Devenir consultant indépendant : mode d'emploi
Vous rêvez de davantage de liberté et d’autonomie, et souhaitez devenir consultant indépendant ? Vous avez frappé à la bonne porte !
Retrouvez dans cet article toutes les informations nécessaires pour mener à bien votre projet, y compris des conseils pour rédiger le business plan d’un consultant indépendant.
Effectuer l’étude de marché du secteur du conseil
Pour commencer, il est essentiel d’effectuer l’étude de marché de votre activité de conseil, afin de vérifier la viabilité de votre projet, mais aussi de vous pencher sur votre future stratégie marketing.
Pour réaliser cette étude de marché, il vous faudra réfléchir aux tendances actuelles du secteur, analyser en profondeur la concurrence, mais également étudier en détails les besoins et les attentes de votre future clientèle.
Le marché français du conseil
Conjoncture
Le marché du conseil en France est en plein développement, et a réalisé une croissance de 3,1% en 2015, pour un chiffre d’affaires global de 4,1 milliards d’euros (Scolaconsult.fr). Le secteur reste néanmoins fragile, et très sensible aux restrictions budgétaires et au contexte économique global.
Le nombre de consultants indépendants ne cesse d’augmenter, et aurait triplé ces 10 dernières années, au détriment des grands cabinets de conseil, notamment ceux que l’on surnomme les « Big Four ».
Le secteur financier est celui qui emploie le plus de consultants, suivi par l’industrie, le secteur public, la vente et la santé. En termes de compétences, la technologie, le digital, le management et la stratégie sont les plus demandées, tandis la gestion des risques ainsi que la sécurité informatique ont enregistré la plus forte progression (Consultancy.uk).
Tendances futures du marché français du conseil
Le potentiel de croissance est extrêmement important : en effet, les gros cabinets de conseil s’adressent principalement aux grandes entreprises, alors que près de 97% des entreprises françaises sont des petites entreprises.
Quelques aspects de la réglementation du secteur du conseil
La profession de consultant indépendant est très peu réglementée. Les règles existantes sont principalement tacites, et concernent notamment le respect du secret professionnel, l’obligation de moyens, ou encore des clauses éventuelles de non concurrence.
Devenir consultant indépendant ne nécessite généralement pas de formation spécifique, puisqu’il s’agit avant tout de valoriser son expertise existante, tout en étant à son compte. Seules certaines activités doivent s’acquitter de formalités particulières : pour devenir consultant formateur par exemple, il est nécessaire d’obtenir un numéro d’agrément.
Choisir un domaine d’activité en tant que consultant
Les domaines d’intervention possibles pour un consultant indépendant sont nombreux et variés : on peut choisir de devenir consultant en recrutement, consultant en gestion des RH, consultant en marketing, consultant en stratégie, consultant en systèmes d’informations…
Le choix dépendra principalement des compétences que vous possédez. Pour vous démarquer des concurrents, il est néanmoins recommandé de vous spécialiser autant que possible, ou de cibler une niche particulière au sein de laquelle vous pourrez proposer des prestations à forte valeur ajoutée.
Où installer votre cabinet de conseil ?
De nombreux consultants indépendants choisissent de démarrer leur activité en travaillant de leur domicile. D’autres exercent directement au sein des bureaux de leurs clients, durant toute la durée de leur mission.
Si vous souhaitez disposer d’un véritable bureau pour votre activité, il existe une multitude de possibilités, de la location d’un local à temps plein, aux bureaux en location à la journée, en passant par les espaces de coworking.
Le choix dépendra essentiellement de la nécessité, ou non, de pouvoir recevoir vos clients. Mais également de votre stratégie marketing : souhaitez-vous afficher une adresse prestigieuse sur vos cartes de visite? Avez-vous besoin d'être à proximité de clients potentiels par exemple dans un quartier d'affaires ou une zone d'activité?
Choix de la structure juridique de votre activité de conseil
Devenir consultant indépendant nécessite de faire son choix parmi différents statuts juridiques : auto-entrepreneur, entreprise individuelle, ou encore société unipersonnelle. C’est une décision primordiale, qui aura des conséquences directes sur la fiscalité de votre entreprise (impôt sur le revenu ou sur les bénéfices) et votre régime social en tant que dirigeant.
Le portage salarial peut également être une solution intéressante.
Vous pouvez trouver plus d'informations sur les différents statuts juridiques à votre disposition au sein de cet article.
Le plan marketing de votre activité de conseil
Afin de recruter vos premiers clients, puis de parvenir à pérenniser votre activité, il est essentiel de réfléchir à une stratégie marketing avant de vous lancer.
Plusieurs moyens sont à votre disposition ici, vous pouvez par exemple :
- Créer un site internet vitrine mettant en avant votre savoir faire ou des études de cas sur les missions que vous avez réalisé pour vos clients
- Prospecter sur LinkedIn à l'aide d'un profil actualisé, de publicités, ou de démarchage par messages instantanés
- Prospecter par email ou téléphone, en achetant ou en créant une liste de contacts
- Faire de la publicité sur Internet, notamment en achetant des mots clés liés aux services que vous proposez
- Mettre en place une stratégie de génération de leads : publier des articles mettant votre expertise, des livres blancs, animer des conférences, etc.
- Vous faire référencer dans des annuaires ou sur des places de marché offrant des services de mise en relation
Les besoins humains et matériels nécessaires pour devenir consultant indépendant
Les besoins pour lancer une activité de consultant indépendant sont relativement réduits.
Du coté du matériel il vous faudra notamment :
- Du matériel informatique : ordinateur, imprimante, etc.
- Du mobilier pour votre bureau
- Eventuellement un véhicule professionnel
- En fonction de l'activité envisagée, de la documentation ou des logiciels professionnels
- L'achat éventuel de bases de données pour la prospection
Vos charges principales seront en premier lieu votre rémunération et vos charges sociales, le loyer éventuel de votre bureau, les vos frais de déplacement et de restauration, et les frais liés à la prospection et la gestion administrative (notamment si vous employez du personnel ou une société pour vous aider à ce niveau).
Pour la gestion de votre comptabilité et de votre trésorerie, il pourra être nécessaire de vous faire aider par un expert-comptable. Souscrire à une assurance en responsabilité civile professionnelle est également primordial, notamment pour être couvert en cas de litige avec un client.
Rédiger votre business plan de consultant indépendant
Document indispensable pour devenir consultant indépendant, l’objectif du business plan est de vous permettre de vous assurer que votre entreprise sera rentable, de planifier son développement dans les années à venir, et de vous servir de document de référence pour la recherche de financement.
Si vous n'avez pas l'habitude de rédiger des business plans, une bonne solution consiste à utiliser un logiciel de business plan en ligne.
Faire appel à un logiciel spécialisé présente en effet plusieurs avantages :
- Vous êtes guidé dans la rédaction par des instructions détaillées et des exemples pour chaque partie du plan
- Vous pouvez vous inspirer de modèles de business plans déjà rédigés
- Vous réalisez facilement votre prévisionnel financier en laissant le logiciel s'occuper pour vous des aspects comptables
- Vous obtenez un document professionnel, mis en forme, et prêt à être envoyé à votre banquier
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel en vous inscrivant ici.
Une fois votre business plan de consultant indépendant terminé, la dernière étape du lancement d’une activité de conseil est la recherche de financement.
La recherche de financement pour devenir consultant
Bien souvent, devenir consultant indépendant ne nécessite qu’un capital de départ minimal, notamment si vous souhaitez devenir consultant freelance.
Néanmoins, obtenir un prêt d'honneur pour renforcer votre trésorerie ou un financement pour un véhicule professionnel s'avère parfois nécessaire.
Différentes possibilités de financement s'offrent à vous (financement bancaire, aides à la création d'entreprise, etc.), vous pouvez trouver plus de détails à ce sujet dans notre guide sur le financement de projet.
Liens utiles
- Chambre Syndicale des Sociétés d’Etudes et de Conseils - http://www.syntec.fr
- Consult In France - http://www.consultinfrance.fr/
Voilà, vous savez maintenant comment devenir consultant indépendant. Nous espérons avoir répondu à vos questions avec cet article. N’hésitez pas à nous contacter si vous avez la moindre remarque ou question.
A voir aussi sur The Business Plan Shop
- Modèle de business plan de consultant indépendant
- Comment rédiger le business plan d'une SSII
- Ouvrir un espace de coworking
- Comment monter un cabinet de conseil en image
- Créer son entreprise à domicile