Comment ouvrir une librairie de livres d'occasion ?
Vous avez depuis toujours le nez dans les livres ? Vous adorez lire et vous aimez l’odeur des vieux livres, bref vous ne rêvez que d’une chose : ouvrir une librairie de livres d’occasion ?
Bonne nouvelle : vous êtes au bon endroit ! De l'étude de marché au business plan, nous vous guidons dans cet article au travers des grandes étapes pour savoir comment ouvrir une librairie de livres d’occasion.
Effectuer l’étude de marché d’une librairie de livres d'occasion
La première étape pour ouvrir une librairie de livres d'occasion est de réaliser une étude de marché afin de vérifier l’existence ou non d’un potentiel commercial pour votre activité au niveau de la zone d’implantation envisagée, mais aussi de définir votre stratégie commerciale, et de récolter les informations nécessaires pour estimer votre chiffre d’affaires prévisionnel.
En effet, vous devez très certainement être passionné par les livres, et vouloir partager votre passion, ce qui est une bonne chose. Mais attention à ne pas oublier le côté financier de l’affaire.
Commencez par faire votre étude de marché afin d’être sûr que le marché dans lequel vous vous lancez n’est pas saturé.
L'analyse sectorielle pour prendre la température
Il est recommandé de commencer l’étude de marché d’une librairie de livres d’occasion par une recherche sur les habitudes de consommation et les tendances actuelles du secteur.
Cette partie vous permettra de bien comprendre quels sont les enjeux auxquels il faudra faire face, et de déterminer quels sont les segments de marché les plus porteurs.
Il faudra notamment vous poser les questions suivantes :
- Quelles sont les tendances du marché de l’occasion ? Le marché est-il en croissance ?
- Quel est le profil type d'un client ? (âge, catégorie-socioprofessionnelle, revenu, etc.) ?
- Quels types de livres se vendent le mieux (BDs, magazines, livres scolaires, fiction) ?
- Votre future clientèle cherche-t-elle des services (restauration de livres anciens, recherche d’un livre particulier) en plus de l’achat-vente de livres ?
- Quelles sont les principales difficultés rencontrées par les libraires d’occasion ?
- Quelles parts de marché sont captée par les acteurs de l’Internet et les ventes entre particuliers (Amazon qui propose des livres neufs ou d’occasion à des prix défiant toute concurrence, Le Bon Coin qui propose des livres de seconde main, etc.) ?
Évaluer la demande au niveau de la zone d'implantation
Après avoir affiné votre compréhension du secteur, il sera temps de vous intéresser au potentiel commercial de la zone d'implantation.
Il faudra notamment vous poser les questions suivantes :
- Quelle est la taille de la population locale ?
- Quelle est la proportion de lecteurs ou de personnes susceptibles d’acheter des livres d’occasion ?
- Quels sont les lieux attractifs de la ville (rue piétonne, centre-ville, centre-commercial, gare, etc.) ?
- Quels types de livres sont susceptibles de mieux marcher au niveau local ?
- Pouvez-vous proposer un site marchand en complément de votre boutique ?
Analyse de la concurrence au niveau de la zone d'implantation
Il faudra ensuite vous familiariser avec l'offre déjà présente sur le marché où vous souhaitez vous implanter :
- Qui sont les concurrents directs (autres librairies proposant des livres d’occasion implantées dans votre région) et indirects (sites internet ou applications mobiles) ?
- Où vos concurrents sont-ils installés ?
- Quels types de livres proposent-ils ? Proposent-ils également des services ?
- Quel est leur politique de prix ?
- Combien de salariés emploient-ils ?
- Quel chiffre d’affaires réalisent-ils ?
- Les autres librairies proposent-elles de la vente en ligne ?
- Les autres librairies proposent-elles de l’achat de livres en plus de la vente ?
Après avoir réalisé ces analyses, vous devriez pouvoir déterminer si le marché est assez grand pour supporter l'arrivée de votre bouquinerie, avoir identifié des zones d'implantation intéressantes, et avoir une idée du type de livres à proposer compte tenu des caractéristiques de la population et de ce que proposent déjà vos concurrents.
Pour plus d’informations sur la façon de réaliser cette étude, allez voir notre guide expliquant comment faire une étude de marché.
Aperçu du marché français du livre et de ses tendances
Avant d'ouvrir une librairie de livres d’occasion, il est important de bien comprendre la dynamique du marché. Nous vous proposons ici un aperçu du marché du livre au niveau national.
En France, la filière économique du livre est la première industrie culturelle du pays. 53% des Français ont acheté au moins un livre en 2014 et le marché du livre est estimé à 3,9 milliards d’euros (panel GfK, ventes en sortie de caisse), GfK estime que le livre représente plus de la moitié du marché des biens culturels.
Selon Chapitre.com, plus de 4 acheteurs de livres sur 10 ont recours à l'achat de livres d’occasion. Les achats de livre d'occasion sont très répandus, les ventes d'occasions représentaient environ 40% des ventes en 2012.
Selon Sofinoscope, les coutumiers de l’occasion sont plutôt jeunes (49% ont moins de 35 ans), diplômés (52% ont au moins un Bac + 2), parents (56%) et 47 % gagnent plus de 3 500 € par mois par foyer. Leurs motivations principales d’achat sont : faire des économies (28%), se faire plaisir (24%), s’inscrire dans une démarche de développement durable (15%), s’offrir des biens inaccessibles au prix du neuf (13%), augmenter son pouvoir d’achat (10%) ou un besoin (6%).
Attention cependant, avec votre librairie de livres d’occasion, vous vous exposerez à la concurrence des grandes surfaces culturelles, qui sont de plus en plus nombreuses à proposer de l'achat ou de la vente de livres d’occasion.
Il y a aussi des plateformes d’échange de livres, comme Bookcrossing, qui permet à ses 1.6 millions d’utilisateurs d’échanger des livres d’occasion numérique ou papier, ou les boîtes à livres qui fleurissent aujourd’hui dans de nombreux quartiers.
Vous serez aussi en concurrence avec Internet, et des sites d’achat-vente d’occasion, comme Le Bon Coin. (30% des achats de livres d’occasion passent par des circuits physiques, et 23% via Internet).
Mais, rassurez-vous, les cabinets d'études tablent sur une croissance forte de 10 à 20% dans les 5 années à venir (Observatoire Société et Consommation, étude commandée par le Syndicat de la Librairie française) !
Que faut-il en retenir ?
Dans ce contexte, ouvrir une librairie de livres d’occasion peut être une bonne idée mais il faudra porter une attention particulière à la dynamique concurrentielle au niveau local.
Pour tirer votre épingle du jeu il vous faudra vous différencier de vos concurrents. Miser sur la qualité de vos conseils, ou sur une offre riche de titres particuliers, par exemple la littérature fantastique, ou l’ouverture d’un café attenant à la bouquinerie, ce sont là des pistes à explorer.
Ouvrir une librairie de livres d’occasion : le contexte réglementaire
Aucun diplôme n’est nécessaire pour créer sa librairie de livres d’occasion, mais comme tout professionnel, vous aurez l’obligation d’être inscrit au registre du commerce et des sociétés.
Si vous décidez de vous lancer sur la route du café-bouquinerie, vous devrez également respecter les normes d’hygiène des locaux, et les diverses réglementations concernant les produits frais, les aliments diététiques, et les compléments alimentaires.
Comme tout établissement accueillant du public, votre librairie de livres d’occasion devra obéir aux normes d’accessibilité pour les personnes handicapées.
Le livre d’occasion répond à la définition fiscale du livre et bénéficie de son taux de TVA réduit de 5,5 % (Ministère de la Culture et de la Communication). Comme tout bien d’occasion, le livre est taxable sur la marge bénéficiaire (la différence entre le prix de vente TTC et le prix d’achat). Si les livres sont achetés à un revendeur soumis à la TVA, c’est pareil que si vous achetiez des livres neufs.
Pour plus d’informations sur le contexte réglementaire, les achats de livres à des particuliers et les procédures à mettre en place, vous pouvez lire le rapport de la Commission du CSPLA relative à la seconde vie des biens culturels numériques
Ouvrir une librairie de livres d’occasion : le choix du concept
On peut trouver différents types de bouquinistes :
- Ceux qui sont spécialisés en livres rares, ou en livre de voyage, ou de sci-fi, ou autre spécialisation
- Les dépôts-vente
- Les librairies qui ont un rayon de vente de livres d’occasion.
Si vous envisagez également de vendre des livres neufs, vous pouvez regarder cet article qui explique comment ouvrir une librairie.
Le positionnement commercial doit vous permettre de vous différencier par rapport à la concurrence : un agencement luxueux ou au contraire rustique, des ateliers et rencontres organisés avec des écrivains, des lectures, un club de lecture.
Le but est d’offrir une proposition de valeur, en cohérence avec votre concept et qui constituera l’ADN de votre bouquinerie.
Recherche d’un local pour votre librairie de livres d'occasion
Une fois que vous aurez décidé du type de librairie de livres d'occasion que vous souhaitez ouvrir, il sera temps de réfléchir à son emplacement. Ce choix est important, et il aura une influence certaine sur la réussite de votre projet.
Un emplacement passant vous permettra de bénéficier d’une forte visibilité, mais gonflera vos dépenses de loyer. A l’inverse, une rue plus en retrait demandera davantage d’efforts pour vous faire connaître, mais vous permettra d’économiser sur votre loyer.
À vous de choisir ce qui vous paraît le plus intéressant. Tout en sachant qu’iI vaut peut-être mieux éviter de situer votre bouquinerie à côté d’une librairie traditionnelle, ou d’une grande surface vendant des livres.
Particularités de la librairie d’occasion
Le métier de libraire est un métier de volume : la marge réalisée sur chaque vente étant très faible, il est impératif que vous soyez en mesure d'attirer un flux continu de clients en boutique. Pour cela, le choix de l'emplacement tout comme votre capacité à vous différencier des concurrents et à fidéliser vos clients sont absolument clés.
Voici également quelques pistes à explorer au niveau du positionnement :
- Jouez sur le service : un accueil convivial et de bons conseils, des réservations pourquoi pas en ligne, une carte de fidélité… ciblez toutes ces petites choses qui fidéliseront votre clientèle et vous amèneront du monde par le bouche à oreille.
- Cherchez l’innovation : un concept nouveau, des événements exceptionnels, des espaces modulables pour accueillir le public... Sortez du lot !
- Si vous proposez du rachat ou du reconditionnement de livres anciens, faites de la publicité sur ce service que vous proposez.
- Gérer les approvisionnements: si vous n'avez pas assez de stocks sur certaines références vous passerez à côté de certaines ventes. A l'inverse, si vous avez trop de stock vous vous retrouverez avec des invendus et cela pèsera fortement sur votre trésorerie. A vous de trouver le bon équilibre et les bons fournisseurs.
Choix de la structure juridique de votre librairie de livres d'occasion
Vient alors le choix du statut juridique de votre librairie de livres d'occasion : c’est une décision importante, qui mérite que vous y réfléchissiez en amont.
Le choix du statut aura une incidence directe sur votre régime social (régime des indépendants ou régime général de la sécurité sociale), mais aussi sur le mode d’imposition de l'entreprise (impôt sur les sociétés ou impôt sur le revenu), sur les formalités administratives (annonce légale, obligation de tenue de comptabilité, etc.), ainsi que la protection de votre patrimoine (responsabilité limitée ou illimitée).
Plusieurs statuts sont possibles, qu’il convient de bien examiner avant de vous décider. Si rien ne vous interdit d’ouvrir une librairie de livres d'occasion sous le régime de la micro-entreprise (ex-auto-entrepreneur), l’existence d’un plafond de chiffre d’affaires n’en fait pas forcément un statut très adapté.
Vous avez aussi l'option de l’entreprise individuelle, dans laquelle le dirigeant et l’entreprise ont la même identité.
Du côté des sociétés de capitaux, privilégiez l’EURL (Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée) si vous êtes seul, ou la SARL (Société à Responsabilité Limitée) si vous montez votre bouquinerie avec un ou plusieurs associés. Si vous souhaitez bénéficier du statut d’assimilé-salarié, optez pour la SAS (Société par Action Simplifiée) ou la SASU (Société par Action Simplifiée Unipersonnelle).
Vous pouvez trouver plus d’informations à ce sujet dans notre guide des statuts juridiques.
Les besoins humains et matériels nécessaires pour ouvrir une librairie de livres d'occasion
Une fois le choix du concept effectué, votre local trouvé, et la structure juridique choisie, il vous faudra vous pencher sur les équipements nécessaires pour ouvrir votre librairie de livres d'occasion, et assurer la bonne marche de votre activité par la suite.
Les moyens matériels nécessaires pour lancer une librairie de livres d'occasion
Tout d’abord, vous aurez besoin d’acquérir de quoi aménager votre lieu de vente : caisse enregistreuse, étagères murales, bibliothèques, sans oublier le stock de livres.
Le besoin en fonds de roulement est une notion importante pour ouvrir sa librairie de livres d'occasion puisqu’une grande partie de votre stock sera immobilisée, ce qui engendre un besoin de trésorerie entre le moment où vous règler vos fournisseurs et le moment où vous vendez les livres à vos clients.
L’avantage de monter une librairie d'occasion, est que la mode n’est pas aussi fluctuante que pour, par exemple, les vêtements. Beaucoup de livres sont des classiques intemporels, votre stock ne perd donc à priori pas de valeur au fil du temps.
Les besoins en recrutement d'une librairie de livres d'occasion
Vous pouvez bien sûr vous lancer seul, si vous décidez d’ouvrir une petite librairie. Mais peut-être envisagez-vous, d'ouvrir un plus grand commerce, ou d’ouvrir votre librairie sur une large plage horaire. Il vous faudra, alors, embaucher du personnel.
Privilégiez les personnes ayant une véritable affinité avec le secteur, passionnées par la littérature et les livres d’occasion, et qui seront à même de conseiller le client et de partager leurs connaissances en la matière.
Définissez bien vos besoins pour chaque poste en termes de fiche de responsabilités, de compétences recherchées, d’horaires, de salaire, etc.
Les services annexes nécessaires au bon fonctionnement d’une librairie
Monter une librairie de livres d'occasion implique également d’avoir recours à des services annexes tels que l’assurance professionnelle de votre magasin à souscrire auprès d’une compagnie d’assurance.
Vous pourrez aussi vouloir externaliser l’entretien et le ménage auprès d’une société spécialisée, ou encore déléguer une partie de la gestion administrative aux soins d’un cabinet d’expertise-comptable.
Afin d’évaluer au plus juste le coût de chacun de ces postes de dépenses, l’idéal reste de demander des devis à différents fournisseurs potentiels, pour faire jouer la concurrence.
Le plan marketing d’une librairie de livres d'occasion
L’étape suivante consiste à mettre en place un plan marketing, dont l’objectif sera de conquérir de nouveaux clients, mais surtout, de les fidéliser.
Cette liste de suggestions devrait vous donner quelques idées, elle n’est pas exhaustive. À vous d’évaluer les actions que vous souhaitez et pouvez mettre en place en fonction de votre budget :
- Des opérations de street marketing peuvent être efficaces pour se faire connaître lors de l’ouverture,
- L’organisation d’opérations promotionnelles, ou d’évènements comme une bourse aux livres scolaires peuvent vous aider à générer du trafic en boutique,
- Le partage de recommandations de lecture sur les réseaux sociaux, sur votre blog, et dans votre newsletter peuvent vous permettre de créer du lien avec vos clients et de créer une véritable communauté,
- La création d’un site internet peut vous aider à gagner en visibilité, l’ajout d’un espace de vente en ligne ou d’un système de click and collect peut vous aider à fidéliser la clientèle, tout comme la mise en place d’un programme de fidélité avec sa carte associée et ses avantages
Vous pouvez aussi choisir d’organiser des soirées lecture, ou de monter un club de lecture. Ce sont là de bons moyens de faire découvrir votre boutique à de potentiels clients.
Notez les actions auxquelles vous pensez, et mettez-les ensuite en place en privilégiant selon vos moyens, celles qui présentent le plus de potentiel.
Le business plan d’une librairie de livres d'occasion
Vient alors le moment de vous attaquer à la rédaction du business plan de votre librairie de livres d'occasion.
Le business plan vous permettra d’évaluer la viabilité de votre entreprise sur le plan financier, et vous aidera à présenter votre projet à vos partenaires financiers en vue de les convaincre de vous suivre dans l’aventure.
De façon simplifiée, le business plan d’une librairie de livres d’occasion comprend deux parties :
- Une partie chiffrée : mettant en avant le besoin de financement du projet et son potentiel de rentabilité
- Une partie argumentée : présentant les résultats de votre étude de marché, la structure juridique de l'entreprise et ses dirigeants, et mettant en avant les atouts de votre projet et la pertinence de votre stratégie commerciale
Faire un business plan de librairie de livres d'occasion peut paraître compliqué, notamment si c’est votre première fois. Pour vous aider, vous pouvez vous laisser guider par un logiciel de business plan en ligne.
Faire appel à un logiciel pour réaliser le business plan de votre librairie de livres d'occasion présente en effet plusieurs avantages :
- Le logiciel s'occupe des calculs et de créer pour vous les états financiers prévisionnels (compte de résultat, bilan, tableau des flux de trésorerie, calcul du seuil de rentabilité, etc.)
- Vous êtes guidé dans la rédaction grâce à des instructions pour chaque partie et des modèles de business plans déjà rédigés.
- Vous obtenez un document professionnel, mis en forme, et prêt à être envoyé à votre banquier
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel en vous inscrivant ici !
La recherche de financement pour ouvrir une librairie de livres d'occasion
Une fois le business plan de votre bouquinerie rédigé, vous pourrez passer à la dernière étape de la création de tout commerce : la recherche de financement.
L’investissement initial pour l’ouverture d’une librairie de livres d'occasion varie en fonction de la taille de votre magasin. Afin de réunir la totalité de la somme nécessaire au lancement, il faudra étudier les différentes possibilités de financement qui s'offrent à vous.
Il conviendra en premier lieu d’estimer vos fonds propres. On entend par là l’argent que vous et vos associés éventuels pouvez consacrer à votre projet. Même si la somme vous semble un peu faible au regard de ce que vous devez rassembler, ne négligez pas les fonds propres, ceux-ci sont très appréciés des investisseurs institutionnels qui y voient une preuve tangible de votre implication dans votre projet.
Ensuite, vous pouvez également solliciter un crédit professionnel auprès d’une banque, pour financer une partie de l'achat de matériel ou les travaux d'aménagement du local. Pensez à déposer des dossiers dans différents établissements, afin de pouvoir comparer les offres et faire jouer la concurrence.
Pensez aussi au crowdfunding de dons, qui vous permettra de recevoir des dons de particuliers en échange d’une contrepartie en rapport avec votre secteur d’activité : livres gratuits, réduction sur un premier achat, etc.
Enfin, pensez également aux aides destinées aux créateurs et repreneurs d’entreprise. Elles pourront vous permettre de bénéficier d’un prêt à taux zéro par exemple, mais aussi d’exonérations de charges sociales.
Vous trouverez plus de détails sur les moyens évoqués ci-dessus dans notre guide du financement de la création d’entreprise.
Quelques liens utiles pour ouvrir une librairie de livres d’occasion
- Le Syndicat national du commerce de l’antiquité et de l’occasion
- Le livre d'occasion en librairie
- Les chiffres-clés du marché du livre en France
Nous espérons que cet article vous a permis de mieux comprendre comment ouvrir une librairie de livres d’occasion et aura répondu à vos attentes. N’hésitez pas à nous faire signe si vous avez des remarques ou des questions !Vous connaissez quelqu’un qui s’apprête à se lancer dans un projet de ce type et que ce guide pourrait intéresser ? Partagez-le avec lui !
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