Ouvrir une boutique de déco : mode d’emploi

Vous aimez dénicher de nouveaux objets décoratifs pour votre maison ou votre appartement ? Vous avez le projet d’ouvrir une boutique de déco ? Dans cet article, nous vous détaillons la marche à suivre avec des conseils pour réaliser un business plan boutique de déco.

Effectuer l’étude de marché d’une boutique de déco

La première étape pour ouvrir un magasin de décoration consiste à réaliser une étude de marché pour évaluer le potentiel commercial de votre future activité. Vous vérifierez ainsi qu'il existe bien une demande pour votre concept de magasin au niveau de la zone d'implantation.

L’étude de marché d'une boutique de déco constituera à effectuer une recherche approfondie des tendances du secteur. Vous devrez également étudier le positionnement de vos concurrents et analyser les attentes et habitudes de consommation de vos futurs clients.

Le marché de la décoration

Conjoncture

Le marché de la décoration en France est conséquent : il représentait 13 milliards d’euros en 2012 (étude Les Echos). Fragilisé par la crise, le secteur de l’équipement de la maison reprend des couleurs avec un chiffre d’affaires en hausse de 800 millions d’euros en 2015 pour les réseaux de franchise.

La reprise reste toutefois fragile notamment au niveau des TPE. Ces petites structures ont enregistré des résultats stables (-0,2% en résultat courant, -1% en chiffre d’affaire) après plusieurs années de baisses selon la fédération des centres de Gestion Agréées. Les résultats sont moins satisfaisants pour le activités de tapisserie et décoration qui ont connu une baisse de 2,5% de leur chiffre d’affaires.

Les indépendants doivent faire face à la concurrence d’internet mais aussi des grandes enseignes d’ameublement qui propose de plus en plus d’articles de décoration à des prix attractifs pour les consommateurs.

Typologie du marché

Le marché de la décoration est dominé par les enseignes qui ciblent l’équipement de la maison.

Les grandes surfaces de bricolage, magasins d’ameublement, et jardinerie ont progressivement diversifié leur activité et captent dorénavant 55% du marché. Cette progression s'est fait au détriment des généralistes (grands magasins, grandes surfaces alimentaires) et des spécialistes de la décoration.

Pour lutter contre cette concurrence, ces derniers sont contraints d’adopter un nouveau positionnement ou de développer de nouvelles enseignes.

Les acteurs du e-commerce bousculent également le marché, ce qui fragilise encore plus les indépendants déjà concurrencés par les enseignes.

Tendances futures du marché de la déco

La reprise économique bien que fragile observée sur le marché de l’immobilier devrait continuer à impacter positivement le chiffre d’affaires global des entreprises du secteur.

Le développement du marché sur internet devrait contribuer à creuser les écarts entre les réseaux et les indépendants, qui sont dans l’incapacité de rivaliser aussi bien au niveau des prix que des stratégies de diversification. Les grandes enseignes ont une stratégie tournée vers le digital (ventes en ligne) et certaines rachètent des start-ups innovantes pour capter ces nouveaux débouchés.

Selon une étude menée par Xerfi en 2014 : le commerce en ligne représente déjà plus de 15% de l'activité, une part qui devrait frôler les 20% en 2016.

Quelques aspects de la réglementation des boutiques de décoration

Pour pouvoir ouvrir une boutique de déco, vous devrez vous soumettre aux règles du droit commun s'appliquant aux entreprises de distribution : celles-ci englobent le droit de la consommation (notamment les règles sur l’étiquetage les prix, les périodes des soldes, etc.), le respect des normes de sécurité pour les établissements accueillant du public, et des règles vis à vis du droit des sociétés.

Pour le reste, il n’y aucune réglementation particulière. Aucun diplôme n’est requis.

Vous pouvez néanmoins suivre une formation continue dans des établissements comme l’Ecole Grégoire si vous souhaitez développer des compétences dans le domaine de la décoration d’intérieur. Une bonne connaissance de la gestion d’un commerce est également recommandée.

Ouvrir une boutique de déco : avec ou sans franchise ?

Après avoir mené votre étude de marché, vous devez déterminer si vous souhaitez travailler en autonomie, ou si vous préférez que votre structure soit rattachée à un réseau, en choisissant d'être franchisé.

Boutique de déco franchisée

Les franchises ont le vent en poupe dans le secteur de l’équipement de la maison.

La fédération française de la franchise dénombrait 3 675 établissements franchisés en 2015, 228 de plus qu’en 2014. Les 121 réseaux de franchises ont réalisé un chiffre d’affaires total de 6 milliards d’euros et détiennent donc ainsi près de 50% du marché.

Il existe deux types de franchises :

• les franchises des grandes enseignes : qui proposent peinture et papier-peint, outillage, bois, plomberie, jardinage, matériel de cuisine en plus des produits de décoration
• les franchises de niche : qui sont spécialisées sur un marché en particulier comme les arts de la table par exemple

En choisissant de créer une boutique de déco en franchise, vous bénéficierez de plusieurs avantages : accompagnement et formation, mise à disposition d'outils promotionnels, tarifs négociés par la centrale d'achats du réseau, notoriété de la marque.

Mais cela n'a pas que des avantages : vous devrez respecter les normes mise en place par le réseau pour protéger son image de marque, le choix de produits que vous pourrez proposer sera plus restreint, et vous devrez payer un droit d'entrée ainsi qu'une redevance annuelle.

Boutique de déco indépendante

Si vous préférez choisir vous-même les produits à la vente, et tenez à votre autonomie dans la gestion de votre future boutique, alors mieux vaut monter une boutique de déco indépendante d’autant que l’investissement de départ sera moins important.

En revanche, soyez conscient qu'en ouvrant une boutique de déco indépendante vous aurez des moyens réduits pour faire face à la concurrence des réseaux, au développement des rayons décorations dans les grandes enseignes d’ameublement et à l'e-commerce en pleine expansion.

Recherche d’un local pour votre boutique de déco

Il est nécessaire de bien réfléchir au choix de l'emplacement sur lequel vous allez ouvrir un magasin de déco. La zone de chalandise dont bénéficiera votre local sera déterminante dans le succès commercial de votre boutique.

Optez si possible pour un emplacement avec beaucoup de passage, dans un quartier fréquenté par une clientèle susceptible d’être intéressé par vos objets de décoration.

Vous pouvez également choisir de vous installer dans un secteur moins fréquenté, ce qui vous coûtera moins cher en loyer, mais nécessitera d’investir du temps et de l’argent pour vous constituer une clientèle fidèle.

Pensez également à bien évaluer l'accessibilité de votre emplacement (présence de transports en commun et parkings à proximité, surtout si vous vendez des objets encombrants), et à identifier les commerçants déjà installés à proximité, y compris vos concurrents.

Choix de la structure juridique de votre boutique de déco

Quel statut juridique pour votre boutique de déco ? La question mérite le temps de la réflexion car ce choix impactera votre quotidien et celui de l’entreprise. En particulier en ce qui concerne les obligations administratives et la fiscalité.

Pour vous aider dans votre choix, et vous aider à vous poser les bonnes questions, n’hésitez pas à consulter notre guide du statut juridique.

Les besoins humains et matériels nécessaires pour ouvrir une boutique de déco

Une fois que vous aurez choisi un concept pour votre boutique de déco, trouvé votre local, et déterminé la structure juridique de votre entreprise, vous pourrez passer à l'étape du chiffrage des besoins.

Tout d’abord, il faut penser à l'aménagement du local et aux équipements nécessaires à la vente :

• travaux de rénovation éventuels
• achat du mobilier (comptoir, rayonnages et étagères pour exposer vos articles, etc.)
• achat ou location de caisses enregistreuses et terminaux de paiement
• achat du stock de départ
• un camion si vous faites de la livraison
• un site vitrine ou e-commerce pour complémenter la boutique

Il vous faudra également du matériel informatique et bureautique pour la partie administrative et commerciale.

Enfin, il vous faudra souscrire à une assurance professionnelle, et éventuellement vous rapprocher d’un expert-comptable pour assurer la gestion des comptes de la boutique.

Pour chiffrer le coût de chacun de ces postes, il est conseiller de demander plusieurs devis à des fournisseurs potentiels afin de pouvoir comparer les prix.

Au niveau des besoins humains, il vous faudra principalement des vendeurs, éventuellement des livreurs, ainsi qu'une personne pour s'occuper de l'administratif et du marketing.

Le plan marketing d’une boutique de décoration

Pour vous faire une place sur ce marché très concurrentiel, et attirer, puis fidéliser, les clients dans votre boutique de décoration, vous devrez mettre en place une stratégie marketing efficace.

Pour ce faire vous pouvez envisager plusieurs actions de communication comme par exemple :

• Mener des opérations de street marketing comme la distribution de flyers
• Mettre en place un programme de fidélité pour faire revenir les clients en boutique
• Jouer sur le conseil en boutique en faisant appel à des vendeurs possédant une expérience en décoration intérieur
• Publier des conseils de décoration et des idées de cadeaux sur votre blog
• Mettre en place des campagnes de publicité sur Internet ciblant les recherches liées à la décoration autour du magasin
• Diffuser des annonces dans les journaux locaux ou à la radio
• Organiser des concours sur les réseaux sociaux
• Mettre en place un site e-commerce permettant à vos clients de consulter votre inventaire depuis chez eux

Le business plan d’une boutique de déco

La rédaction du business plan boutique de déco est la clé de voûte de votre projet de création d'entreprise. Il remplit deux fonction : vous permettre de vérifier la viabilité du projet sur le plan financier, et vous servir de document de référence pour présenter votre projet aux banques ou investisseurs.

De façon schématique, le business plan de votre boutique de déco comportera deux parties :

• Une partie rédigée : présentant de façon argumentée le projet, ses atouts, et les risques liés à sa mise en place
• Un prévisionnel financier : mettant en avant le besoin de financement et le potentiel de rentabilité du projet

Si vous n'avez jamais conçu de business plan, un bon moyen de vous simplifier la vie consiste à faire appel à un logiciel de business plan en ligne.

Utiliser un logiciel spécialisé présente plusieurs avantages majeurs :

• Vous serez guidé pas à pas dans la rédaction par des instructions et exemples pour chaque partie du plan
• Vous réaliserez facilement votre prévisionnel financier, en laissant le logiciel s'occuper des calculs et des aspects comptables
• Vous accéderez à des modèles de business plans déjà rédigés
• Vous obtiendrez à la fin un document professionnel, mise en forme, et prêt à être envoyé à votre banque

Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel de business plan en vous inscrivant ici.

La recherche de financement pour ouvrir une boutique de déco

Une fois votre business plan boutique de déco rédigé, vous pourrez vous consacrer à l’ultime étape : la recherche de financement.

L’investissement nécessaire pour ouvrir une boutique de décoration franchisée est très variable entre 60 000 euros pour les moins chères jusqu’à 400 000 voire 750 000 euros pour des surfaces plus importantes (www.franchise-ameublement.fr).

Pour parvenir à mobiliser cette somme, il vous faudra probablement recourir à un mix de fonds propres et de dette bancaire. Pour en savoir plus sur les différentes sources de financement possibles, n’hésitez pas à consulter notre guide du financement de la création d’entreprise.

Vous souhaitiez savoir comment ouvrir une boutique de déco, nous espérons que cet article vous a permis d'y voir plus clair sur les étapes à franchir. N'hésitez pas à nous faire signe si vous avez la moindre question.

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