Le guide pour ouvrir un magasin de jouets
Les étagères remplies de bicyclettes, de jeux de société, ou de jeux vidéo… Il n’y a pas à dire : le marché du jouet est intemporel, et il a toujours autant de charme.
C’est pour cela que nous vous avons concocté ce guide à l’ouverture de ce type d’enseignes. Une fois que vous aurez lu cet article, vous saurez comment ouvrir un magasin de jouet, de l’idée initiale jusqu’à la recherche des financements. Avec, en plus, quelques conseils et des liens utiles. Alors, en avant !
Le marché des jouets : un secteur porteur
Il faut bien le dire : le secteur est dynamique. Même en temps de crise, le marché voit ses ventes augmenter. En 2014, la fédération française des industries jouet-puériculture (FJP) rapportait, via 20 minutes, une progression de 2% des ventes. Selon la FJP, cela montre que même en période difficile, les ménages conservent un budget consacré à l’amusement des enfants.
Cette bonne santé du secteur ne vous dispense pas de réaliser une étude de marché avant d'ouvrir votre magasin de jouets. Pour ce faire, outre les tendances du secteur et les attentes des consommateurs, vous devrez analyser attentivement l’état de la concurrence dans votre ville, et réfléchir à un moyen d'être compétitif vis à vis de vos concurrents.
Pour un entrepreneur qui se lance dans ce secteur, il faudra notamment prêter attention à la concurrence grandissante des grandes surfaces et du e-commerce.
Ouvrir un magasin de jouets avec un concept unique
La concurrence sur le marché du jouet est rude. Pour faire votre place vous devrez vous différencier de vos concurrents.
Pour ce faire, une solution consiste à monter un magasin de jouets spécialisé. Des commerçants décident ainsi de se porter exclusivement sur les jouets en bois, les jeux de société, les jouets “Made in France”, ou les jouets "premier âge".
Avec ce type de positionnement commercial vous viserez une clientèle nettement plus ciblée, et votre positionnement de spécialiste devrait vous permettre de vous démarquer plus facilement des enseignes généralistes et des grandes surfaces.
Une autre possibilité pour être compétitif face aux grandes enseignes est de rejoindre une franchise. En France, des noms reviennent comme La Grande Récré, Autour de Bébé, ou King Jouet.
En rejoignant ce type de réseaux vous perdrez votre indépendance mais bénéficierez de la notoriété de la marque du réseau, d'un accompagnement, et de tarifs négociés auprès des fournisseurs.
Dans quel type de local ouvrir un magasin de jouets ?
Une fois que vous aurez défini les contours de votre projet, vous pourrez commencer à chercher un local commercial adapté.
Un tel bâtiment n’est pas nécessairement difficile à trouver. Il vous faudra simplement un espace suffisamment important pour votre boutique, et votre arrière-boutique qui contiendra votre stock. Notez que cette réserve sera probablement plus importante à certaines périodes. A l’approche des fêtes, notamment.
Outre la taille, vous devrez également réfléchir à l’emplacement de votre local. Une petite boutique aura davantage intérêt à se situer en centre-ville : un petit espace est relativement facile à trouver, et vous bénéficierez d'un fort niveau de passage pour faire connaître votre boutique.
Pour un magasin nécessitant un espace plus important, il faudra peut être envisager de vous installer en périphérie.
Dans tous les cas, ne restez pas isolé. Une boutique seule intéresse toujours moins de clients qu’un centre commercial. En vous rapprochant d’autres commerces, vous accentuerez votre attractivité.
Le choix du statut juridique pour votre magasin de jouets
L’ouverture de votre magasin de jouets approche, mais il reste des étapes cruciales. La suivante sera de choisir le statut juridique de votre entreprise.
Ne faites pas l’erreur de choisir votre statut à la légère car celui-ci aura notamment un impact :
- sur votre responsabilité vis à vis des dettes de l'entreprise : dans le cas où vous optez pour l’entreprise individuelle (EI) par exemple, vos biens et ceux de l’entreprise seront confondus. Ainsi, en cas de faillite de l'entreprise, le remboursement se fera sur vos biens personnels
- sur la fiscalité de l'entreprise : les sociétés de personnes sont généralement imposées à l'impôt sur le revenu et les sociétés de capitaux à l'impôt sur les sociétés
- sur votre régime social en tant que dirigeant : serez-vous un travailleur non salarié (TNS) ou assimilé salarié ? Et par conséquent, à quelle caisse cotiserez-vous ?
Pour vous aider à choisir, nous avons pour vous un guide sur le choix de la forme juridique.
Les besoins matériels et humain pour créer un magasin de jouets
Au-delà du local de votre entreprise, qu'il faudra éventuellement prévoir de rénover et surtout d'aménager, votre entreprise aura besoin d'équipement et de personnel pour fonctionner.
Lorsqu’on créé un magasin de jouets, un des investissement initiaux les plus importants est souvent l’acquisition du stock. Vous allez devoir partir à la recherche de fournisseurs pour négocier les tarifs, la fréquence des approvisionnements, et les délais de paiement.
Il faudra gérer votre stock de façon méticuleuse afin d'avoir un stock suffisant mais pas trop important au risque de vous retrouver avec des invendus, et donc de la trésorerie immobilisée pour rien. Toujours au niveau du stock, l’acquisition sera plus conséquente aux périodes-clés. Au moment des fêtes en particulier. Mais en plus de cela, les jouets sont de plus en plus sujets à la mode. Vous devrez donc prêter attention à la saisonnalité et à l’obsolescence de votre gamme.
Outre le stock et l'équipement du local (rayons, caisses enregistreuses, portiques de sécurité, etc.), il vous faudra également prévoir :
- du matériel informatique pour la gestion administrative
- la création d'un site internet et d'éléments marketing (logo, enseigne lumineuse, etc.)
- les frais liés à lancement de l'entreprise (immatriculation de la société, contrats pour le personnel, etc.)
Au niveau du personnel, vous ne devriez à priori pas éprouver de difficulté particulière pour embaucher, le commerce de détails de jouets n’étant pas soumis à une certification obligatoire. Cela dit, il peut être intéressant de recruter des vendeurs ayant suivi une formation spécialisée dans les produits de l’enfant.
Pensez également à anticiper la charge de travail au niveau de l'administratif (paye, gestion des emplois du temps, gestion des approvisionnement, comptabilité, TVA, etc.). Au besoin faites-vous aider par un expert-comptable.
Faites connaître l’ouverture de votre magasin de jouets : le plan marketing
Votre projet se concrétise. Vous vous sentez prêt à ouvrir votre propre magasin de jouets. Mais ne vous précipitez pas.
D’abord, vous devrez concevoir un plan marketing de bout en bout. Autrement dit, vous devrez élaborer une stratégie visant à faire connaître votre enseigne et à fidéliser votre clientèle.
Pour cela, le choix de l'emplacement de votre magasin est essentiel. Un emplacement passant favorisera le bouche-à-oreilles et vous fera gagner en visibilité.
Mais il existe d’autres moyens de vous faire connaitre, vous pouvez notamment :
- Distribuer des prospectus dans les boites aux lettres des habitants des environs
- Communiquer sur internet, via votre site, les réseaux sociaux, ou en faisant de la publicité
- Communiquer dans les médias : radios ou journaux locaux
- Faire de l'affichage publicitaire
- Mettre au point des campagnes promotionnelles, offrir un rabais pour votre inauguration par exemple
Prenez le temps de peaufiner le business plan de votre magasin de jouets
Et voilà ! Vous avez réalisé toutes les étapes précédentes avec le plus grand soin. Il ne vous reste plus qu’à regrouper toutes les informations que vous avez collecté dans le business plan de votre magasin de jouets.
Le business plan est une présentation détaillée, argumentée, et chiffrée de votre projet d'ouvrir un magasin de jouets. Il comprend une partie rédigée et un prévisionnel financier.
Le business plan est peut-être le document le plus important concernant le lancement de votre entreprise. Il vous permet :
- De vous assurer que vous n’avez rien laissé au hasard dans la création de la société.
- De conclure sur la viabilité financière (ou non) du projet.
- Et surtout, de convaincre vos futurs investisseurs.
Si vous n'avez pas l'habitude de rédiger des business plans, une bonne solution pour réaliser cette tâche consiste à utiliser un logiciel de business plan en ligne.
Faire appel à un logiciel spécialisé présente en effet plusieurs avantages :
- Vous êtes guidé dans la rédaction par des instructions détaillées et des exemples pour chaque partie du plan
- Vous pouvez vous inspirer de modèles de business plans déjà rédigés
- Vous réalisez facilement votre prévisionnel financier en laissant le logiciel s'occuper pour vous des aspects comptables
- Vous obtenez un document professionnel, mise en forme, et prêt à être envoyé à votre banquier
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel en vous inscrivant ici.
Ouvrir un magasin de jouets : où trouver les financements ?
Vous êtes fin prêt ! Vous allez maintenant pouvoir présenter votre projet à des investisseurs.
Pour cela, vous pourrez compter sur trois sources de financements :
- Les fonds propres : ce sont les sommes investies dans l’entreprise par les associés (vous, vos proches, des investisseurs privés).
- Les banques : le financement bancaire reste incontournable, même s'il n'est pas toujours évident à obtenir pour une création d'entreprise.
- Les aides à la création d'entreprise : subvention, allègement de charges, crédit d'impôt, il existe une multitude d’aides à la création d’entreprise, mais il faudra faire le tri pour identifier celles auxquelles vous êtes éligible.
Pour un savoir plus sur ces modes de financement, n’hésitez pas à consulter notre guide sur le financement de projet d'entreprise..
Liens utiles pour créer un magasin de jouets
- La Revue du Jouet, un magazine spécialisé pour les professionnels : http://www.larevuedujouet.fr/
- La Fédération des Commerçants spécialistes des Jouets et Produits de l’Enfant (FCJPE) : http://www.fcjpe.fr/
C’est la fin de ce guide. Mais pour vous, ce n’est que le début de l’aventure. N’hésitez pas à nous poser vos questions : nous serons heureux de vous accompagner dans la création de votre magasin de jouets !
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