Les étapes pour ouvrir un dépôt-vente
Vous souhaitez vous lancer en tant qu’entrepreneur ? Vous envisagez sérieusement d'ouvrir un dépôt-vente, mais ne savez pas par où commencer ?
Bonne nouvelle : dans cet article nous vous guidons au travers des grandes étapes qu'il vous faudra franchir pour concrétiser votre projet de création d'entreprise.
L’étude de marché : la première étape pour ouvrir un dépôt-vente
La première étape pour ouvrir un dépôt-vente consiste à réaliser une étude de marché afin de valider l'existence d'un potentiel commercial pour votre idée, sur la zone d'implantation envisagée.
Pour ce faire, vous devrez notamment :
- Etudier le marché et ses tendances : le marché est-il en croissance? Quels sont les concepts qui marchent le mieux? Quelles sont les dernières tendances?
- Etudier le comportement des consommateurs : qui achètent en dépôt-vente? Quels types de biens? Avec quel budget? A quelle fréquence?
- Analyser la concurrence au niveau local : qui sont les concurrents directs implantés à proximités (dépôts-ventes ou magasin vendant des produits similaires)? Leurs entreprises sont-elles en croissance ou en difficulté? Quels produits vendent-ils? A quel prix? Le niveau de concurrence est-il élevé ou les acteurs sont-ils positionnés sur des segments de marché différents? Qui sont les concurrents indirects (sites e-commerce notamment)?
Le marché français des dépôts-ventes
Le dépôt-vente : un marché en pleine croissance
De manière générale, on estime le marché de l’occasion à 2,25 milliards d’euros avec près de 13 400 points de vente (La Vie Nouvelle).
Le dépôt-vente est un mode de commercialisation de biens d’occasion : des particuliers vendent des articles par l’intermédiaire de commerçants. Ils déterminent ensemble le prix de vente ainsi que la commission du dépositaire.
Le dépôt-vente est actuellement un marché en pleine expansion et ce, pour plusieurs raisons :
- Conjoncture économique difficile : les consommateurs sont à la recherche de bons plans pour économiser davantage.
- La tendance au recyclage : les mentalités évoluent, les consommateurs préfèrent échanger, reprendre plutôt que de jeter.
Selon le cabinet d’études Xerfi, le chiffre d’affaires des biens d’occasion a augmenté de 3,8% entre 2013 et 2015 alors que la hausse de la consommation des ménages est estimée à seulement 1,6% (Observatoire de la franchise).
De plus, la France est le pays européen qui progresse le plus fortement dans ce secteur (JDN).
Les tendances du marché
Les dépôts-ventes se multiplient et se spécialisent.
On trouve aujourd’hui des dépôts qui vendent exclusivement des vêtements tandis que d’autres se concentrent sur du matériel technologique.
Actuellement, le luxe d’occasion est en plein essor (Le Monde).
De plus, de nombreux dépôts-ventes voient le jour sur internet. Les clients achètent en ligne au lieu de se déplacer en magasin. Une idée moderne qui permet en plus d’économiser un local !
La réglementation de l’activité
Si vous décidez d’ouvrir un dépôt-vente, outre les règles applicables à tout commerçant (droit des sociétés, code de la consommation, droit de la concurrence, règles de sécurité et d'accessibilité vis à vis du local, etc.), vous serez tenu de respecter deux obligations réglementaires majeures :
- Obligation de tenir le registre de police
- Obligation de conclure un contrat avec chaque client.
Vous pouvez trouver plus d'information sur la règlementation applicable aux dépôts-ventes sur le site du Service Public.
Le choix du concept de votre dépôt-vente
Après avoir réalisé l'étude de marché de votre dépôt-vente, vous pourrez utiliser les données de celle-ci pour définir le concept de votre dépôt-vente.
Outre le choix du type de produits, vous allez rapidement vous heurter à la problématique de la franchise : est-il préférable de créer un dépôt-vente indépendant ou franchisé ?
Monter un dépôt-vente sous franchise vous permet de bénéficier de plusieurs avantages non négligeables :
- Notoriété de la marque
- Concept prouvé
- Accompagnement et formation
Cependant, la franchise a un coût : vous devrez vous acquitter d'un droit d’entrée et d’une redevance annuelle. Et vous perdrez de plus une partie de votre autonomie, car vous devrez vous conformer aux procédures opérationnelles mise en place par le réseau en vue de protéger son image de marque.
Une autre option, est de reprendre un dépôt-vente existant. Vous bénéficierez là aussi d'un concept ayant fait ses preuves, ainsi que d'une clientèle déjà existante, ce qui permet de sérieusement réduire le risque de votre projet, tout en conservant une totale autonomie. Cependant, la reprise a, elle aussi, un coût puisqu'il vous faudra racheter le fond de commerce à l'ancien propriétaire.
Dans quel type de local ouvrir un dépôt-vente?
La localisation de votre futur dépôt-vente est primordiale. Il conviendra de privilégier un lieu visible et disposant d'une bonne zone de chalandise afin d'attirer facilement les clients.
Cependant, le choix du local dépendra également du type de biens vendus, et donc de l'espace dont vous aurez besoin pour exposer et stocker vos produits.
Si une petite surface, pouvant accueillir un dépôt-vente de vêtements par exemple, peut facilement se trouver en centre-ville, une surface plus importante peut être plus difficile à dénicher. Dans ce cas, il vous faudra probablement vous excentrer, le choix d’un lieu situé dans une zone commerciale ou industrielle, en périphérie, peut alors apparaître comme une solution judicieuse.
Le choix de l'emplacement dépendra également de la clientèle visée, ainsi que du niveau de concurrence.
Sous quelle forme juridique ouvrir un dépôt-vente?
L'étape suivante pour créer un dépôt-vente consiste à choisir la forme juridique de votre entreprise.
Le choix de votre statut juridique aura, entre autres, un impact direct sur la fiscalité de votre entreprise et votre régime social en tant que dirigeant. Ce choix ne doit donc pas être pris à légère!
Si vous désirez ouvrir un petit commerce, vous pouvez vous orienter vers le statut de micro-entrepreneur. Attention toutefois, cette forme juridique n'est conseillée que dans le cas où vous souhaiteriez vendre du matériel à petit prix. En effet, dans le cas contraire, le plafond de 82 800 euros de chiffre d’affaires risque d'être très vite dépassé.
Si vous préférez ouvrir une société à part entière, sachez que la SARL (société à responsabilité limitée) et l’EURL (entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée) sont les formes les plus courantes.
Pour en savoir plus sur les différentes options à votre disposition et vous aider à faire votre choix, vous pouvez consulter notre guide des statuts juridiques.
Les moyens humains et matériels pour ouvrir un dépôt-vente
Une fois que vous aurez trouvé votre emplacement et choisi le statut juridique de votre entreprise, l'étape suivante consistera à évaluer les besoins nécessaires au lancement et au fonctionnement de votre entreprise.
Les moyens humains
Les besoins en recrutement dépendront fortement de la taille de votre commerce. Il faudra notamment du personnel pour assurer les fonctions suivantes :
- La vente : tenue de la caisse, conseil des clients
- L'administratif : comptabilité, paye, gestion du stock, gestion des plannings, etc.
- La communication : mise en place et suivi des actions visant à promouvoir votre dépôt-vente
La bonne nouvelle est qu'aucun diplôme n’est requis pour ouvrir un dépôt-vente. Cependant, vous devez avoir une excellente connaissance de la marchandise que vous vendez. Ainsi, si vous souhaitez recruter du personnel, veillez à ce que vos futurs employés sachent reconnaître la qualité des biens proposés afin d’apparaître comme de bons conseillers.
De plus, vous devez être particulièrement rigoureux et précis dans la gestion de votre dépôt : suivi quotidien du chiffre d’affaires, charges, achats, flux de trésorerie…
Les moyens matériels
Le gros avantage du dépôt-vente est que vous n'aurez pas de stock à financer, ce qui réduit sérieusement le montant de l'investissement nécessaire pour ouvrir votre commerce.
Il vous faudra cependant prévoir un certain nombre d'éléments, dont :
- Des travaux de rénovation et d'aménagement pour le local commercial
- De l'équipement pour présenter vos produits : étagères, portants, cintres, rayons, etc.
- Du matériel pour la vente : comptoir, caisse enregistreuse, terminal de paiement, sacs, etc.
- Un véhicule professionnel : notamment si vous faites de la livraison ou allez chercher les biens directement chez les particuliers
- Des investissements marketing : enseigne lumineuse, site internet, prospectus, etc.
- Du matériel pour la partie administrative : ordinateur, imprimante, documents juridiques (contrats, bons de commandes, etc.)
Pensez à demander des devis à plusieurs fournisseurs afin d'évaluer précisément le coût de chacun de ces éléments, et à comparer les prix avant de vous engager.
Élaborer une stratégie marketing pour ouvrir un dépôt-vente
L'étape suivante pour ouvrir votre dépôt-vente consiste à mettre sur pieds une stratégie marketing adaptée.
Cette stratégie doit répondre à deux questions principales :
- Comment attirer des clients ?
- Comment fidéliser la clientèle ?
Il vous faudra ici évaluer les différentes options à votre disposition, ainsi que leur coût, en vue d'identifier celles à prioriser.
Vous pouvez notamment envisager les actions suivantes :
- Création d’un site vitrine avec éventuellement un espace marchand
- Mise en place d'une stratégie de référencement naturel ou payant sur les moteurs de recherche
- Création d'un blog ou d'une newsletter
- Communication sur les réseaux sociaux
- Mise en place d'un système de carte de fidélité
- Diffusion de campagnes de publicité au niveau local : affiches, radios locales, journaux locaux
- Lancement d'opérations de street marketing comme la distribution de prospectus
- Etc.
Créer le business plan d'un dépôt-vente
Vous avez à présent toute l'information nécessaire pour établir votre business plan de dépôt-vente.
Le business plan a deux objectifs :
- Vous permettre de vérifier que votre projet est viable financièrement
- Vous servir de document de référence lors de la recherche de financement
De façon schématique, le business plan d'un dépôt-vente contient deux parties : une partie rédigée présentant le projet et ses atouts, et un prévisionnel financier visant à mettre en avant le besoin de financement et, surtout, le potentiel de rentabilité de votre entreprise.
Si vous n'avez pas l'habitude de rédiger des business plans, une bonne solution consiste à utiliser un logiciel de business plan en ligne.
Faire appel à un logiciel spécialisé présente en effet plusieurs avantages :
- Vous êtes guidé dans la rédaction par des instructions détaillées et des exemples pour chaque partie du plan
- Vous pouvez vous inspirer de modèles de business plans déjà rédigés
- Vous réalisez facilement votre prévisionnel financier en laissant le logiciel s'occuper pour vous des aspects comptables
- Vous obtenez un document professionnel, mise en forme, et prêt à être envoyé à votre banquier
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel en vous inscrivant ici.
Rechercher un financement à l’aide du business plan de votre dépôt-vente
Vous voici à la dernière étape pour concrétiser votre projet : la recherche d’un financement.
Plusieurs options s'offrent à vous pour réunir la somme nécessaire au montage du projet :
- Vous pouvez faire appel à des investisseurs privés pour renforcer vos fonds propres
- Vous pouvez vous tourner vers les banques pour essayer de faire financer une partie de votre équipement ou des travaux du local
- Vous pouvez lancer une campagne de financement participatif en vue de récolter des dons et de faire connaitre votre projet
- Vous pouvez rechercher des aides à la création d'entreprise, comme par exemple une subvention ou des allègements de charges
Si vous souhaitez en savoir plus sur chacune des ces alternatives, vous pouvez consulter notre article sur comment financer un projet.
Des liens utiles pour le dépôt vente
- Ouvrir un dépôt-vente, quelles franchises disponibles ? Toute la franchise
- Une nouvelle vie au dépôt-vente : La voix du Nord
A voir aussi sur The Business Plan Shop
Voilà, vous savez maintenant comment ouvrir un dépôt-vente! Nous restons à votre disposition pour répondre à vos questions éventuelles.