Modèle de business
plan de friperie

Résumé

Activité

La Chineuse Caennaise sera une friperie située dans le centre-ville de Caen au 6 rue Saint-Sauveur à Caen.

La rue Saint-Sauveur occupe une place avantageuse au sein du centre-ville, étant donné qu'elle relie directement la rue Saint-Pierre, rue commerçante principale de la ville, à la place Saint-Sauveur, l'une des places historiques de la ville de Caen.

L'une des particularités de la rue Saint-Sauveur est qu'elle regroupe à la fois des cafés, bouquinistes et restaurants. De plus, la proximité à la rue Froide, qui rassemble des boutiques de prêt-à-porter indépendantes ainsi que des magasins spécialisés (luthier, cordonnier, thé, bien-être, etc.) permet la mixité des commerces des deux rues et accentuent leur attractivité.

Nous proposerons à la vente des vêtements, chaussures, et accessoires de seconde main pour femmes que nous aurons chiné auprès de particuliers, dans des brocantes et des marchés vintages.

Nous sélectionnerons et trierons les pièces avant de les commercialiser, en mettant à disposition de nos clientes des marques haut de gamme, dans une démarche de consommation durable et responsable, mais également afin d'offrir des pièces uniques à nos clientes.

Notre entreprise sera une SASU au capital social de 5 000€ dont la dirigeante sera Alicia C.

Notre dirigeante a le profil idéal puisqu'elle a travaillé dans le secteur de la mode pendant plus de 10 ans. Son carnet d'adresse est rempli de brocanteurs et de connaissances travaillant dans des grandes marques, lui permettant d'avoir accès à un grand nombre de pièces.

Marché national

La mode en France

Les entreprises du secteur de la mode génèrent un chiffre d'affaires total de 150 milliards d'euros en 2018, dont 33 milliards d'euros de produits exportés à l'étranger. 

Ce chiffre d'affaires représente notamment 2,7% du PIB français et environ 1 million d'emplois sur le territoire. 

L'habillement représente la majorité du chiffre d'affaires avec 67 milliards d'euros en 2018. 

Le marché de la fripe

Le marché de la fripe (physique et en ligne) est estimé à un milliard d'euros en France. On compte environ 13 000 friperies sur l'ensemble du territoire. 

Une étude du site américain ThredUp estime que le marché de la seconde main devrait dépasser celui de la fast fashion en 2028 pour le continent américain.

Entre 2010 et 2018, selon l'Institut Français de la Mode (IFM), ce sont 30% des Français qui déclarent avoir acheté des vêtements d'occasion. Et en 2018, 64% des consommatrices seraient enclines à acheter de la seconde-main.  

La clientèle n'hésite pas à se tourner vers la fripe avec des prix qui se situent généralement à moins de 70% du prix par rapport à un vêtement neuf.

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Les clients 

Concernant l'achat de vêtements seconde-main, si les millenials (nés entre 1980 et 1994) représentent une grande partie des acheteurs, notamment car la plupart sont déjà entrés dans la vie active, c'est la Génération Z (nés entre 1995 et 2015) qui évolue le plus rapidement. 

Plus enclin à être conscient des enjeux climatiques et exposés à internet dés le plus jeune âge, leur attrait pour le marché de la seconde-main permet au secteur d'être en constante évolution.

Si la génération Z est celle qui achète le plus, elle est pourtant principalement cliente sur internet.

Les friperies sont quant à elle fréquentées principalement par les Baby Boomers (nés entre 1944 et 1964) et les Millenials. Ces derniers, contrairement aux plus jeunes, préfèrent aller chiner en boutique plutôt que d'acheter de la seconde-main en ligne. 

L'impact environnemental lié à la fast fashion est également l'une des raisons pour laquelle ce type de clientèle se tourne vers la seconde main. En 2018, ce sont 72% des consommateurs qui souhaitent acheter des marques n'ayant aucun impact négatif sur l'environnement. 

Côté budget, selon l'IFM, le budget des Françaises a notamment baissé de 3,2% au niveau du prêt-à-porter en 2018. En moyenne, c'est un budget de 472€, toutes tranches d'âge confondues, qui sont dépensés en vêtements par année en 2018. 

Selon Le Telegramme, la différence entre la friperie et le magasin traditionnel est le coût du panier moyen. Pour un panier moyen dans un magasin haut de gamme, il faudra compter environ 200€, tandis qu'un dépôt-vente haut de gamme aura un panier moyen aux alentours de 75€ pour des marques similaires. 

Marché local

Les habitants de Caen

La ville de Caen compte une population de 105 453 habitants en 2016 selon les chiffres de l'INSEE. 

Les femmes âgées de 15 à 59 ans qui constituent notre cœur de cible représentent environ 20% de la population locale. 

La ville de Caen est aussi une ville étudiant et touristique, ce qui nous permet non seulement de reposer notre clientèle sur des personnes résidants à Caen, mais aussi des touristes de passage ou encore des étudiants à la recherche d'une bonne affaire.  

Le centre-ville et son quartier commerçant

L'hyper-centre de Caen dispose d'une forte concentration de magasins de prêt-à-porter, et plusieurs magasins de seconde-main. 

Par ailleurs, une grande partie des boutique vintage et seconde-main sont réunies dans le circuit Rue de Bras et Saint-Sauveur, créant notamment une raison supplémentaire pour les personnes à la recherche de seconde-main de prioriser ce circuit commerçant par rapport aux autres. 

La ville est accessible de manière aisée par le biais des lignes de bus, tramway mais aussi de l'accès au périphérique de Caen qui relie le centre-ville aux autres communes alentours (Mondeville, Hérouville Saint-Clair, etc). 

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Marché Cible

Nous avons décidé de viser principalement les femmes âgées de 25 à 55 ans, car elles constituent généralement la clientèle la plus importante des friperies, ainsi que l’une des tranches les plus importantes de la population de Caen.

Selon l'Institut Français de la Mode, le budget prêt-à-porter par Française se situe dans une moyenne de 472€ par année. 

L'arrivée d'une boutique de seconde-main haut de gamme dans la ville de Caen permettra de répondre aux attentes de cette cible clientèle. 

Contrairement à une clientèle plus jeune, la génération Millenials et Baby Boomers souhaite consommer de manière plus responsable, tout en gardant à l'esprit le prestige des marques. Elles sont ainsi prêtes à investir dans une pièce à la fois de bonne qualité, mais aussi unique sur le marché. 

Concurrence

Nous avons identifié 4 concurrents vendant des vêtements de seconde-main dans la ville de Caen. 

Ces concurrents sont majoritairement localisés dans le quartier Saint-Sauveur et vendent des vêtements vintage. 

Bien que nous nous attendions à une forte concurrence avec les autres friperies du centre-ville, nous estimons cependant que le marché est suffisamment large pour pouvoir accueillir notre commerce.

Nous pensons que nous pourrons nous différencier de l'offre existante grâce à notre positionnement haut de gamme et par le fait que nous serons situés dans un circuit marchand de la ville de Caen où aucune autre friperie n'est présente pour le moment.  

Chiffres clés

Nous pensons réaliser un chiffre d'affaires d'un montant de 142 070 € pour la première année d'activité.

Nous comptons par la suite atteindre un chiffre d'affaires de 148 140 € en année 2 (soit 4,27 % de croissance) et156 550 €en année 3 (soit 5,68 % de croissance).

Cette croissance sera portée par la mise en place du bouche à oreille et des actions de fidélisation de la clientèle.

Nous pensons réaliser un EBE positif dès la première année, de658 €(soit0,46 %de marge), mais le niveau d'amortissement élevé nous poussera à reconnaître une perte.

Pour l'année 2, nous anticipons un EBE de 3 200 € (soit2,16 %de marge) et un résultat net de 1 397 €(soit 0,94 % du CA).

En année 3, l'EBE devrait atteindre 6 703 € (autrement dit 4,28 % de marge) et le résultat net 4 770 € (soit 3,05 % du CA).

Notre génération de trésorerie devrait être positive sur l'ensemble du plan, et l'entreprise suffisamment capitalisée pour faire face à ses engagements financiers, tout en conservant des liquidités suffisantes pour faire face à d'éventuels imprévus.

Besoin

Nous avons besoin d'un financement initial de 40 000€ pour l'ouverture de La Chineuse Caennaise. Notre associée a contribué un montant de 25 000€ qui équivaut à 62,6% du montant total. 

Nous souhaitons obtenir un prêt bancaire de 15 000€ afin de compléter la somme. 

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