Comment réaliser l'étude de marché d'un magasin de vélo ?
Vous êtes intéressé par le monde du vélo et souhaitez ouvrir votre propre magasin de cycles ? Mais vous savez qu'avant de vous lancer, vous avez besoin de réaliser une étude de marché pour vous assurer qu'il existe bien une opportunité sur la zone d'implantation envisagée.
Vous êtes connaisseur et vous pratiquez le vélo depuis des années, vous avez donc un peu d'information mais vous avez besoin d'une structure pour réaliser votre étude de marché.
Bonne nouvelle, nous vous donnons ici les étapes à franchir pour réaliser l'étude de marché de votre magasin de cycles. C'est parti !
Pourquoi réaliser une étude du marché du vélo ?
L'étude de marché pour l'ouverture de votre magasin de vélo permettra de vérifier que le marché local n'est pas saturé.
Ce sera un élément essentiel afin d'évaluer qu'il existe bien une opportunité commerciale au niveau de la zone d'implantation que vous envisagez, mais aussi pour comprendre les grandes tendances au niveau national.
L'étude de marché vous amènera à vous poser une série de questions : quelle est la demande par rapport à l'offre sur le marché ? Pensez-vous qu'un quartier serait susceptible d'avoir besoin d'un magasin de vélo ? Ou bien au contraire, qu'il y en a déjà trop et qu'il vaut donc mieux changer d'endroit ?
Après avoir répondu à ces questions, vous comprendrez plus facilement quels sont les besoins dans le quartier où vous souhaitez implanter votre magasin de vélo.
Ce sont les prémisses nécessaires à toute étude de marché mais pas seulement, durant votre étude de marché, vous récolterez également des informations concrètes afin d'appuyer les hypothèses qui vous permettront d'identifier les actions commerciales à entreprendre et d'estimer votre chiffre d'affaires prévisionnel.
L'analyse du marché du vélo en France
L'étude de marché vous permettra de comprendre en détails les différentes facettes du marché du vélo en France : profil de la clientèle, tendances, offre disponible, circuit de distribution, réglementation, etc.
Comment se porte le marché du cycle ?
La première question à vous poser est de savoir si le marché se porte bien. Pour cela demandez-vous notamment :
- Le marché du vélo est-il en progression ou en régression ? Pensez à voir combien de vélos sont vendus en France, quelles catégories, mais aussi dans quelles types d'enseignes. Le rapport annuel du marché du cycle vous aidera à le comprendre.
- Quelle est l'évolution du chiffre d'affaires ? Le même rapport vous aidera mais vous pourrez aussi faire appel à différentes instances : cabinets de conseils, études du Ministère de la Santé, etc.
- Qu'est-ce qui freine le développement de l'activité et quelles sont les difficultés présentes sur le marché du vélo ?
- Quelles sont les tendances en matière de consommation ? Pensez par exemple à consulter la presse pour savoir quelles ont été les dernières nouveautés sur le marché du vélo.
Comprendre les attentes de la clientèle
Cette partie vous aidera à évaluer le potentiel de votre zone de chalandise, autrement dit quelles sont les opportunités présentes sur le marché et qu'attendent les clients de votre magasin ?
Intéressez-vous au profil et aux habitudes de consommation des clients :
- Qui sont les clients des magasins de cycles ? Des habitués du vélo, des passionnés, des personnes qui le pratiquent en loisirs ou encore des parents qui souhaitent investir dans un vélo pour leur enfant ?
- Pourquoi iront-ils dans votre magasin ? Pour un achat de vélo, d'accessoire, ou pour une réparation ?
- À quelle fréquence se rendent-ils en boutique ? Combien dépensent-ils en moyenne ?
Ces éléments vous permettront d'estimer le montant du panier moyen par client et de comprendre quelles sont les attentes de chacun des segments de clientèle.
Pour réaliser cette partie de votre étude de marché, nous vous conseillons également de vous renseigner auprès de professionnels déjà installés sur le marché local.
Vous avez aussi la possibilité de vous rendre sur place et d'interroger des clients potentiels, ou encore de faire circuler un questionnaire pour avoir une idée du potentiel de votre magasin.
La réglementation au niveau du marché du vélo
La réglementation sur le marché du vélo concerne la sécurité, mais aussi l'accueil du public. Le magasin de vélo doit respecter les normes relatives aux ERP (Établissement Recevant du Public).
N’oubliez pas de jeter un coup d’œil du côté des réglementations européennes qui vous concernent tout autant que les lois françaises.
En matière de réglementation, tournez-vous vers le site Service-public.fr qui vous en apprendra plus en la matière.
L’analyse de la zone d'implantation de votre magasin de vélo
Étudier les caractéristiques du marché local
Après avoir analysé le secteur au niveau national, penchez-vous sur la demande au niveau local, puisque c'est là que vous exercerez votre activité.
Il est important de connaître le nombre d'habitants présents dans la ville, et d'évaluer combien sont dans votre cible commerciale.
Grâce à des éléments tels que l'âge, le revenu, la catégorie socio-professionnelle ou encore les loisirs les plus pratiqués, vous aurez la possibilité de déterminer les profils à même d'être intéressés par votre magasin de vélo.
L'emplacement jouera aussi un rôle sur le profil des clients susceptibles de se rendre dans votre magasin de cycles : une boutique implantée en centre-ville n'attirera pas la même clientèle qu'un magasin installé dans un centre commercial de la périphérie.
Le site de l'INSEE vous aidera à récolter ces informations, mais également le site de votre ville ou de votre région.
Pensez également à vous rendre sur place, en interrogeant les clients dans les environs de votre zone d'implantation pour comprendre quelles sont leurs attentes.
La concurrence aux alentours de votre futur magasin de cycles
La concurrence au niveau local n'est pas à négliger pour votre magasin de vélo.
Il vous faudra comprendre :
- Qui sont vos concurrents
- Quelle clientèle ils visent
- Quels prix ils pratiquent
- Quelle gamme ils proposent
- Quelle stratégie commerciale ils emploient
- Et quelles parts de marché ils détiennent
Si vous avez des concurrents à proximité de votre magasin, il sera également essentiel de s'intéresser à leur réputation. Rendez-vous sur les sites d'avis pour comprendre s'ils sont populaires auprès de leurs clients et quelles sont leurs forces et faiblesses.
Étudiez aussi leur stratégie d'acquisition et de fidélisation de la clientèle afin de comprendre quelles sont les méthodes qu'emploient vos concurrents pour fidéliser leur clientèle. Il s'agira alors de savoir lesquels vous seront utiles : offres promotionnelles, newsletter, flyers, etc.
Voyez ce qui fonctionne chez vos concurrents, démarquez-vous, mais prenez aussi exemple. Cela sera un point essentiel pour déterminer quel budget allouer à votre stratégie de communication.
La prise en compte de tous ces éléments vous permettra de mettre sur pied un concept qui vous différencie de ce qui se fait déjà sur le marché local.
Pensez aussi aux concurrents indirects qui vendent des vélos mais ne sont pas spécialisés : magasins de sport, grandes surfaces, vente en ligne, etc. Et réfléchissez à la façon dont vous allez vous différencier d'enseignes qui offrent parfois des prix bien plus abordables pour vos clients.
Rédiger le business plan de votre magasin de vélo : la suite logique de l'étude de marché
Une fois votre étude du marché du vélo réalisée, vous pourrez passer à l'autre étape essentielle de l'ouverture de votre magasin : le business plan.
Le business plan de votre magasin de vélo s'appuiera sur les données récoltées lors de votre étude et vous permettra d'évaluer si le projet peut-être viable sur le plan financier.
Le business plan vous servira également de document de référence pour présenter votre projet à vos partenaires financiers et les convaincre de vous suivre dans l'aventure.
De façon simplifiée, un business plan de boutique de cycles se compose de deux parties :
- Une partie rédigée pour présenter le projet et ses atouts
- Un prévisionnel financier mettant en avant le besoin financement, et le potentiel de rentabilité
La rédaction d'un business plan n'est pas une tâche aisée si vous êtes novice, mais rassurez-vous : il existe des solutions pour vous aider.
Vous pouvez par exemple faire appel à un logiciel de business plan en ligne comme celui que propose The Business Plan Shop.
Faire appel à un logiciel spécialisé présente plusieurs avantages :
- Vous êtes guidé dans la rédaction par des instructions détaillées et des exemples pour chaque partie du plan
- Vous pouvez vous inspirer de modèles de business plans déjà rédigés
- Vous réalisez facilement votre prévisionnel financier en laissant le logiciel s'occuper pour vous des calculs
- Vous obtenez un document professionnel, mise en forme, et prêt à être envoyé à votre banquier
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel en vous inscrivant ici.
Voilà, c'est fini pour aujourd'hui. Nous espérons que vous savez maintenant comment réaliser une étude de marché de magasin de vélo.
N'hésitez pas à nous contacter si vous avez des questions : nous serons ravis de vous aider.
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