Comment créer un cabinet de conseil ?
Vous avez des compétences pointues dans votre domaine et le désir de vous mettre à votre compte vous attire.
En y réfléchissant mûrement, vous avez décidé de créer un cabinet de conseil.
Qu’il s’agisse d’une expertise en communication, en marketing, en audit financier ou encore en ingénierie industrielle, vous cherchez à en savoir plus sur l’ouverture d’un cabinet de conseils. Nous vous donnons ici les quatre étapes à ne pas manquer pour réussir votre projet de création d'entreprise.
1. L’étude de marché avant d’ouvrir un cabinet de conseil
L’importance de réaliser une étude de marché pour créer sa société de conseil
La première des choses à faire lorsque l’on veut créer sa propre structure, c’est de se lancer dans une étude de marché efficace.
Une étude de marché pour une société de conseil vous permettra en effet de vérifier l’existence d’une opportunité commerciale.
L'objectif est d'identifier un segment de marché mal desservi par vos concurrents sur lequel vous pourrez faire valoir votre expertise pour imposer votre cabinet en tant que référence.
Pour cela, définissez les attentes de vos clients potentiels et étudiez attentivement ce que propose la concurrence. Grâce à ces informations, vous pourrez mettre sur pied un concept original pouvant différencier de la concurrence, tout en étant en adéquation avec les attentes de votre cible.
Les éléments à analyser pour votre étude de marché cabinet de conseil
L’étude de marché pour votre cabinet de conseil vous amènera à collecter des informations qui vous serviront à déterminer s’il est judicieux de mener à bien votre projet, et à quelles attentes votre structure doit être à même de répondre.
En analysant le secteur, vous vous rendrez compte de son potentiel et de sa croissance mais aussi des tendances qui se dessinent dans l’univers du conseil.
Comme beaucoup de secteur, le conseil fait face à une digitalisation croissante des activités mais d’après l’étude des Echos, le secteur du consulting est encore en croissance depuis 2016.
Il vous faudra évaluer quels types de société pourraient avoir besoin de vos services, que ce soit en termes de secteur d’activité ou au niveau de la taille de la structure.
Les besoins et le budget d'une start-up sera probablement très différent de celui d'une PME ou d'une grosse entreprise qui possèdent souvent plus de ressources internes.
Étudiez ensuite la concurrence : combien d'autres structures visent la même clientèle ? Quels services proposent-elles ? Comment facturent-elles (au projet, à la journée, etc.) ?
Attention, les tarifs des consultants peuvent considérablement varier selon le type de société qui les emploient, le degré d’expertise, la durée que requiert la mission, etc.
Déterminez les bonnes pratiques à avoir pour permettre à votre entreprise de réussir, et notamment les méthodes employées par les concurrents.
Pour recueillir toutes ces informations et créer une société de conseils en disposant du maximum d’éléments, visitez les sites de l’INSEE, mais aussi les rapports annuels des sociétés cotées de votre secteur, les articles de la presse généraliste, économique et spécialisée, et surtout, rendez-vous sur le terrain car c'est en échangeant avec vos clients potentiels que vous en apprendrez le plus sur leurs besoins.
2. Choisir son statut juridique avant de créer un cabinet de conseil
Créer un cabinet de conseil nécessite de choisir le statut juridique qui régira le fonctionnement de l'entreprise.
Le choix du statut juridique ne doit pas être pris à la légère car il aura des conséquences sur de nombreux aspects de l’exercice de votre activité
Dans un premier temps, il aura un impact fiscal, vous serez assujetti à l’impôt sur le revenu ou à l’impôt sur les sociétés selon les statuts choisis.
Un impact sur le régime social sera aussi à prendre en compte, vous serez affilié au régime général de la sécurité sociale ou à la sécurité sociale des indépendants selon votre choix.
Au niveau administratif, les formalités pour la création mais aussi au cours de la vie de l’entreprise ne seront pas les mêmes selon le statut.
Pour ouvrir une société de conseil, vous aurez le choix entre plusieurs statuts juridiques. Le plus simple pour débuter est celui de micro-entrepreneur, à condition de ne pas dépasser le plafond de chiffre d’affaires fixé à 70 000 euros.
Vous pourrez aussi opter pour une entreprise individuelle , une entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée (EURL), une société par action simplifiée (SAS) ou une société par action simplifiée unipersonnelle (SASU) si vous êtes seul, ou encore une société à responsabilité limitée (SARL).
Afin de choisir le statut juridique le plus adapté à la création de votre cabinet de conseil, consultez notre guide des statuts juridiques.
3. Rédiger un business plan pour créer un cabinet de conseil
Pour créer son cabinet de conseil, il est ensuite nécessaire de se lancer dans la réalisation d’un business plan.
Ce document incontournable lors de toute création d’entreprise vous permettra d’une part de vérifier que votre projet professionnel est viable financièrement, et d’autre part de convaincre d'éventuels partenaires financiers de vous suivre dans l’aventure.
Un business plan est constitué de deux grandes parties :
- La partie rédigée qui présente le projet en détails et mets en avant ses atouts
- La partie chiffrée qui met en avant le potentiel de rentabilité et le besoin de financement initial
Grâce au business plan, l’entrepreneur se penche alors sur les moindres détails de son projet professionnel. Ce document sert aussi de point de référence pour les années à venir, et de support de présentation de votre future activité à destination des partenaires financiers.
Il n’est pas forcément évident de se lancer seul dans la réalisation de son business plan de société de conseil, surtout si l’on n’a jamais fait de business plan auparavant.
Cependant, vous pouvez vous aider d'outils tel qu'un logiciel de business plan en ligne, comme celui que nous proposons.
Utiliser un logiciel de business plan présente en effet plusieurs avantages :
- Vous êtes guidé dans la rédaction par des instructions et exemples pour chaque partie du plan
- Vous réalisez facilement votre prévisionnel financier en laissant le logiciel s'occuper des calculs
- Vous accéder à des modèles de business plans déjà rédigés
- Vous obtenez au final un document professionnel que vous pouvez envoyer à votre banquier
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel de business plan en vous inscrivant ici
4. Les différents financements de votre société de conseil
Ouvrir un cabinet de conseil nécessite un investissement initial plus ou moins conséquent selon la taille de votre structure.
Il faudra notamment tenir compte des frais de location du local (dépôt de garantie, pas de porte), du matériel informatique, des véhicules de fonction, des frais juridiques (création de la société, rédaction des contrats), etc.
Pour financer cet investissement initial, différentes solutions s’offrent à vous.
Evaluez dans un premier temps votre apport personnel, c'est-à-dire le montant que vous pouvez consacrer à votre projet professionnel en puisant dans votre épargne personnelle.
Si cela ne suffit pas, vous pouvez envisager de souscrire un crédit professionnel auprès d’un établissement bancaire en vue de financer une partie de l'équipement ou des véhicules. Il conviendra de déposer votre dossier de demande de prêt auprès de plusieurs banques pour comparer les offres et faire jouer la concurrence.
Vous pouvez aussi compter sur les aides destinées aux créateurs et repreneurs d’entreprise. La Chambre de Commerce et d’Industrie dont vous dépendez sera à même de vous renseigner sur les aides auxquelles vous pouvez prétendre.
Pour vos véhicules, pensez également au crédit-bail ou à la location longue durée qui permettent de réduire l'investissement initial.
Pour connaître l’ensemble des solutions de financement envisageables pour lancer votre société de conseil, consultez notre guide du financement de la création d’entreprise.
Notre guide touche à sa fin, nous espérons que celui-ci vous a permis de mieux comprendre comment créer un cabinet de conseil. N’hésitez pas à nous contacter si des questions subsistent.
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