Comment créer son entreprise de jardinier paysagiste ?
Vous aimez travailler en extérieur, au contact de la nature, êtes passionné de jardinage et songez même à en faire votre métier ? Vous vous demandez alors comment créer une entreprise de jardinier paysagiste ?
La motivation et la passion sont certes des données essentielles mais pas suffisantes. Vous devrez également faire preuve de pugnacité, de compétences en gestion de projet, en marketing, en finance, voire managériales si vous souhaitez embaucher du personnel.
La tâche n’est cependant pas insurmontable. Créer son entreprise de jardinier paysagiste est tout à fait possible en faisant preuve de détermination et en procédant avec méthode.
Afin de vous aider à lancer votre activité, retrouvez dans cet article les quatre étapes essentielles pour créer avec succès votre entreprise : étude de marché, planification des besoins humains et matériels nécessaires au lancement de votre activité, réalisation de votre business plan de paysagiste et, enfin, recherche de financement. Suivez le guide !
L’étude de marché avant de créer son entreprise de jardinier paysagiste
La création d’une entreprise de paysagiste ou la création d’une entreprise d'espace vert nécessite au préalable de réaliser une étude de marché.
C’est en effet l’étude de marché qui sera à la base du développement de votre projet. Elle vous permettra en effet de vérifier l’existence d’une opportunité commerciale au niveau local mais aussi de connaître les grandes tendances du secteur d’activité, sa vitalité. Au travers de l’analyse de vos concurrents, vous en apprendrez également davantage sur l’offre existante, les prix pratiqués et bien sûr la clientèle : ses goûts, ses habitudes, ses attentes.
C’est à partir de cette étude de marché que vous construirez votre positionnement commercial et votre concept en détaillant bien la cible visée, l’offre de services que vous voulez mettre en place et les prix que vous allez pratiquer. Vous serez ainsi en mesure de réaliser une estimation de votre potentiel chiffre d’affaires.
L'analyse sectorielle pour prendre le pouls
L’étude de marché pour créer une entreprise de jardinier paysagiste doit débuter par une recherche approfondie des habitudes de consommation et les tendances actuelles du secteur.
L'objectif de cette partie est de vous permettre de comprendre quels sont les enjeux auxquels il faudra faire face, et de déterminer les segments de marché les plus porteurs.
Vous devrez notamment vous poser les questions suivantes :
- Quelle est la conjoncture du secteur : en croissance ou en déclin ? Pour quelles raisons ?
- Quelles sont les principales difficultés rencontrées par les acteurs de la filière ?
- À quelle fréquence les gens font-ils appels à des paysagistes ?
- L'activité est-elle soumise à une saisonnalité particulière ?
- Quel est le budget moyen par client ?
- Quelle est la répartition du chiffre d'affaires entre création et entretien ?
Évaluer la demande au niveau de la zone d'implantation
Une fois que vous aurez affiné votre compréhension du secteur, il sera temps de vous intéresser au potentiel commercial de la zone d'implantation.
L'objectif ici est d'évaluer la taille du marché local et d'identifier les potentielles zones d'implantations.
Avant de créer votre entreprise de jardinier paysagiste, il faudra également vous poser les questions suivantes :
- Quel est le nombre de logements sur les communes à proximité ?
- Quel est le nombre de résidences secondaires ?
- Quel est la part de maisons avec jardin ?
- Quelles sont les caractéristiques démographiques (âges, catégories socio-professionnelles, revenu disponible, taux de chômage, etc.) ?
Analyse de la concurrence au niveau de la zone d'implantation
Vous devrez ensuite vous familiariser avec l'offre déjà présente sur le marché que vous souhaitez investir :
- Combien d'entreprises de jardinier paysagiste sont déjà présentes ?
- Où se trouvent-elles ?
- Quelles prestations proposent-elles ?
- Quelle est la part des indépendants et celle des grands groupes ? Des réseaux de franchises existent-ils ?
- Quel est leur politique de prix ?
- Combien de salariés ont-elles ?
- Quel chiffre d’affaires réalisent-elles ?
Après avoir trouvé toutes les réponses, vous pourrez évaluer si le marché est assez grand pour supporter l'arrivée d'un nouvel entrant (c'est-à-dire votre entreprise de jardinier paysagiste) et avoir une bonne idée des prestations à proposer compte tenu des caractéristiques de la population et de ce que proposent déjà vos concurrents.
Le marché français de la jardinerie et du paysagisme
Présentation du marché de l’activité de jardinier paysagiste
En 2017, pour la première fois depuis 2014, le chiffre d’affaires des entreprises du paysage a baissé (de 3,7%). Cependant, cette baisse est à relativiser car surtout liée à la baisse des marchés publics en la matière (-7% en 2 ans) (Étude 2017 des entreprises du paysage).
Le secteur du paysage représentait tout de même en 2017 un chiffre d’affaires de 5,14 milliards d’euros, employait 91 800 actifs dont 65 600 salariés, pour un total de 29 100 entreprises. La plupart de ces entreprises sont de toutes petites structures : 64% sont des entreprises unipersonnelles.
Dans un contexte de quête d’un retour aux sources, de communion avec la nature, les Français expriment un besoin de végétal, surtout en ville où les bienfaits de la nature en matière de santé, d’économie et de qualité de vie ne sont plus à démontrer.
Les travaux de création de jardins et d’espace vert représentent un peu plus de 55% du chiffre d’affaires de la profession, le reste provenant de l’activité d’entretien (Les entreprises du paysage).
La réglementation concernant les entreprises de jardinier paysagiste
La création d’une entreprise de jardinage ne nécessite pas de posséder un diplôme spécifique. En revanche, une formation spécialisée est toujours la bienvenue.
La pratique de l’activité de jardinier paysagiste est réglementée dans certains cas, notamment dès lors que vous utilisez des produits phytopharmaceutiques qui implique la détention d'un certificat individuel, le "Certiphyto", ou lorsque vous utilisez des produits biocides. Dans ce cas, en plus du Certiphyto, vous devrez également être titulaire du Certibiocide, qui vous sera délivré après avoir suivi une formation auprès des organismes habilités.
Enfin, nous aborderons aussi ici le statut de l’entreprise paysagiste qui peut être très différent selon l’activité que vous exercerez. Une activité majoritairement agricole (plantations d’arbres, création de jardins, activité de pépiniériste et d’horticulteur) relève de la Chambre d’Agriculture.
Une activité à dominante commerciale (vente de graines, de pots, d’engrais, d’accessoires de jardins, prestations de services pour entretiens de parcs et jardins) sera quant à elle régie par la Chambre de Commerce et d'Industrie.
Enfin une activité principalement artisanale (création de parcs et jardins avec travaux de terrassement et maçonnerie par exemple) relèvera de la Chambre des Métiers et de l’Artisanat. Notez que dans le cadre d’une activité artisanale, vous devrez suivre un stage préalable à l’installation.
Le choix du statut juridique pour pouvoir créer une entreprise de jardinier paysagiste
Comme lors de toute création de société se pose la question du choix de la forme juridique.
La forme juridique de votre entreprise de jardinier paysagiste aura des conséquences importantes pour vous en tant que dirigeant de la société :
- sur le régime d’imposition de l'entreprise (impôt sur le revenu ou impôt sur les sociétés)
- sur le régime social du dirigeant (régime des indépendants ou régime général de la sécurité sociale)
- sur l'existence ou non d'une responsabilité limitée
Plusieurs possibilités s’offrent à vous pour créer votre entreprise de jardinier paysagiste : entreprise individuelle (EI) ou une entreprise individuelle à responsabilité limitée (EIRL), entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée (EURL) ou encore société par actions simplifiée unipersonnelle (SASU) et société à responsabilité limitée (SARL) ou société par actions simplifiée (SAS).
La création d’un micro-entreprise espace vert est également envisageable, sauf s’il s’agit d’une activité agricole qui ne permet pas de bénéficier du statut d'auto-entrepreneur ou micro-entrepreneur.
Vous pouvez aussi, si vous exercez des petits travaux de jardinage chez des particuliers, être sous le régime du service à la personne : une simple déclaration en ligne de services à la personne sera alors nécessaire. Vos clients pourront bénéficier d’un crédit d’impôt allant jusqu’à 50% des sommes versées. Ils pourront vous régler en Chèque Emploi Service Universel (CESU).
Pour tout savoir sur les différents statuts juridiques et choisir le plus adapté au développement de votre entreprise de jardinier paysagiste, vous vous pouvez consulter notre guide des statuts juridiques.
Les besoins humains et matériels pour l’entretien d’espaces verts
Créer son entreprise de jardinier paysagiste peut nécessiter un investissement initial conséquent. Tout dépendra, bien sûr, des prestations que vous proposez.
Quoi qu'il en soit, les besoins humains et matériels doivent être bien anticipés afin de réaliser le prévisionnel financier le plus juste possible.
Les besoins matériels nécessaires à l’ouverture d’une société de jardinier paysagiste
Devenir paysagiste à son compte nécessite d'acquérir le matériel adéquat, du plus imposant (tracteur, tondeuse, taille-haies, tronçonneuse, etc.) au plus précis (tuteurs, sécateurs, gants de jardinage, etc.).
Il vous faudra également disposer d’un local pour entreposer ce matériel nécessaire à votre activité.
Enfin, l’acquisition (ou la location longue durée) d’un véhicule professionnel pour vous déplacer chez vos clients est un poste de dépense à prendre également en compte.
Les besoins en personnel d’une entreprise de jardinier paysagiste
Créer une entreprise d'espace vert passe aussi éventuellement par l’embauche de personnel, si vous anticipez une demande importante pour votre activité et que vous ne pouvez y faire face seul. Là encore, aucun diplôme n’est obligatoire mais une formation spécialisée est tout de même conseillée.
Vous pourrez choisir d’employer des personnes avec un statut de salarié ou sous-traiter certaines des tâches ou faire appel à des intérimaires. Cette solution présente l’avantage de pouvoir ajuster votre main d’œuvre à une activité fortement soumise à la saisonnalité.
Quoi qu’il en soit, il convient de bien définir en amont vos besoins : nombre de postes ou d’heures de travail par semaine, profil, salaire, etc.
Les services annexes à prendre en compte lors de l’ouverture d’une entreprise de jardinier paysagiste
Le lancement de votre activité de jardinier paysagiste nécessite également plusieurs services annexes à prendre en compte dans le prévisionnel financier. À commencer par l’assurance de votre activité (assurance responsabilité civile professionnelle). Vous devrez aussi, bien entendu, penser à assurer votre véhicule.
Vous pouvez aussi opter pour les services d’un cabinet d’expertise-comptable ou de gestion administrative pour tenir vos comptes.
Songez bien, pour l’ensemble de ces services, à adresser des demandes à plusieurs professionnels afin de comparer les devis et de faire jouer la concurrence.
Faire un business plan avant de créer une entreprise de jardinier paysagiste
Le business plan pour un paysagiste est une étape incontournable à la création de votre entreprise de jardinier paysagiste. Elle est pour nombre d’entrepreneurs le tournant qui marque la concrétisation d’un projet.
Un business plan de jardinier paysagiste permet de vérifier la viabilité financière d’un projet et de procéder, si besoin, aux ajustements qui rendront votre affaire rentable. Mais il s’agit également du document qui servira à présenter votre projet professionnel à votre banque ou à vos partenaires financiers et à les convaincre de vous accompagner dans cette aventure.
De façon simplifiée, un business plan de jardinier paysagiste comprend deux parties :
- Une partie rédigée servant à présenter le projet et mettre en avant ses atouts
- Une partie chiffrée, qui est le prévisionnel financier, servant à mettre en avant le besoin de financement et le potentiel de rentabilité de votre entreprise
Cet ensemble d’éléments relativement techniques ne doit pas vous faire oublier l’importance de réaliser un document attractif, que l’on aura plaisir à lire et qui retiendra l’attention : le but ultime est bien d’inciter des partenaires financiers à financer votre projet.
De par sa complexité et son enjeu, la rédaction du business plan peut être source d’appréhension, notamment pour les novices qui ne se sont jamais prêtés à ce type d’exercice. Pas de panique cependant ! Des solutions existent, vous pouvez par exemple avoir recours à un logiciel de business plan en ligne, comme celui que propose The Business Plan Shop.
Faire appel à un logiciel pour réaliser le business plan de votre entreprise de jardinier paysagiste présente en effet plusieurs avantages :
- Le logiciel s'occupe des calculs et de créer pour vous les états financiers prévisionnels (compte de résultat, bilan, tableau des flux de trésorerie, calcul du seuil de rentabilité, etc.)
- Vous êtes guidé dans la rédaction grâce à des instructions pour chaque partie et des modèles de business plans déjà rédigés
- Vous obtenez un document professionnel, mis en forme, et prêt à être envoyé à votre banquier
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez tester gratuitement le logiciel de The Business Plan Shop en vous inscrivant ici.
Comment financer une activité de paysagiste ?
La création d’une entreprise d'espace vert peut nécessiter, on l’a vu, un investissement initial important. Cependant, créer son entreprise de paysagiste n’est pas hors de portée. Pour réunir la somme adéquate, de plusieurs solutions de financement existent, à associer entre elles si besoin.
Pour commencer, évaluez votre apport personnel. Il s’agit d'évaluer la somme que vous pouvez réunir immédiatement (et allouer à votre projet) sur vos deniers personnels. Même si le montant vous semble bien faible au vu de la somme dont vous avez besoin, le simple fait d’avoir un apport aura un impact positif sur vos partenaires financiers, qui y verront un signe de votre implication dans le projet.
En complément, vous pourrez vous tourner vers les banques pour financer une partie de l'achat du matériel. Pensez à déposer votre demande de crédit professionnel auprès de plusieurs banques. Vous serez ainsi en mesure de comparer les taux et de choisir le plus avantageux.
Vous pouvez aussi envisager de faire appel à la location longue durée ou à un crédit bail pour financer une partie du matériel.
Enfin, il convient au moment de se pencher sur le financement d’une entreprise de jardinier paysagiste de bien s’informer sur les aides auxquelles vous pourriez avoir droit. Il existe en effet des aides étatiques destinées aux créateurs et repreneurs d’entreprises à l’instar de l’ACCRE. L’Unep, le syndicat représentant les entreprises de paysagistes, pourra également vous conseiller et vous accompagner dans vos démarches.
Vous pouvez trouver plus de détails sur les solutions évoquées ci-dessus dans notre guide du financement de la création d’entreprise.
Notre guide touche à sa fin, nous espérons que celui-ci vous permis de mieux comprendre comment monter une entreprise de paysagiste. Si des interrogations subsistent après sa lecture, sachez que vous pouvez nous adresser toutes vos questions concernant la création ou la reprise d’une entreprise.
Cet article vous a fait penser à une personne de votre entourage qui envisage de créer son entreprise de jardinier paysagiste ? N’hésitez pas à le partager avec elle !
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