Les points clés pour reprendre un salon de coiffure
Vous avez pour projet la reprise d’un salon de coiffure ? Vous avez frappé à la bonne porte ! Cet article rassemble de précieux conseils pour vous aider à concrétiser votre projet.
Reprendre un salon de coiffure, au lieu d’en monter un de toutes pièces, présente un gros avantage : cela vous permettra de récupérer une clientèle déjà existante, et ainsi de minimiser le risque du projet.
Pour que votre projet soit un succès, il est cependant primordial de prêter attention à certains points clés : retrouvez-les ci-dessous.
L’analyse du local utilisé par le salon de coiffure repris
Avant tout, il est essentiel de contrôler que le local du salon de coiffure actuel soit bien adapté à vos besoins car il vous sera possible de l’aménager, mais pas d’en changer !
Voici quelques points qu'il faudra impérativement contrôler :
- Le local est-il suffisamment grand ?
- Est-il bien agencé ou devrez-vous prévoir des travaux d'aménagement ?
- Le local est-il aux normes de sécurité ?
Attention également à étudier attentivement le bail commercial de l’ancien propriétaire, notamment les clauses gouvernant l'évolution du loyer.
L’étude de l’emplacement et de la concurrence à proximité du salon de coiffure
En second lieu, il est nécessaire de vous pencher sur l’emplacement du salon de coiffure que vous souhaitez reprendre :
- Le salon est-il facilement visible de la rue ?
- Est-il situé au sein d’une rue suffisamment passante ?
- Quid de l’accessibilité en transport en commun ? Existe-t-il un parking à proximité ?
- La mairie a-t-elle prévue des travaux d'urbanisme pouvant impacter la visibilité du salon ?
Et qu’en est-il de la concurrence :
- Existe-t-il d’autres salons de coiffure dans le quartier ?
- Quel est leur positionnement commercial (hommes, femmes, mixte, salon low cost, etc.) ?
- Les salons de vos concurrents sont-ils plein ou ont-ils du mal à attirer des clients ?
L'objectif ici est de vous assurez que l'emplacement dispose d'un bon potentiel commercial, c'est-à-dire qu'il existe une demande suffisante compte tenu du nombre de salons implantés dans le quartier.
L’analyse de la clientèle du salon de coiffure
Reprendre un salon de coiffure implique de se renseigner sur sa clientèle existante, car c'est avant tout ce qui fait la valeur du fond de commerce.
Ici, il est important de vérifier que la clientèle est satisfaite et fidèle, et que le profil des clients actuels est compatible avec les plans que vous avez pour le développement du salon :
- De quel type de clients s’agit-il : clients habituels ou de passage ?
- La clientèle est-elle plutôt masculine ou féminine ? Quel est son âge moyen ? Sa catégorie socio-professionnelle ?
- Les clients sont-ils satisfaits de l'offre actuelle du salon : qualité du service, prix, ambiance ?
Pensez également à vous renseigner sur les clients dont l'ancien gérant s'occupait personnellement : ceux-ci resteront-ils si vous reprenez le salon ?
L’analyse des équipements et du matériel du salon de coiffure
Il est également essentiel d’analyser minutieusement les équipements déjà présents sur place, afin de pouvoir déterminer si des investissements seront nécessaires.
Dans quel état se trouvent les postes de travail, fauteuils, bacs à shampoing, sèche-cheveux, et autres accessoires de coiffure ? Sera-t-il nécessaire de les remplacer dans un avenir proche ?
Qu'en est-il du stock de produits : celui-ci contient-il des produits invendables ou périmés ?
L’étude de la stratégie commerciale et de la réputation du salon de coiffure repris
L’objectif de la stratégie commerciale est d'identifier les moyens à mettre en oeuvre pour attirer puis fidéliser la clientèle du salon.
Ici, il est ainsi important d’étudier les actions misent en place par votre prédécesseur, d'en évaluer le coût et les résultats, et de modifier la stratégie si besoin est.
A l’heure actuelle, la plupart des commerces ont une visibilité sur le web. Il est donc également essentiel d’enquêter sur la réputation du salon de coiffure avant de le racheter. En effet, si les avis actuels sont négatifs, vous aurez besoin d’engager davantage de frais marketing pour changer cette image.
L’analyse de la performance financière historique
Afin d’évaluer le potentiel de rentabilité et de construire le business plan de votre salon de coiffure, vous aurez besoin d’analyser sa performance historique.
Pour cela, il faudra vous plonger dans les comptes des années passées, et vous pencher plus particulièrement sur les éléments suivants :
- l'évolution du chiffre d’affaires : celui-ci est-il stable, en croissance, ou en déclin? Pourquoi?
- l'évolution des coûts, notamment de la masse salariale : semblent-ils sous-contrôle ou sont-ils en augmentation?
- l’Excédent Brut d’Exploitation (EBE) : le salon est-il rentable au niveau opérationnel? La marge est-elle stable?
- le besoin en fond de roulement (BFR) : le salon dispose-t-il de stocks de produits invendus qui pèsent sur la trésorerie?
- le flux de trésorerie opérationnel : l'entreprise génère-t-elle une trésorerie suffisante pour permettre de renouveler régulièrement l'équipement et faire face aux remboursements d'emprunts?
Pensez également à analyser la saisonnalité de l'activité que vous reprenez, car si le salon est soumis à une forte saisonnalité il faudra que vous gardiez une réserve de trésorerie suffisante pour tenir lors de la basse saison.
Le choix du schéma de reprise du salon de coiffure
Il existe plusieurs manières de reprendre un salon de coiffure :
- Racheter le fond de commerce en créant une nouvelle société
- Racheter les parts de l'entreprise à l'ancien propriétaire
- Opter pour la location-gérance
Voyons les plus en détails.
Racheter le fonds de commerce en créant une société nouvelle
Pour reprendre un salon de coiffure, une première possibilité consiste à ce que le repreneur crée une nouvelle société, qui procédera à l’acquisition du fond en achetant tout ou une partie des actifs du salon.
Avec ce montage le financement de la reprise est alors mis en place au niveau de la nouvelle société.
Racheter les parts sociales de la société exploitant le salon de coiffure à l’ancien propriétaire
Une seconde possibilité consiste à ce que l'acquéreur rachète les parts de l'entreprise reprise à titre personnel, ou en créant une société de holding.
Avec ce montage, la capacité d’emprunt est alors évaluée sur la base des revenus et du patrimoine du repreneur (ou de la holding).
Pour en savoir plus sur ces deux premières méthodes, rendez-vous sur cet article.
Location-gérance d’un salon de coiffure
Enfin, il est également possible d’opter pour la location-gérance du salon de coiffure, dans ce cas le repreneur exploite simplement le fond de commerce qu'il loue au propriétaire.
La location-gérance peut être un bon moyen de se familiariser avec l'entreprise en vue d'effectuer un rachat en bonne et due forme un peu plus tard.
Vous pouvez en apprendre davantage sur ce type de contrat ici.
Rédaction du business plan et recherche du financement de reprise
Il est ensuite indispensable de préparer le business plan de votre salon de coiffure.
Le business plan vous permettra de vous assurer, sur papier du moins, que le projet de reprise est viable financièrement, et vous sera indispensable pour rechercher un financement.
Le business plan d'une reprise de salon de coiffure comporte deux volets :
- un prévisionnel financier visant à mettre en avant le potentiel de rentabilité du projet et son besoin de financement
- une partie rédigée visant à présenter en détails le projet et à convaincre de ses atouts
Si vous n'avez pas l'habitude de rédiger des business plans et que vous ne savez pas trop comment vous y prendre, vous pouvez utiliser un logiciel de business plan de reprise en ligne.
Faire appel à un logiciel spécialisé présente en effet plusieurs avantages :
- Vous êtes guidé dans la rédaction par des instructions détaillées et des exemples pour chaque partie du plan
- Vous pouvez vous inspirer de modèles de business plans déjà rédigés
- Vous réalisez facilement votre prévisionnel financier en laissant le logiciel s'occuper pour vous des aspects comptables
- Vous obtenez un document professionnel, mise en forme, et prêt à être envoyé à votre banquier
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel en vous inscrivant ici.
L’analyse des motivations du vendeur et des termes du contrat de cession
Il est également important de réfléchir à ce qui motive le propriétaire actuel à vendre : souhaite-t-il partir à la retraite, ou anticipe-t-il une quelconque dégradation de la rentabilité du salon de coiffure ?
Enfin, il vous faudra faire appel aux services d’un avocat pour vérifier que le contrat de cession du salon de coiffure réponde bien aux normes en vigueur.
Vous souhaitiez savoir comment reprendre un salon de coiffure, nous espérons que cet article aura répondu à vos questions, et restons à votre disposition si vous avez d’autres interrogations.
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