Ouvrir un magasin de jeux de société : conseils et étapes à suivre
Vous êtes un joueur invétéré ? Les jeux de plateau sont une vraie passion et vous envisagez d’en vivre ? Pas comme joueur professionnel non, ni comme créateur de jeux, mais en lançant votre propre magasin de jeux de société.
Les jeux de société font leur retour en force : de plus en plus de gens jouent à des jeux de plateaux. Selon France TV info, c’est le cas depuis une quinzaine d'années, déjà. “Si le célèbre Monopoly tient toujours sa place dans les familles, des centaines de nouveaux jeux sont créés chaque année en France.”
Puisque le marché des magasins de jeux de société et autres bars à jeux est de plus en plus porteur, nous vous proposons cet article pour vous guider jusqu’à l’ouverture de ce type d’enseignes. Nous voyons ici comment ouvrir un magasin de jeux de société, de l’idée initiale jusqu’à la recherche des financements. Avec, en plus, quelques conseils et des liens utiles. Alors, en avant !
Faire une étude de marché d’un magasin de jeux de société
La bonne santé du secteur ne vous dispense pas de réaliser une étude de marché avant d'ouvrir votre magasin de jeux de société. Celle-ci vous permettra de valider l'existence d'une opportunité commerciale sur la zone d'implantation envisagée.
Pour réaliser votre étude de marché, vous devrez notamment :
- Analyser les grandes tendances du marché afin d'identifier les catégories de produit les plus porteuses,
- Aller à la rencontre de vos futurs clients afin de comprendre leurs attentes en termes de produits et de prix, ainsi que leurs comportements d'achat : à quelles occasions achètent-ils des jeux de société, pour eux-mêmes ou pour offrir,
- Estimer le niveau de demande au niveau de la zone d’implantation envisagée en fonction des caractéristiques démographiques, (pyramide des âges, répartitions hommes/femmes, catégories socio-professionnelles, compositions des foyers, etc.)
- Étudier l'offre déjà présente sur la zone d'implantation : nombre de magasins de jeux déjà implantés, types de produits proposés, niveaux de prix, etc.
- Analyser la concurrence indirecte : sites e-commerce, grandes surfaces, etc.
Le marché Français des jeux de société : un secteur porteur
Il faut bien le dire : le secteur est dynamique. La France est le plus gros marché en Europe pour les jeux de société.
Pour France Bleu, les Français sont fans de jeux de société. “Les parents aiment les jeux de société parce qu'ils permettent de tenir les enfants loin des écrans. Les enfants apprécient de pouvoir jouer en groupe. Et nombre de jeux permettent aussi de faire jouer ensemble [différentes] générations.”
Topologie des magasins spécialisés
Le secteur est divisé en trois types de points de vente :
- Les petites boutiques de jeu de société, avec peu de capacité de stockage, qui n'ont pas de place pour des tables de démonstration,
- Les magasins de jeux de société de taille moyenne : qui ont généralement plus de 80 m² de surface et une ou deux tables de démonstration,
- Les boutiques de grande taille (plus de 100 m²) : font partie des 80 plus grosses boutiques de France.
Marché du jeu de société : tendances et projections
Le marché des jeux de société pesait, selon Businesscoot 325 millions d’euros en 2016, soit 10.4 % d’un marché du jouet que l’on estime à 3.4 milliards d’euros. Chaque seconde en France, il se vend environ 4 boites de jeux de société, soit 112 millions par an (Consoglobe, Planètoscope).
Le secteur est donc en plein essor, selon Lsa conso : ce sont les grands classiques, comme le Monopoly, le Cluedo, ou la Bonne Paye, qui restent le plus attractif pour les enfants (6 classiques sur 10 jeux demandés), parce qu’ils bénéficient également d'une forte caution auprès des parents.
Le monde du jeu de société est en pleine transformation. D’après France Bleu, jeux de société et Internet commencent à faire bon ménage : de plus en plus de jeux de société s'appuient sur une application que l'on télécharge sur son téléphone mobile, qui servira de chronomètre mais qui donnera aussi des indices pour progresser dans le jeu. C'est ce qu'on appelle les jeux hybrides qui s'inspirent parfois, mais pas toujours, de scénarios de films ou de jeux traditionnels, ou encore de jeux vidéos.
Toujours selon Businesscoot : “le marché du jeu de société continue sur sa lancée, en 2015 ce sont plus de 3 000 jeux qui sortent, un chiffre record et en progression de plus de 200%. En 2017, le segment du marché du jeu de société continue de tirer le marché du jouet : +3% de croissance dès début 2017”.
L’émergence des plateformes de financement participatif, a également permis aux créateurs de jeu de financer leurs projets plus facilement, en mobilisant leur communauté de passionnés.
Ouvrir un bar à jeux : la solution pour battre la compétition ?
La concurrence sur le marché des magasins de vente de jeux de société est rude. Pour vous faire votre place vous devrez vous différencier de vos concurrents.
Pour ce faire, une solution peut être d’ouvrir un bar à jeux, attenant à votre boutique, afin de toucher une clientèle un peu plus large. En plus de la clientèle qu’attire votre boutique de jeux de société, vous attirerez une autre clientèle de joueurs novices, ou non avertis. Ce type d’activité mixte peut vous permettre d’élargir votre clientèle, et de vous démarquer plus facilement des enseignes généralistes et des grandes surfaces.
Attention, si vous optez pour cette solution votre projet sera plus complexe à monter : il vous faudra prendre connaissance des réglementations propres aux bars, et le coût de création de votre bar s’ajoutera au coût de création de votre boutique. Pour vous aider, vous pouvez regarder cet article passant en revue les étapes pour ouvrir un bar esport.
La franchise : une alternative pour se différencier de vos concurrents
Une autre possibilité pour être compétitif face aux grandes enseignes est de rejoindre une franchise. En France, des noms reviennent comme La Grande Récré, Oxybull ou King Jouet.
En rejoignant ce type de réseaux vous perdrez votre indépendance, mais bénéficierez en contrepartie : de la notoriété de la marque du réseau, d'un accompagnement, et de tarifs négociés auprès des fournisseurs.
Où installer votre magasin de jeux de société ?
Une fois que vous aurez défini les contours de votre projet, vous pourrez commencer à chercher un local commercial adapté.
Un tel local n’est pas nécessairement difficile à trouver. Il vous faudra simplement un espace suffisamment important pour votre boutique, et votre arrière-boutique qui contiendra votre stock. Notez que cette réserve sera probablement plus importante à certaines périodes. À l’approche des fêtes, notamment.
Si votre capacité de stockage est faible, vous pourrez pallier ce désavantage en étant créatif : par exemple en fonctionnant par précommandes, ou en permettant aux clients de choisir les jeux sur catalogue ou tablette, tout en garantissant une livraison sous 48 heures.
Outre la taille, vous devrez également réfléchir à l’emplacement de votre local. Une petite boutique aura davantage intérêt à se situer en centre-ville : un petit espace est relativement facile à trouver, et vous bénéficierez d'un fort niveau de passage pour faire connaître votre commerce.
Pour un magasin nécessitant un espace plus important, il faudra peut-être envisager de vous installer en périphérie. Dans tous les cas, ne vous isolez pas. Une boutique seule intéresse toujours moins de clients qu’un centre commercial. En vous rapprochant d’autres commerces, vous accentuerez votre attractivité.
Le choix du statut juridique pour votre magasin de jeux de société
Le montage de votre magasin de jeux de société progresse, mais il vous reste encore des étapes cruciales. La prochaine sera de choisir le statut juridique de votre entreprise.
Ne faites pas l’erreur de choisir votre statut à la légère car celui-ci aura notamment un impact sur :
- votre responsabilité vis-à-vis des dettes de l'entreprise : dans le cas où vous optez pour l’entreprise individuelle (EI), par exemple, vos biens et ceux de l’entreprise seront confondus. Ainsi, en cas de faillite de l'entreprise, le remboursement se fera sur vos biens personnels
- la fiscalité de l'entreprise : les sociétés de personnes sont généralement imposées à l'impôt sur le revenu et les sociétés de capitaux à l'impôt sur les sociétés
- votre régime social en tant que dirigeant : serez-vous un travailleur non salarié cotisant au régime des indépendants, ou assimilé salarié cotisant au régime général de la sécurité sociale ?
Pour vous aider à choisir, nous vous proposons de jeter un œil à notre guide sur le choix de la forme juridique.
Les besoins matériels et humains pour ouvrir un magasin de jeux de société
Au-delà du local de votre entreprise, qu'il faudra éventuellement prévoir de rénover et surtout d'aménager, vous aurez besoin d'équipement et de personnel pour fonctionner.
Lorsque l’on crée un magasin de jeux de société, un des investissements initiaux les plus importants est souvent l’acquisition du stock. Vous allez devoir partir à la recherche de fournisseurs pour négocier les tarifs, la fréquence des approvisionnements, et les délais de paiement. Vous devrez contacter des distributeurs comme Witty Editions, Paille Editions, Millenium, Iello ou encore Asmodee.
Il faudra gérer votre stock de façon méticuleuse afin d'avoir un stock suffisant mais pas trop important au risque de vous retrouver avec des invendus, et donc de la trésorerie immobilisée pour rien. Toujours au niveau du stock, l’acquisition sera plus conséquente aux périodes-clés. Au moment des fêtes en particulier, il sera donc prudent de prévoir un approvisionnement plus important à ces périodes-là.
Outre le stock et l'équipement du local (rayons, caisses enregistreuses, portiques de sécurité, etc.), il vous faudra également prévoir :
- du matériel informatique pour la gestion administrative
- la création d'un site internet et d'éléments marketing (logo, flyers, enseigne lumineuse, etc.)
- les frais liés à lancement de l'entreprise (immatriculation de la société, contrats pour le personnel, etc.)
Au niveau du personnel, vous ne devriez a priori pas éprouver de difficulté particulière pour embaucher, la vente de jeux de société n’étant pas soumis à une certification obligatoire. Cela dit, il peut être intéressant de recruter des vendeurs qui aiment jouer, et seront ainsi plus à même de conseiller le client sur leurs jeux favoris, que des néophytes, qui ne connaissent que les petits chevaux.
Pensez également à anticiper la charge de travail au niveau administratif (paye, gestion des emplois du temps, gestion des approvisionnements, comptabilité, TVA, etc.). Au besoin faites-vous aider par un expert-comptable.
Faites connaître l’ouverture de votre magasin de jeux de société : le plan marketing
Votre projet se concrétise. Vous vous sentez prêt à ouvrir votre propre magasin de jeux de société. Mais il vous reste encore quelques étapes à franchir.
D’abord, vous devrez concevoir un plan marketing. Autrement dit, vous devrez élaborer une stratégie visant à faire connaître votre enseigne et à fidéliser votre clientèle.
Pour cela, le choix de l'emplacement de votre magasin est essentiel. Un emplacement passant favorisera le bouche-à-oreilles et vous fera gagner en visibilité.
Mais il existe d’autres moyens de vous faire connaitre, vous pouvez notamment :
- Distribuer des prospectus dans les boîtes aux lettres des habitants des environs
- Communiquer sur internet, via votre site, les réseaux sociaux, en faisant de la publicité, ou encore en créant une newsletter pour tenir les clients au courant des nouvelles sorties de jeux
- Communiquer dans les médias : radios ou journaux locaux, portail de la ville
- Offrir un rabais pour votre inauguration par exemple, mais aussi à des périodes clés comme les soldes, ou encore en proposant une carte de fidélité
- Organiser des soirées jeux dans votre boutique, participer à des meetups ou des événements locaux de jeux pour augmenter votre notoriété
- Faire venir des auteurs de jeux de société pour des dédicaces
- Faire un partenariat avec les autres professionnels du jeu (escape game, laser quest)
Le business plan de votre magasin de jeux de société
Une fois que vous aurez réalisé toutes les étapes précédentes, il ne vous restera plus qu’à regrouper toutes les informations que vous avez collectées dans le business plan de votre magasin de jeux de société.
Le business plan est une présentation détaillée, argumentée, et chiffrée de votre projet d'ouvrir un magasin de jeux de société. Il comprend une partie rédigée et un prévisionnel financier.
Le business plan est peut-être le document le plus important concernant le lancement de votre entreprise. Il vous permet :
- De vous assurer que vous n’avez rien laissé au hasard dans la création de la société
- D’évaluer le potentiel de rentabilité de la boutique
- Et, surtout, il sert de document de référence pour convaincre vos futurs partenaires financiers
Si vous n'avez pas l'habitude de rédiger des business plans, une bonne solution pour réaliser cette tâche consiste à vous aider d’un logiciel de business plan en ligne.
Faire appel à un logiciel spécialisé présente en effet plusieurs avantages :
- Vous êtes guidé dans la rédaction par des instructions détaillées et des exemples pour chaque partie du plan
- Vous pouvez vous inspirer de modèles de business plans déjà rédigés
- Vous réalisez facilement votre prévisionnel financier en laissant le logiciel s'occuper pour vous des aspects comptables
- Vous obtenez un document professionnel, mise en forme, et prêt à être envoyé à votre banquier
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel en vous inscrivant ici.
Comment réunir le financement nécessaire pour ouvrir un magasin de jeux de société ?
Ultime étape : la recherche du financement nécessaire pour créer votre boutique de jeux de société. Plusieurs possibilités s’offrent à vous pour réunir cette somme, dont le montant dépendra évidemment de la taille de votre magasin.
Il conviendra en premier lieu d’estimer vos fonds propres. On entend par là l’argent que vous et vos associés éventuels pouvez consacrer à votre projet. Même si la somme vous semble un peu faible au regard de ce que vous devez rassembler, ne négligez pas les fonds propres, ceux-ci sont très appréciés des investisseurs institutionnels qui y voient une preuve tangible de votre implication dans votre projet.
Ensuite, vous pouvez également solliciter un crédit professionnel auprès d’une banque, pour financer une partie de l'achat du matériel ou des travaux d'aménagement du local. Pensez à déposer des dossiers dans différents établissements, afin de pouvoir comparer les offres et faire jouer la concurrence.
Pensez aussi au crowdfunding de dons, qui vous permettra de recevoir des dons de particuliers en échange d’une contrepartie en rapport avec votre secteur d’activité : tee-shirts, réduction sur un premier achat, etc.
Enfin, pensez également aux aides destinées aux créateurs et repreneurs d’entreprise. Elles pourront vous permettre de bénéficier d’un prêt à taux zéro par exemple, mais aussi d’exonérations de charges sociales.
N’hésitez pas à consulter notre guide sur le financement d'entreprise afin d'en savoir plus sur le sujet.
Liens utiles pour créer un magasin de jeux de société
- Le site du Festival du jeu de société de Cannes: http://www.festivaldesjeux-cannes.com/fr/
- La Revue du Jouet, un magazine spécialisé pour les professionnels : http://www.larevuedujouet.fr/
- La Fédération des Commerçants spécialistes des Jouets et Produits de l’Enfant (FCJPE) : http://www.fcjpe.fr/
C’est la fin de ce guide. Mais pour vous, ce n’est que le début de l’aventure.
N’hésitez pas à nous poser vos questions : nous serons heureux de vous accompagner dans la création de votre magasin de jeux de société.
Vous connaissez quelqu’un qui s’apprête à se lancer dans ce projet et que ce guide pourrait intéresser ? Partagez-le avec lui !
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