Comment monter un cabinet de conseil en image ?

Le look est une de vos préoccupations principales, votre famille ou vos amis vous appellent Cristina Cordula ? Vous aimez donner des conseils de style à vos amis ? Vous voulez faire ressortir la personnalité de vos clients, ou adapter leur apparence avec ce qu’ils souhaitent  dégager ? Leur redonner confiance en eux ? Vous voulez apprendre à des dirigeants d’entreprise comment parler en public ou à la presse ?

Suivez-nous dans ce guide et découvrez comment monter votre cabinet de conseil en image en toute sérénité.

Le but d’un conseiller en image, est, avec l’aide de tests de personnalité et d’essayage de vêtements, de faire ressortir la personnalité du client, ou d’adapter son apparence avec ce qu’il souhaite dégager (tant physiquement que verbalement).

Vous pourrez ainsi œuvrer sur trois pans de la personnalité de vos clients : la communication verbale, le paraître (habits, maquillage) et le comportement.

C’est une profession multi facettes, vous pouvez vous retrouver à travailler avec des personnalités très différentes, qui viennent de milieux divers et variés.

Faites une étude de marché dans le secteur du conseil en image

Pour se lancer comme conseiller en image dans de bonnes conditions, il est essentiel de commencer par réaliser une étude de marché afin de vérifier l’existence d’un potentiel commercial sur votre zone d'implantation et de définir la stratégie commerciale à adopter.

L'étude de marché, c’est l'occasion de vous intéresser aux comportements d'achats de vos futurs clients, aux grandes tendances du secteur, et à votre environnement concurrentiel.

Afin de vous assurer qu'il existe un potentiel commercial sur la zone d'implantation envisagée, il faudra notamment vous poser les questions suivantes :

• Quelles sont les prestations les plus demandées ? Conseil en image d’un dirigeant d’entreprise, ou relooking d’un particulier en vue d’un rendez-vous galant ?
• Le profil démographique de la population vivant à proximité de la zone d'implantation laisse-t-il présager de nombreux besoins en conseil en image ?
• Le nombre d’entreprises ou de sièges sociaux employant des cadres est-il important ? Le nombre de chômeurs susceptible de faire appel à vos services en préparation d’un entretien est-il important ?
• Quels sont les critères entrant en compte lors du choix d’un conseiller en image ?
• Quelle est la fréquence de prestation des clients ? Quel est leur budget ?
• Avez-vous des concurrents déjà implantés dans la ville dans laquelle vous comptez vous installer ?
• Vos concurrents sont-ils des conseillers en image indépendants, ou font-ils partie d’une société ? Avez-vous des concurrents digitaux ?
• Comment allez-vous vous démarquer de vos concurrents et faire votre place sur le marché ?
• Par quels moyens communiquer pour toucher votre cible commerciale ?
• Etc.

Quelques informations sur le marché du conseil en image en France

Selon Virginie Le Cozic dans Ouest France, dans un discours ou dans un entretien, pour que le public écoute il y a trois ingrédients : ”55% d'apparence, 38% de gestuel, 7% de discours”, ce qui explique l’importance de l’image que l’on donne de soi.

L’apparence est primordiale dans notre société : votre marché est sans limites. Tout le monde veut faire bonne figure, et pas question de rater sa première impression !

Selon Franchise Beauté - Forme, le relooking pour homme est en pleine croissance ! “50% des relookings sont demandés par des hommes. Les professionnels du coaching s'y sont mis, tout comme le marché de la séduction, dont les offres incluent de plus en plus souvent une formule relooking”.

Les consultants en image sont en majorité des femmes (83%). Elles sont plutôt jeunes : 77% ont entre 30 et 47 ans.

Vous pouvez ouvrir un cabinet de conseil en image sans diplôme, cependant, sachez que 93% des conseillers en image ont suivi une formation qui va de plus de 450 heures à plus de 1 000 heures.

Vous positionner sur le marché du conseil en image

Après avoir réalisé l'étude de marché de votre cabinet de conseil en image, vous pourrez utiliser les données de celle-ci pour définir votre concept. L’objectif est ici de mettre au point une offre commerciale qui vous permettra à la fois de répondre aux attentes de votre clientèle et de vous démarquer des autres cabinets de conseils déjà présents sur le marché.

Vous pouvez choisir différents concepts pour votre cabinet :

• Du media training : apprendre à parler en public et à gérer des situations de crise ou non face aux médias
• Des actions de formation pour l’image, la posture et la communication d’entreprise
• Des actions de formation pour l’employabilité
• De l’accompagnement individuel comme du relooking ou un service de personal shopper
• Etc

Vos domaines d’action sont variés et choisir votre concept déterminera votre positionnement commercial.

Le secteur du conseil en image étant extrêmement large, il peut être est intéressant d’opter pour une spécialisation sur une clientèle particulière.

Sous quel statut juridique ouvrir un cabinet de conseil en image ?

L'étape suivante pour lancer son cabinet de conseil en image consiste à choisir un statut juridique pour votre entreprise : il s’agit d’une étape essentielle, car c’est une décision qui aura une influence à la fois sur votre entreprise, mais également sur votre vie personnelle.

En effet le choix du statut juridique conditionnera notamment :

• Le mode d'imposition de l'entreprise : impôt sur les sociétés ou impôt sur le revenu
• Votre régime social en tant que dirigeant : régime des indépendants ou régime général de la sécurité sociale
• Votre responsabilité vis-à-vis des dettes de l'entreprise : limitée aux apports ou illimitée
• Les formalités administratives à accomplir : au moment de la création et après

Pour vous aider à choisir le statut le plus adapté en fonction de votre projet, vous pouvez consulter notre guide des statuts juridiques.

Besoins humains et matériels pour ouvrir un cabinet de conseil en image

Une fois que vous aurez choisi le statut juridique de votre entreprise, l'étape suivante consistera à évaluer les besoins nécessaires au lancement et au fonctionnement de votre entreprise.

Les besoins en recrutement dépendront fortement de la taille de votre cabinet. En plus de consultants, vous pourriez avoir besoin de personnel dédié au marketing et à la recherche de clients, si votre cabinet est assez grand et qu'il comprend plusieurs collaborateurs.

Les besoins en matériel pour ouvrir votre cabinet de conseil en image sont relativement limités, il vous faudra cependant prévoir un certain nombre d'éléments, dont :

• Un local pour accueillir vos clients. Il sera plus ou moins grand en fonction de l'activité choisie. Vous pourrez avoir besoin d’une salle de formation.
• Un véhicule professionnel : notamment si vous vous déplacez pour faire vos rendez-vous jusque chez les particuliers
• Du matériel pour la partie administrative : ordinateur, imprimante, documents juridiques, etc.

Si vous vous lancez dans le media training, vous aurez besoin en plus de matériel audiovisuel, et d’une salle dans laquelle vous filmerez vos clients en situation. Vous pourrez également avoir besoin d’un tel matériel si vous vous lancez dans le conseil en image pour demandeurs d’emploi.

Pensez également à prendre en compte les autres postes de coût dans votre budget prévisionnel. Vous pourrez aussi vouloir externaliser l’entretien et le ménage de votre local auprès d’une société spécialisée, ou déléguer une partie de la gestion administrative aux soins d’un cabinet d’expertise-comptable, ou encore l’assurance.

Afin d’évaluer au plus juste le coût de chacun de ces postes de dépenses, l’idéal reste de demander des devis à différents fournisseurs potentiels, pour faire jouer la concurrence.

Rédiger le business plan de votre cabinet de conseil en image

Étape suivante pour créer votre cabinet de conseil en image, la rédaction du business plan. Elle vous permettra de faire le point sur votre projet et de vous assurer de sa viabilité sur le plan financier.

C’est une étape importante, étant donné qu’une entreprise sur deux ne passe pas le cap des cinq ans, avant de se lancer mieux vaut prendre le temps de chiffrer précisément le projet afin de s'assurer que l'entreprise peut être rentable.

Le business plan vous sera également indispensable pour présenter votre projet aux banquiers et à des investisseurs potentiels, qui l’utiliseront pour décider de vous accorder ou non les précieux fonds nécessaires au lancement de votre projet.

Le business plan est un document détaillé dans lequel vous présenterez votre projet de façon structurée, argumentée, et chiffrée.

De façon schématique, le business plan d'un cabinet de conseil en image comporte deux grandes parties :

• Une partie rédigée servant à présenter, mettre en avant, et convaincre vos partenaires financiers des atouts de votre projet
• Un prévisionnel financier mettant en avant le besoin de financement initial et le potentiel de rentabilité de votre entreprise

Si vous n'avez pas l'habitude de rédiger des business plans, une bonne solution consiste à vous aider d’un logiciel de business plan en ligne.

Faire appel à un logiciel spécialisé présente en effet plusieurs avantages :

• Vous êtes guidé dans la rédaction par des instructions détaillées et des exemples pour chaque partie du plan
• Vous pouvez vous inspirer de modèles de business plan déjà rédigés
• Vous réalisez facilement votre prévisionnel financier en laissant le logiciel s'occuper pour vous des aspects comptables
• Vous obtenez un document professionnel, mis en forme, et prêt à être envoyé à votre banquier ou vos investisseurs

Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel en vous inscrivant ici.

Réunir le financement nécessaire pour lancer son cabinet de conseil en image

Une fois votre business plan de cabinet de conseil en image rédigé, vous pourrez passer à la dernière étape de la création de votre entreprise : la recherche de financement.

Sachez tout d'abord qu'il est possible de lancer son cabinet de conseil en image sans apport. Tout dépend, encore une fois de la taille de votre cabinet.

Cependant, si vous souhaitez emprunter de l’argent aux banques pour financer une partie des achats du matériel, celles-ci vous demanderont néanmoins de disposer d'un minimum d'apport personnel.

A titre indicatif, l’apport personnel demandé par les franchiseurs pour l’ouverture d’un cabinet de conseil en image est autour de 15 000 € (Franchise beauté-forme).

Une fois la question de l'apport personnel réglée, il vous faudra étudier les différentes possibilités de financement qui s’offrent à vous pour réunir la somme nécessaire à l'ouverture de votre cabinet en image :

• Vous pouvez solliciter un prêt à des banques ou établissements de crédit, afin de financer une partie du matériel et votre véhicule professionnel
• Vous pouvez lancer une campagne sur une plateforme de crowdfunding pour parler du projet et récolter des dons, par exemple sur un atelier de relooking, cela vous aidera à commencer un portefeuille client, vous permettra d’avoir des références et de commencer à faire marcher le bouche-à-oreilles.
• Vous pouvez regarder du côté des aides à la création d'entreprise, peut-être y en a-t-il  certaines auxquelles vous êtes éligible ?

Pour en savoir plus sur chacune de ces options, vous pouvez consulter notre guide du financement de la création d’entreprise.

Liens utiles pour lancer son cabinet de conseil en image

• AFIPP, l’association francophone pour l’image et la posture professionnelle
• SNCICPI, le syndicat national du conseil en image et communication personnelles de l’individu

Nous espérons que cet article vous a permis de mieux comprendre comment lancer son entreprise de conseiller en image. N’hésitez pas à nous contacter si vous avez la moindre question.

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