Les clés pour ouvrir un commerce

Supérette éco responsable, boutique de vêtements vintage au kilo, magasin de décoration d’inspiration scandinave, ou encore shop spécialisé dans le vélo électrique nouvelle génération, les idées de commerce tendances sont nombreuses et la clientèle tout aussi vaste.

Le commerce consiste à acheter des produits à des tiers pour la revente en état, sans transformation ou après transformations mineures (définition Insee). Boutique physique ou commerce online, le champ d’action est donc très large et booste l’imagination des entrepreneurs les plus créatifs.

Mais si les produits commercialisés ne se ressemblent pas, les clés de la réussite pour ouvrir un commerce demeurent identiques : une étude de marché fiable pour un business plan commerce solide. Sans compter une forte motivation et une connaissance approfondie des principaux enjeux et problématiques de la profession de commerçant …

Dans ces conditions, quoi que vous vendiez, vous devez en amont vous astreindre à un exercice, parfois, considéré comme périlleux : l’élaboration du business plan commerce.

Comment ouvrir un commerce ? De l’étude de marché au business plan, en passant par un rapide check-up des qualités indispensables nécessaires à tout commerçant, nous vous guidons dans cet article.

Le commerce physique : un secteur qui a souffert ces dernières années

Crise économique et monté en puissance des achats sur Internet, le commerce physique à souffert ces dernières années. Le contexte actuel apparaît donc au premier abord peu engageant pour l’ouverture d’un commerce…

Cependant tout ne va pas si mal et les nouveaux commerces continuent de fleurir : entre 2008 et 2010, la création de commerces explose à hauteur de plus 77,5%. Le boom est éphémère, mais le taux de création de commerces reste fort autour de 18,5% entre 2010 et 2013 (source Insee, APCE).

Sur les 72 000 créations de commerces de détail en 2013, deux secteurs d’activité se distinguent.

Assez étonnamment, le commerce de détail sur éventaires et marchés capte plus d’un quart des parts du marché : 21 808 commerces de ce type sont créés. Moins surprenant, le deuxième secteur le plus prisé est celui des commerces hors magasins, avec notamment près de 10 000 commerces de vente à distance (APCE). De la forme de commerce la plus ancestrale aux nouvelles technologies, le marché fait le grand écart entre ces deux extrêmes.

Que faut-il en retenir?

Comme vous le voyez, le secteur de la vente au détail est soumis à de très fortes mutations. Avant de vous lancer bille en tête pour monter un commerce, assurez-vous donc de faire une étude de marché minutieuse et de bien anticiper les contraintes liées à la profession.

Un sens aigu du relationnel et une cordialité à toute épreuve face aux clients les plus irritants, une disponibilité 7j/7 et un emploi du temps souvent à contre-courant, ainsi qu’une capacité à être compétitif au sein d’un marché très concurrentiel, les pré-requis pour créer un commerce sont nombreux.

Créer un commerce : s’adapter aux tendances du moment et anticiper le marché

On semble assister à un véritable retour aux sources… Si les produits chinois abreuvent les ménages depuis quelques années, les méthodes de production au rabais sont de plus en plus décriées, qu’il s’agisse du secteur vestimentaire ou de l’alimentation.

Pour preuve, nous avons vu précédemment que le commerce de détail sur éventaires et marchés a explosé en 2013. A mi-chemin entre numérique et production locale, c’est d’ailleurs La Ruche qui dit Oui qui fait de plus en plus entendre parler d’elle. Saurez-vous égaler cette prouesse ?

Si les entrepreneurs se montrent plus frileux à ouvrir un commerce et que les consommateurs privilégient les dépenses d’agrément basées sur le service, il n’en reste pas moins que certains besoins primaires demeurent à jamais immuables : s’habiller, manger, décorer sa maison, s'équiper pour le sport. Ces secteurs sont donc une valeur sûre pour tout entrepreneur qui saura se faire une place sur son marché.

Business plan commerce, la base de votre projet entrepreneurial

Pourquoi élaborer un business plan pour un commerce ?

Elément indispensable à tout entrepreneur, le business plan de votre commerce vous permet tout simplement d’ordonner votre projet pour savoir où vous allez. Vous vous y reporterez d’ailleurs régulièrement lors de vos premières années d’exercice, conservez-le précieusement.

Le business plan est également indispensable si vous prévoyez de contracter un emprunt ou de faire rentrer un ou plusieurs investisseurs au capital de votre société.

Mettre par écrit les résultats de votre étude de marché

Le business plan de votre commerce traduit les résultats de votre étude de marché. Il doit mettre en avant l'existence d'une demande forte pour les produits que vous vendez, une stratégie d'acquisition de clientèle pertinente et chiffrée, ainsi qu'un potentiel de rentabilité attractif.

Pour ouvrir un commerce, vous intègrerez notamment à votre business plan les éléments suivants :

• Le choix de votre emplacement : sur internet ou pignon sur rue, les coûts diffèrent, tout comme la stratégie de communication
• Votre positionnement en termes de prix, de gamme, et de services annexes : si la consommation de masse à bas prix prend le pas sur la qualité, le luxe reste une valeur sûre. A vous d’opter pour le modèle en lequel vous croyez le plus !
• Votre stratégie d'approvisionnement : les volumes commandés devront être suffisamment large pour que votre magasin soit bien stocké et afin de bénéficier de coûts d'achats avantageux, mais pas trop, pour ne pas peser sur votre trésorerie ou vous retrouver avec trop d'invendus. A vous de trouver le juste équilibre.
• Votre stratégie de promotion et de fidélisation des clients : soldes, ventes privées, carte de fidélité. Là encore, à vous de mettre au point une stratégie gagnante.

Comment réaliser le business plan de mon commerce ?

Votre concept émerge en détails ? Il est temps d’élaborer votre business plan.

Pour cela, un bon moyen de vous simplifier la vie consiste à utiliser un logiciel de business plan en ligne car cela vous permettra notamment :

• de réaliser facilement votre prévisionnel financier, même si vous n'avez pas de notion en comptabilité
• d'être guidé dans la rédaction par des instructions, et de vous inspirer d'exemples de business plan rédigés
• de gagner un temps précieux sur la mise en forme du plan, tout en étant assuré d'obtenir un document professionnel

Si cela vous intéresse, sachez que The Business Plan Shop édite l'un des meilleurs logiciel de business plan en ligne du marché, et que vous pouvez l'essayer gratuitement en cliquant ici.

Voilà c'est tout pour cette fois, nous espérons que cet article vous a été utile et que nos conseils vous aideront à ouvrir un commerce florissant.

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