Modèle de business plan de salle de sport


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Présentation du modèle de business plan de salle de sport


modèle de business plan salle de sport

Si vous n'avez pas l'habitude de rédiger des business plans, ce modèle de business plan de salle de sport est la solution idéale pour vous guider dans cet exercice périlleux.

Notre modèle contient un business plan complet d'une salle de fitness. Il contient à la fois un prévisionnel financier, et la partie rédigée servant à présenter le projet, l'équipe, le marché local, et la stratégie commerciale mise en place par les dirigeants.

Sa lecture vous permettra de mieux comprendre ce que veulent voir votre banquier et vos investisseurs, et ainsi de créer un business plan répondant à leurs attentes.

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Contenu du modèle de business plan de salle de sport


Notre modèle contient un business plan complet comprenant une partie rédigée et un prévisionnel financier.

  1. Résumé :
    Résumé du business plan (executive summary) présentant les points clés pour la banque ou des investisseurs potentiels
  2. Société :
    Présentation de la société : structure juridique, actionnaires et dirigeants, siège social et emplacement
  3. Produits et services :
    Présentation de l'offre commerciale de la société
  4. Etude de marché :
    Mise en avant de l'opportunité commerciale au travers d'une analyse du marché, de ses tendances, de sa réglementation, et de la concurrence
  1. Stratégie :
    Partie mettant en avant la stratégie de l'entreprise au niveau de la fixation des prix, du la commercialisation de l'offre, et de la gestion des risques inérents au projet
  2. Opérations :
    Présentation de l'organisation opérationnelle de l'entreprise (plan de personnel, fournisseurs, etc.)
  3. Plan financier :
    Prévisionnel financier complet comprenant notamment un tableau d'emplois-ressources (plan de financement initial), et des états financiers complets (compte de résultat, bilan comptable, et tableaux des flux de trésorerie)
  4. Annexes :
    Possibilité d'inclure différentes annexes financières réalisées par le logiciel (échéancier de la dette, états financiers mensuels, analyse financière, etc.)
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Extrait du modèle de business plan de salle de fitness


Résumé

Activité

Fitness1221 sera une salle de sport installée à Caen. Fitness1221 se veut être un acteur incontournable de l’activité sportive à Caen grâce à des machines derniers cris et un accompagnement sur-mesure pour soutenir les clients dans l’atteinte de leurs objectifs.

Nous proposerons l’accès à des machines de sport en libre service, des cours collectifs (pilates, steps, etc.), ainsi que des programmes d'entraînement personnalisés (personal training).

La salle sera accessible à la demande en payant à la séance ou via un abonnement.

La structure juridique retenue est celle de la SAS. L’entreprise sera dirigée par ses deux associés Mme Marie C. et M Vincent R.

Les deux associés disposent de compétences très complémentaires. En effet, Marie C. dispose de compétences et d’expériences significatives dans la gestion et l'organisation qu’elle a pu acquérir en travaillant dans l’événementiel sportif.

Vincent a quant à lui une formation spécialisée en entraînement sportif et dispose d’expériences en tant que coach sportif indépendant et dans différentes salles de sport.    

La complémentarité de leurs profils, et de leurs expériences passées, dans le domaine du sport et de l'entraînement physique, leur permet de se lancer avec de solides compétences techniques et de gestion.

Marché

Marché français

Le marché français compte 5 460 000 adhérents (8,2% de la population) pour un chiffre d’affaires estimé à 2,46 milliards d’euros, et, avec une croissance de l’ordre de 5,0% sur la période 2015-2016, figure parmi les marchés se développant le plus rapidement en Europe.

Du côté de l’offre, le marché français du fitness dénombre un total de 4 000 clubs. Le marché est à l'heure actuelle très atomisé, mais on observe un mouvement de concentration via des opérations de fusion-acquisitions (17 opérations en 2016). 

Le positionnement stratégique et commercial de premier ordre en France est celui du fitness low-cost. Cependant on assiste à l’émergence d’un ensemble d’enseignes premiums et de concepts dits de « boutiques fitness » au sein desquels une seule discipline est pratiquée.

Côté prix, on a observé une baisse du prix moyen de l’abonnement mensuel en 2016, celui-ci étant passé de 41,80 à 41,00 euros en raison de l’accroissement du nombre d’adhérents.

Au niveau de la demande, les Français préfèrent des exercices réguliers, adaptés à leurs besoins et à leurs possibilités dans des clubs spécialisés. Ils y trouvent des conseils personnalisés, une motivation pour travailler, et une forme de convivialité.

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64% des femmes pratiquent le sport et celles-ci choisissent plutôt les cours collectifs, en revanche les hommes pratiquent le sport à 72,3% et préfèrent la musculation. La pratique se veut aussi différente en fonction de l’âge.

Avec des pratiques de sport différenciées en fonction du public cible, il est vrai que l’attractivité des salles de sport n’en est que plus forte en raison d’une offre diverse et variée. Ainsi, la salle de sport est un lieu ouvert à tous, idéal pour toute personne souhaitant s'entraîner, avec ou sans objectifs initiaux.

Marché local

Caen se caractérise par une population estimée en 2014 à hauteur de 106 538 personnes selon l’INSEE, et plus récemment à 108 000 habitants selon les chiffres de la ville.

Caen dispose donc d'une base importante de clients potentiels, ce qui est une réelle opportunité pour Fitness1221.

Caen est également la 5ème ville étudiante française, le nombre d’étudiants représente 15,40% de la population de la ville, soit 30 000 étudiants.

Le statut d’ex-capitale régionale permet également à la ville de bénéficier d’infrastructures culturelles et commerciales de haut niveau, assurant une bonne qualité de vie.

Les indicateurs marchands du centre-ville de Caen font état d’un centre économique à fort potentiel, se situant dans la moyenne nationale en termes de nombres de commerces et de typologies de ces derniers.

En matière de transport public l’implantation du tramway T2 irrigue la ville autour du centre-ville, la ligne de tramway est un levier en termes d’attractivité au bénéfice de la croissance économique du territoire de Caen, et in fine pour Fitness1221 puisque celui-ci facilitera l’accès des adhérents à notre salle.

Marché cible

Nous axerons notre stratégie de développement autour de 3 profils de consommateurs :

Les jeunes actifs, qui fréquentent les salles de sport afin de favoriser le maintien de leur forme physique et d’évacuer la pression du travail

Les étudiants, qui sont attirés par les salles de sport en raison d’une volonté personnelle basée sur le maintien d’une bonne condition physique ainsi que le désir de se forger une silhouette athlétique 

Les seniors, pour qui l’objectif de la salle de sport est avant tout de maintenir une condition physique optimale pour des raisons de santé, ainsi que de maintenir un lien social et une activité régulière

Le public ciblé par notre salle de sport à des besoins et budgets très différents, nous voyons néanmoins ces segments de clientèles comme complémentaires, car ceux-ci devraient avoir des horaires et fréquences d'entraînement très différents, ce qui devrait nous permettre de maximiser la fréquentation de notre salle.

Nous avons prévu de mettre en place une offre adaptée à chaque segment de clientèle.

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Concurrence

Concurrence directe

On compte un total de 12 clubs de sport concurrents situés dans un rayon de 2 kilomètres, de notre club d’activité physique et sportive situé au 36 rue de Saint Jean à Caen. Cela fait de facto de Fitness1221 un acteur au centre d’un environnement concurrentiel élevé.

Bien que nous nous attendions à une concurrence très élevée avec les salles de sport de la ville, nous pensons néanmoins que le marché local est suffisamment dynamique pour nous permettre d’y établir une activité pérenne.

Par ailleurs, nous pensons que notre offre dispose d’atouts de poids qui nous permettront facilement de nous différencier des concurrents en vue de séduire la clientèle :

Un emplacement de premier plan

Une équipe très expérimentée

Des prix compétitifs, adaptés aux besoins des adhérents

Un positionnement d’accompagnement et de personnalisation des besoins par notre équipe de formateurs

Concurrence indirecte

Au-delà de la concurrence locale, force est de constater la présence d’acteurs externes qui font partie de la concurrence indirecte :

  • Les cours de sport outdoor et les activités offertes par les coachs sportifs à domicile 
  • Les vélos et les machines d’appartement 
  • Les clubs de sports associatifs
  • Les infrastructures sportives de la ville (piscine, stades, etc.)

Nous pensons néanmoins que les salles de sport disposent d’avantages non négligeables face à leurs concurrents indirects. En effet, celles-ci permettent d’accéder à un large choix de machines et de cours, de bénéficier d’un endroit couvert et chauffé pour s’entraîner, et d’une grande flexibilité au niveau des horaires d’ouverture.

En conséquence, nous nous attendons à un niveau de concurrence modéré avec ces acteurs.

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Chiffres Clés

Nous prévoyons que la salle de sport soit rentable dès sa deuxième année d'exploitation, une fois que nous aurons développé notre clientèle.

Nous pensons que nous réaliserons la majorité de notre chiffre d'affaires (environ 86%) via des ventes d'abonnements à notre salle.

Nous estimons qu'il nous faudra 4 mois avant que l'entreprise atteigne son rythme de croisière sur cette activité (800 abonnés), et pensons pouvoir par la suite continuer à augmenter le nombre d'abonnés de façon régulière.

Sur la base du plan actuel, nous prévoyons de générer en année 1 un chiffre d'affaires de 300 k€ et un EBE de -13 k€. En année 2, nous pensons pouvoir atteindre un chiffre d'affaires de 357k€ et un EBE de 39 k€ (11% du CA). Enfin, en année 3 nous pensons pouvoir réaliser un chiffre d'affaires de 382 k€ et un EBE de 59 k€ (15% du CA).

La forte croissance entre l'année 1 et l'année 2 s'explique principalement par le délainécessaire pour acquérir notre clientèle. 

Le flux de trésorerie opérationnel net devrait être positif sur la durée du plan et nous permettre d'honorer nos remboursements d'emprunt tout en conservant une marge de manœuvre suffisante pour renouveler notre équipement et faire face à d'éventuels imprévus.

L'entreprise devrait également disposer d'une trésorerie suffisante pour tenir durant les premiers mois d'activités qui seront déficitaires.

Besoin

L'ouverture de notre salle de sport nécessitera un financement total de 185 k€.

Ce montant sera financé par un mélange de fonds propres et de dette. Les actionnaires ont prévu de contribuer à hauteur de 65 k€ (35% du montant requis) et nous souhaiterions obtenir un financement bancaire couvrant les 120 k€ restant.

L'objectif de ce business plan est donc d'obtenir un financement bancaire de 120 k€ permettant de financer l'achat d’une partie de l'équipement et des travaux d'aménagement nécessaires au lancement de l’entreprise.

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