10 étapes et conseils pour réussir une reprise d’entreprise
La reprise d’une entreprise est une alternative à la création qui peut être très intéressante, mais encore faut-il savoir par où commencer!
Le rachat d’une société, bien que souvent considéré comme plus simple que la création d’une entreprise, car vous rachetez un concept qui a fait ses preuves et disposer déjà d’une équipe en place, exige néanmoins d’être informé afin d’éviter certains pièges…
Nous nous proposons donc de vous fournir ici quelques conseils destinés à vous accompagner au mieux dans la réalisation de votre projet de reprise :
- Quel type d’entreprise reprendre ?
- Rachat d’un fond de commerce ou des titres d’une société
- Quel statut juridique pour l’entreprise reprise ?
- Étudier l’emplacement de l’entreprise reprise
- Évaluer la qualité des locaux et leur cohérence avec votre projet
- Évaluer le personnel et s’assurer qu’il règne une bonne ambiance
- Analyser les résultats financiers
- Rédiger votre business plan de reprise
- Signer l’acte de vente
- S'entourer d'experts
1. Quel type d’entreprise reprendre ?
Vous vous trouvez certainement dans l’une des deux situations suivantes :
- soit vous savez déjà dans quel type d’activité vous souhaitez vous lancer : par exemple, vous êtes artisan pâtissier et souhaitez racheter une pâtisserie, et de ce fait vous pouvez passer au paragraphe suivant…
- soit, vous êtes désireux d’entreprendre sans savoir précisément dans quel secteur vous souhaitez vous lancer, auquel cas les lignes suivantes vous sont destinées
Si vous êtes dans le dernier cas, votre première tâche va alors consister à définir votre projet avant d’en structurer le déploiement. Certes, votre souhait est de reprendre une entreprise, mais laquelle?
Pour répondre à cette question, vous devrez vous poser certaines questions essentielles à la bonne conduite du rachat :
- Quelles sont vos compétences? Avant de chercher une entreprise à reprendre, il s’agit en premier lieu de déterminer avec précision quel secteur sied le mieux à vos aptitudes : artisanat, restauration, vente de services, etc. N’hésitez pas ici à réaliser un bilan de compétences auprès d’un professionnel si besoin est.
- Quel est votre budget? La taille de l’entreprise que vous pourrez reprendre dépendra en partie de l’apport personnel dont vous disposez et des capitaux que vous pouvez mobiliser.
- Quel type d’entreprise souhaitez-vous reprendre? TPE, PME, réseau en franchise, ... Outre le prix d’acquisition, la complexité au niveau de la gestion et les perspectives de développement de l’entreprise reprise seront très différentes suivant sa taille. A vous de réfléchir au style de vie que vous souhaitez avoir.
- Quel est le lieu d’implantation idéal ? Rural, urbain, zone résidentielle, zone industrielle, … L’emplacement idéal dépendra bien sûr de l’activité de l’entreprise, mais aussi, là encore, du style de vie que vous recherchez.
Interrogez-vous également à propos des obligations inhérentes à certaines professions : licence de débit de boissons, réglementations diverses, assurances nécessaires, etc.
Les réponses à ces quelques questions vous permettront de présélectionner - en vous adaptant évidemment à l’offre déjà existante sur le marché - des entreprises intéressantes.
Une fois cette présélection effectuée, vous pouvez vous poser la question du cadre juridique de la reprise d’entreprise : souhaitez-vous racheter une entreprise ou simplement tout ou partie d’un fond de commerce ?
2. Rachat d’un fond de commerce ou des titres d’une société
Il existe deux chemins menant à la “reprise d’une entreprise”, présentant certaines similarités mais surtout quelques différences de taille :
- La reprise d’un fond de commerce
- Le rachat d’une société
Voici donc le premier point sur lequel nous vous conseillons de vous renseigner avant la reprise d’une entreprise. Commençons par regarder plus en détail la reprise du fond de commerce avant d’examiner le rachat d’une société.
Rachat d’un fond de commerce
Un fond de commerce désigne un ensemble d’éléments corporels (tels que les outils de travail et les stocks) et incorporels (tels que la clientèle et la marque) dont l’objet est de nature commerciale.
Reprendre un fonds de commerce, c’est racheter uniquement ce que possède la société, les actifs donc.
Ce schéma de reprise présente deux avantages :
- Comme vous ne reprenez que les actifs, vous n’aurez pas à vous soucier des passifs, c’est-à-dire des dettes de l’entreprise. De fait cette forme de reprise est plus simple qu’un rachat de société
- Le financement de reprise est mis en place au niveau de la société créée pour la reprise, les actifs repris peuvent être utilisés comme garantie, et la capacité d’emprunt est évaluée sur la base de la capacité de génération de trésorerie de la nouvelle entreprise, plus d’information à ce sujet dans notre guide du financement de la reprise d’entreprise
En revanche, ce schéma comporte un inconvénient de taille : si vous souhaitez garder les mêmes fournisseurs que l’ancien propriétaire, il vous faudra renégocier les contrats avec ces derniers.
En effet, en acquérant uniquement le fond de commerce, vous perdez le bénéfice des contrats avec les fournisseurs puisque ceux-ci avaient été établis au nom de l’ancienne entreprise.
De plus, il vous faut être extrêmement attentif aux éléments cédés lors du rachat (brevets, enseigne, stocks, etc.). C’est là principalement que beaucoup se font piéger. Un inventaire détaillé de ces biens est indispensable.
Le rachat d’un fond de commerce promet en fait un nouveau départ puisque la gestion de l’entreprise avant la cession est sans impact pour vous.
Rachat des titres d’une société
Votre deuxième option est la suivante : racheter les parts sociales aux associés de l’entreprise reprise.
Avec ce schéma, vous reprenez la société en entier, à savoir les actifs et les passifs. Vous rachetez donc aussi bien les dettes que les créances.
Ici le principal risque est de voir surgir des dettes post-rachat, qui n’étaient pas connues à la date de la cession. Pour parer à cela, nous vous conseillons de faire signer au vendeur une garantie de passif.
L’avantage de cette forme de reprise est que presque tous les contrats en cours continuent (ou du moins peuvent être conservés), et le fonctionnement de la société n’est en rien altéré au cours du rachat. Seuls les propriétaires et parfois les dirigeants changent.
Au niveau du financement de la reprise, comme vous rachetez les parts dans l’entreprise reprise, celui-ci devra être mis en place au niveau personnel (le repreneur souscrit un emprunt à titre personnel) ou au niveau de la holding créée pour la reprise. Et la capacité d’emprunt sera évaluée sur la base des revenus (salaires, dividendes) et du patrimoine du repreneur, ou des remontées de dividendes attendues au niveau de la holding.
3. Quel statut juridique pour l’entreprise reprise ?
Il vous faut savoir que lors du rachat d’une entreprise, il est tout à fait possible de modifier son statut juridique.
Evidemment, ce statut dépend du type d’activité que vous souhaitez exercer, de vos perspectives de développement ou encore du nombre d’associés dont vous disposez.
Le statut juridique détermine, entre autres :
- Le régime fiscal de l’entreprise
- Le régime social des dirigeants
- La responsabilité des associés vis-à-vis des dettes de l’entreprise
- La façon dont sont prises les décisions au sein de l’entreprise
Il est donc important de prendre le temps de réfléchir au choix du statut le plus approprié compte tenu de la nature de votre projet.
Pour vous aider dans la réflexion, vous pouvez consulter notre guide des statuts juridiques.
4. Étudier l’emplacement de l’entreprise reprise
Comme nous l’évoquions précédemment, le choix de l’entreprise rachetée dépend entre autres de sa situation géographique qu’il faudra analyser soigneusement.
Il est très coûteux et compliqué de déménager une entreprise, notamment si vous reprenez un commerce ou une activité avec une clientèle locale.
En conséquence, il est primordial de vérifier que le quartier dans lequel est située la société offre un cadre optimal pour l’exploitation de l’entreprise.
En effet, si l’entreprise a la malchance d'être mal située, votre bonne volonté et vos talents ne suffiront sûrement pas à en développer l’activité.
Nous vous conseillons donc :
- D’évaluer le niveau de concurrence. Où sont situés vos concurrents? Quels produits ou services proposent-ils? Comment pouvez-vous vous différencier?
- De vous informer sur le type de clientèle, sur l’état du marché actuel et sur l’état de santé des autres entreprises environnantes.
- De vous renseigner à propos d’éventuels travaux d’urbanisme à venir dans la zone, ceux-ci pouvant être préjudiciables à votre activité.
5. Évaluer la qualité des locaux et leur cohérence avec votre projet
Après avoir fait le point sur la géographie de l’établissement il s’agit d’en visiter l'intérieur.
En effet, l’un des principaux avantages du rachat d’une entreprise (en théorie du moins) est que celle-ci dispose lors de votre arrivée de tous les outils nécessaires à son bon fonctionnement.
Que vous rachetiez un fond de commerce ou les titres d’une société, il est essentiel de s’assurer que les locaux sont fonctionnels et mis aux normes.
Dans le cas d’une location, il est important que soit précisé dans le bail :
- qui du locataire ou du bailleur doit prendre à sa charge les travaux de remise aux normes
- les modalités vis-à-vis de l’évolution du prix du loyer et du renouvellement du bail
De même il vous faut vérifier l’état des machines, des installations sanitaires, en somme de ce qui sera certainement votre outil de travail principal.
Enfin, il vous faudra vérifier que l’agencement des locaux soit bon, et que leur taille soit cohérente avec votre projet et vos ambitions de croissance.
6. Évaluer le personnel et s’assurer qu’il règne une bonne ambiance
Vous devez savoir que lors du rachat d’un fond de commerce la loi (Code du Travail, art. L1224-1) prévoit que les salariés en place soient conservés à leur poste.
Le compromis de vente doit à ce propos être extrêmement précis, et doit stipuler l’état des contrats de travail.
Les salariés sont un élément déterminant de la réussite de toute société. Il est donc très important de vous assurer que ceux-ci disposent du savoir-faire et de l’expérience nécessaire au bon fonctionnement de l’entreprise.
En cas de “trous” dans les compétences, il vous faudra prévoir des recrutements dans le business plan.
Il est également important pour le repreneur de s’assurer qu’une bonne ambiance règne au sein de l’entreprise.
Prenez le temps de rencontrer le personnel, de vous renseigner sur leur ancienneté, leurs compétences, et leurs attentes en terme d’évolution de carrière..
Prenez également connaissance de la convention collective, puisqu’elle participe à définir la manière dont fonctionne l’entreprise
7. Analyser les résultats financiers
Conseil évident lors de la reprise d’une entreprise : analyser les bilans financiers et les comptes de résultat des années passées.
Ici il est important de vous intéresser aux chiffres et surtout à leur évolution afin de pouvoir évaluer la performance financière de l’entreprise sur les prochaines années.
Voici un certain nombre de questions auxquelles il vous faudra répondre :
- Le chiffre d’affaires est-il en croissance? D’où vient son évolution? La tendance est-elle durable?
- L’entreprise est-elle rentable? La marge est-elle stable?
- Les coûts sont-ils sous contrôle? L’entreprise est-elle en mesure de répercuter la hausse de ses coûts sur ses prix? Existe-t-il des leviers d’amélioration?
- Quel est le poids du besoin en fond de roulement? Est-il possible de réduire le poids des stocks ou de renégocier les délais de paiement (clients ou fournisseurs) pour libérer de la trésorerie?
- L’entreprise génère-t-elle de la trésorerie, celle-ci est-elle suffisante pour maintenir l’équipement productif et faire face aux engagements financiers?
8. Rédiger votre business plan de reprise
Reprendre une entreprise suppose inévitablement de rédiger un business plan.
Un business plan de reprise comprend deux parties : une partie rédigée présentant en détail les atouts de votre projet, et un plan financier mettant en avant le besoin de financement et le potentiel de rentabilité de l’entreprise.
Ce document a deux objectifs :
- Vous permettre de vérifier que le projet de reprise est viable financièrement
- Convaincre vos partenaires financiers de vous suivre dans l’aventure
Si vous n'avez pas l'habitude de rédiger des business plans et que vous ne savez pas trop comment vous y prendre, vous pouvez utiliser un logiciel de business plan en ligne.
Faire appel à un logiciel spécialisé présente en effet plusieurs avantages :
- Vous êtes guidé dans la rédaction par des instructions détaillées et des exemples pour chaque partie du plan
- Vous pouvez vous inspirer de modèles de business plans déjà rédigés
- Vous réalisez facilement votre prévisionnel financier en laissant le logiciel s'occuper pour vous des aspects comptables
- Vous obtenez un document professionnel, mise en forme, et prêt à être envoyé à votre banquier
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel en vous inscrivant ici.
9. Signer l’acte de vente
Vous voilà maintenant avec le graal entre les mains : l’acte de vente.
Avant de le signer, il y a certains points auxquels il vous faut être particulièrement attentif :
- Le compromis d’accord, document préalable à la signature du contrat de vente. Il s’agit d’un document entérinant juridiquement l’accord de vente. Il contient des clauses suspensives (leur non-réalisation a pour résultat la suspension du contrat) et des clauses résolutoires (leur non-réalisation engendre l’annulation du contrat).
- Nous le disions précédemment, attention d’abord à l’existence de dettes dissimulées. Pensez-donc à inclure dans l’acte de vente une clause de garantie de passif.
- Veillez aussi à ce qu’une clause de non-concurrence soit mentionnée. Elle est la garantie du non-détournement de votre future clientèle.
10. S'entourer d'experts
Dans le cadre de la reprise d’une entreprise et afin d’aborder avec sérénité chacune des étapes listées ici, nous vous conseillons de vous entourer de professionnels.
Faire appel à un avocat est absolument indispensable en vue d’appréhender sereinement les démarches juridiques liées au projet de reprise d’entreprise.
Faire appel à un conseil financier peut également être utile, notamment si ce n’est pas un domaine que vous maîtrisez.
Il peut également être bon de vous entourer d’experts sur des domaines précis afin de bénéficier d’un regard externe sur certains éléments opérationnels. Par exemple un expert en référencement si une grande partie de l’activité de l’entreprise dépend de son site internet, ou un spécialiste des achats si vous pensez que certains contrats peuvent être renégociés avec les fournisseurs.
La reprise d’entreprise, si elle n’en demeure pas moins un exercice délicat est un chemin accessible à toutes et à tous. Nous espérons que les étapes et conseils évoqués dans cet article vous permettront d’appréhender votre projet avec un maximum de sérénité.
N’hésitez pas à nous laisser un commentaire si vous avez des questions ou besoin de précisions sur certains des points évoqués dans cet article.
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