Comment établir un business plan de foot en salle ?
Foot indoor, Foot5, Futsal … peu importe le nom de cette forme de football à 5 : il s’agit bien du Five A Side Football, imaginé par nos amis anglais. Formalisé il y a près de 30 ans au Royaume-Uni, cette forme dérivée du football fait de plus en plus d'adeptes en France et dans le monde.
Vous êtes fan de football et aimeriez vivre de votre passion ? Vous rêvez de lancer votre entreprise et d'ouvrir un foot indoor ? Découvrez nos conseils pour établir votre business plan foot indoor dans cet article.
Un marché en croissance mais très concurrentiel
Les premières salles de foot en salle en France ont essentiellement été construites à partir de 2005. Ce concept, c’est le Five A Side Football (football à 5 contre 5), importé en France sous le nom de foot à 5, de foot indoor, ou de football urbain. Ce concept sportif marchand venu d’Angleterre ciblait dès le début la possibilité d’étoffer l’offre de loisirs sportifs pour les actifs urbains.
Les règles du 5 A Side sont adaptées du football classique : pratiqué par deux équipes de cinq joueurs, il se joue sur un terrain spécifique de taille réduite (idéalement de 30mx20m), indoor ou outdoor, en gazon synthétique, en général doté de bordures pour empêcher le ballon de sortir de l'air de jeu – bordures pouvant être utilisées par les joueurs pendant le match. Les règles impliquent qu’il n’y a pas de hors-jeu, pas de contacts, pas de tacles et un fair play irréprochable.
Comme aucune institution de football n’a, à date, formalisé de règles officielles universelles, celles-ci sont flexibles et diffèrent selon les lieux et pays de pratique.
Dès son lancement, ce sport a attiré un grand nombre d'entrepreneurs, notamment d’anciens joueurs de football, car il représente potentiellement un véritable eldorado pour des investisseurs. Les chiffres parlent d’eux-mêmes :
- Il existe plus de 200 structures de foot indoor en France
- On compte 2 millions d’amateurs en France
- Le marché du foot en salle était estimé à 50 millions d’euros en 2014, contre 30 millions d’euros en 2013
Le marché du foot en salle est donc en forte croissance mais relativement concurrentiel avec plusieurs franchises disposant déjà d'une bonne reconnaissance de marque auprès des joueurs.
Pour éviter le carton rouge : faites une étude de marché avant d'ouvrir un foot indoor
Compte tenu du niveau de concurrence sur le marché, avant d'ouvrir un foot indoor, il est primordial de valider la viabilité de votre projet en réalisant une étude de marché sur le terrain.
Ceci vous permettra d'analyser en détail la demande (votre cible) ainsi que l’offre (la concurrence et vos avantages par rapport à celle-ci) sur votre zone de chalandise.
A l'issue de votre étude de marché, vous aurez une meilleure compréhension des attentes de vos futurs clients et pourrez affiner votre concept pour leur proposer une offre adaptée.
A l'aide des informations récoltées, vous pourrez ensuite commencer à établir votre business plan foot en salle.
Que doit contenir un business plan d'un concept de foot en salle?
Le business plan d'un foot indoor doit présenter le projet, ses atouts, et détailler la stratégie commerciale de l'entreprise. Il doit également contenir un prévisionnel financier sur 3 ou 5 ans mettant en avant le besoin de financement initial du projet et son potentiel de rentabilité.
Ne soyez pas trop bavard et concentrez-vous sur les éléments essentiels pour votre activité :
- Emplacement : c’est l’atout-clé pour toute activité commerciale mais cela est encore plus vrai pour que vos clients viennent et reviennent profiter de vos installations : proximité, accueil sont des points clés pour faire de votre établissement une référence
- Produit : Quels sont les services proposés autour de la location de terrain pour fidéliser votre clientèle (espace détente avec possibilité de se restaurer et de boire un verre pour vos clients après le match, service de réservations de salle via internet et autres options qui vous permettront aussi de renforcer votre chiffre d’affaires) Prévoyez-vous de vos concentrer sur le foot en salle ou prévoyez-vous d’autres activités sportives ou autres ?
- Prix : êtes-vous en ligne avec les pratiques du secteur ? Prévoyez un programme de fidélité et de promotion pour assurer une fréquentation régulière de vos terrains par vos clients.
- Promotion : la réussite de votre structure est liée à votre capacité à créer des événements ponctuels comme des activités sur le long terme. Prévoyez des stages et des championnats sur l’année, en vous rapprochant par exemple de l’association française de futsal, pour animer cette communauté de passionnés. Communiquez sur internet et via les réseaux sociaux (Facebook, Twitter, Instagram…) pour toucher cette cible jeune ultra-connectée et faire vivre vos événements aussi avant et après (diffusion des résultats des tournois …)
- Investissements : le succès de votre entreprise sur le long terme dépend de la qualité des infrastructures que vous offrirez à vos clients. Votre business plan de foot en salle doit donc montrer une génération de trésorerie suffisante pour permettre la maintenance et le renouvellement régulier de celles-ci.
Comment établir facilement votre business plan de foot en salle?
Un bon moyen de rédiger efficacement votre business plan de foot indoor, consiste à utiliser notre logiciel de business plan en ligne.
Simple d’utilisation, il vous permet de créer facilement un business plan professionnel :
- pour chaque partie du business plan, vous êtes guidé dans la rédaction par des instructions détaillées et des exemples
- le logiciel s'occupe des calculs pour vous, et vous obtenez des états financiers complets sur 3 ou 5 ans
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