Cet article détaille la méthode d'analyse SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) ou FFOM (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) en français et son usage dans le cadre de la rédaction d'un business plan.
Analyse SWOT
L'analyse SWOT est une méthode d'analyse stratégique combinant une analyse de l'entreprise (interne) avec une analyse de son environnement économique (externe).
Le résultat de cette analyse est présenté dans un tableau appelé matrice SWOT.
SWOT : définition
SWOT signifie : Strengths (Forces), Weaknesses (Faiblesses), Opportunities (Opportunités), Threats (Menaces). Les forces et faiblesses de l'entreprise sont les résultats d'une analyse stratégique interne de l'entreprise, tandis que les opportunités et menaces sont liées à l'environnement économique dans lequel l'entreprise évolue.
Voyons-les plus en détail.
Forces et faiblesses
La première partie de l'analyse SWOT s'intéresse aux forces et faiblesses de l'entreprise.
Afin de déterminer les forces et faiblesses de l'entreprise il faut analyser l'ensemble de ses fonctions (production, vente, etc.), évaluer leurs performances, puis les comparer aux concurrents de l'entreprise.
Une façon de faire ce diagnostic fonctionnel est de mener une analyse par chaîne de valeur.
L'analyse par chaîne de valeur consiste à découper l'entreprise en processus et d'analyser la performance et la contribution de chaque processus à la valeur ajoutée produite par l'entreprise.
Voici un exemple simplifié de chaîne de valeur pour une entreprise industrielle :
La chaîne de valeur de l'entreprise peut ensuite être comparée à celle des concurrents afin d'identifier des différences stratégiques majeures (exemple : production en interne contre sous-traitance).
Cette analyse peut ensuite être complétée par une comparaison directe des fonctions clés de l'entreprise à celles de ses concurrents.
Voici un exemple simplifié de comparaison de la fonction commerciale :
| Entreprise | A | B | C |
| Gamme | large | étroite | large |
| Prix moyen | 100 € | 75 € | 120 € |
| Qualité | moyenne | basse | haute |
| Force de vente | 10 vendeurs | 3 vendeurs | 15 vendeurs |
Cette analyse détaillée des fonctions de l'entreprise doit permettre d'en identifier les forces et faiblesses par rapport à ses concurrents.
La 2ème partie de l'analyse SWOT s'intéresse à l'environnement économique dans lequel évolue l'entreprise.
Opportunités et menaces
Différentes méthodologies permettent d'analyser de façon systématique l'environnement économique dans lequel évolue l'entreprise. Parmi ces méthodologies on trouve notamment l'analyse PESTEL (Politique, Economique, Social, Technologique, Ecologique, Légal) qui permet d'analyser l'environnement au sens large et le cadre des 5 forces de Porter (pouvoir de négociation des fournisseurs, pouvoir de négociation des clients, risque de nouveaux entrants, risque de substitution, intensité concurrentielle du secteur) qui permet d'analyser en détail les forces du marché.
Cette analyse doit permettre de révéler les opportunités de développement et les menaces pour l'entreprise au sein de son marché et ainsi de faciliter la décision d'investissement ou éventuellement de désinvestissement.
SWOT exemple
Voici un exemple de matrice SWOT pour une entreprise de distribution :
| Strengths (Forces) | Weaknesses (Faiblesses) |
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| Opportunities (Opportunités) | Threats (Menaces) |
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SWOT et business plan
Faut-il inclure une analyse SWOT dans son business plan?
Pas nécessairement : le SWOT est un outil d'analyse stratégique il n'est donc utile que lorsque votre projet a un aspect stratégique fort, soit pour l'investisseur, soit pour l'entreprise.
Par exemple, il est utile d'inclure une matrice SWOT si votre projet d'entreprise est : très complexe, dans secteur méconnu, et nécessite un investissement important. Il y a dans ce cas de fortes chances que les investisseurs que vous allez approcher ne soient pas familiers avec le secteur. L'analyse SWOT leur permet alors d'évaluer rapidement le secteur et de décider si celui-ci est susceptible de les intéresser.
Cela peut également être utile lorsque vous cherchez à lever des fonds pour financer l'entrée dans un nouveau pays (ou le lancement d'un nouveau produit). Une analyse SWOT du pays dans lequel vous souhaitez entrer permettra au banquier de comparer les caractéristiques du nouveau marché avec les caractéristiques de votre marché actuel.
En revanche, dans le cadre du business plan d'une boulangerie par exemple, le SWOT n'apporte pas de réelle valeur ajoutée car c'est un secteur bien connu des banques et dans lequel les différences stratégiques entre les acteurs sont mineures.
J'espère que cet article rapide vous aide à comprendre comment et quand mener une analyse SWOT. Si vous avez trouvé cet article utile, n'hésitez pas à le partager sur les réseaux sociaux.
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