Les étapes pour ouvrir un magasin de jeux vidéo
Vous êtes un gamer invétéré ? Les jeux vidéo sont une vraie passion et vous envisagez désormais d’en vivre ? Pas comme joueur professionnel non, ni comme critique spécialisé, mais en lançant votre propre magasin de jeux vidéo...
L’entrepreneuriat est aussi une activité passionnante, addictive et chronophage, et vous vous demandez peut-être comment ouvrir votre magasin de jeux vidéo.
Si c'est le cas : vous êtes au bon endroit. Vous trouverez dans ce guide les principales étapes à franchir pour lancer une boutique de jeux vidéo. De l’étude de marché à la recherche de financement en passant par l’élaboration du business plan, nous détaillons pour vous tous les passages obligés de la création d’un magasin dédié au gaming.
Effectuer l’étude de marché d’un magasin de jeux vidéo
La première étape pour créer votre magasin de jeux vidéo consiste à effectuer une étude de marché afin d'évaluer le potentiel commercial de votre zone d'implantation envisagée.
Pour cela, vous devrez commencer par rassembler des informations sur le secteur du jeu vidéo en général et les pratiques des consommateurs en la matière. Cela vous permettra de bien comprendre les habitudes de consommation, modes d'achat, et les enjeux auxquels font face les acteurs de la filière.
Dans un second temps, il vous faudra procéder à une analyse détaillée des magasins de jeux vidéo :
- Comment les ventes de ces derniers ont-elles évoluées ces dernières années ?
- Comment les magasins font-ils face à la concurrence accrue de l'Internet (sites e-commerce, sites d'annonces entre particuliers) et des plateformes de distribution des éditeurs (battle.net, Steam) ?
- Qui sont les clients types des magasins (âge, catégorie socioprofessionnelle, etc.) ?
- Quels sont les produits phares (consoles, jeux, accessoires, neuf vs. occasion) ?
- Quel est le panier moyen ? Quelle est la fréquence d'achat ?
- Etc.
Enfin, il vous faudra réaliser une étude des magasins de jeux vidéo proches du lieu où vous souhaitez vous implanter. Lesquels s’en sortent le mieux et pourquoi ? Lesquels sont le plus en difficulté et pourquoi ? Examinez les prix pratiqués, l’offre de vente, les services annexes, le positionnement. Inspirez-vous des pratiques qui fonctionnent et fuyez celles dont vous pensez qu’elles pénalisent le développement de l’activité.
Le marché du jeu vidéo en France
L’excellente santé du secteur du jeu vidéo
Le marché des jeux vidéo ne cesse de progresser en France. En 2016, un Français sur deux déclarait jouer aux jeux vidéo régulièrement. La pratique touche de plus en plus de tranches d’âge même si les moins de 44 ans demeurent les plus actifs : 80% d’entre eux sont joueurs.
Nous sommes face à un effet générationnel : les parents, qui ont joué alors qu’ils étaient enfants, jouent actuellement avec leurs propres enfants. Le jeu vidéo s’inscrit parmi les principaux loisirs sur écran en terme de temps passé : en 2017, un joueur passait, chaque jour en moyenne, 1h16 à jouer. C’est ppresque autant que le temps de surf sur Internet (1h21) (CNC).
Il faut également noter que le jeu vidéo est présent sur des segments très différents allant de la santé à l’e-thérapie, en passant par l’éducation et la formation (e-learning), la pratique compétitive (e-sport), et bien sûr le loisir.
La bonne santé du secteur ne profite pas aux magasins physiques
On pourrait alors penser que la vente de jeux vidéo a de beaux jours devant elle mais en réalité, celle-ci doit composer avec la dématérialisation et la multiplication des supports.
On joue de plus en plus sur smartphone, via des applis dédiées. Notamment aux casual games type Candy Crush qui ne nécessitent pas un achat en magasin de jeux vidéo. Le jeu en réseau et les jeux disponibles sur Internet représentent aussi une concurrence notable.
Plus de 4 joueurs sur 10 jouent sur des consoles de salon, 27% sur des consoles portables. Mais la tablette est également un outil utilisé par 59% des joueurs, proportion qui passe à 50% pour les smartphones et à 34% pour les tablettes. Les box et le câble sont utilisés par 8% des joueurs.
Marché de la vente de jeux vidéo : les grandes tendances
Difficile alors pour les magasins de jeux vidéo de s’imposer dans ce contexte qui fait la part belle à la dématérialisation et à la concurrence. On joue de plus en plus aux jeux vidéo en ligne sur des supports de plus en plus variés. Des poids lourds de la production vidéo et des multimédia lancent leur plateforme d’achat de jeux vidéo en ligne à l’image de Twitch. Résultat : on assiste aujourd’hui à une concentration du marché.
La concurrence étant très forte, les petits commerçants indépendants déjà peu nombreux devraient encore se raréfier. Des grandes enseignes type Micromania qui investissent aussi l’univers des produits dérivés captent l’essentiel des parts de marché (Les Echos).
Des alternatives existent cependant : le magasin de jeux vidéo spécialiste de l’occasion, mais il s’agit d’un créneau qui tend aussi à se franchiser comme en témoigne le succès de Jeuxvidéo.fr, ou le magasin de jeux vidéo traditionnel indépendant avec une forte dominante conseil et accompagnement que ne proposent pas forcément les géants du secteur.
Ouvrir un magasin de jeux vidéo : en indépendant ou en franchise ?
Lorsque vous aurez réalisé votre étude de marché, vous serez plus à même de choisir entre les deux options qui s’offrent à vous et influeront forcément sur le concept et le positionnement commercial de votre entreprise : ouvrir un magasin de jeux vidéo en franchise ou ouvrir un magasin de jeux vidéo indépendant.
Avant toute chose, il vous faudra vous décider sur le positionnement de votre magasin de jeux vidéo : boutique de jeux vidéo neufs (attention, secteur très concurrencé par les grandes chaînes de magasin du type Fnac), boutique de jeux vidéo d’occasion (secteur très concurrencé par des géants d’Internet type Leboncoin ou eBay), boutique de retrogaming, spécialisée dans les équipements et les jeux vidéo anciens (consoles, manettes, accessoires, etc.). Ces trois types de magasin de jeux vidéo peuvent être ouverts en indépendant ou en franchise.
La franchise comporte de nombreux avantages : aide au lancement, accompagnement sur la communication et le marketing, renommée de l’enseigne dont vous pourrez profiter dès l’ouverture. Cette option permet non seulement d’espérer un démarrage plus rapide mais aussi de bons retours sur investissement. En revanche, cela implique également de ne pas avoir les coudées franches sur de nombreux choix opérationnels et stratégiques : jeux distribués, prix, agencement du magasin, etc. Mieux vaut bien identifier les avantages et inconvénients de chacune de ces possibilités avant de faire son choix.
Sachez tout de même que les réseaux à la recherche d’entrepreneurs prêts à se lancer dans le secteur sont nombreux et que si vous souhaitez opter pour l’ouverture d’un magasin de jeux vidéo en franchise, vous aurez le choix. On pense notamment à Gamecash, Jeux vidéo and co, mais aussi Jeuxvideo.fr, ou encore Cash Converters (Toute la franchise).
La recherche d’un local pour votre magasin de jeux vidéo
La localisation de votre magasin de jeux vidéo est primordiale car elle déterminera en grande partie l’affluence dans votre boutique et donc… son chiffre d’affaires ! Il convient donc de choisir un emplacement relativement fréquenté (centre-ville, rue commerçante, centre commercial...).
Repérez les éventuels concurrents à proximité. Une concurrence directe devrait vous inciter à revoir votre emplacement. En revanche, si votre offre commerciale est complémentaire d’un magasin situé à côté de l’emplacement sur lequel vous lorgnez, cela peut être une idée judicieuse.
Quelle structure juridique pour créer un magasin de jeux vidéo ?
L'étape suivante pour ouvrir un magasin de jeux vidéo consiste à procéder au choix de votre statut juridique. Ce n’est peut-être pas la partie de la création d’entreprise qui vous fait le plus rêver, mais attention à consacrer à cette étape toute l’attention qu’elle mérite.
Il s’agit en effet d’un point crucial qui aura de nombreux impacts sur la vie et le développement de votre entreprise, mais aussi sur vous-même, dirigeant de la société. De fait, le statut juridique influe sur le régime d’imposition (impôt sur les sociétés ou impôt sur le revenu), le régime social (régime général ou régime des indépendants). Il dicte également le mode de gouvernance de la société (votes, nombre d’associés, montant du capital social, etc), et l'existence ou non d'une responsabilité limitée.
Afin de choisir le statut le plus adapté à votre magasin de jeux vidéo, retrouvez dans notre guide des statuts juridiques tous les conseils qui vous permettront de faire le choix le plus adapté à votre projet.
Les besoins humains et matériels pour ouvrir un magasin de jeux vidéo
L'étape suivant pour créer un magasin de jeux vidéo consiste à estimer les besoins humains et matériel nécessaires au fonctionnement de l'activité en vue de réaliser un prévisionnel financier pour vérifier que le projet sera rentable.
Les investissements matériels nécessaires au lancement d’un magasin de jeux vidéo
Monter son magasin de jeux vidéo nécessite des investissements matériels conséquents. Outre le local, il vous faudra acquérir le stock initial mais aussi les terminaux de paiement, postes informatiques, meubles et décoration qui participeront à faire de votre boutique de jeux vidéo un lieu à la fois fonctionnel et accueillant.
Les besoins en recrutement d’un magasin de jeux vidéo
Le lancement de votre magasin de jeux vidéo doit également être l’occasion de vous pencher sur les besoins humains. Identifiez l’ensemble des recrutements nécessaires : personnel de vente (à la fois qualifié et passionné), personnel en charge de la gestion administrative et du stock, en charge de la communication...
Définissez, pour chaque poste, les besoins qui détermineront si vous devez opter pour un recrutement en interne ou recourir à des prestataires pour des missions ponctuelles.
Les services annexes nécessaires au lancement d’un magasin de jeux vidéo
Enfin, n’oubliez pas de faire figurer dans votre prévisionnel financier les services annexes nécessaires au lancement et au bon déroulement de votre activité :
- Assurance de votre magasin auprès d’une compagnie d’assurance
- Nettoyage et entretien du local auprès d’une société spécialisée
- Éventuellement comptabilité auprès d’un cabinet d’expert-comptable
Afin de chiffrer au mieux ces services et de pouvoir faire jouer la concurrence, n’hésitez pas à demander des devis auprès de plusieurs sociétés.
Le plan marketing d’un magasin de jeux vidéo
Vous devrez également au moment de lancer votre magasin de jeux vidéo réaliser un plan marketing. Il s’agit ici d’identifier les moyens à mettre en œuvre pour acquérir et fidéliser votre clientèle.
Distribution de flyers dans la rue ou les boîtes aux lettres du voisinage, soirée de lancement avec invitation de journalistes spécialisés, campagne de presse dans les journaux locaux... Les moyens de faire de l’ouverture de votre boutique de jeux vidéo un événement ne manquent pas !
Il vous faudra également réfléchir au moyen de créer une véritable communauté de gamers autour de votre magasin. Une présence sur les réseaux sociaux pourra permettre cela, notamment par le biais de jeux-concours, de post sur l’actualité du magasin et des sorties de nouveaux jeux.
Un site web sera également le bienvenu. Il permettra de présenter votre offre mais aussi de renseigner les clients potentiels sur votre adresse, vos horaires d’ouverture et pourquoi pas permettre de précommander un jeu avant sa sortie.
Le business plan d’un magasin de jeux vidéo
Lorsque vous aurez réalisé toutes les étapes précédentes, vous pourrez alors vous lancer dans la rédaction du business plan de votre boutique de jeux vidéo.
Ce document est une sorte de CV de votre projet professionnel, il comprend deux grandes parties :
- Une partie rédigée visant à présenter le projet et ses atouts
- Une partie chiffrée visant à mettre en avant le besoin de financement initial et le potentiel de rentabilité du projet
Le business plan est particulièrement important : il vous servira à valider votre projet professionnel et à vous assurer de sa viabilité financière, au besoin en ajustant quelques paramètres. Mais c’est aussi ce document que vous communiquerez à votre banque et potentiels investisseurs afin de leur présenter votre projet professionnel et leur donner envie de vous suivre dans l'aventure. Mieux vaut donc réaliser un business plan professionnel, fiable et sans faute.
Si vous n’avez jamais réalisé de business plan et que vous n’êtes pas très à l’aise avec le sujet, vous pouvez choisir d’avoir recours à un logiciel de business plan en ligne qui vous accompagnera tout au long de la rédaction.
Faire appel à un logiciel spécialisé pour réaliser un business plan de magasin de jeux vidéo présente plusieurs avantages :
- Vous êtes guidé dans la rédaction par des instructions détaillées et des exemples pour chaque partie du plan
- Vous pouvez vous inspirer de modèles de business plans déjà rédigés
- Vous réalisez facilement votre prévisionnel financier en laissant le logiciel s'occuper pour vous des aspects comptables
- Vous obtenez un document professionnel, mise en forme, et prêt à être envoyé à votre banquier
Si ce type d’outil vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel en cliquant ici.
La recherche de financement pour lancer son magasin de jeux vidéo
Monter un magasin de jeux vidéo nécessite un investissement initial qui peut être conséquent, notamment si la surface commerciale est importante. Plusieurs solutions complémentaires peuvent vous permettre de réunir la somme nécessaire au lancement de votre boutique :
- Les fonds propres : il s’agit de l’argent disponible immédiatement et que vous (et/ou vos éventuels associés) pouvez injecter dans votre futur business.
- L’emprunt bancaire : il s’agit d’un prêt professionnel contracté auprès d’une banque. Attention, faites des demandes de financement dans différents établissements bancaires pour faire jouer la concurrence et obtenir un taux avantageux.
- Le financement participatif : vous collectez de l’argent auprès de particuliers, éventuellement en échange d'une contrepartie (réduction par exemple) sur une plateforme spécialisée.
- Les aides dédiées aux créateurs d’entreprises : renseignez-vous sur les aides étatiques et éventuellement de votre département ou de votre commune mais aussi auprès de la BPI.
Vous pouvez retrouver plus de détails sur ces différents moyens dans notre guide dédié au financement de la création d’entreprise.
Quelques liens utiles pour ouvrir un magasin de jeux vidéo
- Fédération Française de Jeu Vidéo : FFJV
- Agence Française pour le Jeu Vidéo : AFJV
- Syndicat National du Jeu Vidéo : SNJV
C'est tout pour cette fois, nous espérons que ce guide vous a permis de mieux comprendre comment ouvrir un magasin de jeux vidéo en franchise ou en indépendant et à clarifier la marche à suivre pour mener à bien votre projet. Si des questions sur la reprise ou la création d’entreprise subsistent, n’hésitez pas à nous contacter.
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