Modèle de business plan d'agence immobilière

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Présentation du modèle de business plan d'agence immobilière

Si vous n'avez pas l'habitude de rédiger des business plans, ce modèle de business plan d'agence immobilière est la solution idéale pour vous guider dans cet exercice périlleux.

Notre modèle contient un business plan complet d'une agence immobilière. Il contient à la fois un prévisionnel financier, et la partie rédigée servant à présenter le projet, l'équipe, le marché local, et la stratégie commerciale mise en place par les dirigeants.

Sa lecture vous permettra de mieux comprendre ce que veulent voir votre banquier et vos investisseurs, et ainsi de créer un business plan répondant à leurs attentes.

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Contenu du modèle de business plan d'agence immobilière

Notre modèle contient un business plan complet comprenant une partie rédigée et un prévisionnel financier.

Résumé :
Résumé du business plan (executive summary) présentant les points clés pour la banque ou des investisseurs potentiels
Société :
Présentation de la société : structure juridique, actionnaires et dirigeants, siège social et emplacement
Produits et services :
Présentation de l'offre commerciale de la société
Etude de marché :
Mise en avant de l'opportunité commerciale au travers d'une analyse du marché, de ses tendances, de sa réglementation, et de la concurrence

Stratégie :
Partie mettant en avant la stratégie de l'entreprise au niveau de la fixation des prix, du la commercialisation de l'offre, et de la gestion des risques inhérents au projet
Opérations :
Présentation de l'organisation opérationnelle de l'entreprise (plan de personnel, fournisseurs, etc.)
Plan financier :
Prévisionnel financier complet comprenant notamment un tableau d'emplois-ressources (plan de financement initial), et des états financiers complets (compte de résultat, bilan comptable, et tableaux des flux de trésorerie)
Annexes :
Possibilité d'inclure différentes annexes financières réalisées par le logiciel (échéancier de la dette, états financiers mensuels, analyse financière, etc.)

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Extrait du modèle de business plan d'agence immobilière

Résumé

Activité

Agence Immo Delormoun (AID) sera une agence immobilière indépendante installée dans le centre-ville de Caen.

Nous proposerons l’achat, de la vente, et location de biens immobiliers sur la communauté de commune de Caen La Mer.

Le statut juridique qui a été choisi est celui de la SAS. L’agence sera dirigée par ses deux associés qui disposent tous deux d’une excellente connaissance du marché immobilier local, ayant travaillé respectivement 7 et 10 ans dans une agence installée à Hérouville Saint Clair.

Marché

Marché français

En France, le marché de l'immobilier représente un chiffre d’affaires de près de 75 milliards d’euros.

L’année 2016 a été présentée comme une année record en matière de ventes immobilières, avec un total de 845 000 ventes, et le contexte économique incite à un optimisme modéré sur les années à venir.

En termes de canaux de distribution, les agences immobilières dominent le marché : 68% des transactions immobilières en France sont contractualisées via des agents immobiliers, viennent ensuite les sites internet de mise en relation avec 19% de parts de marchés, puis les notaires ou de connaissances proches (relations familiales, amis) qui représentent 13% des transactions.

Par ailleurs, en matière de recherche de placement financier, l’immobilier reste le placement préféré des Français.

Marché local

Le marché local est caractérisé par une bonne dynamique et un potentiel certain en ce qui concerne l’immobilier, notamment au niveau de l’investissement locatif.

Le marché de l’immobilier local présente un prix de l'immobilier très inférieur à la moyenne nationale ce qui le rend attractif aussi bien en termes d’investissement que pour l’achat d’une résidence principale.

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Marché cible

Nous concentrerons nos efforts commerciaux sur le centre-ville de Caen qui est réputé pour être une valeur sûre en matière d’achat locatif.

L’Agence Immo Delormoun aura pour clientèles cibles principales :

Les investisseurs cherchant des biens à acheter en vue de les louer
Les étudiants cherchant à se loger

Notre objectif sera d’avoir une démarche proactive auprès des investisseurs cherchant des biens à acheter en vue de les louer aux étudiants afin de générer du chiffre d'affaires sur les deux parties de notre activité (transaction dans un premier temps, puis fidélisation des investisseurs via notre offre de gestion locative).

Nous aurons également une approche opportuniste vis-à-vis des autres types de clients souhaitant mettre en vente un bien, faire appel à nos services pour la recherche d’un bien à acheter, ou bénéficier de notre savoir faire en gestion locative.

Concurrence

Concurrence directe

On compte 24 agences immobilières dans un rayon de 4 kilomètres de notre local commercial.

Bien que nous nous attendions à une très forte concurrence avec les autres agences, nous pensons que : notre positionnement commercial de spécialiste de l’immobilier locatif pour étudiants, la qualité de notre emplacement en centre-ville, notre connaissance du marché local, notre carnet d’adresses, ainsi que notre image moderne via à une communication digitale à la pointe, nous permettront de nous démarquer de nos concurrents en vue d’établir une activité commerciale pérenne.

Concurrence indirecte

Les agences immobilières font face à une concurrence accrue en provenance : des plateformes d’annonces en ligne, et des mandataires proposant des commissions réduites.

Cependant la grande majorité des transactions immobilières continue d’être réalisée par l’intermédiaire des agences qui, par leur connaissance du terrain, leur carnet d’adresses, leur connaissance du métier, et leur rôle de conseiller, disposent d’un avantage concurrentiel sur les autres acteurs.

Nous ne pensons donc pas que ces nouveaux acteurs soient une menace forte pour notre agence.

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Chiffres Clés

Nous prévoyons que l'agence soit rentable dès sa deuxième année d'exploitation.

Sur la base du plan actuel, nous pensons pouvoir réaliser un chiffre d'affaires de 103 k€ en année 1, 202 k€ en année 2 (96% de croissance), et 232 k€ en année 3 (15% de croissance).

La forte croissance de l'année 2 s'explique principalement par l'absence de commissions perçues sur les 3 premiers mois d'activité en année 1 (amorçage de l'activité).

Nous prévoyons de générer un EBE de -7 k€ en année 1, 53 k€ en année 2 (26% du CA), et 77 k€ en année 3 (33% du CA).

La forte augmentation de la marge d'EBE sur les années 2 et 3 s'explique principalement par :

le développement de l'activité sur la partie transactions permettant une meilleure absorption des frais fixes
l'augmentation du portefeuille de biens en gestion-locative, et donc du poids des commissions sur loyers dans le CA total

Le flux de trésorerie opérationnel net devrait être positif sur la durée du plan et nous permettre d'honorer nos remboursements d'emprunt tout en conservant une marge de manœuvre suffisante pour faire face à d'éventuels imprévus.

Besoin

L'objectif de ce business plan est d'obtenir un financement bancaire de 7 500 € permettant de financer l'achat d'une partie du mobilier et de l'équipement professionnel nécessaire à l'ouverture de l’agence.

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