Comment ouvrir un magasin de musique ?

Vous aimez la musique ? Vous jouez d’un ou plusieurs instruments ? Vous aimez les disques, les vinyles ? Vous voulez faire de votre passion votre métier ? Bref, vous voulez ouvrir un magasin d’instruments de musique ou une boutique de CDs ou vinyles ?

Vous trouverez dans ce guide pratique les informations nécessaires pour mener à bien votre projet, y compris des recommandations pour la rédaction du business plan de votre  magasin de musique.

Effectuer l’étude de marché de votre magasin de musique

La première étape pour ouvrir un magasin de musique consiste à réaliser une étude de marché.

L'objectif de celle-ci est de vous permettre de vérifier qu’il existe bien une opportunité commerciale sur la zone d’implantation envisagée, et d’identifier un concept pouvant réussir.

L'étude de marché faite dans le domaine de la musique vous servira également à élaborer la future stratégie marketing de votre magasin de musique.

Pour effectuer cette étude de marché, il vous faudra :

• Analyser les tendances du secteur : est-il en croissance ? Voit-on émerger de nouvelles tendances ? Assiste-t-on à une évolution des comportements d'achat ?
• Réaliser une étude détaillée de la concurrence : qui sont les concurrents directs (autres magasins de musique implantés dans votre région) et indirects (sites internet, grandes surfaces) ? Quels sont les produits proposés ? Proposent-ils également des services en plus de leurs produits (réparation, livraison, SAV) ? Quelle est la politique de prix pratiquée ?
• Étudier les attentes de votre future clientèle :  quel est le profil type d'un client (âge, catégorie-socioprofessionnelle, revenu, etc.) ? Quelles sont les catégories de produits les plus demandées par les clients (vinyles, instruments, platines de DJ) ? Quel est le budget moyen ? Quelle est la fréquence d’achat ?

Le marché français des magasins de musique

Nous verrons dans un premier temps le marché des magasins d’instruments de musique, et ensuite, nous nous intéresserons au marché du disque et du vinyle.

Évolution du marché des magasins d'instruments de musiques

Le marché des instruments de musique est un marché atypique qui a souffert ces dernières années, avec la disparition de 200 points de vente.

Selon cette enquête du Monde, l’augmentation des loyers fait disparaître les magasins de musique du centre-ville. Ils y sont remplacés par des commerces d'habillement, de sport, ou de restauration, qui sont plus rentables.

Néanmoins le marché des instruments de musique reste dynamique, selon l’étude réalisée par le Crédoc à la demande de la Direction générale des entreprises et de la Chambre syndicale de la facture instrumentale, le marché des instruments neufs est estimé à 400 millions d’euros HT, et presque 1,6 million d’instruments de musique sont vendus chaque année en France.

La vente d’instruments neufs domine, puisqu’à peine plus d’un quart des instruments sont achetés d’occasion.

L’offre française des instruments de musique se caractérise par un positionnement sur le haut de gamme. L’achat d'instruments de musique est en effet axé sur la qualité. C’est un achat plaisir : on  achète un instrument pour soi ou pour quelqu’un que l’on connaît bien. C’est un achat assez intime.

Moins d’un quart des instruments sont achetés par Internet, ce qui semble normal : on préfère toujours essayer les instruments avant de les acheter, surtout étant donné leur prix. En conséquence, il est important de disposer d’une surface d’exposition avec suffisamment de choix pour inciter le client à se déplacer en magasin.

On peut toutefois être surpris de remarquer que la part des locations d’instruments reste faible : cela voudrait dire que vos potentiels clients préfèrent posséder leurs instruments plutôt que de les louer.

La météo du marché des instruments de musique est très complexe. Ce n’est qu’après avoir fait votre propre analyse de la zone d’implantation envisagée que vous saurez s’il y a de la place pour votre magasin.

Évolution du marché du disque et du vinyle

“Le chiffre d'affaires de la musique enregistrée en France (CD, vinyles, numérique) a affiché une hausse de 3,9 %”, a annoncé le Snep (Syndicat national de l'édition phonographique), principal syndicat des producteurs de musique. Il a atteint, l’an dernier, 583 millions d'euros contre 561 millions en 2016. 32,2 millions d'albums se sont vendus en France en 2017.

Le CD connaît une crise sans pareil depuis les années 2000, et cela principalement à cause d’internet : l’arrivée du streaming, le piratage… “En six ans, le marché du disque français a perdu plus de 50 % de sa valeur” selon l’Express.

Le marché s’est digitalisé ces dernières années : l’arrivée des sites de streaming comme Spotify, Deezer, ou encore Soundcloud, a contribué à la baisse des ventes de CDs. Néanmoins, les ventes physiques de musique représentent toujours 51,2 % du total contre 48,8 % pour les ventes numériques (dont seuls 6 % viennent du téléchargement). Il y a encore 3 800 magasins qui vendent de la musique.

D’après France Info, les Français sont encore attachés à l’objet disque… mais il s’agit plutôt du disque vinyle. Le vinyle, est en très bonne santé. Avec 3,1 millions d'exemplaires vendus, il représente aujourd'hui 12,2 % du chiffre d'affaires du marché physique.

Le Figaro confirme cette tendance : “ces cinq dernières années les ventes de vinyles neufs ont plus que triplé, selon un rapport du syndicat national de l'édition phonographique (SNEP).”

A l’inverse des instruments de musique, le vinyle s’achète plutôt d’occasion : “un million de vinyles neufs sont vendus chaque année en France” d’après Europe 1, ce qui nous laisse avec 2 millions de vinyles d’occasion.

Le vinyle est prôné par les collectionneurs, mais pas que ! C’est peut être aussi le disque du futur…  En effet, “le disque vinyle connecté arrive sur le marché” ! Selon RTL, il permet à son possesseur d’accéder à des contenus augmentés.

Ainsi, le marché du vinyle est en train de reprendre de la place dans la vie du consommateur. Notre conseil serait ici de vous concentrer plutôt sur l’ouverture d’une boutique de vinyle que de CDs, mais encore une fois, ce ne sera qu’après avoir fait votre analyse de marché que vous saurez ce qu’il en est, et pourrez décider en connaissant le marché.

Quelques aspects de la réglementation des magasins de musique

Aucun diplôme n’est nécessaire pour ouvrir un magasin de musique, mais il est préférable que vous sachiez jouer d’au moins un instrument (dans le cas où vous décidez de créer un magasin d’instruments), ou que vous ayez des connaissances en musique, pour pouvoir répondre aux questions de vos clients.

Lors de l’installation, l’inscription au registre du commerce et des sociétés est obligatoire, et il est également nécessaire que le local réponde aux normes de sécurité et d’accessibilité relatives aux établissements recevant du public.

Ouvrir un magasin de musique : le choix du concept

Le choix du concept va être important pour commencer la réalisation de votre projet de magasin de musique. Il doit être adapté à la zone d’implantation que vous aurez choisie.

Votre positionnement commercial doit vous permettre de vous différencier par rapport à la concurrence : le choix, les prix, l’ambiance de la boutique, les petits plus comme des ateliers et rencontres organisés avec des musiciens… à vous de trouver les éléments qui vous permettront de sortir du lot et ainsi de faire votre place sur le marché.

On peut imaginer différents types ou concepts en ce qui concerne l’ouverture de votre magasin de musique.

Vous devrez d’abord déterminer les catégories de produits que vous souhaitez proposer :

• Voulez-vous un magasin de musique spécialisé qui ne vend que des instruments de musique, voire une seule catégorie d’instrument ?
• Préférez-vous un magasin généraliste vendant à la fois des instruments de musique mais aussi des CDs et des Vinyles ?
• Ou encore un magasin de musique hybride vendant aussi un panel de produits en rapport avec la musique : pulls de créateurs, casquettes, table de DJ, matériel HIFI ?

Ensuite vous devrez décider des services annexes que vous souhaitez proposer (ou pas) :

• De la location d’instruments ou de matériel
• De la réparation d’instruments
• L’achat-vente d’instruments ou de vinyles d’occasion
• Des cours de musique
• Etc.

Enfin, il va falloir réfléchir à l’ambiance que vous recherchez pour votre magasin :

• Un magasin de musique qui fait aussi café : par exemple un café vinyle, ou un bar à vinyle, où les clients peuvent écouter la musique en buvant un café ou un verre de vin
• Un magasin de musique qui propose des petits concerts - il faut de l’espace pour ça
• Un magasin de vente spécialisé sur un type de musique, par exemple dans le jazz, le hard rock, ou la musique du monde

Le but est d’offrir une proposition de valeur, en cohérence avec votre concept et qui constituera ainsi l’ADN de votre magasin de musique.

Ouvrir un magasin de musique : en franchise ou en indépendant ?

Préférez-vous vous lancer en indépendant ou rejoindre un réseau ? Si garder son indépendance est gage de liberté et d’autonomie, prenez tout de même en compte les atouts de la franchise : accompagnement à l’installation, fournisseurs déjà tout trouvés, échange de bonnes pratiques, mutualisation de certains moyens de communication, formations, etc.

Si la franchise vous tente, sachez que plusieurs réseaux de magasin d’instruments de musique, comme Woodbrass, Milonga, Music Leader ou Yamaha cherchent des entrepreneurs pour les rejoindre.

En revanche, il n’existe pas de franchise de boutique de vinyle. Les boutiques sont plutôt des magasins indépendants.

Recherche d’un local pour votre magasin de musique

Le choix du concept de votre magasin, l’espace dont vous aurez besoin en conséquence, et le type de clientèle visée, influenceront fortement votre recherche de local.

Le choix du local est important car il aura une influence notable sur votre capacité à attirer des clients en magasin.

Si votre choix s’est porté sur une petite boutique de vinyle, ou sur une petite boutique de réparation et de vente d'instrument, le choix le plus sûr est quasi certainement en centre-ville. Cependant, un emplacement passant vous permettra de bénéficier d’une forte visibilité, mais gonflera vos dépenses de loyer. À l’inverse, une rue plus en retrait demandera davantage d’efforts pour vous faire connaître, mais vous permettra d’économiser sur votre loyer.

Si vous avez opté pour un grand magasin - proche de la grande surface - avec un espace d'exposition conséquent, c’est en périphérie, dans la zone commerciale de la ville, que vous allez choisir de chercher un local. Pour ce type de structure, vous pouvez vous excentrer,  l'important est d’être accessible en étant proche des axes routiers, et d’avoir un parking suffisant.

Choix de la structure juridique de votre magasin de musique

Une fois que vous aurez trouvé le local de votre futur magasin d’instruments de musique ou votre boutique de vinyles, il vous faudra choisir le statut juridique de votre entreprise.

Le choix du statut est une étape importante, car cette décision influencera directement la fiscalité de votre entreprise (imposition à l'impôt sur le revenu ou à l'impôt sur les sociétés), votre régime social en tant que dirigeant (régime général ou régime des indépendants).

Le choix dépendra de vos préférences et de l’envergure de votre projet (nombre d'associés, montant du capital de départ à votre disposition, etc.).

Plusieurs statuts sont possibles, qu’il convient de bien examiner avant de vous décider :

• Le régime de la micro-entreprise (ex-auto-entrepreneur), peut convenir dans le cas où vous ouvrez une petite boutique de vinyles. Cependant, l’existence d’un plafond de chiffre d’affaires assez bas n’en fait pas un statut très adapté si vous souhaitez vendre des instruments de musique.
• Si vous décidez d’ouvrir une petite boutique, vous pouvez envisager l’entreprise individuelle, dans laquelle le dirigeant et l’entreprise ont la même identité, l’EURL (Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée), ou la SASU (Société par Action Simplifiée Unipersonnelle)
• Si vous avez des associés, vous devrez choisir entre la SARL (Société à Responsabilité Limitée) ou la SAS (Société par Action Simplifiée)

Vous pouvez trouver plus d’informations à ce sujet dans notre guide des statuts juridiques

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Mettre au point le plan marketing d’un magasin d'instruments de musique

L’étape suivante consiste à mettre en place un plan marketing, dont l’objectif sera à la fois de conquérir de nouveaux clients, mais aussi de les fidéliser.

Cette liste de suggestions devrait vous donner quelques idées, elle n’est pas exhaustive. À vous d’évaluer les actions que vous souhaitez et pouvez mettre en place en fonction de votre budget pour ouvrir un magasin de musique, et du concept que vous avez choisi.

Pour une petite boutique de vente de CDs et vinyles, vous pouvez envisager les actions de communication suivantes :

• L’organisation d’opérations promotionnelles sur les réseaux sociaux
• La mise en place de partenariat avec les acteurs de la scène musicale locale (groupes de musique, bar, etc.)
• La création d’un site internet et la mise en place d'une newsletter
• La diffusion de publicité sur internet, sur des recherches liées aux instruments ou aux cordes, ou aux CDs et vinyles, ou sur des vidéos de musique sur YouTube
• Des animations : des sessions d’initiation pour les novices, un concert pour l’ouverture

Si vous souhaitez ouvrir un grand magasin d’instruments de musique, vous pouvez également envisager :

• Des campagnes d’affichage publicitaire dans les rues de votre ville, ou du publipostage
• Des annonces dans les journaux ou une campagne de relations presse
• Si votre budget le permet, de créer des tutoriels en vidéo ou une formation en ligne afin de fédérer une communauté et de générer du trafic en boutique

L’élaboration du plan marketing est également l’occasion de réfléchir aux moyens de fidéliser votre clientèle.

Le programme de fidélité avec sa carte associée et ses avantages est évidemment pertinent. Vous pouvez aussi envisager de faire un pack cadeau pour les fêtes, par exemple : une guitare et 10 leçons, ou des coffrets de CDs ou de vinyles sur un thème.

Notez l’ensemble des actions auxquelles vous pensez, et mettez-les ensuite en place en privilégiant, selon vos moyens, celles qui présentent le plus de potentiel.

Évaluer le budget pour ouvrir un magasin de musique

Une fois le choix du concept effectué, votre local trouvé, et la structure juridique choisie, il vous faudra vous pencher sur les éléments nécessaires pour créer le budget pour ouvrir votre magasin de musique, et assurer la bonne marche de votre activité par la suite.

Les moyens matériels nécessaires pour lancer un magasin de musique

Les moyens matériels utilisés dépendront du concept choisi. Vous aurez besoin d’acquérir de quoi aménager votre lieu de vente : caisse enregistreuse, étagères murales, objets de décorations, sans oublier le stock initial, des instruments comme des guitares, batteries, cymbales, ou des CDs ou vinyles.

Les besoins en recrutement d’un magasin de musique

Les besoins en personnel dépendront, encore une fois, du concept que vous aurez choisi.

Si vous avez décidé d’ouvrir une petite boutique de vinyle en centre-ville, vous pouvez peut-être envisager de vous lancer seul. Mais, si vous envisagez d’ouvrir votre commerce sur une large plage horaire, il peut être judicieux d’embaucher du personnel.

Si vous avez dans l’idée d’ouvrir un grand magasin d’instruments de musique, préparez-vous à embaucher dès le début de votre activité : vous aurez certainement besoin de vendeurs spécialisés dans des domaines comme un instrument particulier, par exemple la guitare.

Privilégiez les personnes ayant une véritable affinité avec le secteur, passionnées par la musique et qui pourront conseiller judicieusement le client et partager leurs connaissances en ce qui concerne la musique.

Définissez bien vos besoins pour chaque poste en termes : de fiche de responsabilités, de compétences recherchées, d’horaires, de salaire, etc.

Les services annexes nécessaires au lancement d’un magasin de musique

Monter un magasin de musique implique également d’avoir recours à des services annexes, comme l’assurance professionnelle de votre magasin.

Vous pourrez aussi vouloir externaliser l’entretien et le ménage auprès d’une société spécialisée, ou encore déléguer une partie de la gestion administrative aux soins d’un cabinet d’expertise-comptable.

Afin d’évaluer au plus près le coût de chacun de ces postes de dépenses, l’idéal reste de demander des devis à différents fournisseurs potentiels, pour faire jouer la concurrence.

Réaliser le business plan d’un magasin de musique

Une fois que vous aurez rassemblé l'ensemble des informations évoquées dans les sections précédentes, vous pourrez vous lancer dans la rédaction du business plan de votre magasin de musique.

Le business plan a deux objectifs : vous permettre de vérifier que votre projet est viable financièrement, et vous servir de document de référence pour convaincre vos partenaires financiers de vous suivre dans l'aventure.

De façon schématique, le business plan comprend deux parties : un prévisionnel financier mettant en avant le besoin de financement et le potentiel de rentabilité du projet ; et une partie rédigée servant à mettre en avant les atouts du projet et à identifier les risques liés à sa mise en place.

Si vous n'avez pas l'habitude de rédiger des business plans, une bonne solution consiste à utiliser un logiciel de business plan en ligne.

Faire appel à un logiciel spécialisé présente en effet plusieurs avantages :

• Vous serez guidé dans la rédaction par des instructions détaillées et des exemples pour chaque partie du plan
• Vous pouvez vous inspirer de modèles de business plans déjà rédigés
• Vous réalisez facilement votre prévisionnel financier en laissant le logiciel s'occuper pour vous des aspects comptables
• Vous obtenez un document professionnel, mis en forme, et prêt à être envoyé à votre banquier

Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel en vous inscrivant ici.

La recherche de financement pour monter un magasin de musique

Une fois votre business plan rédigé, il sera temps de vous lancer dans la dernière étape de la création d’un magasin de musique : la recherche de financement.

Le budget initial pour ouvrir un magasin d'instruments de musique variera en fonction de la taille de votre magasin, et de l’importance de votre stock, comme nous l’avons vu précédemment.

Afin de réunir la totalité de la somme nécessaire au lancement, il faudra étudier les différentes possibilités de financement s'offrant à vous.

Il conviendra en premier lieu de constituer vos fonds propres. On entend par là l’argent que vous, et vos associés éventuels, pouvez consacrer à votre projet.

Ensuite, vous pouvez également solliciter un crédit professionnel auprès d’une banque, pour financer une partie de l'achat de matériel ou les travaux d'aménagement du local. Pensez à déposer des dossiers dans différents établissements, afin de pouvoir comparer les offres et faire jouer la concurrence.

Pensez aussi au crowdfunding de dons, qui vous permettra de recevoir des dons de particuliers en échange d’une contrepartie en rapport avec votre secteur d’activité : produits floqués (médiators, tee-shirts), réduction sur un premier achat, invitation à un concert privé, etc.

Le crowdfunding vous permettra aussi de vous faire de la publicité à moindre coût. Il sera sans doute un outil avantageux pour l’ouverture d’une petite boutique du centre-ville et vous permettra d’identifier les passionnés de musique qui sont mobilisés ou enthousiastes à l’idée de votre ouverture.

Enfin, pensez également aux aides destinées aux créateurs et repreneurs d’entreprise. Elles pourront vous permettre de bénéficier d’un prêt à taux zéro par exemple, mais aussi d’exonérations de charges sociales.

Vous trouverez plus de détails sur les moyens évoqués ci-dessus dans notre guide du financement de la création d’entreprise.

Quelques liens utiles pour ouvrir un magasin de musique

• La CSFI, Chambre Syndicale de la Facture Instrumentale
• Irma Asso, Le Centre national de la musique - CNM
• Le SNEP, Syndicat national de l'édition phonographique

Nous espérons que cet article vous a permis de mieux comprendre comment ouvrir un magasin de musique, et qu’il vous donnera des pistes pour avancer efficacement sur le montage du projet. N'hésitez pas à nous faire signe si vous avez la moindre question ou remarque.

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