un véritable moyen de transport alternatif, dans lequel a investi Décathlon, qui a proposé une gamme de VTT électriques en 2017 (Les Echos).
Marché du vélo : les raisons d’un succès
Cette bonne forme du secteur s’explique par la pratique de plus en plus fréquente du vélo, qui s’inscrit à la fois dans une démarche écologique, financière (le carburant coûte cher, pédaler non) et liée à des préoccupations de santé.
Un trio gagnant dopé par une réglementation et des pouvoirs publics qui encouragent cette pratique avec la multiplication de pistes cyclables, les incitations à prendre son vélo pour se rendre sur son lieu de travail et, depuis le début de l’année 2017, la création d’une prime d’État, allant jusqu’à 200 euros par VAE. Conséquence : les ventes s’envolent et les Français se déplacent de plus en plus à vélo, désormais considéré comme un moyen de locomotion urbain à part entière.
Notons également que l'essor du vélo-partage dans les grandes villes, bien loin de freiner la vente de vélos, l’encourage en élargissant la base de clients potentiels qui redécouvrent, par ce biais, les bienfaits du vélo. L’avènement de l'assistance électrique participe également à la diffusion de la pratique, notamment pour se rendre au travail sans pour autant arriver en nage à destination.
Enfin, la bonne santé du secteur est également liée à un élargissement notable de l’offre. Fixies, vélos de course customisés, VAE, VTT en tout genre, plus ou moins sportifs et confortables, tricycles avec panier intégré pour transporter les enfants, vélos pliants, vélos avec des garde-boue renforcés et antivols intégrés au cadre, vélos 14, 16, 20, 24, 26, 27,5, 29 pouces : autant de possibilités qui séduisent une clientèle qui trouvera forcément parmi l’offre actuelle le vélo qui lui convient.
Marché des magasins de vélos : les grandes tendances
Le marché des magasins de vélos se divise en 3 grands segments : grande distribution et magasins de sport concurrencent fortement les petits acteurs indépendants. Sans compter le développement des vélos en libre-service qui, même s’il est bénéfique à long terme sur le marché représente à court terme une concurrence à ne pas négliger.
Le tableau n’est cependant pas noir car dans un contexte économique particulièrement porteur, malgré cette augmentation des pressions concurrentielles, on constate tout de même une augmentation du chiffre d’affaires des détaillants, tant en volume qu’en valeur. En effet, la montée en gamme des produits dûe à une sophistication de l’offre est à l’origine de fortes revalorisations tarifaires sur ce segment.
Ouvrir un magasin de vélos : le choix du concept
Une fois réalisée l’étude de marché des commerces de vélos, il vous faudra définir votre concept et votre positionnement commercial en tenant compte des données que vous aurez pu rassembler.
Il vous faudra notamment adopter votre offre de produits et services aux besoins identifiés pour le type de clientèle que vous visez : achat de vélos neufs et/ou d’occasion, location, réparation, vente d'accessoires, etc.
Attention à choisir un positionnement et un concept pertinents et différenciants par rapport à la concurrence. En effet, dans les grandes villes, de très nombreux acteurs sont déjà positionnés sur la vente de vélos. Il vous faudra donc vous démarquer avec une expertise pointue du sujet.
À noter également : en matière de vélos, les ventes sont extrêmement cycliques puisqu’elles dépendent des modes (VTT dans les années 90, VAE aujourd’hui), mais aussi liées à la saisonnalité. De fait, vous vendrez plus de vélos au printemps qu’en période de chutes de neige. Ces fluctuations doivent vous amener à opter pour une certaine diversification de votre activité en proposant des produits et services complémentaires tels que contrats d’entretien, vente de pièces détachées, réparations, ventes d’équipements, etc. Un bon moyen de réguler les variations et garder un chiffre d’affaires relativement stable tout au long de l'année.
Ouvrir un magasin de vélos : en indépendant ou en franchise
Le choix de votre concept dépendra également du choix d’ouvrir un magasin de vélos en franchise ou en indépendant.
Certes, la création en franchise donne moins de liberté à l’entrepreneur qui doit respecter les conditions imposées par le réseau, mais elle permet de diminuer considérablement le risque de faillite et accélère l’activité au démarrage.
En effet, rejoindre une franchise permet de s'appuyer sur un concept qui a déjà fait ses preuves, et de bénéficier d'un appui logistique et marketing notamment. Ainsi, vous n’aurez pas à trouver vous-même vos fournisseurs et pourrez bénéficier des tarifs négociés par la marque. De plus, vous bénéficierez immédiatement de la notoriété de la franchise et de ses campagnes de communication.
De nombreux réseaux spécialisés dans la vente et l’entretien de vélos recrutent en franchise. On peut notamment citer Newteon (première franchise spécialiste du vélo à assistance électrique), Cyclable qui propose vente et réparation, mais aussi Culture Vélo, Vélo Station ou encore Distri Cycle et Bouticycle (Toute La Franchise).
La recherche d’un local pour votre magasin de vélos
L’emplacement est une donnée-clé de la réussite de votre entreprise. Une bonne localisation vous permettra en effet de garantir une fréquentation importante de votre magasin de vélos. Les rues commerçantes et le centre-ville sont donc à privilégier, tout comme les centres commerciaux, pour peu que vous n’ayez pas à proximité immédiate d'un concurrent direct.
Retenez tout de même que c’est aussi (et même avant tout) votre cible qui doit influer sur le choix de l’emplacement de votre local. Si vous choisissez de vendre des vélos parfaits pour aller travailler (garde-boue renforcés, cadenas intégré, assistance électrique, etc.), vous pouvez tout à fait vous implanter dans une zone de bureaux. Si vous vendez des vélos made in France ultra-design à la qualité irréprochable, privilégiez plutôt un quartier huppé. Un magasin de location de vélos devrait quant-à-lui trouver sa place dans un quartier touristique.
Quelle structure juridique pour créer un magasin de vélos ?
Étape suivante pour ouvrir un magasin de vélos : le choix de votre statut juridique !
Créer une entreprise, c’est aussi lui donner une existence légale, et donc choisir un mode de fonctionnement que l’on juge approprié à sa structure. Le statut juridique participe en effet à dicter les règles de fonctionnement de votre société. Mieux vaut donc les choisir avec soin.
Les possibilités sont nombreuses :
- micro-entreprise
- entreprise individuelle (EI) et entreprise individuelle à responsabilité limitée (EIRL)
- entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée (EURL) ou société à responsabilité limitée (SARL)
- société par actions simplifiée (SAS) ou société par actions simplifiée unipersonnelle (SASU)
La forme juridique impactera notamment : le régime d’imposition de l'entreprise, le régime de protection sociale du ou des dirigeants, le mode de gouvernance de la société, son capital social, et l'existence ou non d'une responsabilité limitée aux apports.
Pour choisir le statut le plus approprié à votre projet et qui accompagnera au mieux votre entreprise dans le développement de son activité, vous pouvez consulter notre guide des statuts juridiques.
Les besoins humains et matériels pour ouvrir un magasin de vélos
Afin d’établir un prévisionnel financier juste et réaliste, il vous faudra définir les besoins humains et matériels nécessaires à l’ouverture de votre boutique.
Les investissements matériels nécessaires au lancement d’un magasin de vélos
Vous devrez bien sûr disposer d’un local, mais aussi d’un stock initial, sans compter tous les éléments nécessaires à l’aménagement de votre boutique : terminal de paiement, comptoir, mobilier, décoration, équipements de sécurité, etc. Il est essentiel de chiffrer au plus juste le coût de tous ces éléments afin de les prendre en compte dans votre budget prévisionnel.
Les besoins en recrutement d’un magasin de vélos
Identifiez également les besoins humains nécessaires à l’ouverture et à la bonne tenue de votre activité. Notamment le personnel de vente, et/ou le personnel d’accueil dans le cadre d’un magasin de location de vélos. Vous devrez aussi identifier vos besoins en personnel administratif, personnel d’entretien, personnel dévolu au marketing et à la communication.
Il conviendra évidemment de choisir un personnel de vente passionné et expert sachant faire partager son amour du vélo et répondre aux questions de vos clients. Identifiez les compétences et profils que vous souhaitez recruter pour chacun des postes, mais aussi les salaires associés afin d’en tenir compte dans votre prévisionnel financier.
Les services annexes nécessaires au lancement d’un magasin de vélos
N’oubliez pas non plus de prendre en compte dans votre budget prévisionnel les services annexes tels que l’assurance de votre magasin. Prévoyez également la comptabilité, la gestion financière et le nettoyage, si vous décidez d’externaliser ces services.
Pour chiffrer au mieux ces différentes dépenses, demandez des devis auprès de fournisseurs différents. Cela vous permettra de faire jouer la concurrence et d’obtenir les services au meilleur prix.
Le plan marketing d’un magasin de vélos
Vous devrez ensuite établir le plan marketing de votre magasin de vélos. Il s’agit d’identifier l’ensemble des actions à mettre en œuvre pour acquérir et fidéliser votre clientèle.
La lancement de votre boutique de vélos doit être l’occasion de vous faire connaître. Vous pouvez donc organiser une distribution de flyers dans les boîtes aux lettres des habitants de votre quartier ou dans la rue, aux environs de votre commerce. Une campagne de communication dans la presse locale, voire un encart dans le journal de la ville, peuvent aussi être judicieux.
Pensez également à créer un site Internet dynamique pour votre boutique, ainsi que des pages dédiées sur les réseaux sociaux. Votre présence sur le web sera aussi un bon moyen de vous faire connaître une fois passée la phase de lancement. Vous pourrez y présenter vos produits, votre offre de service, mais aussi, tout simplement, votre adresse physique, vos horaires d’ouverture, un service de contact pour répondre à des demandes spécifiques comme des informations sur la disponibilité d’une pièce. Les réseaux sociaux sont également l’idéal pour se créer une communauté que vous pourrez fidéliser en lui faisant part des derniers produits disponibles ou de remises par exemple.
Toutes les actions auxquelles vous pensez doivent être chiffrées et évaluées (coût versus retombées) afin de déterminer si oui ou non vous allez les mettre en place, et de les prioriser.
Le business plan d’un magasin de vélos
Lorsque vous aurez réalisé toutes les étapes précédentes, vous pourrez alors vous pencher sur le business plan de votre magasin de vélos.
Le business plan d'un magasin de vélo est un document argumenté et chiffré qui a pour objectifs :
- de vous permettre de vérifier que votre magasin sera rentable et de chiffrer le besoin de financement initial
- de vous servir de document de référence pour présenter votre projet à vos partenaires financiers lors de la recherche de financement
De façon schématique un business plan comprend deux grandes parties :
- une partie rédigée visant à présenter et mettre en avant les atouts du projet
- un prévisionnel financier visant à démontrer le potentiel de rentabilité du projet
Si vous n’en avez jamais réalisé et que vous ne savez pas trop comment vous y prendre, vous pouvez vous aider d'un logiciel de business plan en ligne qui vous guidera tout au long de la rédaction.
Faire appel à un logiciel spécialisé pour réaliser un business plan de magasin de vélos présente plusieurs avantages majeurs :
- Vous serez guidé pas à pas dans la rédaction par des instructions et exemples pour chaque partie du plan
- Vous réaliserez facilement votre prévisionnel financier, en laissant le logiciel s'occuper des calculs et des aspects comptables
- Vous accéderez à des modèles de business plans déjà rédigés
- Vous obtiendrez à la fin un document professionnel, mis en forme, et prêt à être envoyé à votre banque
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel de business plan en vous inscrivant ici.
La recherche de financement pour lancer un magasin de vélos
Monter son magasin de vélos nécessite un apport initial conséquent notamment pour acquérir ou louer un local, mais aussi pour constituer le stock initial. Plusieurs solutions, que vous pouvez associer entre elles, s’offrent à vous pour réunir le financement nécessaire au lancement de votre activité.
Pensez d’abord aux fonds propres. Il s’agit de la somme immédiatement disponible que vous et vos associés éventuels pouvez injecter dans votre entreprise. En d’autres termes : l’épargne que vous pouvez consacrer à votre projet.
Ensuite, vous pouvez compléter cette somme en ayant recours à un crédit professionnel, c’est-à-dire un emprunt bancaire pour votre entreprise. N’hésitez pas à réaliser plusieurs demandes de financement dans des établissements bancaires différents afin de faire jouer la concurrence et d’obtenir le taux le plus avantageux.
Pensez aussi au financement participatif qui consiste à collecter des fonds auprès de particuliers via une plateforme de crowdfunding. Avec ce mode de financement, les particuliers vous donnent de l’argent, éventuellement en échange d'une contrepartie qui peut par exemple prendre la forme d’une réduction sur leur prochain achat de vélo ou d’une année d’entretien gratuit. Outre l'aspect financier, le financement participatif est également un moyen intéressant de faire parler du projet avant le lancement et d'évaluer l'intérêt qu'il suscite.
Enfin, pensez aux aides destinées aux créateurs et repreneurs d’entreprise telles que l’ACCRE par exemple. Renseignez-vous auprès de la BPI.
Vous pouvez trouver plus de détails sur ces différents moyens de réunir des fonds dans notre guide du financement de la création d’entreprise.
Quelques liens utiles pour ouvrir son magasin de vélos
- Fédération Nationale Profession Sport et Loisirs : PFS
- Fédération Française du Cyclisme : FFC
- Fédération Française de cyclotourisme : FFVélo
- Fédération française des usagers de la bicyclette : FUB
- Union Sport et Cycle : Union des entreprises de la filière du sport, des loisirs, du cycle et de la mobilité active
- Manufacture Française du cycle : MFC
Ce guide touche à sa fin, nous espérons qu'il vous a permis de mieux comprendre comment ouvrir un magasin de vélos ou un magasin de location de vélos. Si des questions subsistent, n’hésitez pas à nous en faire part. Nous répondrons à toutes vos interrogations relatives à la création de votre entreprise.
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- Modèle de business plan de magasin de cycles
- Comment ouvrir une salle de sport
- Guide pour créer un magasin de sport
- Modèle de business plan de salle de fitness
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