Pour ouvrir un camping, rédigez un business plan 5 étoiles

Vous avez comme projet d’ouvrir un camping ? Ça tombe bien : dans un paysage touristique français pas forcément en excellente santé, l’hôtellerie de plein air se porte plutôt bien.

Non seulement le camping reste l’hébergement touristique préféré des Français, mais, ces dernières années, de nouvelles pratiques sont apparues, offrant de nombreuses opportunités aux entrepreneurs malins.

Toutefois, avant de créer un camping, réfléchissez bien à votre business plan car c’est sur lui qui repose en bonne partie la réussite de votre projet.

Le marché de l’hôtellerie de plein air

Le camping a le vent en poupe : après dix années de croissance ininterrompue, c’est le seul secteur de l’hôtellerie française qui n’a pas subi de baisse de fréquentation en 2014.

Selon l’INSEE, la saison 2014 s’est même caractérisée par un record de fréquentation : les touristes français et étrangers ont ainsi passé 109 743 millions de nuitées en camping, soit une hausse de 0,3%.

Une étude de marché réalisée par la FNHPA, la Fédération Nationale de l’Hôtellerie de Plein Air, attribue en partie cette hausse, surtout remarquée sur le littoral atlantique et en Basse-Normandie, aux commémorations du 70ème anniversaire du débarquement.

Si le marché du camping est en forme, c’est aussi grâce à la nouvelle génération de campings haut de gamme. A mille lieues des clichés traditionnellement associés au camping, ces établissements mettent le confort au menu. Pour mieux répondre aux attentes des touristes, ils proposent une offre locative plus vaste, avec mobile-homes, cabanes, tentes aménagées et roulottes.

Ces hébergements, mieux adaptés aux aléas climatiques, permettent par ailleurs d’allonger les saisons, ce qui est un atout de taille. Les Français, qui représentent les deux-tiers des clients des campings, ont en effet adopté de nouvelles habitudes touristiques : ils dépensent de moins en moins d’argent, et optent pour des séjours de plus en plus courts.

Les chiffres de l’INSEE confirment ainsi que la France n’est pas prête de perdre sa place de leader européen de l’hôtellerie de plein air.

Ouvrir ou reprendre un camping peut donc s’avérer une très bonne idée, à condition de bien préparer le terrain.

L’étude de marché : un passage obligé avant d'ouvrir un camping

Avant d’investir ou de vous lancer dans le marathon des formalités administratives, vous devez absolument passer par la case « étude de marché camping ».

Le bref aperçu que nous avons donné n’est en effet pas suffisant pour que vous puissiez vous faire une idée de la viabilité de votre projet. Il faut véritablement que vous décryptiez les tendances et les offres de vos concurrents au niveau de votre future zone d'implantation, et que vous alliez à la rencontre de vos futurs clients afin de mieux comprendre leurs attentes.

Faire une étude de marché, c’est savoir dénicher un maximum d’informations, ce qui n’est pas forcément évident. Il est vrai que l’on peut trouver beaucoup de données sur Internet, même si l’accès aux études de marché les plus sérieuses, comme celles de la société Xerfi, est parfois payant.

Le site de l’INSEE peut aussi être un bon point de départ dans votre quête. Par ailleurs, consultez la presse spécialisée, épluchez les pages jaunes, adressez-vous aux syndicats professionnels, et surtout allez à la rencontre des gérants de campings de votre région.

Votre étude de marché sur le camping vous permettra ainsi de savoir si votre projet est pertinent, selon le lieu où vous souhaitez vous implanter et le type d’hébergement que vous voulez proposer.

Par exemple, si vous voulez vous installer en Vendée, vous apprendrez que ce n’est peut-être pas une bonne idée : il s’agit en effet du département qui compte le plus de campings en France. Et savez-vous combien de campings disposent d’une piscine couverte, du wifi ou d’un restaurant dans votre région ? Ces chiffres vous seront très utiles pour affiner votre projet.

Que doit contenir un business plan de camping ?

Le business plan de camping est indispensable pour convaincre votre banquier et vos investisseurs. Même si certains trouvent que sa réalisation prend beaucoup de temps et que l’exercice est fastidieux, il s’agit d’un passage absolument obligatoire. Il vous permettra peut-être de décrocher un financement pour ouvrir un camping, et vous aidera à définir votre projet.

Le business plan de votre camping doit contenir un certain nombre d'éléments : une présentation du projet et de l'équipe, une analyse du marché, du type de clientèle visée et des concurrents, ainsi que le détail de votre stratégie commerciale et vos prévisions de résultats.

Surtout, ne vous contentez pas d’aligner les chiffres : votre business plan doit montrer que vous connaissez votre marché et que vous avez les compétences nécessaires pour gérer et développer votre entreprise.

Pour plus de détail sur le contenu du business plan, vous pouvez consulter ce plan de business plan.

Les points-clés d’un business plan de camping

Ouvrir un camping comporte deux risques majeurs d'un point de vue financier : des investissements élevés et une forte saisonnalité.

Investissements élevés

Ouvrir un camping nécessite de gros investissements au niveau du terrain et de ses installations (mobile-homes, routes, sanitaires, piscine, etc.). La qualité de votre camping et son succès dépendront du niveau de confort et d'attractivité offert par ces installations. En conséquence votre business plan devra montrer une génération de trésorerie suffisante pour couvrir la maintenance et le renouvellement régulier de celles-ci.

Forte saisonnalité

La saisonnalité est un des risques les plus importants pour ce type d'activité. En effet, vous réaliserez l'essentiel de votre chiffre d'affaires sur quelques mois et une saison ratée, à cause de mauvais temps par exemple, pourrait rapidement vous mettre en danger. Vous devrez donc vous assurez de disposer d'une réserve de trésorerie suffisante pour faire face aux aléas et rassurez la banque sur votre capacité à maintenir un bon taux d'occupation année après année.

Le business plan, mode d’emploi !

Concevoir le business plan d’un camping n’est pas un exercice facile. Sa réalisation peut s’avérer très chronophage, et, lorsque l’on est inexpérimenté, le risque d'enchainer les faux-pas est grand. Les dangers sont en effet nombreux, entre erreurs de calculs, présentation trop scolaire, mise en page maladroite ou rédaction passant à coté des points clés pour votre banquier.

Un bon moyen de vous simplifier la vie et d'éviter de commettre des erreurs consiste à utiliser notre logiciel de business plan. Reconnu pour sa fiabilité et sa facilité d'utilisation, notre logiciel en ligne vous décharge des calculs et vous guide dans la rédaction du plan à l'aide d'instructions et d'exemples.

Il vous permet ainsi de réaliser facilement un business plan sur 3 ou 5 ans et d'obtenir un document mis en forme et prêt à être envoyé à votre banque.

Si ce logiciel vous intéresse n’hésitez pas à l’essayer gratuitement. En quelques clics, vous pourrez vous inscrire sur notre site, découvrir les fonctionnalités de notre logiciel de business plan.

N'hésitez pas non plus à consulter également notre un modèle de business plan de camping complet pour vous aider. 

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