Les étapes nécessaires pour ouvrir une brocante
La création d’une entreprise doit être minutieusement préparée. Le cas d’une brocante ne fait pas exception. C’est pourquoi nous vous proposons de détailler, dans cet article, tout ce qu’il faut connaître avant de se lancer dans cette aventure. Tendances du marché, démarches à effectuer, recherche du local… Nous passons en revue chacune des grandes étapes pour ouvrir une brocante.
Marché de l’occasion : et si c'était le moment de monter une brocante
C’est un fait : la conjoncture est particulièrement favorable aux brocantes, dépôts-ventes, et autres marchés de l’occasion.
Il y a plusieurs causes à cet état de fait :
- La situation économique : le marasme économique pousse les Français à moins acheter, et donc à davantage rentabiliser ce qu’ils possèdent déjà.
- Le développement du high-tech : régulièrement dépassés ou cassés, les smartphones ou les tablettes sont régulièrement remplacés. Ce qui fait le bonheur des brocanteurs proposant un service de réparation.
- L’évolution des mentalités : plus que jamais, les Français recyclent. Et plutôt que de jeter, ils préfèrent le troc ou la revente.
Ainsi, le marché de l’occasion bénéficie d’un réel essor. D’après le journal La Croix, 50 000 vide-greniers sont organisés chaque année. Et tous les secteurs sont concernés : luxe, véhicules, vêtements, etc.
Attention toutefois : si vous souhaitez monter une brocante, une étude de marché locale reste impérative. Il vous faudra analyser le potentiel commercial et la présence (ou non) de concurrents dans la ville où vous prévoyez de vous installer.
Il faut également noter que l’Internet joue désormais un rôle très important, et que lui aussi bénéficie de l’essor de l’occasion. Toujours selon le journal La Croix, le site Le Bon Coin est devenu, seulement cinq ans après sa création, l’un des 15 sites les plus consultés en France.
Trouvez un concept de brocante différencié de vos concurrents
C’est une réalité : l’univers de la brocante est en plein essor. Mais pour ouvrir une brocante rentable, il vous faudra trouver une manière de vous différencier de la concurrence.
A noter que le marché de l’occasion se divise en cinq grands acteurs :
- Les dépôts-ventes, qui ne paient les vendeurs que si leur bien a trouvé un acquéreur.
- Les achats-ventes, eux, achètent directement le bien pour le revendre. Le déposant est donc payé immédiatement.
- Les antiquaires, qui disposent d’une expertise permettant d’authentifier, et parfois restaurer les objets pour les revendre.
- Les brocanteurs vendent des biens mobiliers également, mais n’ont pas l’expertise permettant d’authentifier l’objet.
- Enfin, les sites e-commerce, en plein développement, mais de plus en plus concurrentiel.
Pour mettre au point le business plan de votre brocante, la première étape est donc de trouver votre positionnement. Antiquaire ou brocanteur ? E-commerce ou entreprise physique ? Cela dépendra à la fois de vos envies mais surtout des résultats de votre étude de marché.
Quel que soit votre choix, vous aurez à faire la différence. Beaucoup de professionnels sont déjà présents dans le secteur, et il sera indispensable pour vous de trouver un créneau porteur.
Si votre commune dispose déjà de revendeurs spécialisés dans un domaine, peut-être est-il préférable de s’installer dans une commune voisine, ou bien de choisir un domaine différent. Par exemple, si vos concurrents sont généralistes, vous pouvez à l'inverse opter pour la spécialisation dans un domaine précis.
Trouver un local adapté à l'ouverture d'une brocante
Si vous cherchez à créer une brocante, vous devrez trouver un local approprié. Cela vaut également pour les boutiques en ligne, puisque vous aurez besoin d’un lieu pour entreposer votre stock.
En termes de localisation, si vous parvenez à vous différencier de vos concurrents, il n’est pas forcément nécessaire de chercher un local éloigné d'eux. Au contraire : en vous rapprochant, vous renforcerez l'attractivité de la zone d'implantation en permettant à vos clients de visiter rapidement des enseignes complémentaires.
Dans la recherche de votre local, notez que si vous empiétez sur le domaine public (ce qui est souvent le cas lorsqu’on monte ou que l’on reprend une brocante), vous devrez obtenir une autorisation d’occupation du domaine public. Cette demande peut être faite sur le site du service public.
De plus, si votre local excède 1000 m², vous aurez besoin d’une autorisation de grande surface commerciale.
A noter également, que rien n’empêche par ailleurs d’ouvrir une brocante chez soi, dans ce cas il faudra toutefois vous assurer de respecter les normes de sécurité imposées aux établissements accueillant du public.
Quel statut juridique pour ouvrir une brocante ?
Comme pour toute création d'entreprise, l'ouverture de votre brocante nécessitera de choisir une forme juridique.
De façon schématique, il vous faudra choisir entre :
- Le statut de micro-entrepreneur : ce statut simplifié est adapté aux très petites activités et peut convenir si vous chercher simplement à obtenir un revenu complémentaire
- Une forme d'entreprise individuelle ou une forme sociétaire : ce type de statut est plus lourd au niveau administratif, et il existe des différences importantes entre chacune des formes d'entreprises possibles, notamment au niveau de la fiscalité et de la responsabilité en cas de faillite. Vous pouvez trouver plus d'information à ce sujet dans cet article
Une fois le statut juridique choisi, il faudra vous enregistrer auprès du centre de formalités des entreprises (ou CFE) dont vous dépendrez. En règle générale, votre CFE sera la chambre de commerce et d’industrie, ou la chambre des métiers et de l’artisanat (par exemple si vous proposez un service de restauration des objets et que votre entreprise compte moins de 10 salariés).
Business plan de votre brocante : évaluer vos besoins humains et matériels
L'étape suivante consiste à lister et chiffrer les besoins humains et matériels nécessaire à la réussite de votre projet de monter ou de reprendre une brocante.
Par exemple, si vous souhaitez proposer un service de restauration des objets, il faudra employer quelqu’un pour s’en charger. A moins que vous ne restauriez les objets vous-même, et que votre employé tienne la boutique.
De façon générale, il s’agit d'identifier l'ensemble des tâches nécessaires à la bonne marche de l’entreprise pour vous assurer que vous aurez suffisamment de personnel. Pensez, par exemple, à ne pas sous estimer les tâches comme l’administration, ou le service après vente en e-commerce qui peuvent vite être très chronophage. Cela dit, il est toujours possible d’externaliser une partie des tâches pour vous faire gagner du temps.
D’autre part, les employés choisis doivent être compétents. Il faut donc prévoir la possibilité, dans le business plan de votre brocante, que vous mettiez plus de temps que prévu à trouver du personnel qualifié, notamment pour des tâches très techniques comme la restauration de meubles par exemple.
Côté besoins matériel, il faut prendre en compte la constitution d’un stock avant même l’ouverture du magasin, ainsi que l'équipement professionnel dont vous aurez besoin (véhicule pour les livraisons, outils adaptés à la restauration des meubles, terminal de paiement, etc.).
Comment attirer des clients dans votre brocante?
En plus du choix méticuleux de l'emplacement sur lequel vous comptez ouvrir votre brocante, vous devrez mettre sur pied un plan marketing complet afin de vous assurez d'avoir un trafic suffisant en boutique.
En effet, c’est dans votre plan marketing que vous définirez et chiffrerez le coûts des actions promotionnelles à mettre en place pour toucher votre public.
Dans le cas d’un magasin physique, votre public étant davantage situé à quelques dizaines de kilomètres autour de vous, préférez une publicité à l’échelle de votre canton, comme la diffusion d'une publicité sur une radio locale par exemple.
Panneaux publicitaires, flyers, site Internet, ou programme de fidélité, à vous de trouver les bons moyens d'attirer vos clients, en fonction de votre budget.
Rédiger le business plan d’une brocante
Une fois l'ensemble des éléments évoqués dans les parties précédentes réunies, le moment est enfin venu de les synthétiser dans le business plan de votre brocante.
Le business plan est l'équivalent du CV pour votre brocante : il sert à présenter de façon synthétique, chiffrée, et argumentée votre projet à vos partenaires commerciaux ou financiers.
Le business plan d'une brocante comprend deux parties : un prévisionnel financier mettant en avant le besoin de financement et le potentiel de rentabilité du projet, et une partie rédigée mettant en avant ses points forts.
Si vous n'avez pas l'habitude de rédiger des business plans, ou si vous souhaitez gagner du temps. Une bonne solution consiste à faire appel à un logiciel spécialisé.
En effet, utiliser un logiciel de business plan permet :
- D'être guidé avec des instructions et exemples pour chaque partie du plan
- De ne pas avoir à vous soucier des calculs qui sont effectués pour vous par le logiciel
- D'accéder à des modèles de business plans rédigés
- D'obtenir un document professionnel, contenant des états financiers complets, et prêt à être envoyé à votre banquier
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel de business plan en ligne en cliquant ici.
Dernière ligne droite pour ouvrir une brocante : la recherche de financements
Fonds propres, love money, financement bancaire ou financement participatif : de nombreuses solutions s'offrent à vous pour trouver les financements nécessaires à la création de votre brocante. Vous pouvez en savoir plus en consultant notre guide du financement.
Pensez également à vous rapprocher de votre conseil régional pour savoir si vous ne pouvez pas bénéficier d'aides spécifiques à la création d’entreprises.
Liens utiles pour ouvrir une brocante
- Le téléservice pour la création d’entreprise www.service-public.fr
- Le syndicat national du commerce de l’antiquité, de l’occasion et des galeries d’art : www.sncao-syndicat.com
Voilà, vous savez maintenant comment ouvrir une brocante. Pensez à nous inviter lorsque vous aurez ouvert vos portes ! Jusque-là, vous pouvez nous contacter en cas de besoin. S’il vous a satisfait, songez également à partager cet article.
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