Modèle de business plan d'association sportive

Résumé

Activité

Ping Pong Club sera une association sportive localisée dans la ville d'Hérouville Saint-Clair, et ayant pour but de mettre en avant la pratique du ping pong, également appelé tennis de table. 

Nous serons affiliés à la Fédération Française de Tennis de Table ce qui nous permettra d'obtenir plus de visibilité au niveau de potentiels partenaires et sponsors, mais également de participer aux compétitions en tant que club. 

Nous voulons mettre en avant notre désir d'accueillir toute personne souhaitant pratiquer le ping pong, qu'elle soit débutante, professionnelle, pratiquante en loisirs ou même ayant des difficultés à se déplacer. Notre but est d'inclure chacun au sein de la vie associative. 

Nous demanderons ainsi à nos membres de s'acquitter d'une cotisation annuelle, organiserons des stages et des tournois amicaux, et mettrons en vente des produits dérivés pour compléter les revenus de l'association. 

Notre siège social sera situé au 30 Boulevard du Grand Parc à Hérouville Saint-Clair. 

Les co-présidents de l'association seront Elisa V. et Daniel C, responsables de la gestion et de l'organisation de Ping Pong Club. 

Elisa V. est titulaire d'une Licence STAPS avec une spécialité en tennis de table. Elle enseigne au Lycée Victor Hugo de Caen à des élèves âgés de 15 à 18 ans. 

Daniel C. est titulaire d'un Master STAPS et enseigne le sport en APA (Activité Physique Adaptée) pour des adultes handicapés. Daniel est également passionné de ping pong qu'il pratique depuis plus de 15 ans. 

Les deux dirigeants se sont rencontrés lors de leurs études et sont depuis restés amis, pratiquant ensemble le ping pong sur leur temps libre. Ils ont par la suite décidé de monter une association. 

Marché

Marché français

Les associations en France

Une association en France est définie par la loi de décret 1901, qui permet à chaque individu citoyen de choisir de créer une association sur le territoire français. 

Selon le rapport de Recherches & Sociétés "La France Association en Mouvement" daté de septembre 2018, on recense 1,3 millions d'associations en activité en France et 13 millions de bénévoles. 

La culture et le sport occupent une place très importante dans le monde associatif, et chacune de ces catégories principales comportent elles-mêmes différentes branches portant sur des thèmes divers. 

Une association a besoin de fonds pour parvenir à fonctionner. Ainsi, la recherche de financement est une étape importante pour chaque personne souhaitant créer une association. 

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Il existe différents moyens pour parvenir à financier son association :

• Le règlement d'une cotisation
• Dons, donations et legs
• Les aides publiques
• Le parrainage et le mécénat
• Le financement bancaire
• Les activités lucratives 
• Le crowdfunding

L'Observatoire de la Philantropie comptabilise les dons des particuliers à 2,62 milliards d'euros en France suivis par les entreprises pour 1,6 milliards de dons et en troisième position 1 milliard de dons sous forme de leg.

On observe notamment une croissance continue des dons des particuliers envers les associations, étant donné que ces dons sont ensuite déduits des impôts. 

Marché local

Les associations dans le Calvados sont, selon associations.gouv, entre 12 500 et 14 500 pour environ 142 000 bénévoles. Il a été crée 720 associations dans le département du Calvados pour l'année 2018, autrement dit 9,8 associations nouvelles pour 10 000 habitants. 

La préfecture de Caen comptabilise le plus d'associations avec 65% sur l'ensemble du département. La mairie a notamment fait construire une Maison des Associations en septembre 2018, permettant aux associations de se réunir en un seul et même endroit avec 1940m² d'espace, soulignant ainsi l'importance des associations au sein de l'agglomération caennaise. 

Elles sont considérées comme levier au niveau de l'activité sur le Calvados, mais pas seulement, elles emploient également 21 600 salariés au total. 

Le ping pong dans le Calvados

Les chiffres restent stables pour les licenciés de ping pong dans le Calvados. Selon le rapport de la Fédération Française de Tennis de Table, la saison 2018/2019 compte 2 381 licenciés contre 2 435 en 2017/2018 et 2 394 en 2016/2017.  

La pratique se fait généralement en association, plutôt qu'en privé, même si le sport se pratique également en loisirs pour les jeunes actifs qui se contentent souvent d'un pass pour une soirée et un match entre amis comme pour beaucoup de sports de raquettes. 

La plupart des pratiquants sont des hommes. Pour la saison 2017/2018 en France, ce sont 90% d'hommes qui font partie des licenciés contre 10% de femmes. 

Dans le Calvados, ce sont les vétérans (à partir de 35 ans) et seniors (à partir de 45 ans) qui pratiquent le plus le tennis de table avec 1 228 licenciés pour les hommes pour la saison 2017/2018 et 417 pour les femmes. 

Ils sont suivis par les cadets qui sont âgés de 15 à 16 ans, souvent encouragés par leur lycée où la pratique débute. 

Le prix moyen d'une licence senior, selon la Fédération Française de Tennis de Table, est de 53€ par année sans compter le coût ajouté par le club selon les services proposés par celui-ci. Les 53€ moyen pour un senior contiennent la part qui revient à la FFTT, la part régionale et la part départementale. 

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Marché Cible

Nous avons décidé de viser différents segments au niveau des membres potentiels de notre association, et ceux pouvant pratiquer le sport dans la ville d'Hérouville Saint-Clair : 

Les lycées et étudiants pratiquants le ping pong

Avec 29 308 étudiants au total pour UNICAEN, la ville de Caen regorge d'opportunités pour attirer les jeunes vers un club de ping pong, notamment car l'Université de Caen ne possède pas son propre club et que l'on compte un seul autre club dans la ville. 

Hérouville Saint-Clair étant située en périphérie, cette proximité représente un avantage pour les étudiants cherchant à pratiquer le ping pong, tout en bénéficiant de tarifs réduits. 

Les pratiquants réguliers

La Fédération Française de Tennis de Table recense 3,5 millions de pratiquants en tennis de table sur le territoire et 210 931 licenciés. 

La ville de Caen bénéficie quant à elle de 115 licenciés. Nous souhaitons viser les pratiquants de tennis de table qui souhaitent se mesurer à un autre club, mais aussi offrir une alternative et plus de place pour les joueurs présents à Caen. 

Les pratiques non traditionnelles

Nous souhaitons un club qui soit ouvert à chacun, et pour ce faire nous mettons en place des cours adaptés aux personnes à mobilité et motricité réduite mais également des cours dédiés aux débutants. 

Concurrence

Nous avons repéré un autre club de Tennis de Table dans la ville de Caen.  

Le club Caen Tennis de Table est une association fondée en 1991 et évoluant en championnat nationale. L'association qui revendique 180 adhérents est notamment liée à la Fédération Française de Tennis de Table. 

L'association propose différentes formules et différents niveaux pour les joueurs de tennis de table, ainsi qu'un forfait de pratique en compétition ou en loisirs. 

Nous considérons cette concurrence comme forte étant donné que cette association est établie sur la région caennaise, et est la seule association de tennis de table présente dans la ville. 

Cependant, nous pensons nous différentier en accueillant de nouveaux membres, en mettant en avant notre politique inclusive et en visant principalement les habitants d'Hérouville Saint-Clair. 

Notre principale concurrent indirect sera la pratique du ping pong à la maison. Une table de ping pong coûte en moyenne 200€ dans une grande enseigne sportive. Ce qui rend ce loisir abordable pour ceux qui dispose de l'espace nécessaire pour installer une table.

Nous estimons cependant cette concurrence comme modérée, étant donné qu'une table de ping pong peut effectivement servir en loisirs mais ne donne pas accès à tout ce qu'un club peut offrir : cours, compétitions, convivialité. 

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Chiffres Clés

Nous prévoyons que l'association génère un surplus de recettes dés la première année d'exploitation avec des recettes à hauteur de 60 600 € et un EBE de 695 € (soit 1,15 % de marge).

Nous pensons par la suite améliorer nos recettes au cours des deux années suivantes, notamment en augmentant le nombre d'adhérents de notre association de ping pong et en organisant plus de tournois et de stages.

Pour l'année 2 nous anticipons des recettes à hauteur de 67 875 € et un EBE de 4 923 € (autrement dit 7,25 % de marge). 

 De l'année 2 à l'année 3, nous prévoyons ainsi une croissance des recettes de 4,46 % avec un EBE de 6 283 € (soit 8,86 % de la marge).

Nous prévoyons une génération de trésorerie positive sur l'ensemble du business plan, en incluant notamment les remboursements nécessaires pour le prêt engagé par les co-présidents

Les flux de trésorerie dégagés par notre association nous permettent ainsi de garder une marge de manœuvre suffisante pour faire face aux imprévus, et de renouveler notre équipement à intervalles réguliers. 

Besoin

La création de Ping Pong Club nécessitera un financement initial de 15 000€. Les co-présidents ont rassemblé cette somme qui leur sera remboursée progressivement à partir de la deuxième année. 

L'objectif de ce business plan est d'obtenir une subvention d'exploitation de 2 000€ par an.

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