Les points clés pour reprendre un camping
Vous avez toujours passé vos vacances au camping, ce lieu particulier est pour vous synonyme de bons moments passés en plein air, et l’idée de reprendre un camping a germé dans votre esprit depuis quelque temps déjà ?
Si la reprise est souvent considérée par le repreneur comme une solution moins risquée qu'une création d’entreprise ex-nihilo, sachez tout de même qu’il vous faudra beaucoup de travail, de motivation, et quelques connaissances spécifiques pour mener à bien cette aventure entrepreneuriale.
Découvrez dans cet article les points clés de la reprise d’un camping ainsi que des conseils pour que votre projet soit une véritable réussite.
Rappelons en préambule que cet article traitera uniquement des campings privés. En effet, les campings municipaux sont propriétés de la commune. Le gérant comme l’ensemble du personnel travaillant dans un camping municipal est salarié, employé par la mairie (voire le département ou la région). On ne peut donc pas reprendre un camping municipal. On peut tout au plus postuler au poste de gérant de camping auprès de la commune sur laquelle est implanté le camping.
L’analyse du terrain exploité par le camping
Avant toutes choses, procédez à l’analyse du terrain exploité par le camping. Pour cela, examinez attentivement le droit au bail : quel est sa durée, quel est le prix du loyer, quelles sont les conditions de renouvellement ?
Une fois que vous aurez clairement défini les contours du droit au bail, vous pourrez examiner le camping en lui-même, c’est-à-dire le terrain et ses locaux.
Vous devrez notamment vérifier la surface du terrain, le nombre et la nature des emplacements. Veillez à favoriser un mix équilibré entre les emplacements destinés aux tentes, les caravanes et camping cars, les mobil-homes et les habitations légères de loisir (HLL) qui regroupent bungalows, chalets et cabanes. Soyez aussi particulièrement attentifs à l’agencement du terrain et aux possibilités d’agrandissement.
N’oubliez pas de tenir compte dans votre analyse du risque de catastrophe naturelle, l’une des menaces les plus sérieuses pour l’hôtellerie de plein air. On pense bien sûr aux intempéries et aux inondations (vérifiez donc que le camping n’est pas dans une zone inondable), mais pensez aussi à vérifier si le camping que vous envisagez de reprendre est situé dans une zone sismique. Enfin, les tempêtes doivent elles aussi être envisagées et nous vous conseillons d'effectuer un historique des forts coups de vent dans la région sur les dernières années, à rapprocher de la situation du camping (en sous-bois et donc soumis au risque de chute d’arbres, à découvert mais dans une vallée où ça souffle, ou au contraire bien abrité).
La qualité des infrastructures est également un élément clé à prendre en compte, qu’il s’agisse de la voirie interne, des accès à l’eau et à l’électricité, des sanitaires, des espaces de vie commune comme la buvette, la salle télé ou encore éventuellement la piscine. Il est évidemment indispensable de bien vérifier que l’ensemble des locaux sont aux normes de sécurité.
Enfin, ce tour d’horizon de l’analyse des locaux doit également être l’occasion de savoir si des travaux sont à prévoir en matière de mise aux normes, d’embellissement des locaux ou d’amélioration de l’agencement. Pour cela, il convient de mesurer le niveau de vétusté, de décider quels travaux éventuels doivent être faits rapidement et d’estimer leur coût afin de pouvoir faire peser cet élément dans vos négociations au moment de l’achat du camping ou de la signature du contrat de location gérance.
L’étude de l’emplacement et de la concurrence
Vous devrez également vous lancer dans une analyse détaillée de l’emplacement et de la concurrence. La première question à se poser est celle que les potentiels clients se poseront également : l’emplacement est-il intéressant ? Autrement dit, l’emplacement attire-t-il des visiteurs tout au long de l’année, ou au moins pendant les périodes de vacances ?
Vous devrez pour répondre à ces questions vous référez bien sur à l’historique de réservations, mais aussi à la situation géographique du camping :
- Où le camping est-il situé ? Dans quelle région ?
- S’agit-il d’un terrain en bord de mer ou à l’intérieur des terres ? Dans une station balnéaire de premier plan ?
- Est-il proche ou non d’un ou plusieurs lieux touristiques ?
- Le camping est-il visible et facilement accessible depuis la gare, l’aéroport le plus proche ?
Vous devrez aussi vous attacher à étudier la concurrence directe et indirecte. Demandez-vous donc si les autres campings de la zone semblent florissants ou au contraire relativement vides. Sont-ils nombreux ? Proposent-ils les mêmes services que celui que vous souhaitez reprendre ? Avec les mêmes prix ? Comment pourriez-vous vous démarquer et faire en sorte que l’on aille dans votre camping et pas celui d’à côté ? Pour cela, rendez-vous sur place, allez discuter avec les patrons des campings concurrents.
Identifiez ensuite les concurrents indirects, c’est-à-dire tous les hébergements de vacances qui pourraient séduire vos clients potentiels : gîtes, hôtels, auberge de jeunesse, location meublée saisonnière classique ou faisant appel à l’économie collaborative type Airbnb, Homeaway, etc.
Enfin, vous devrez également vous renseigner sur la politique de la mairie en matière de camping et les éventuels problèmes liés à cette activité : y a-t-il eu des plaintes concernant le bruit généré par la clientèle du camping ? Y a-t-il un risque d’arrêté municipal pouvant entraîner une réduction d’activité ?
Analyse de la clientèle du camping
Reprendre un camping sans expérience n’est pas aisé mais si vous êtes véritablement passionné ou si vous avez déjà une expérience dans un autre type de commerce, cela représentera un plus non négligeable au moment de l’analyse de la clientèle.
Vous devrez en effet rapidement repérer si les clients sont des réguliers ou plutôt des gens de passages. Certains campings sont constitués de vacanciers fidèles qui reviennent d’une année sur l’autre, ce qui rend l'activité plus stable.
Identifiez également la nationalité des clients, leur moyenne d’âge. S’agit-il plutôt de familles ? De jeunes baroudeurs ? De retraités ? Tous ces éléments vous permettront d'identifier qui est votre cible commerciale et de proposer des services susceptibles de l’intéresser afin de mieux la fidéliser.
Étudiez également le niveau de satisfaction de la clientèle sur le camping, tant en matière d’emplacement et de prix que d’offre et de services. Interrogez quelques clients et soyez attentif à tous les avis en ligne et commentaires qui pourraient se trouver sur le livre d’or, le site web ou encore la page Facebook.
L’offre commerciale et l'équipe du camping
Analyse de l'offre commerciale du camping
Une analyse minutieuse de l’offre est nécessaire, dans le cas d’une reprise d’un camping.
Vous devrez analyser l’ensemble des services proposés par l'entreprise :
- Offre d'hébergement : quel sont les tarifs des emplacements ? Qu'en disent les clients ? Quel est le taux d'occupation ? Existe-t-il des leviers pouvant être activés afin d'augmenter le chiffre d'affaires?
- Offre de restauration : quel est le menu proposé par le restaurant ou la buvette ? Quel produits se vendent le mieux ? Cette activité est-elle rentable ?
- Activités proposées durant la haute saison : quelles sont-elles ? Rassemblent-elles du monde ? Quel est le degré de satisfaction des clients à leur égard ?
Soyez également attentifs aux relations avec les fournisseurs. Dans un premier temps, identifiez-les, renseignez-vous sur les termes commerciaux négociés avec eux, sur la fréquence d’approvisionnement.
L'équipe du camping
L’analyse de l’équipe existante est aussi un élément incontournable d’une reprise réussie.
Une reprise implique en effet le plus souvent de garder le personnel sur place. Il serait donc judicieux de procéder à une petite enquête auprès de vos futurs éventuels collaborateurs :
- L’équipe est-elle expérimentée ou s’agit-il majoritairement de vacataires saisonniers ?
- Les membres de l'équipe comptent-ils rester après la reprise ?
- Quel est leur degré de satisfaction ?
- Quel est leur avis sur la gestion du camping ? Que voudraient-ils voir changer ?
- Y a-t-il des problèmes d’organisation ou d’entente entre les membres de l’équipe ?
Identifier les forces et faiblesse de l’équipe déjà existante est primordial afin de pouvoir s’appuyer au mieux sur votre personnel après la reprise ou de prévoir des ajustements.
Étude de la stratégie commerciale du camping
L’étude de la stratégie commerciale du camping est une autre étape incontournable lorsqu'on souhaite reprendre un camping.
L'idée ici est d'évaluer l'efficacité des actions mises en place par l'ancien propriétaire pour attirer et fidéliser la clientèle.
Vos recherches doivent vous permettre de savoir par quel(s) moyen(s) les clients entendent parler du camping :
- Est-il référencé sur des plateformes spécialisés ? Quels sont les coûts associés ?
- Dispose-t-il d’une base de données clients ? Comment est-elle exploitée d’un point de vue commercial ? Cette dernière est-elle conforme aux normes sur la collecte et l’utilisation des données personnelles ?
- Dispose-t-il d’un site internet ? Le design et la fluidité de navigation peuvent (doivent)-ils êtres améliorés ? Le site est-il bien référencé ? Le nombre de visiteurs unique par mois est-il satisfaisant ? Le taux de conversion est-il important (visite du site qui aboutit à une réservation) ?
Attention, si le camping ne dispose pas de site internet permettant de réserver ou un site peu agréable (ou qui fonctionne mal), les clients potentiels auront tendance à passer leur chemin ou, dans le meilleur des cas si le camping leur plaît, à passer par un intermédiaire qui prélèvera une commission sur la transaction (ce qui représente un manque à gagner pour vous).
Demandez-vous également quelles sont les autres actions mis en place pour communiquer sur le camping : communiqués dans la presse spécialisée, effort fait sur les réseaux sociaux, etc. Quels sont les coûts associés ? Existe-t-il des opportunités non exploitées ?
Analyse de la performance financière historique
Etape suivante pour reprendre un camping, et pas des moindres : analyser la performance financière historique de façon approfondie.
L'objectif ici est de comprendre comment l'activité et la rentabilité du camping ont évoluée sur les dernières années afin de pouvoir réaliser votre prévisionnel financier.
Le chiffre d'affaires
En premier lieu intéressez-vous au chiffre d'affaires de l'entreprise :
- Quelle est l’évolution du chiffre d’affaires sur les 3 dernières années ? Celui-ci est-il en croissance ou en repli ?
- S’agit-il d’une variation en volume (plus ou moins d’emplacements réservés) ? Ou en valeur (augmentation ou baisse du prix de l’emplacement) ?
- Quelles sont les causes de cette évolution et quelle performance faut-il anticiper ? Doit-on s'attendre à une baisse de l'activité liée à l'émergence des modes d'hébergement alternatifs (AirBnB) ou au climat de terreur actuel ? Ces effets seront-ils durables ?
- Existe-t-il des axes d’amélioration pouvant vous permettre d'augmenter les ventes ? Canaux de distribution non-exploités, mauvaise communication sur certains services offerts par le camping ?
Pensez aussi à examiner la répartition du chiffre d’affaires entre les différentes activités : emplacements HLL, emplacements mobil-homes, emplacements tentes, buvette, soirée d’animation payante, etc.
L'excédent brut d’exploitation (EBE)
Après le chiffre d'affaires, il est temps de s'intéresser à la rentabilité. Pour cela intéressez-vous à la marge d’excédent brut d’exploitation (EBE) :
- La marge est-elle stable, en augmentation, ou au contraire en diminution ?
- Quelles sont les causes de cette évolution et quelle performance faut-il anticiper ?
- Les coûts sont-ils sous contrôle ? Le camping semble-t-il en mesure de répercuter les hausses de coûts sur ses prix ?
- Est-il possible d'améliorer la rentabilité en mettant en avant des services à plus forte marge ?
La génération de trésorerie
Intéressez-vous ensuite à la trésorerie générée par l'entreprise.
Pour cela examinez en premier lieu le flux de trésorerie opérationnel :
- Est-il positif ?
- Est-il suffisant pour permettre de renouveler et maintenir les équipements, et faire face aux engagements financiers ?
- Quid du besoin en fonds de roulement (BFR) ? Quel est le montant de trésorerie immobilisé par les décalages de caisse ? Pourriez-vous le réduire ? Comment ?
Penchez-vous ensuite sur les investissements :
- Quelles sont les sommes investies par l'ancien propriétaire afin de maintenir en état la qualité des infrastructures du camping ?
- Semblent-elles suffisantes ou faut-il prévoir un rattrapage ? Appuyez-vous ici sur l'analyse des infrastructures et du matériel évoquée au début de ce guide.
- Existe-t-il des opportunités d'investissement permettant d'améliorer le camping ou de gagner en productivité (équipement plus performant, logiciel, etc.) ?
Il n’est pas évident de reprendre un camping sans expérience, mais si vous avez déjà un profil de (bon) gestionnaire, cela constituera une aide considérable.
Mettre sur pied le business plan de reprise
Pour vérifier que votre projet de reprise de camping est viable financièrement, et afin de convaincre vos partenaires financiers de vous suivre dans l'aventure, il est indispensable de mettre au point un business plan.
De façon schématique, le business plan d'une reprise de camping comporte deux grandes parties :
- une partie rédigée présentant de façon détaillée le projet, les risques associés, et ses points forts
- un prévisionnel financier visant à mettre en avant le besoin de financement et, surtout, le potentiel de rentabilité du projet
Si vous n’avez jamais fait de business plan et que vous ne vous sentez pas très à l’aise avec l’exercice, vous pouvez utiliser un logiciel de business plan de reprise d'entreprise en ligne qui vous accompagnera tout au long de la rédaction.
Faire appel à un logiciel spécialisé présente en effet plusieurs avantages :
- Vous êtes guidé dans la rédaction par des instructions détaillées et des exemples pour chaque partie du plan
- Vous pouvez vous inspirer de modèles de business plans déjà rédigés
- Vous réalisez facilement votre prévisionnel financier en laissant le logiciel s'occuper pour vous des aspects comptables
- Vous obtenez un document professionnel, mise en forme, et prêt à être envoyé à votre banquier
Si vous êtes intéressé par ce type d’outils, vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel en cliquant ici.
Analyse des motivations du vendeur et des termes du contrat
L’analyse des motivations du vendeur est un élément essentiel de la reprise d’un camping, comme de tout fond de commerce d’ailleurs. L’enjeu est simple et de taille : vérifier que la vente n’est pas faite en anticipation d’une dégradation de la rentabilité du camping.
De nombreuses raisons parfaitement légitimes de vendre un camping existent : départ en retraite, volonté de reconversion, déménagement, … le fait de craindre une dégradation de la rentabilité de son affaire n’en est pas une !
Autre point d’importance au moment de finaliser la reprise : les termes du contrat de cession. En effet, ce document est soumis à de nombreuses obligations pour être valide comme l’indication du prix par exemple, ou encore les circonstances des lesquelles le précédent propriétaire a acquis le fond (cession, création, succession, etc.). Il doit aussi, entre autres, préciser les éléments du bail commercial.
Nous vous conseillons de ce fait de vous faire accompagner par un avocat spécialisé qui saura gérer parfaitement tous les aspects réglementaires et administratifs de la reprise.
Nous espérons que cet article vous a permis d'appréhender votre projet de reprise de camping de façon plus sereine. Notre liste de conseils n'est évidemment pas exhaustive, n’hésitez pas à nous contacter si vous avez des questions ou besoin de précisions sur certains points.
À voir aussi sur The Business Plan Shop
- Modèle de business plan de camping
- Comment faire l’étude de marché d’un camping
- 6 conseils pour optimiser la rentabilité d’un camping
- Rédiger un business plan pour ouvrir un camping
Quelqu’un de votre entourage a l’intention de reprendre un camping et cet article pourrait l’intéresser ? Partagez-le lui !