La reprise d'un magasin de vélo en 9 étapes
Reprendre un magasin de vélo ne se fait pas à la légère. Vous êtes passionné et envisagez la reprise d'une enseigne mais vous voulez vous assurer d'avoir toutes les clés en main pour le faire ?
Nous vous donnons ici les conseils pour réussir la reprise de votre magasin de vélo grâce à nos 9 étapes.
Au sommaire de notre article :
- Évaluer l'emplacement et la concurrence
- Vérifier que le local est approprié
- Passer en revue l'offre du magasin de vélo
- Évaluer le personnel du magasin de cycles
- Analyser la stratégie commerciale du magasin de vélo
- Analyser la qualité des équipements et du matériel
- Analyser de la performance financière historique du magasin de vélo
- Mettre sur pied le business plan de reprise
- Analyser les motivations du vendeur et les termes du contrat de cession
1. Évaluer l'emplacement et la concurrence à proximité
Lors de la reprise d'un magasin de vélo, le premier point à étudier est la qualité de l'emplacement.
En effet, votre chiffre d'affaires et votre rentabilité dépendront directement de l'endroit où vous êtes localisé, et ce paramètre est difficilement modifiable par la suite.
Votre analyse devra se porter sur la zone de chalandise et le trafic en boutique que celle-ci est susceptible de vous apporter. Bénéficierez-vous d'un flux naturel de client ou devrez-vous déployer une stratégie pour faire connaître le magasin de cycles ?
Votre visibilité sera aussi un atout si vous comptez vous lancer dans la réparation, et pas seulement dans la vente de vélos et accessoires. Être visible pour une personne qui aura crevé un pneu ou déraillé une chaîne pourra alors être un avantage selon l'endroit où le magasin est implanté.
L'accessibilité est un autre point clé, assurez-vous notamment que vos clients puissent facilement se garer (en vélos comme en voiture) lorsqu'ils viennent faire leurs achats chez vous.
Votre reprise de magasin de vélo sera aussi centrée sur la concurrence aux alentours, il s'agira de vérifier que le marché local n'est pas saturé d'offre et d'identifier quels magasins sont en concurrence frontale avec le vôtre.
2. Vérifier que le local est approprié
La taille du local
Le local doit être assez grand. Vous allez non seulement stocker des vélos, mais peut-être aussi effectuer des réparations.
Vous aurez donc besoin d'un espace à la fois pour accueillir vos clients, exposer vos vélos mais aussi pouvoir stocker les pièces de rechange et effectuer les réparations dans un atelier si vous mettez ce service à disposition.
L'agencement du local
Il est important pour un client d'avoir la possibilité d'essayer le vélo. Un vélo est un achat coûteux et un investissement sur plusieurs années.
Il faut donc que votre local soit assez grand pour que les clients puissent facilement accéder aux vélos exposés et les essayer, idéalement sans avoir à sortir du magasin.
La conformité du magasin de vélo
Le magasin de vélo est un ERP (Etablissement Recevant du Public) ce qui signifie qu'il doit répondre aux normes en vigueur.
Ces normes incluent notamment l'accueil des personnes à mobilité réduite ou encore les différentes règles relatives à la sécurité incendie. Vous pouvez en savoir plus sur le site du service-public.fr.
Si jamais votre local ne répond pas aux normes, n'oubliez pas d'inclure les investissements nécessaires pour le rendre conforme dans votre budget et d'en tenir compte dans le prix d'achat du fonds de commerce.
Le droit au bail
Si le cédant n'est pas propriétaire du local, vous aurez besoin d'un bail commercial pour protéger votre activité.
Ne prenez pas ce document à la légère et étudiez-en les conditions !
Il faudra aussi être vigilant à la conformité du bail avec l’activité de magasin de vélo. Faites appel à un avocat pour ne pas vous tromper dans les démarches à suivre.
Vous pouvez également consulter notre guide du bail commercial pour plus d'information sur son fonctionnement.
3. Passer en revue l'offre actuelle du magasin de vélo
La reprise d'un magasin de vélo laisse entendre qu'une clientèle existe déjà et qu'une offre de produits et services est établie sur le magasin.
Le plus simple est bien entendu de garder le concept actuel, pour avoir une clientèle déjà familière avec les produits que proposait l'ancien gérant.
Cependant, n'hésitez pas à changer de concept ou à modifier l'offre si vous vous rendez compte qu'il existe une autre opportunité sur le marché après avoir analysé la concurrence et la clientèle.
Si vous souhaitez vendre des vélos électriques, assurez-vous de pouvoir offrir une démonstration à vos clients ainsi que d'être bien informé sur le sujet.
L'achat d'un vélo électrique représente généralement un investissement d'environ 1 500€ pour les produits les moins coûteux. Si ce prix peut facilement effectuer votre chiffre d'affaires sur une journée, il est nécessaire d'utiliser votre connaissance du produit pour faciliter le processus de vente.
Si vous souhaitez transformer un magasin de vélo en ajoutant un service de réparation en plus de l'activité de vente, vous ciblerez également un toute autre type de clientèle.
Cependant, la réparation demande un espace pour l'atelier et pour entreposer les vélos à réparer. Pensez donc à anticiper le montant des travaux nécessaires pour aménager local, et l'impact de la perte d'espace d'exposition sur le chiffre d'affaires de l'activité de vente.
Ne prenez pas à la légère un changement de concept, anticipez les investissements, et pesez les avantages et inconvénients liés au changement pour prendre votre décision.
4. Évaluer le personnel du magasin de cycles
Savoir compter sur son personnel est important. Un magasin de vélo ne comporte généralement pas beaucoup d'employés, mis à part si vous disposez d'un grand espace ou si vous exercez en franchise.
Si un employé est déjà présent dans le magasin de vélo que vous voulez reprendre, pensez à vérifier ses compétences au niveau des services que vous proposez.
De plus, si vous avez l'intention d'étendre votre offre et de proposer un service de réparation, vous aurez à prendre une décision cruciale si l'employé présent sur place n'est pas qualifié : former l'employé à la réparation ou bien engager une autre personne qualifiée.
La reprise implique également un passage en revue de l'équipe s'ils sont plusieurs : pensez à l'entente, aux compétences, au service client, etc. Assurez-vous d'avoir un personnel qualifié pour votre reprise de magasin de vélo.
5. Analyser la stratégie commerciale du magasin de vélo
L'étape suivante pour reprendre un magasin de cycles consiste à analyser la stratégie commerciale mise en place par l'ancien gérant :
- Quels canaux d'acquisition et de fidélisation étaient mobilisés par l'ancien propriétaire ?
- Quels sont leurs coûts et retour sur investissement ?
- Ces canaux semblent-ils pertinents ? Pouvez-vous faire mieux ?
- Quelles opportunités pouvez-vous exploiter pour développer l'activité ?
Si vous changez le concept, vous aurez besoin d'en avertir les clients et d'en attirer de nouveaux. Déterminer une stratégie commerciale efficace sera alors d'autant plus important.
Si vous décidez de vous lancer dans un marché niche comme les vélos de course, un partenariat avec une association de la région serait une bonne idée pour amener de la clientèle sur le magasin et renforcer le bouche à oreille.
6. Analyser la qualité des équipements et du stock
Si vous achetez un fonds de commerce, la reprise d'un magasin de vélo inclue généralement le stock, mais aussi du matériel vendu par le précédent propriétaire.
Pensez à vérifier ce qui est inclus dans votre accord et à évaluer le niveau de vétusté des équipements. Vos caisses enregistreuses sont-elles aux normes ? De quand datent les portiques antivols ? Etc.
Assurez-vous également que le stock soit revendable et qu'il ne s'agisse pas d'accessoires démodés ou dépassés. Notamment s'il y a une composante technologique forte (vélos électriques, accessoires de courses, équipement de sécurité routière, etc.).
Là-encore, vous pouvez toujours négocier le prix de reprise du magasin de vélo si vous constatez que l'équipement du magasin est dans un état vétuste, et que vous aurez besoin d'investissements importants pour le remettre à neuf.
7. Analyser la performance financière historique du magasin de vélo
S'intéresser à la performance financière historique de votre magasin de vélo est un point crucial pour votre projet de reprise.
Afin d'avoir un plan financier qui tient la route, il vous sera d'ailleurs indispensable de mettre en place un business plan.
Le chiffre d’affaires
L'analyse du chiffre d'affaires sur les dernières années sera le point de départ de votre analyse. Intéressez-vous à son évolution mais aussi à sa composition :
- Voyez-vous une hausse ou une baisse sur les dernières années ? Est-ce un effet durable ? Quelles en sont les causes ?
- La composition, en termes de catégorie de produits ou de gamme, a-t-elle fortement évoluée ?
- Observe-t-on une évolution des prix de vente (ou du panier moyen) ou des quantités vendues ?
Intéressez-vous aux raisons derrière ces évolutions et tirez-en les conclusions qui s'imposent concernant le les ventes futures du magasin.
Vous aurez également tout intérêt à vous pencher sur la saisonnalité des ventes. Quelles sont les périodes de creuses et celles de pics ? Ainsi que sur les canaux de ventes : les clients achètent-ils uniquement en magasin ou passent-ils par le site internet ?
La marge brute
Intéressez-vous ensuite à l'évolution de la marge brute, c'est-à-dire la différence entre le coût d'achat des produits et leur prix de vente : est-elle stable ? Diminue-t-elle suite à une hausse de l'intensité concurrentielle sur le marché local ? Augmente-t-elle grâce à une montée en gamme ? Etc.
La masse salariale
La masse salariale n'est pas la partie la plus importante au niveau d'un magasin de vélo, car les besoins en personnel sont relativement limités.
Il convient néanmoins de vérifier qu'elle est sous contrôle, et que les salaires du personnel sont cohérents avec leur niveau de qualification et d'expérience.
Vérifiez notamment que le personnel a été augmenté régulièrement, vous ne voudriez pas que votre chef d'atelier vous quitte après 3 mois parce qu'il n'a pas eu d'augmentation depuis 5 ans sous l'ancienne direction et qu'on lui propose mieux ailleurs.
L’Excédent Brut d’Exploitation (EBE)
L’EBE correspond au résultat d’exploitation encaissable de votre magasin de vélo. Il doit être positif (autrement vous avez un gros problème opérationnel) et suffisant pour vous permettre :
- de maintenir l'équipement du magasin en bon état
- de rémunérer les apporteurs de fonds (associés, banques, etc.)
Là-encore, il est important de considérer l'évolution de l'EBE et de sa marge (EBE/CA) sur les dernières années afin de comprendre comment la rentabilité de l'entreprise a évoluée pour de déceler d'éventuels problèmes ou opportunités pour vous en tant que repreneur.
Le besoin en fond de roulement (BFR)
Le besoin en fond de roulement (BFR) correspond au montant de trésorerie immobilisée par les décalages de caisse.
Si vos clients vous payent comptant, vous devez pourtant vous approvisionner en stock de vélos afin de revendre ceux-ci.
Le besoin en trésorerie dépend donc des délais de paiement accordés par vos fournisseurs et de la quantité de stock dont vous disposez.
Ici il vous faudra principalement quantifier le montant du BFR, analyser son évolution, et essayer d’identifier des leviers que vous pouvez activer pour le réduire (réduction des stocks, négociation des délais de paiement).
Les investissements
Etudier le niveau d'investissement est important pour quantifier le coût de la maintenance à prévoit sur les années à venir au niveau de votre magasin.
Dans cette partie, il est utile d’analyser à la fois les montants, leur poids relatif vis-à-vis du chiffre d’affaires et de l’EBE du magasin de vélo, et les modes de financement des équipements (emprunt, crédit bail, autofinancement) utilisés par l'ancien gérant.
Le flux de trésorerie opérationnel
Le flux de trésorerie opérationnel correspond à l’EBE, moins la variation du BFR et le montant des investissements.
Il s’agit donc de la trésorerie générée par l’exploitation de l’entreprise, avant prise en compte de l’impôt sur les sociétés, et des flux de trésorerie liés au financement (prêts, dividendes, etc.).
Ce montant doit être positif (autrement vous risquez de déposer le bilan assez rapidement), et idéalement le plus élevé possible.
8. Mettre sur pied le business plan de reprise
L'étape suivante consiste à mettre sur pied le business plan de reprise de votre magasin de vélo.
Plusieurs objectifs ici :
- Vous assurez que le projet tient la route sur le plan financier
- Réfléchir au schéma de reprise (rachat des parts avec ou sans holding, création d'une nouvelle société et reprise du fonds de commerce) et au prix de cession
- Obtenir un document pour sonder d'éventuels partenaires financiers (banques, co-investisseurs)
De façon simplifiée, un business plan de reprise de magasin de cycles comprend deux grandes parties :
- Une partie rédigée visant à présenter le projet et convaincre de ses atouts
- Un prévisionnel financier visant à mettre en avant le besoin de financement et le potentiel de rentabilité du projet
Si vous n’avez jamais fait de business plan et ne savez comment procéder pour élaborer ce document réaliste, vous pouvez vous aider d'un logiciel de business plan en ligne.
Faire appel à un logiciel spécialisé présente en effet plusieurs avantages :
- Vous êtes guidé dans la rédaction par des instructions détaillées et des exemples pour chaque partie du plan
- Vous pouvez vous inspirer de modèles de business plans déjà rédigés
- Vous réalisez facilement votre prévisionnel financier en laissant le logiciel s'occuper pour vous des calculs
- Vous obtenez un document professionnel, mise en forme, et prêt à être envoyé à votre banquier
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel en vous inscrivant ici.
9. Analyser les motivations du vendeur et les termes du contrat de cession
L'étape suivante pour reprendre un magasin de cycles consiste à analyser les motivations du vendeur.
Deux objectifs ici. Dans un premier temps, vous assurez que le vendeur n'essaye pas de fuir le navire parce qu'il anticipe une dégradation de la rentabilité future de l'entreprise.
Si vous n'êtes pas certain, mettez en avant dans le contrat de cessions des clauses d’ajustements de prix en cas d’évolution majeure de la performance du magasin de vélo suite à la reprise, et demandez au vendeur une garantie adéquate.
Dans un second temps, comme dans toute négociation, essayer d'identifier les leviers qui vous permettront de racheter le fonds de commerce au meilleur prix.
Une fois d'accord sur le prix du fonds de commerce du magasin de vélo, il vous restera une ultime étape à franchir : finaliser le contrat de cession du fonds.
Le contrat de cession sera le document qui confirmera la reprise et notamment ce qui est inclus dans le fonds de commerce.
Ce contrat répond à un certain formalisme, il doit notamment contenir :
- Le prix (détaillé) de vente
- Les conditions dans lesquelles le précédent propriétaire a acquis le fond (succession, création, etc.)
- Les éléments du bail commercial
Pensez à faire appel à un avocat pour vous assister dans votre reprise de magasin de vélo.
Notre article touche à sa fin mais nous espérons vous avoir aidé dans votre reprise. N'hésitez pas à nous contacter si vous avez des questions.
À voir aussi sur The Business Plan Shop
- Modèle de business plan de magasin de vélo
- Ouvrir un magasin de vélo
- Comment faire le business plan d'un magasin de vélo ?
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