Envie de vous lancez à la conquête du marché du conseil informatique en créant une SSI ?
Aucune objection a priori à viser le salaire « correct » de près de 3 millions d’euros du PDG de Capgemini, Paul Hermelin (Journal du Net). Mais pour y prétendre, vous vous doutez bien que le chemin est long … Et passe obligatoirement par la création d'un business plan.
Sur un marché en constante mutation, en concurrence avec les poids lourds de l’informatique dont le chiffre d’affaires annuel avoisine les 2 milliards d’euros, trouver la recette du succès exige des ingrédients pourtant relativement simples : une offre commerciale différenciée basée sur une étude de marché robuste, le tout appuyé par un business plan SSII infaillible.
Vous avez déjà le savoir et les compétences ? Bonne nouvelle, nous avons les clés pour le business plan de votre SSII, au travail !
SSII françaises : une croissance timide
Le marché des SSII est un marché mature estimé à environ 30 milliards d'euros en France. Début 2014, Les Echos faisaient état d’années 2012 et 2013 difficiles avec de nombreuses restructurations au sein des plus gros acteurs du marché des services informatiques.
Le marché repart mais la croissance reste faible : 1% en 2014 et une prévision estimée à 1,7% en 2015 (Silicon). A constater ces chiffres, l’état du marché ne semble que peu encourageant …
Ne vous y trompez pas pour autant, si le marché est affecté par des mutations qui ont eu un fort impact sur les prix et les marges de certains services, comme l'avènement du cloud computing, le conseil en informatique a encore de beaux jours devant lui.
Dans ce contexte, créer une SSII (société de services en ingénierie informatique) - récemment renommée ESN (entreprise de services du numérique) - reste un projet aussi excitant que valable.
Mais si les chiffres d’IBM ou d’Atos donnent le tournis, qu’en est-il des jeunes entrepreneurs qui souhaitent se faire une place de choix sur ce secteur élitiste et prisé ? Le challenge de monter une SSII n’est pas évident, certes. Pourtant 20.000 PME SSII emploient en 2012 plus de 200.000 salariés … une preuve de la bonne santé du secteur (Le Mag IT).
Sur un marché à faible croissance et dominé par les plus grosses SSII françaises, comment créer une SSII performante sur le long terme ? La clé du succès dans ce secteur particulier se trouve sans aucun doute au niveau de la différenciation et de l'équipe.
Créer une SSII, différenciation et recrutement : deux enjeux pour les petites structures
La différenciation
Votre étude de marché réalisée, vous prenez conscience de la problématique spécifique au secteur des SSII : un marché dominé par des poids lourds de l’informatique. Votre solution pour sortir du lot : vous différencier.
Comment ? En proposant une offre de niche hautement spécialisée sur un besoin ou un type de client mal desservi par les poids lourds du secteur.
Le recrutement
Force est de constater que vous vendez du service, soit de la matière grise. Or pour cela il va vous falloir dénicher les meilleurs collaborateurs.
Mais comment appâter (et garder) des talents lorsqu'on ne dispose pas de la puissance de feu d'un Capgemini ? Là réside toute la difficulté de votre métier et un des principaux enjeux de votre business plan.
Pour séduire vos investisseurs, vous devez leur prouver que vous allez parvenir à rallier à votre cause les meilleurs éléments. Système de stock-options ou d’intéressement aux résultats, conditions de travail dignes de chez Google, les moyens sont nombreux, à vous de trouver ceux qui vous conviennent.
Le business plan SSII
Le business plan, la road map de votre SSII
Les idées fusent, il est temps de les mettre sur papier. Parce que votre business plan SSII est le document de base auquel vous vous reporterez les premiers mois de votre activité, parce qu’il représente également le seul élément concret à placer entre les mains de vos potentiels investisseurs, il est l’étape cruciale pour créer une SSII.
Soigner les enjeux principaux de votre business plan SSII
Les résultats de votre étude de marché sont sans appel : pour réussir à monter une SSII rentable, vous devez miser sur des employés aux compétences inégalables et exploiter une niche sur le marché.
Deux problématiques découlent de cet enjeu majeur : la gestion des ressources humaines et la gestion du portefeuille de clients.
Au niveau des ressources humaines vous devrez mettre en avant dans votre business plan, d'une part votre capacité à attirer des talents (et à les garder), et d'autre part votre capacité à contrôler la masse salariale de façon à être rentable.
Concernant le portefeuille clients vous devrez démontrer dans votre business plan SSII votre capacité à décrocher un nombre suffisant de mandats de façon à ne pas dépendre de quelques comptes clés. Vous devrez également faire attention aux délais de paiement que vous accorderez à vos clients et au poids financier de ceux-ci sur votre trésorerie.
Il conviendra également de faire attention à ce que l'entreprise dégage suffisamment de trésorerie pour renouveler régulièrement le matériel informatique et les véhicules de vos collaborateurs.
Vous êtes prêt ? Rédigez dès à présent votre business plan SSII grâce à notre logiciel de business plan en ligne !
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