Guides pour rédiger un business plan de commerce

Un business plan est un document écrit qui définit les objectifs commerciaux, opérationnels et financiers d'un commerce et explique comment l'entreprise va les atteindre.

Pour faire simple, il se compose de deux parties distinctes :

• Une partie rédigée qui présente en détail votre projet, l'équipe, votre stratégie commerciale et vos objectifs à moyen terme.
• Une partie financière qui met en avant le potentiel de rentabilité du projet et le besoin de financement.

Un plan d'affaires est un document qui définit vos objectifs pour les trois à cinq prochaines années et explique les stratégies et les actions que vous comptez mettre en œuvre pour les atteindre.

Trois raisons principales justifient la création d'un business plan :

•  Établir une feuille de route : vous aide à prendre des décisions éclairées sur la meilleure façon d'allouer les ressources et de garantir le succès à long terme de votre commerce.
•  Suivre les performances financières : vous permet de comparer régulièrement vos résultats financiers avec ceux prévus dans votre business plan et d'ajuster vos prévisions financières en conséquence afin de maintenir de la visibilité sur votre trésorerie.
•  Sécuriser des financements : vous aide à évaluer votre besoin de financement et votre potentiel de croissance en vue d'obtenir des financements auprès de vos partenaires financiers.

L’absence de business plan est l’une des principales raisons pour lesquelles plus de 50 % des créations d’entreprises échouent dans les cinq ans. Si vous créez un commerce, élaborer un business plan est essentiel pour réduire les risques d’échec de votre projet.

Les éléments d'un business plan de commerce sont les mêmes que ceux d'un plan d'affaires type :

•  Résumé : fournit une vue d'ensemble du plan d'affaires, mettant en évidence les points clés, les aspects financiers et les objectifs de votre commerce.
•  Société : offre une vue d'ensemble de votre entreprise commerciale, couvrant sa vision, sa structure juridique, son historique, sa localisation et l'équipe de direction.
•  Produits et services : présente les produits ou services offerts par votre commerce, en mettant l'accent sur leurs caractéristiques et avantages uniques.
•  Étude de marché : passe en revue le secteur, les tendances, la demande et la dynamique concurrentielle afin de démontrer l'existence d'une opportunité commerciale à saisir.
•  Stratégie : présente votre stratégie commerciale et les principaux risques associés à la mise en place du projet dans le secteur du commerce.
•  Opérations : fournit des informations sur vos fournisseurs, vos actifs clés et vos besoins en personnel, qui sont essentiels au bon fonctionnement quotidien de votre entreprise commerciale.
•  Plan financier : présente les prévisions financières attendues pour votre entreprise commerciale sur les prochaines années, y compris les flux de trésorerie, le compte de résultat et le bilan.
•  Annexes : comprend des informations complémentaires telles que le CV des dirigeants, des documents juridiques, des analyses détaillées et des données supplémentaires qui étayent le plan d'affaires de votre entreprise dans le secteur du commerce.

De nos jours, la manière la plus efficace de rédiger un plan d'affaires professionnel est d'utiliser un logiciel de business plan en ligne.

Le logiciel de business plan en ligne de The Business Plan Shop vous permet de créer votre plan en toute confiance, sans craindre d'avoir oublié un élément essentiel :

•  Notre plan détaillé comprend les sections indispensables à tout business plan (par exemple, le résumé et le plan financier)
•  Des instructions et des exemples dans chaque section vous aident à rédiger votre plan d’affaires avec assurance.
•  Évitez les textes trop longs en ajoutant des images, des tableaux ou des graphiques tout au long de votre plan d'affaires.

Une fois que vous avez terminé, vous obtenez un business plan, joliment mis en forme, en PDF ou en Word, que vous pouvez transmettre à vos partenaires financiers.

Votre plan d’affaires est un outil clé pour obtenir un financement pour votre commerce. Il vous permet de présenter votre vision, les opportunités sur le marché, la stratégie opérationnelle et les projections financières de votre entreprise à vos partenaires financiers.

En démontrant une compréhension claire de votre industrie, un plan de croissance solide et une évaluation réaliste de vos besoins financiers, vous pourrez convaincre et réunir les capitaux nécessaires à la croissance de votre commerce de détail.

Voici les trois principales sources de financement des commerces :

•  Financement bancaire : les entreprises de vente au détail peuvent bénéficier de prêts professionnels accordés par les banques et les institutions financières. Ces prêts peuvent être utilisés pour financer l'achat de stocks, l'expansion de l'espace commercial, etc.
•  Subventions et aides publiques : les gouvernements proposent souvent des programmes de subventions et d'aides pour soutenir les commerçants. Ces subventions peuvent être destinées à des projets de développement commercial, à l'amélioration des infrastructures, ou à la création d'emplois dans le secteur de la vente au détail.
•  Investisseurs privés et capital-risque : les entreprises de vente au détail peuvent également attirer des investisseurs privés ou des sociétés de capital-risque. Ces investisseurs fournissent des fonds en échange d'une participation dans l'entreprise, ce qui peut aider à financer l'expansion, le développement de nouveaux produits ou l'amélioration des opérations commerciales.

The Business Plan Shop propose une série de modèles de business plans pour vous aider à rédiger un plan à présenter à des investisseurs ou à des prêteurs.

Nous avons de nombreux modèles spécialement conçus pour les commerces de détail, et la plupart de nos modèles de plans d'affaires sont des exemples d'entreprises qui cherchent à obtenir des prêts bancaires et peuvent donc être utilisés pour structurer votre business plan.

• Téléchargez le modèle de votre choix au format Word ou PDF (ou chargez-le directement dans notre logiciel de business plan en ligne pour l'utiliser comme point de départ de votre propre plan).
• Remplacez le texte et les chiffres du modèle par les données de votre entreprise pour le personnaliser.

Voici quelques-unes des erreurs les plus courantes commises par les entrepreneurs lors de la rédaction d'un plan d'affaires pour un commerce :

•   Négliger l'étude du marché : ne pas réaliser une analyse approfondie du marché peut entraîner des incompréhensions concernant les préférences des clients, les stratégies des concurrents et l'adéquation de l'emplacement du commerce.
•  Sous-estimer les coûts opérationnels : ignorer les dépenses essentielles, telles que le loyer commercial, les coûts de stockage, et les salaires du personnel, peut conduire à des estimations financières inexactes et à des difficultés de trésorerie.
•  Ignorer les variations saisonnières : ne pas tenir compte des fluctuations saisonnières de la demande peut entraîner des erreurs dans les prévisions financières et des problèmes de liquidités pendant les périodes de basse activité.

Vous devriez revoir et mettre à jour votre plan d'affaires au moins une fois par trimestre afin de comparer vos performances financières réelles à celles prévues dans votre business plan.

En suivant vos indicateurs clés de performance sur une base trimestrielle, vous pouvez identifier rapidement des problèmes de trésorerie potentiels et obtenir un financement dès que possible.

Vous pourrez également voir ce qui fonctionne pour votre entreprise et ce qui ne fonctionne pas, afin de vous assurer que vos objectifs et actions à court terme sont alignés sur vos objectifs à long terme décrits dans votre plan d'affaires.

La solution de gestion prévisionnelle de The Business Plan Shop facilite le suivi de vos données réelles par rapport à vos prévisions afin de vous assurer que vous atteignez vos objectifs.