Les étapes pour ouvrir une librairie
Vous avez depuis toujours le nez dans les bouquins? Vous connaissez les derniers ouvrages, les auteurs à la mode et ne rêvez que d’une chose : ouvrir une librairie?
Bonne nouvelle : vous êtes au bon endroit ! De l'étude de marché au business plan librairie nous vous guidons dans cet article au travers des grandes étapes pour ouvrir une librairie.
Comprendre le marché du livre et ses tendances
La première étape avant d'ouvrir une librairie est de bien comprendre la dynamique du marché.
Une offre dynamique, mais des ventes en reculs
En France, la filière économique du livre est la première industrie culturelle du pays. 53% des Français ont acheté au moins un livre en 2014 et le marché du livre est estimé à 3,9 milliards d’euros (panel GfK, ventes en sortie de caisse), GfK estime d'ailleurs que le livre représente plus de la moitié du marché des biens culturels.
Selon le rapport de l’Observatoire de l’Economie du Livre, il se produit de plus en plus de titres, 704 030 références étaient disponibles à la vente en 2014 (+4,5% par rapport à 2013), mais la production est en baisse 553 241 unités en 2014 (-3.3% par rapport à 2013), tout comme les ventes au détails qui sont en recul depuis plusieurs années -1,7% en 2012, -2,7% en 2013, et -1,3% en 2014 (ventes en valeur, panel GfK).
On assiste également à une forte progression des ventes de livres numériques qui représentaient 6,4% du chiffre d'affaires des éditeurs en 2014, contre seulement 4,1% en 2013.
Au niveau des catégories les plus vendues on trouve (données en valeur) :
- Les romans : 25%
- Les ouvrages pour la jeunesse : 13%
- Les livres scolaires et parascolaires : 13%
- Les livres pour les loisirs, la vie pratique, le tourisme et le régionalisme : 10%
- Les ouvrages de sciences humaines et sociales (dont droit) : 10%
Les librairies sont soumises à une forte concurrence indirecte
On estime le nombre de lieux de vente de livre en France entre 20 000 et 25 000. Sur ce total, seuls entre 3 500 et 4 500 réalisent une part significative de leur chiffre d’affaires avec le livre. Ceci signifie que les libraires sont confrontées à une forte concurrence indirecte de la part des grandes surfaces culturelles, des supermarchés, mais aussi d'Internet. D'ailleurs en 2014, seul 1 livre sur 5 environ était vendu en librairie (22% des ventes).
Des prix fixes et un recours fréquent aux achats d'occasion
En France le prix du livre est fixe depuis 1981 comme l'explique très bien cette infographie réalisée par Chapitre.com:
Les achats de livre d'occasion sont également très répandus, toujours selon Chapite.com les ventes d'occasions représentaient environ 40% des ventes en 2012.
Que faut-il en retenir ?
Le marché du livre est un marché mature et dynamique. Les librairies sont confrontées à une double concurrence : de la part des autres points de vente de livres d'une part, et des ventes sur Internet (livres physiques et numériques) d'autre part.
Dans ce contexte, créer une librairie peut être une bonne idée mais il faudra porter une attention particulière à la dynamique concurrentielle au niveau local.
Pour tirer votre épingle du jeu il vous faudra vous différencier de vos concurrents. Miser sur la qualité de vos conseils, ou sur une offre riche de titres en occasion sont des pistes à explorer.
Les étapes pour ouvrir une librairie
L'étude de marché au niveau local
L’étude de marché vous sert à calibrer votre projet en amont du lancement, c'est à dire à valider votre positionnement et le potentiel commercial de votre librairie au niveau local.
C’est une étape essentielle à laquelle vous allez devoir consacrer du temps afin de trouver des informations précises, en particulier sur la zone où vous souhaitez créer une librairie.
Pour réaliser votre étude de marché, vous devrez notamment :
- Analyser le marché local : les données que nous venons d’évoquer au niveau national vont grandement vous aider à nourrir cette analyse, mais il est indispensable d'affiner celle-ci à l'aide de données chiffrées sur la zone de chalandise où vous souhaitez vous implanter.
- Analyser la clientèle cible : quel est son panier moyen et sa fréquence d’achat? Quels sont les critères de choix? Faut-il prévoir des animations (dédicaces, rencontres avec les auteurs, sélection des libraires, …)? Où achètent-ils leurs livres à l'heure actuelle? Etc.
- Etudier la concurrence : qui sont vos concurrents au niveau local? Quelle est leur offre? Comment allez-vous vous démarquer d'eux?
- Réfléchir au choix des fournisseurs : quelles sont les réseaux que vous allez exploiter pour vous assurer d’avoir toujours les dernières références? Quelles sont leurs conditions commerciales (prix, quantité minimum, délais de livraison, délais de règlement, etc.)?
- Vous familiariser avec la réglementation : la loi sur le prix unique encadre la vente des livres. Mais d'autres règles s'appliquent aux commerçants. Renseignez-vous donc bien avant de vous lancer.
Le choix du statut et l'immatriculation de la société
Il existe plusieurs statuts juridiques possibles pour ouvrir une librairie. Prenez le temps d’étudier le sujet en tenant compte de votre contexte familial mais aussi fiscal. Pour cela aidez-vous de notre guide : choisir mon statut juridique
Vous allez aussi devoir faire immatriculer votre société au registre du commerce. Un préalable important pour ne plus avoir à vous en soucier.
Le business plan librairie
La réalisation du business plan de votre librairie est une étape déterminante puisque c'est ce document qui vous servira pour tenter de convaincre vos partenaires financiers de vous suivre.
Le business plan librairie comprend 2 parties :
- Une partie chiffrée : mettant en avant le besoin de financement du projet et son potentiel de rentabilité
- Une partie argumentée : présentant les résultats de votre étude de marché, la structure juridique de l'entreprise et ses dirigeants, et mettant en avant les atouts de votre projet et la pertinence de votre stratégie commerciale
Les points clés du business plan pour ouvrir une librairie
Il y a 2 éléments qu'il vous faudra absolument mettre en avant dans votre business plan librairie : votre capacité à attirer et fidéliser les clients et votre capacité à gérer les approvisionnements.
Attirer et fidéliser les clients
Le métier de libraire est un métier de volume : la marge réalisée sur chaque vente étant très faible, il est impératif que vous soyez en mesure d'attirer un flux continu de clients en boutique. Pour cela, le choix de l'emplacement tout comme votre capacité à vous différencier des concurrents et à fidéliser vos clients sont absolument clé.
Voici également quelques pistes à explorer au niveau du positionnement :
- Jouez sur le service : un accueil convivial et de bons conseils, des réservations simples à réaliser – pourquoi pas en ligne, des avant-premières… ciblez toutes ces petites choses qui fidéliseront votre clientèle et vous amèneront du monde par le bouche à oreille
- Cherchez l’innovation : un concept nouveau, des événements exceptionnels, des espaces modulables pour accueillir le public... Sortez du lot !
Gérer les approvisionnements
Comme pour tout commerce, votre capacité à gérer les stocks de votre librairie devra être mise en avant dans le business plan.
Si vous n'avez pas assez de stocks sur certaines références vous passerez à coté de certaines ventes. A l'inverse, si vous avez trop de stock vous vous retrouverez avec des invendus et cela pèsera fortement sur votre trésorerie.
A vous de trouver le bon équilibre et les bons fournisseurs.
Comment réaliser votre business plan de librairie ?
Vous pouvez vous lancer vous-même dans la rédaction de votre business plan, mais vous risquez d’y laisser beaucoup d’énergie pour un résultat pas toujours satisfaisant.
Un bon moyen de vous simplifier la tâche consiste à utiliser un logiciel de business plan en ligne .
En effet, les logiciels spécialisés sont un bon moyen de créer un business plan percutant et vendeur, tout en y passant le minimum de temps :
- Vous suivez des instructions claires et pouvez vous inspirez de modèles de business plans pour la rédaction
- Votre prévisionnel financier est calculé automatiquement par le logiciel et vous obtenez des états financiers complets
- Vous gagnez du temps sur la mise en forme et obtenez un document professionnel prêt à être envoyé à votre banquier
Si cette solution vous intéresse, sachez que nous proposons l'un des meilleurs logiciels de business plan sur le marché, et que vous pouvez l'essayer gratuitement en cliquant ici.
C'est tout pour cette fois. Nous espérons que cet article vous a permis de mieux comprendre comment ouvrir une librairie et en réussir le business plan.
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