Comment effectuer le business plan d'une reprise d'entreprise ?
La reprise d'une entreprise ne se fait pas sans préparation, et pour cause ! Si la reprise est moins risquée que la création d'une entreprise, cela reste une opération complexe aux enjeux financiers significatifs pour l'entrepreneur.
Pour réussir sa reprise d'entreprise, il donc est indispensable de mettre sur pied un business plan solide. Celui-ci vous aidera à vous projeter dans l'avenir de votre reprise, et vous servira également de support lors de la recherche de financement.
Pour vous aider à réaliser ce document, nous vous donnons ici nos conseils pour faire votre business plan de reprise.
Pourquoi faire un business plan de reprise d'entreprise ?
En tant que repreneur, vous devez avoir trois préoccupations majeures à l'esprit :
- Comment maintenir et améliorer la rentabilité de l'entreprise reprise sur les prochaines années ?
- Pour quel schéma de reprise vaut-il mieux opter ?
- Comment financer la reprise ?
La seule façon d'obtenir réponse à ces questions est de mettre en place un business plan de reprise d'entreprise.
La mise en place du business plan vous forcera à vous pencher en détail sur chacun des aspects du projet de reprise afin de mettre en place le plan de développement de l'entreprise.
Vous partirez d'une analyse de la performance financière historique de l'entreprise que vous reprenez pour mettre en place votre prévisionnel financier sur les 3 à 5 ans à venir.
Vous pourrez simuler différents schémas de reprise pour sélectionner celui qui vous convient le mieux : rachat de fonds de commerce ou rachat de parts sociales, structure avec holding ou sans, etc.
Armé(e) de votre business plan, vous aurez la possibilité d'approcher plusieurs organismes financiers ou investisseurs en vue de réunir le financement nécessaire à la reprise.
Voyons maintenant comment mettre en place votre business plan de reprise d'entreprise.
Comment organiser le business plan de reprise ?
Le business plan de reprise contient à la fois les informations que nous avons présenté précédemment, mais également le plan de développement futur que vous avez prévu pour l'entreprise.
Votre business plan doit convaincre vos partenaires financiers et commerciaux que vous êtes apte à reprendre l'entreprise, et à implémenter les changements et évolutions que vous avez prévus pour celle-ci.
Afin de vous aiguiller, nous vous expliquons ci-dessous comment organiser la partie rédigée et la partie financière de votre business plan de reprise.
La partie financière du business plan de reprise
La partie financière se compose des tableaux que nous vous présentons ci-dessous.
Le compte de résultat prévisionnel
Le compte de résultat vous permettra de visualiser le chiffre d'affaires et la croissance attendus pour l'entreprise sur les 3 ou 5 années à venir.
Il vous permettra également d'analyser le niveau de rentabilité attendu, et ainsi de vous assurer que votre chiffre d'affaires sera suffisant pour couvrir vos frais de fonctionnement.
Le bilan prévisionnel
Le bilan détaille le patrimoine de l'entreprise à un instant T. Il permet de voir ce que l'entreprise possède à l'actif (stocks, immobilisations, etc.), ce qu'elle doit au passif (dettes fournisseurs, emprunts, etc.), et les fonds propres dont elle dispose (capital social, apport en compte courant d'associés, réserves).
La reprise interviendra probablement en cours d'exercice comptable pour l'entreprise. Il vous faudra donc en premier lieu établir une situation de départ. C'est ce qu'on appelle le bilan d'ouverture.
Le rôle du bilan prévisionnel dans le business plan de reprise est de permettre de visualiser l'évolution du patrimoine de l'entreprise sur les trois ou cinq années suivantes.
Le bilan permettra notamment à vos partenaires financiers d'analyser l'évolution de l'endettement, le poids du BFR, et le niveau de vétusté de vos équipements.
Le tableau des flux de trésorerie
Ce tableau vous permettra de comprendre comment l'entreprise utilise sa trésorerie, et de vérifier qu'elle génère suffisamment de trésorerie pour faire face à ses obligations (remboursements d'emprunts notamment) et maintenir son appareil productif.
Le tableau de calcul du seuil de rentabilité
Il est aussi appelé tableau du calcul du point mort, et vous permet de savoir si votre reprise d'entreprise sera rentable ou non, et d'estimer le volume de ventes nécessaire pour atteindre l'équilibre financier compte tenu de la structure de coût de l'entreprise.
La partie rédigée de votre business plan de reprise
L'executive summary
L'executive summary, servira à donner au lecteur un résumé de votre business plan.
Vous présenterez ici un aperçu de l'entreprise : concept, emplacement, positionnement commercial, performance financière attendue, ainsi que les objectifs de votre business plan (obtenir un financement, rechercher un associé, etc.).
Société
Dans cette partie, vous mettrez en avant différents aspects de votre reprise, notamment les modalités de reprise (rachat des titres, location-gérance, etc.) en plus des apports personnels des associés, ainsi que les différents aspects administratifs et juridiques (siret, siège social, etc.).
Vous vous présentez également en tant que repreneur, en plus de votre parcours professionnel et ce qui vous a poussé à reprendre l'entreprise, mais notamment ce qui fait de vous le candidat idéal pour la faire évoluer.
Produits et services
Cette partie s'intéressera aux produits ou services que vous avez décidé de commercialiser, en fonction du type d'activité que vous reprenez.
Le business plan vous permettra de faire un compte-rendu des produits ou services que vous allez conserver, supprimer ou étendre et pour quelles raisons, ainsi qu'une description détaillée de ceux-ci.
Étude de marché
L'étude de marché n'est pas à négliger. Elle permet d'expliquer quelle est l'opportunité commerciale à saisir au niveau national et local, et quelle est la concurrence existante sur le marché.
Dans cette partie, vous vous penchez également sur la réglementation, et les mises aux normes éventuelles à effectuer.
Stratégie
Cette partie vous donnera l'occasion d'exposer votre stratégie tarifaire et commerciale.
Vous passerez en revue les prix que vous allez pratiquer. Si vous changez ceux-ci, expliquez en quoi cette pratique est bénéfique pour l'entreprise par rapport à ceux pratiqués auparavant.
Vous présenterez aussi les actions commerciales déjà en place, en plus de celles que vous comptez ajouter pour la reprise.
Enfin, il est essentiel de vous pencher dans cette partie sur les risques liés au projet de reprise et d'expliquer comment vous allez les maîtriser.
Opérations
Cette partie présente le plan de personnel et la stratégie d'approvisionnement de l'entreprise, en plus d'une partie expliquant les changements éventuels que vous allez effectuer pour l'entreprise que vous reprenez et pour quoi vous avez fait ce choix.
Plan financier
C'est ici que vous présenterez les tableaux financiers que nous évoquions précédemment.
Quel outil pour effectuer mon business plan de reprise ?
Nous vous présentons ci-dessous les différentes méthodes qui s'offrent à vous pour la mise en place du business plan de votre reprise d'entreprise.
Utiliser Word ou Excel
L'utilisation de Word ou Excel pour rédiger et mettre en place les tableaux financiers est peu coûteuse.
Le seul hic, c'est qu'elle demande de bonnes connaissances en bureautique et, surtout, en comptabilité afin de ne pas faire d'erreurs au niveau de la modélisation des états financiers.
Faire appel à un expert-comptable ou un consultant
Les experts-comptables et consultants réalisent régulièrement des prévisionnels financiers. Ils sont donc expérimentés en la matière.
Le seul inconvénient de cette solution est son coût. À titre indicatif, comptez environ 750€ HT pour un prévisionnel financier simple comprenant compte de résultat, bilan et tableau des flux de trésorerie et 1 500€ HT pour un business plan complet avec dossier de présentation.
Si vous optez pour cette solution, assurez-vous de vérifier ce que contient la prestation (type d'états financiers produits, possibilité de révisions par la suite ou non, etc.). De plus, essayez de prendre un expert dans votre secteur d'activité pour qu'il puisse vous apporter un oeil critique sur les chiffres que vous lui transmettrez.
Utiliser un logiciel de business plan en ligne
Une autre solution qui s'offre à vous est d'utiliser un logiciel de business plan de reprise d'entreprise en ligne.
L'utilisation d'un logiciel de business plan en ligne pour votre reprise d'entreprise offre plusieurs avantages :
- Vous réalisez facilement votre prévisionnel financier, et le logiciel s'occupe pour vous des calculs
- Vous êtes guidé dans la rédaction grâce à des instructions et des exemples détaillés, et pouvez vous inspirer de modèles de business plans rédigés
- Vous obtenez un dossier de reprise professionnel et mis en forme, prêt à être présenté à vos partenaires financiers
- Vous réalisez votre business plan de reprise à un prix abordable
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer notre logiciel gratuitement en vous inscrivant ici.
C'est tout pour aujourd'hui. Nous espérons que cet article vous a aidé à y voir plus clair dans la reprise de votre entreprise. N'hésitez pas à nous contacter si vous avez des questions !
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