Ouvrir un salon de coiffure : mode d'emploi
Vous vous demandez comment ouvrir un salon de coiffure ? Vous êtes au bon endroit !
Dans cet article nous passons en revue l’ensemble les grandes étapes qu’il vous faudra franchir pour mener à bien votre projet.
Faire l’étude de marché de votre salon de coiffure
La première étape pour ouvrir un salon de coiffure consiste à réaliser une étude de marché. Celle-ci a pour objectif de vous permettre de valider le potentiel commercial de votre futur salon, sur la zone d’implantation que vous envisagez.
Pour cela, il vous faudra effectuer une recherche complète sur les tendances du secteur, le potentiel commercial de l’emplacement, mais aussi analyser vos concurrents en profondeur, ainsi que les attentes de vos futurs clients.
Le marché français de la coiffure
Conjoncture
Le marché de la coiffure se porte mieux.
Second secteur de l’artisanat français après le BTP, la coiffure souffrait depuis plusieurs années d’un chiffre d’affaires stable voire en baisse, la rentabilité de chaque salon diminuant.
L’activité semble néanmoins se redresser depuis 2015, avec une progression de 1 % selon l'Union nationale des entreprises de coiffure (Unec), portant ce chiffre d’affaires à plus de 6 milliards d'euros (Les Echos).
Typologie du marché de la coiffure
Le secteur de la coiffure comprend trois grands types d’acteurs :
- les salons de coiffure indépendants, qui restent largement majoritaires,
- les salons de coiffure rattachés à une enseigne, qui représentent 10% des salons,
- et les coiffeurs à domicile, qui constituent 20% de l’ensemble de la branche
Quelques aspects de la réglementation des salons de coiffure
Il est essentiel de noter que l’accès à la profession de coiffeur est réglementé. En effet, selon le décret 97-558 du 29 mai 1997, il est nécessaire d’être titulaire du brevet professionnel, du brevet de maîtrise de la coiffure, ou d’une capacité délivrée à partir d’un diplôme équivalent pour exercer.
Ouvrir un salon de coiffure sans diplôme n’est possible que dans les villages comptant moins de 2 000 habitants : il existe dans ce cas une exception autorisant les coiffeurs pour hommes à exercer, à condition que ce soit une activité ne générant qu’un revenu complémentaire.
Il est aussi obligatoire de s’inscrire à la Chambre des Métiers, ce qui nécessite d’effectuer un stage de préparation à l'installation.
Vous l’aurez compris, la coiffure est un marché mature sur lequel la pression concurrentielle pèse sur les marges des entreprises. En vous lançant sur ce marché, vous risquez donc de faire face à de nombreux concurrents, et il est en conséquence indispensable de prendre le temps de réaliser une véritable étude de marché avant de créer un salon de coiffure.
Créer un salon de coiffure indépendant ou sous enseigne ?
L’une des premières décisions que vous aurez à prendre concerne le type de salon de coiffure que vous souhaitez ouvrir.
Plusieurs choix s’offrent à vous, vous pouvez : ouvrir un salon de coiffure homme, féminin, ou mixte ; un salon haut de gamme ou bon marché ; mais l’un des choix les plus important est celui de monter un salon de coiffure en indépendant, ou bien de choisir d’être rattaché à l’enseigne d’un réseau.
Salon sous enseigne
Ouvrir un salon en franchise diminuera votre marge de manœuvre personnelle mais vous permettra de bénéficier de la renommée et de la force de frappe marketing d’un grand groupe.
A l’heure actuelle, quatre grandes enseignes se partagent le marché de la coiffure :
- le groupe Provalliance : enseignes Franck Provost, Saint Algue, Fabio Salsa, CoiffCo, Intermède, Interview, Niwel, Jean Marc Maniatis, HairCoif
- le groupe Dessange : enseignes Dessange et Camille Albane
- le groupe Vog : enseignes Tchip, Vog, et Exclusif Coiffure
- le groupe Novaly : enseignes Frédéric Moréno et Jack Holt
On note également un essor important des offres low-cost, telles que Coiff & Co ou Tchip, ainsi que le développement d’offres ciblées coiffure express, comme Beauty Bubble (Toute La Franchise).
Le chiffre d’affaires d’un salon sous enseigne est en moyenne de 250 à 300 000 euros par an, avec quatre à six salariés.
Salon indépendant
Créer un salon de coiffure indépendant vous donnera plus de liberté et de flexibilité, mais nécessitera également plus de travail pour vous faire un nom et acquérir une clientèle.
En moyenne, le chiffre d’affaires d’un salon de coiffure indépendant est de 80 000 € par an. Celui-ci est donc 3 à 4 fois plus faible que le chiffre d’affaires moyen des salons de coiffure franchisés.
Recherche d’un local pour votre salon de coiffure
Choisir l’emplacement de votre salon de coiffure est une étape essentielle, qui influera directement sur le succès de votre entreprise.
Une implantation au sein d’une rue passante vous permettra de bénéficier d’une visibilité importante et donc de vous faire connaître rapidement, mais coûtera plus cher en loyer.
A l’inverse, le choix d’une rue davantage en retrait vous permettra de réaliser des économies de loyer, mais nécessitera probablement des investissements plus importants en publicité.
Vous pouvez également choisir de reprendre un salon de coiffure existant : attention dans ce cas à bien négocier le prix du fonds de commerce en fonction de l’emplacement du salon, et de sa notoriété.
Choix de la structure juridique de votre salon de coiffure
Le statut juridique de votre salon de coiffure est important, car il aura un impact considérable sur votre entreprise (sur son mode de fonctionnement, sa fiscalité), mais également sur votre vie personnelle (cotisations sociales, responsabilité vis à vies des dettes de l’entreprise).
L’idéal reste de vous faire conseiller par un avocat, afin de choisir ce qui vous sera le plus adapté : entreprise individuelle, ou bien l’une des nombreuses formes de société existantes (EURL, SARL, SAS, …).
Il n’est généralement pas recommandé d’opter pour le statut d’autoentrepreneur, en raison du seuil de chiffre d’affaires à ne pas dépasser, qui est relativement faible, et risque de limiter le développement de votre entreprise.
Vous pouvez trouver plus d’information sur les différents statuts juridiques à votre disposition dans cet article.
Le plan marketing d’un salon de coiffure
Une fois que vous aurez réalisé votre étude de marché, décidé du type de salon que vous voulez monter, et trouvé un emplacement pour votre local commercial, l’étape suivante consiste à réaliser un plan marketing.
La coiffure étant un univers extrêmement concurrentiel, il est donc primordial de réfléchir à un plan marketing solide et orienté vers le long terme, qui vous permettra à la fois de trouver de nouveaux clients, mais également de les fidéliser.
Des opérations de street marketing comme la distribution de coupons de réduction pour une première visite peuvent être efficaces pour se créer une clientèle. Une présence active sur les réseaux sociaux représente également une excellente opportunité de ne pas se faire oublier.
Les besoins humains et matériels nécessaires, et la recherche de fournisseurs pour monter un salon de coiffure
Pour ouvrir un salon de coiffure, il est nécessaire d’effectuer un premier investissement initial important, afin d’acquérir le matériel de coiffure : postes de travail, fauteuils, bacs, séchoirs, mais également les accessoires de coiffure.
Vous aurez également probablement besoin de recruter un ou plusieurs employés : le recours à des apprentis est fréquent dans la coiffure, mais il est essentiel de veiller à engager du personnel qualifié et compétent, et à s’assurer qu’il ne change pas trop fréquemment, ce qui risquerait de nuire à la fidélisation de la clientèle.
Enfin, la gestion d’un salon de coiffure nécessite la souscription à plusieurs services indispensables, notamment des assurances vous couvrant contre les risques liés à votre local, à votre clientèle et à votre activité, ou un expert-comptable pour vous aider dans la gestion financière.
Ici il vous faudra commencer par lister l’ensemble des moyens nécessaires à l’exercice de votre activité, puis approcher des fournisseurs potentiels pour leur demander des devis afin de pouvoir chiffrer chacun des postes de façon précise.
Le business plan d’un salon de coiffure
Document au sein duquel vous allez détailler votre projet d’entreprise ainsi que les objectifs que vous vous fixez pour les années 3 ans à venir, le business plan est indispensable pour créer un salon de coiffure.
Il vous permettra de vérifier que votre projet est viable financièrement, sera un point de référence des plus utiles pour l’ensemble de votre équipe, mais surtout vous sera indispensable lors de votre recherche de financement.
De façon simple, le business plan d’un salon de coiffure comprend deux parties : un prévisionnel financier permettant d’estimer le potentiel de rentabilité et la capacité d’emprunt de l’entreprise, et une partie rédigée mettant en avant les atouts du projet.
Si vous n’avez pas l’habitude de réaliser des business plans, une bonne solution consiste à utiliser un logiciel spécialisé.
Utiliser un logiciel de business plan permet en effet d’être guidé avec des instructions et exemples, et de ne pas avoir à vous soucier des calculs qui sont réalisés automatiquement par le logiciel.
Cette solution se révèle également souvent bien moins onéreuse que de faire appel à un consultant.
Facile à utiliser et disponible gratuitement à l’essai, The Business Plan Shop dispose d’un logiciel qui vous guidera pas à pas et vous permettra de créer facilement un business plan de qualité professionnelle. Vous pouvez l’essayer gratuitement en cliquant ici.
Armé de votre business plan, vous pourrez ensuite vous lancez dans la dernière étape de la création d’un salon de coiffure : la recherche de financement.
La recherche de financement pour monter un salon de coiffure
En moyenne, une création de salon de coiffure revient à 42 000 €, tandis qu’une reprise de salon coûte autour de 58 000 €.
Faire son choix parmi les différentes possibilités de financement de l’installation est donc essentiel : apport personnel, prêt bancaire, avance remboursable, recours à l’ACCRE, société de cautionnement, … Vous pouvez trouver plus d’informations à ce sujet dans notre article sur le financement d'un projet.
Liens utiles pour créer un salon de coiffure
- Union Nationale des Entreprises de Coiffure
- Réglementation des conditions d'accès à la profession de coiffeur
Vous vous demandiez comment ouvrir un salon de coiffure ? Nous espérons que cet article aura répondu à vos questions. N’hésitez pas à nous faire part de vos questions ou remarques dans les commentaires.
A voir aussi sur The Business Plan Shop
- Modèle de business plan de salon de coiffure
- L'affichage obligatoire dans un salon de coiffure
- Guides pour entreprendre dans l'habillement et la mode
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