Conseils pour créer un business plan d'agence immobilière
Depuis le lancement de l’émission « Recherche appartement ou maison » en 2006, Stéphane Plaza a insufflé de nombreuses vocations. Coïncidence ou non, cette même année marque une évolution exceptionnelle de 13,8 % de l’activité des agences immobilières (source Insee) !
Malheureusement en coulisse, les agents immobiliers sont loin de l’univers paillettes et glamour, et le champagne coule rarement à flot au sein de leurs agences.
Mais aucune raison de vous décourager, vous êtes là pour réussir !
Pour cela, commencez par établir un solide business plan pour votre agence immobilière. On vous guide.
Business plan immobilier : adapter son modèle commercial aux contraintes du marché
Le marché immobilier souffre : en 2012 et 2013, ce sont 6.000 agences qui ferment en l’espace de 2 ans seulement (La Tribune).
Depuis, le marché a un peu rebondit, mais le chiffre d’affaires global ne décolle que timidement : + 1,6 % entre 2014 et 2015 (chiffres Insee).
La crise et le poids du numérique dans les transactions immobilières
Bonne nouvelle, les embûches sur le chemin des agents immobiliers se multiplient et impactent fortement leurs parts de marché.
Bonne nouvelle ?
Oui ! Parce que la concurrence booste les ambitions des entrepreneurs, et parce que des contraintes naît l’innovation.
Vous arrivez à point nommé pour créer une agence immobilière, si vous faites de ces obstacles vos alliés…
Le constat est indéniable : la crise freine les ardeurs et les consommateurs se dirigent vers des produits volatiles et des services liés au secteur du divertissement et des loisirs pour délaisser les investissements dans la pierre.
Pourtant, l’homme doit se loger, ce besoin basique perdure incontestablement. Dans ces conditions, miser sur le marché de la gestion locative semble attractif.
Autre évolution qui n’acceptera aucun retour en arrière : l’ère du net favorise les transactions entre particuliers, le recours à un agent immobilier est de moins en moins privilégié.
Pour preuve, 240.000 transactions sont intervenues entre particuliers en 2012, contre un peu moins du double avec l’intervention d’une agence immobilière (Journal de l’Agence).
Le monopole des agences immobilières dégringole, il est donc grand temps d’intégrer le numérique à votre modèle commercial…
L'étude de marché et la définition du concept : deux étapes préalables à la rédaction du business plan de votre agence immobilière
Nous venons de le voir le marché de l'immobilier est fébrile et la concurrence est rude. Pour sortir du lot, il va donc falloir vous différencier de vos concurrents.
Pour bien vous préparer, posez-vous les bonnes questions. Les réponses que vous y apporterez représenteront un guide précieux au démarrage de votre agence immobilière. Voici quelques pistes à explorer.
1. Agence sous enseigne, indépendant ou mandataire immobilier, positionnez-vous
Chaque modèle présente autant d’avantages que d’inconvénients, optez donc pour le choix le plus en adéquation avec vos forces et vos faiblesses.
Vous êtes un as d’internet et disposez de peu de moyens ? Ouvrir une agence immobilière sous forme d’un réseau de mandataires en ligne vous permet de réduire vos coûts structurels tout en laissant libre votre champ d’action en matière de communication.
La communication n’est pas votre point fort ? Se rallier à une enseigne vous apporte la notoriété qui vous manque pour débuter votre activité.
2. Pour une communication efficace et ciblée, spécialisez-vous
Une des grandes difficultés lorsqu'on crée une agence immobilière est qu'il faut réussir à attirer à la fois des acheteurs et des vendeurs, ce qui n'est pas forcément évident lorsqu'on a un petit budget marketing.
Pour toucher plus facilement vos cibles avec un budget limité, une bonne technique consiste à vous spécialiser. Ceci vous permet de concentrer votre communication sur un seul type de produit ou de prestation bien défini, et ainsi de maximiser votre impact.
Ancien ou neuf? Immobilier commercial ou résidences spécialisées? A vous de voir quel type de produit semble le plus prometteur dans votre région.
3. L'instabilité fiscale est un frein majeur, palliez-y
Les mesures fiscales votées ou envisagées par le Gouvernement interfèrent de manière importante dans la décision d’achat des particuliers (Le Monde).
Pour tirer parti de ces méandres législatifs et réglementaires, qui perdent les Français et les freinent dans leurs investissements, pourquoi ne pas axer le concept de votre agence d'immobilière sur un conseil fiable et attentif ?
Vous l’aurez compris, il existe de nombreuses manières de vous différencier afin de vous faire une belle place sur le marché des agences immobilières.
Préalablement à l’élaboration de votre business plan d'agence immobilière, veillez donc à faire une étude de marché scrupuleuse, afin de trouver les clés de votre succès.
Que doit contenir votre business plan d'agence immobilière ?
Le business plan d'une agence immobilière se compose généralement des parties suivantes :
- Executive summary
- présentation de la société et de l'équipe
- analyse du marché
- présentation de la stratégie commerciale
- détails sur le fonctionnement opérationnel
- plan financier
Que vous ayez ou non besoin de recourir à des financements extérieurs, il est fortement recommandé de préparer un business plan solide avant de créer une agence immobilière.
Bible de tout entrepreneur qui souhaite réussir, ce document est une base lors de la création de votre agence, mais également une feuille de route pour vos premières mois d’exercice.
Au fil de votre travail sur le business plan de votre entreprise, vous découvrirez que cet exercice vous permet de vous poser les bonnes questions, propres à votre activité : comment prévoyez-vous de gérer la problématique de la trésorerie dans la mesure où une agence immobilière génère des recettes aléatoires ? Chasseur d’appartement, administrateur de biens ou mandataire immobilier, sous quelle forme votre activité sera la plus rentable ? Outils numériques et publicité traditionnelle, quel budget allez-vous allouer à votre communication pour défier la concurrence ? Investissement en temps et en argent, comment gèrerez-vous ces éléments primordiaux ?
Comment créer facilement mon business plan d'agence immobilière ?
Un bon moyen de réaliser facilement votre business plan immobilier est d'utiliser un logiciel de business plan en ligne.
Ce type d'outil vous permet de réaliser un prévisionnel financier même si n'êtes pas comptable (le logiciel s'occupe des calculs pour vous), de vous inspirer de modèles de business plans, et d'obtenir un document mis en forme que vous n'aurez ensuite plus qu'à présenter à votre banque.
Quel logiciel choisir?
Il existe plusieurs solutions sur le marché dont la notre. Le logiciel de business plan en ligne de The Business Plan Shop est une solution reconnue (seul logiciel disponible en français à faire partie de l'édition 2015 du Top 5 des meilleurs logiciels de business plan de PC Mag), vous pouvez l'essayer gratuitement en cliquant ici.
A voir aussi sur The Business Plan Shop
- Modèle de business plan d'agence immobilière
- Guide pour ouvrir une agence immobilière
- Reprendre une agence immobilière