6 conseils pour optimiser la rentabilité d’un camping
Les joies des vacances en plein air, des soirées conviviales et des activités en tout genre ont laissé chez vous une trace indélébile et vous avez décidé pour faire perdurer ces plaisirs d’ouvrir votre propre camping, si ce n’est pas déjà chose faite.
La bonne gestion d’un camping ne s’improvise cependant pas et nécessite bien plus que de la passion et de l’enthousiasme. Que votre activité batte de l’aile ou que vous souhaitiez simplement faire mieux, découvrez, dans cet article, 6 leviers qui vous permettront de considérablement améliorer la rentabilité de votre camping.
L’impact de la stratégie marketing sur la rentabilité d'un camping
La stratégie marketing de votre camping doit être bien rodée et vous devrez notamment développer un plan marketing qui vous permettra d’arriver à un certain équilibre dans la répartition des réservations entre plateformes/agences de voyage (qui prennent une commission) et réservations en direct.
L’objectif est évidemment d’accroître votre quota de réservations en direct. Cela peut être plus aisé avec le temps dans la mesure où des clients vous ayant connu et ayant réservé leur premier séjour via une plateforme pourront, pour les séjours suivants, réserver directement auprès de votre structure. À vous de leur faire passer des vacances inoubliables et/ou de mettre en place un programme de fidélité pour les inciter à revenir !
Le taux de remplissage du camping tout au long de l’année est aussi un élément essentiel de la rentabilité du camping. Vous devrez donc élaborer une stratégie marketing visant à optimiser le taux de remplissage en basse saison. Demandez-vous quels leviers vous pouvez activer durant les périodes creuses : des offres promotionnelles ? Des tarifs de groupe ? Des activités spécifiques liées à la saison : par exemple, à l’automne, cueillette de champignons et atelier cuisine pour déguster sa récolte.
La maîtrise de la masse salariale et des frais généraux pour améliorer la rentabilité d’un camping
Comme pour toute activité professionnelle, et la gestion d’un camping ne fait pas exception, la maîtrise de la masse salariale est un des leviers permettant d’augmenter la rentabilité de la structure. N’embauchez pas plus que nécessaire et à des salaires raisonnables. Au besoin, revoyez vos exigences en matière de profil et d’expérience.
Autre poste de dépenses à prendre en compte pour doper la rentabilité : les frais généraux. Regardez combien vous coûte l’eau, l’électricité, l’entretien des infrastructures, etc. Est-il possible de faire baisser ces coûts en changeant votre façon de fonctionner ou en changeant de fournisseurs ?
L’importance de développer des services annexes pour accroître la rentabilité de son camping
Proposer des services annexes à sa clientèle est un excellent moyen d’augmenter la rentabilité de son camping, tout en offrant à ses clients une meilleure expérience lors de leur séjour au camping.
Vous pouvez par exemple proposer à vos clients de profiter d’une buvette et/ou d’un restaurant. La location de matériel est aussi une source d’accroissement des revenus qui apporte un véritable plus à l’offre de services d’un camping et est très appréciée de la clientèle. Vous pouvez ainsi proposer de louer des vélos, transats, canoës, etc.
Il peut également être judicieux d’organiser des animations au sein du camping dans le but de garder la clientèle et de l’inciter à consommer sur place : tournois de pétanque, happy hours à la buvette, soirées à thème sont autant de possibilités à envisager pour voir les recettes du camping s’accroîtrent.
À l’inverse, vous pouvez aussi envisager des partenariats avec des acteurs externes en échange d’une commission : visites guidées, vélos-rails, sorties en mer... Adaptez votre offre selon les particularités de la région et les attractions touristiques locales.
Optimiser la répartition de l’offre d’hébergement pour maximiser la rentabilité du camping
En optimisant la répartition de l’offre d’hébergement (mobil-homes, aires pour tentes, caravanes, etc.), et les tarifs de chacune de ces offres d’hébergement, vous parviendrez à maximiser la rentabilité de chaque emplacement.
Nul besoin en effet de multiplier les aires pour tentes, la moins chère des catégories d’hébergement, si votre taux de remplissage pour cette offre est seulement de 70% alors que vous n’arrivez pas à satisfaire la demande en mobil-homes. Vous pourriez d’ailleurs face à un tel succès louer vos mobil-homes plus chers.
Pensez également à évaluer votre rentabilité par catégorie d'hébergement en tenant compte des frais de maintenance de chacun des espaces et des investissements nécessaires afin de trouver le mix idéal pour votre camping.
Choisir le bon positionnement commercial pour améliorer la rentabilité d’un camping
Le positionnement commercial est aussi un facteur jouant sur la rentabilité de son camping, même si cela paraît moins évident.
En effet, en mettant au point un concept adapté à une cible peu ou pas satisfaite par l’offre existante, vous serez plus à même d’augmenter la rentabilité de votre structure. De fait, il est plus judicieux de se différencier de ses concurrents en adoptant un positionnement original que d’entrer avec eux dans une guerre des prix dommageable pour vos recettes.
Vous pouvez vous différencier en proposant des services originaux ou innovants (piscines, toboggans aquatiques, séjours à thème, etc.) et des hébergements atypiques (yourtes, cabanes suspendues) ou éco-responsables.
Pensez ainsi à vous spécialiser sur une cible commerciale, par exemple, ouvrir un camping pour végétariens et végans avec une offre de nourriture adaptée, ou un camping pour enfants avec animations et garderie.
Etablir un budget prévisionnel pour s’assurer de la rentabilité du camping
Pour évaluer la rentabilité de votre camping et savoir précisément quel impact vous pouvez attendre de tel ou tel ajustement, il conviendra de réaliser un budget prévisionnel en bonne et due forme.
La réalisation du budget prévisionnel vous obligera à vous pencher en détail sur chacun des aspects de votre projet et à chiffrer très précisément (quel coût pour la mise en place ? À quelles retombées s'attendre ? À quelle échéance ?).
Un budget prévisionnel réalisé permet également de vérifier, d’une part, si l'entreprise est rentable, et, d’autre part, si elle dispose de suffisamment de trésorerie pour fonctionner correctement et faire face à ses obligations financières (remboursements d’emprunt, renouvellement d’équipement, etc.). Vous saurez donc si votre activité est viable financièrement.
Un budget prévisionnel est assez technique et peut sembler relativement difficile à construire, surtout si vous n’en avez jamais réalisé auparavant et que vous ne possédez pas ou très peu de notions de comptabilité.
Vous pouvez néanmoins vous faciliter la tâche en utilisant un logiciel de budget prévisionnel en ligne comme celui que propose The Business Plan Shop.
Cet outil vous permettra de réaliser facilement l’ensemble du prévisionnel financier : compte de résultat prévisionnel, tableau des flux de trésorerie prévisionnel, bilan prévisionnel, tableau de calcul du point mort ou seuil de rentabilité.
Vous n’aurez qu’à remplir les cases des différents tableaux en suivant les consignes données. Pas d’erreurs possibles car tous les calculs sont automatisés ! Et si vous avez des questions, notre équipe support se charge de répondre à vos interrogations.
Vous pouvez essayer gratuitement le logiciel de The Business Plan Shop en vous inscrivant ici.
Notre article touche à sa fin, nous espérons qu'il vous a permis de mieux comprendre comment optimiser la rentabilité d’un camping. Si vous souhaitez plus d’explications et des conseils sur l’un des points évoqués ci-dessus ou tout autre élément ayant trait à l'optimisation de la rentabilité d'un camping, n’hésitez pas à nous contacter.
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