Ouvrir une maroquinerie : mode d'emploi
Vous aimez les beaux objets en cuir, sacs à mains, portefeuille et trousses en tous genres sont l’objet de votre attention, voire de votre obsession et vous avez décidé d’ouvrir une maroquinerie ?
Bonne nouvelle : nous vous accompagnons dans cette aventure entrepreneuriale en détaillant pour vous les grandes étapes nécessaires à l’aboutissement de votre projet.
De l’étude de marché au business plan d'une maroquinerie, en passant par le choix des statuts juridiques, et le plan marketing, voyons ensemble la marche à suivre pour lancer avec succès votre maroquinerie.
Effectuer l’étude de marché d’une maroquinerie
La première étape pour ouvrir une maroquinerie consiste à effectuer une étude de marché afin de vous assurez qu'il existe bien une demande non satisfaite pour ce type de commerce au niveau de la zone d'implantation envisagée.
Pour cela vous devrez notamment :
- Etudier les tendances du secteur et les attentes de consommateurs : quels sont les produits qui marchent, quel public séduisent-ils, quelles sont les habitudes de consommation (fréquence d'achat, budget, etc.)
- Analyser la demande au niveau de la zone d'implantation : nombre d'habitants, profils des ménages, répartition hommes/femmes, etc.
- Etudier la concurrence déjà présente, ainsi que la concurrence indirecte en provenance d'internet
Le marché français de la maroquinerie
Le secteur de la maroquinerie se porte bien. Le chiffre d’affaires de l’industrie de la maroquinerie française représentait 2,9 milliards d’euros en 2015, en hausse de 6% par rapport à l‘année précédente (Conseil national du Cuir). On assiste en effet aujourd’hui à une augmentation des ventes tant en volume qu’en valeur, et cette tendance devrait continuer.
Le secteur de la maroquinerie est porté par le secteur du luxe, et le savoir-faire français des accessoires de mode en cuir est particulièrement reconnu à l’étranger. En témoignent les exportations de la filière cuir qui ont bondi de 6,9% au premier trimestre 2016 (Conseil National du Cuir).
Mais au-delà du luxe qui séduit beaucoup à l’étranger, le marché de la maroquinerie propose en France une offre très large, y compris sur l’entrée-de-gamme, ce qui rend possible un achat plaisir à bas prix. L’industrie du secteur est donc particulièrement vigilante à renouveler à intervalles réguliers ses collections et à coller aux tendances proposant sans cesse de nouveaux coloris, matières, formes, etc.
Marché de la maroquinerie : tendances et projections
Actuellement, les magasins multimarques indépendants sont soumis à une pression concurrentielle très forte.
En effet, sur les produits d’entrée-de-gamme et moyenne gamme, les grandes surfaces alimentaires (Leclerc, Auchan, Carrefour, etc.) et les grands groupes de prêt-à-porter tels Zara, H&M ou Mango qui proposent une offre “accessoires” de plus en plus développée, grignotent des parts de marché.
La situation n’est guère plus enviable sur le segment du haut-de-gamme et du luxe, car là aussi de nombreuses enseignes, tels Gérard Darel, Maje, Tara Jarmon, Sandro, etc., ont développé une gamme “accessoires” qui vient faire de l’ombre aux magasins de maroquinerie multimarques classiques. Les grands magasins sont également un acteur majeur de ce secteur très concurrentiel.
Le commerce spécialisé reste néanmoins, avec 70% des parts de marché, le principal circuit de distribution de la maroquinerie.
Ouvrir une maroquinerie : en indépendant ou en franchise ?
Votre étude de marché du secteur de la maroquinerie vous aidera à définir votre concept et votre positionnement (détaillant multimarques ou exclusif ? Entrée de gamme ? Moyenne gamme ? Haut de gamme ?) et à déterminer s’il vaut mieux ouvrir votre structure en indépendant ou en devenant franchisé. Ou bien sûr, si vous préférez, reprendre une maroquinerie déjà existante.
Dans ce très fort contexte concurrentiel qui caractérise le secteur de la maroquinerie en France, il sera sans doute plus facile d’adhérer à un réseau de commerces sous enseignes. Non seulement vous bénéficierez de la notoriété de l’enseigne (et de ses actions de communication au niveau national), mais cette option vous permettra aussi de bénéficier des conditions d’approvisionnement négociées par le réseau et vous évitera ainsi d'avoir à démarcher vous-même des fournisseurs.
Nombreuses sont les enseignes qui proposent à des entrepreneurs de se lancer dans le secteur de la maroquinerie en franchise. On peut par exemple citer Lancel ou Le Tanneur pour le segment haut-de-gamme, mais aussi des marques comme Lollipops, Misako, Arthur&Aston, Misako, ou encore Un jour un sac qui proposent des produits plus accessibles (Observatoire de la Franchise).
La recherche d’un local pour votre maroquinerie
L’emplacement est la clé d’un commerce qui marche. Une bonne ou une mauvaise situation géographique aura un impact non négligeable votre chiffre d’affaires, veillez donc à choisir la localisation de votre maroquinerie avec soin.
Le concept et le positionnement de votre maroquinerie détermineront en grande partie l’emplacement idéal de votre boutique. En effet, un magasin d'entrée de gamme ou même moyenne gamme trouvera facilement sa place dans une galerie marchande ou une zone commerciale. En revanche, une maroquinerie haut-de-gamme aura pour séduire sa clientèle tout intérêt à s’implanter dans une rue commerçante du centre-ville ou un quartier résidentiel huppé.
Gardez tout de même à l’esprit qu’une rue commerçante aura un coût supérieur à un emplacement un peu plus excentré. À vous donc de trouver le bon équilibre, notamment en fonction de la surface dont vous aurez besoin pour exposer vos produits.
Quelle structure juridique pour créer une maroquinerie ?
Au moment de créer une maroquinerie, comme pour toute création d’entreprise, vous devrez choisir le statut juridique de votre structure.
Le choix du statut est fastidieux et peu sembler tout à fait dépourvu d’intérêt, mais ne vous y trompez pas, il s’agit d’un passage obligé particulièrement important pour la création de votre entreprise.
En effet, votre statut juridique déterminera notamment :
- la façon dont vous prendrez vos décisions au niveau de l'entreprise
- votre régime social en tant que dirigeant
- votre responsabilité vis-à-vis des dettes de l'entreprise
- le mode d'imposition de l'entreprise
Choisissez le statut juridique de votre maroquinerie de façon à ce qu’il soit cohérent avec votre projet et la façon dont vous envisagez le développement de votre entreprise.
Pour en savoir plus sur les différents statuts juridiques à votre disposition, référez-vous à notre guide.
Les besoins humains et matériels pour lancer sa maroquinerie
Une fois votre étude de marché réalisée, votre concept bien défini, et l’emplacement de votre maroquinerie choisi, vous pourrez alors vous consacrer au budget prévisionnel.
Pour établir votre budget prévisionnel, il faudra commencer par lister et chiffrer les besoins humains et matériels nécessaires à l’ouverture de votre boutique.
Les besoins matériels nécessaires à l’ouverture d’une maroquinerie
Une maroquinerie doit bien sûr compter de vastes présentoirs et vitrines où vous pourrez mettre en valeur votre marchandise. Votre offre allant généralement du porte-cartes au sac de voyage, il vous faudra de plus ou moins grands espaces de présentation pour exposer vos articles.
Prévoyez aussi des éléments de décoration et un peu de mobilier (ne serait-ce que le comptoir pour accueillir la caisse) et, bien sûr, tous les éléments nécessaires à la vente : poste(s) de travail informatique, terminal de paiement, portiques de sécurité, etc.
Il vous faudra également réserver une part conséquente de votre budget à l'acquisition de votre stock initial.
Les besoins en personnel d’une maroquinerie
Vous devrez également tenir compte de vos besoins en personnel pour établir votre budget prévisionnel.
Vous devrez donc estimer le nombre de vendeurs et conseillers clientèle dont vous aurez besoin en fonction de la surface dont vous disposez et de vos horaires d'ouverture.
Au niveau du personnel, il est essentiel de recruter des personnes passionnées, comme vous, par les beaux objets en cuir. Ce conseil est d’autant plus important si vous visez le secteur de la maroquinerie haut-de-gamme. Essayez alors de recruter du personnel avec une expérience dans cet univers, ou, au moins, qui y sont particulièrement sensibles et désireux d’y travailler.
Les services annexes indispensables à l’ouverture de votre maroquinerie
Outre vos besoins matériels et relatifs au personnel, pensez aussi à bien prendre en compte dans votre budget prévisionnel l’ensemble des services annexes indispensables à l’ouverture de votre maroquinerie.
Il s’agit notamment de l’assurance de votre boutique, mais aussi de la tenue de la comptabilité de votre entreprise, de l'entretien, et du marketing.
Pour chiffrer précisément ces dépenses, n’hésitez pas à demander des devis auprès de professionnels et à faire ensuite marcher la concurrence afin d’obtenir ces services aux meilleurs prix.
Le plan marketing d’une maroquinerie
Pour vous constituer une clientèle et la fidéliser, il vous faudra mettre en place un plan marketing.
De nombreuses possibilités s'offrent à vous ici. La distribution de flyers, dans la rue ou en boîte aux lettres peuvent participer à vous faire connaître des habitants du quartier dans lequel vous vous êtes implantés.
Vous pouvez aussi investir sur les espaces publicitaires de médias locaux, ou encore vous faire référencer sur l’annuaire des commerçants de votre ville mais aussi sur Google Map.
Pensez aussi aux merveilleuses opportunités que représentent le web et les réseaux sociaux. Même si vous ne proposez pas de vente en ligne, il est judicieux de posséder un site web qui présentera votre magasin, son adresse physique et ses horaires d’ouverture, et votre positionnement avec de belles photos produits.
En complément ou en remplacement d’un site web, investissez les réseaux sociaux. Facebook permettra de diffuser les informations sur votre boutique et actualité (promotions, nouvelle gamme, etc.), mais aussi des avis de clients. Instagram permettra davantage la valorisation de vos produits à travers de belles photos de sacs ou portefeuilles dans une scénographie sophistiquée.
Il y a bien sûr de nombreuses autres possibilités d’actions à mener pour acquérir et fidéliser une clientèle nombreuse. À vous de fixer vos objectifs et les moyens mis en oeuvre pour les atteindre dans un plan marketing détaillé qui renseignera aussi le coût de ces actions et les retombées espérées.
Le business plan d’une maroquinerie
La réalisation du business plan intervient après toutes les étapes préalables vues précédemment.
En effet, le business plan d'une maroquinerie est la synthèse, chiffrée et argumentée, des études que vous aurez réalisé (étude de marché, choix concept et définition du projet, statut juridique de votre structure, besoins humains et matériels nécessaires à l’ouverture de votre maroquinerie, plan marketing, etc.)
Le business plan doit contenir un budget prévisionnel mettant en avant le besoin de financement du projet et son potentiel de rentabilité.
Ces précisions pécuniaires ont leur importance, car le business plan sert avant tout à démontrer que le projet est cohérent et viable en vue d'obtenir un financement auprès de votre banque ou d'investisseurs potentiels. Il doit donc évidemment être parfait tant sur le fond que la forme.
Si vous appréhendez un peu à l’idée de vous lancer dans l’élaboration de votre business plan, au vu des enjeux, ou tout simplement parce que vous n’en avez jamais fait auparavant, une bonne solution consiste à utiliser un logiciel de business plan en ligne.
Utiliser un logiciel spécialisé permet notamment :
- De réaliser facilement votre prévisionnel financier en s'appuyant sur le logiciel qui effectue pour vous les calculs
- D'être guidé dans la partie rédactionnelle par des instructions et exemples
- De pouvoir consulter des modèles de business plans rédigés
- De gagner du temps sur la mise en forme et d'obtenir un document professionnel prêt à être envoyé à votre banquier
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel de business plan en ligne en cliquant ici.
La recherche de financement pour lancer sa maroquinerie
Dernière étape pour ouvrir une maroquinerie, la recherche de financement. La somme dont vous aurez besoin dépendra évidemment de votre positionnement commercial et la taille de la boutique.
Si les fonds propres font défaut, vous pouvez vous tourner vers plusieurs solutions de financement.
Le premier moyen de financer une création d'entreprise, qui vient à l’esprit, est sans aucun doute l’emprunt bancaire. Vous pouvez également rechercher des investisseurs privés, faire appel à vos proches ou encore au financement participatif.
Enfin, ne négligez pas les dispositifs d’aide à la création d’entreprise qui certes fournissent un accompagnement dans vos démarches administratives, une dimension de conseil, mais aussi bien souvent des aides financières.
Vous pouvez retrouver de nombreux conseils sur les différents moyens de réunir le financement nécessaire ou lancement de votre boutique dans notre article sur le financement de la création d’entreprise.
Quelques liens utiles pour lancer sa maroquinerie
- Fédération Nationale des Détaillants en Maroquinerie et articles de Voyage : www.fndmv.org
- Fédération Française de la Maroquinerie : www.maroquineriefrancaise.com
- Conseil National du Cuir : conseilnationalducuir.org
Nous espérons que cet article vous a permis de mieux comprendre comment ouvrir une maroquinerie. S’il reste des points obscurs et que vous souhaiteriez de plus amples informations, n’hésitez pas à nous poser vos questions dans les commentaires.
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