Conseils pour ouvrir une animalerie
Vous adorez les animaux et vous avez pour projet d’ouvrir une animalerie ? Voici quelques conseils pour concrétiser votre ambition : de l’étude de marché à la création d’un business plan d'animalerie nous vous guidons au travers des grandes étapes pour créer votre entreprise.
Réaliser une étude de marché pour ouvrir une animalerie
Quelle est la première étape pour créer une animalerie ? Avant toute chose, vous devez réaliser une étude de marché. Le but est simple : analyser la demande actuelle du secteur ainsi que l’offre proposée par vos concurrents directs (autres animaleries) et indirects (grandes surfaces, e-commerce).
Ainsi, cette connaissance du marché vous permettra de vous orienter dans votre choix à plusieurs niveaux : services annexes à proposer, localisation, budget et attentes des clients…
Les Français et les animaux
Le marché de l’animalerie française ne connaît pas la crise. Selon une enquête FACCO/TNS SOFRES réalisée en 2015, près d’un foyer sur deux possède un animal de compagnie.
Toujours d’après cette étude, près de 63 millions d’animaux domestiques sont comptabilisés en France. Sans surprise, les poissons arrivent en tête, suivis par 12,7 millions de chats et 7,3 millions de chiens.
Côté pratiques alimentaires, les Français prennent le parti de chouchouter leurs animaux de compagnie : près de 60% des possesseurs de chiens et 80% des possesseurs de chats utilisent des aliments préparés de type boîtes, croquettes…
Zoom sur le secteur et sa croissance
Le chiffre d’affaires du secteur des animaux est en constante progression : de 3,3 milliards en 2006 à 4,9 milliards en 2015 (promojardin.com).
Mais, quelle position pour les animaleries ?
Malheureusement, ces dernières souffrent de la présence des grandes surfaces alimentaires. En effet, avec près de 50% des parts, elles dominent largement le marché, notamment sur le segment des produits alimentaires et des accessoires qui représente 84% du marché en valeur.
Les animaleries arrivent seulement après les jardineries ou encore les vétérinaires, cependant celles-ci sont également moins nombreuses.
Les tendances du marché
Pour compléter votre étude de marché animalerie, il convient de vous focaliser sur les tendances du secteur, en voici quelques unes.
Le marché reste porteur et favorable au développement d’activités liées aux animaux de compagnie. Cependant, il faut aujourd’hui être innovant pour attirer les clients.
Actuellement, les sites e-commerces se développent rapidement (33% de croissance en 2015) et créent un renouveau certain, tandis que les jardineries s’étendent pour proposer une partie animalerie.
Vous l’avez compris, pour tirer votre épingle du jeu, vous allez devoir vous différencier des concurrents et vous moderniser !
Vous pouvez par exemple choisir de vous spécialiser sur un segment comme la terrariophilie (vente de lézards, serpents, etc.).
Bien que de taille encore modeste (moins de 1% du marché), ce segment est en forte croissance et a vu son chiffre d'affaires passé de 8m€ en 2008, à 38m€ en 2015 (une moyenne de 23% de croissance par an).
C'est également un segment moins compétitif : toutes les grandes surfaces alimentaires proposent des aliments pour chiens et chats, mais presque aucune ne vend de souris congelées.
La réglementation de l’animalerie
Pour ouvrir une animalerie, vous devez impérativement vous soumettre à la réglementation en vigueur.
Malheureusement, de nombreuses contraintes réglementaires alourdissent les démarches des entrepreneurs.
Ainsi, d’après l’arrêté du 4 février 2016 relatif à l’action de formation et à l’actualisation des connaissances nécessaires aux personnes exerçant des activités liées aux animaux de compagnie, vous devrez :
- Obtenir une autorisation d’ouverture
- Justifier d’un certificat de capacité.
- Bénéficier d’une formation
À cela, s’ajoutent les contraintes liées au bien-être des animaux, à l’hygiène des locaux, ainsi que des obligations administratives encombrantes.
Ouvrir une animalerie : avec ou sans franchise ?
Une fois votre étude de marché réalisée, il convient de vous pencher sur la question de la franchise.
Souhaitez-vous rester autonome ou vous faire accompagner dans vos démarches en rejoignant un réseau ?
Les franchises en animalerie sont encore peu répandues. Cependant, certaines franchises comme Tom & Co ont fait leurs preuves : avec près de 150 points de vente dont plus des deux tiers franchisés, cette marque est aujourd’hui implantée en Belgique, au Luxembourg et en France. D’après Les Echos de la franchise, en 2013, leur chiffre d’affaires a franchi la barre des 20 millions d’euros.
Ouvrir une animalerie franchisée offre de nombreux avantages :
- Vous bénéficiez de la notoriété de la marque
- Vous suivez un concept rentable
- Vous adoptez une stratégie marketing déjà élaborée
- Vous êtes suivi et formé
Attention cependant, en échange de ces nombreux services vous devrez vous acquitter de droits d’entrée et d’une redevance annuelle.
Au-delà du coût financier, le prix à payer pour devenir franchisé est celui d’abandonner votre indépendance.
Si vous souhaitez rester autonome, ouvrir une animalerie indépendante reste la solution la plus adaptée.
Trouver un local pour ouvrir une animalerie
Troisième étape et pas des moindres : le choix du local.
Ce choix sera probablement déterminant quant à la rentabilité de votre affaire. Vous avez deux options :
- Vous choisissez un emplacement avec un fort passage qui vous amènera des clients facilement, mais vous subissez un loyer important.
- Vous choisissez un lieu excentré, vous économisez sur le loyer, mais vous devez déployer plus de moyens marketing pour attirer votre future clientèle.
Dans tous les cas il faudra opter pour une zone facilement accessible en voiture, idéalement avec un parking privé, de façon à ce que vos clients puisse facilement transporter leur achats.
Au niveau du local en lui même, il faudra vous assurer qu'il dispose d'un espace suffisant pour exposer les animaux, et stocker les accessoires et aliments.
Quelle structure juridique pour ouvrir une animalerie ?
Après avoir choisi votre emplacement et évalué le coût du loyer et des charges locatives, il est maintenant temps de vous focaliser sur l’aspect juridique de votre animalerie.
Attention, le choix du statut aura notamment une incidence directe sur les formalités administratives, le mode d'imposition de l'entreprise, et votre régime social en tant que dirigeant.
Micro-entrepreneur, EURL ou SARL en cas de plusieurs associés, les options sont multiples.
Si vous souhaitez davantage d’informations, n’hésitez pas à consulter notre guide sur la forme juridique des entreprises.
Les besoins humains et matériels pour ouvrir une animalerie
Vous arrivez bientôt au bout ! Vous devez à présent lister vos besoins humains et matériels.
Côté matériel, en plus du stock, des animaux, et des caisses enregistreuses, il vous faudra penser à plusieurs aménagements pour le local :
- Agencement du local pour les animaux
- Décoration adéquate : mobilier, rayons, vitrines…
- Application des normes d’hygiène et de sécurité
Il faudra également prévoir un camion si vous proposer des livraisons, ainsi que du matériel informatique pour la gestion.
Côté personnel, il est conseillé de privilégier des employés de type commerciaux avec une aisance particulière en présence des animaux.
Ces derniers, reconnus doués de sensibilité par le Code civil, sont adoptés par plus de 50% des Français par besoin d’affection ou pour assouvir une passion (Le Parisien). Choisir un personnel passionné, à l’image de ses clients, semble nécessaire pour établir une relation de confiance entre vendeur et acheteur.
Il vous faudra également une personne pour s'occuper du marketing et de l'administration (gestion des stocks, gestion des emplois du temps, paye, comptabilité, etc.).
Construire un plan marketing pour ouvrir une animalerie
Construire un plan marketing, pour quoi faire ?
La mise en place d’une stratégie marketing et commerciale adaptée au choix de votre emplacement et du concept, va vous permettre d’attirer et de fidéliser votre clientèle.
Vous pouvez notamment envisager les actions suivantes :
- Créer un site internet de type e-commerce afin de fidéliser votre clientèle (commandes d'accessoires ou d'aliments spécialisés après l'achat de l'animal par exemple)
- Développer une communauté sur internet : publier régulièrement des conseils, guides d'achat, ou simplement des photos sur un blog ou les réseaux sociaux
- Mettre en place des cartes de fidélité, et des promotions régulières
- Créer des campagnes publicitaires sur internet ou dans les médias (journaux, radio locale, etc.)
Il n’y a pas de recette miracle, tous les moyens doivent être étudiés et exploités. Pensez cependant à bien évaluer le coût et le retour sur investissement potentiel de chaque action.
Établir un business plan animalerie
La partie la plus périlleuse est sans aucun doute celle de la création de votre business plan d'animalerie.
Le business plan a deux objectifs :
- vous permettre de vous assurer de la viabilité du projet sur le plan financier
- vous servir de document de référence lors de la recherche de financement
Le business plan comprend deux parties : une partie rédigée visant à présenter le projet, ses atouts, et les risques liés à sa mise en place, et un prévisionnel financier mettant en avant le besoin de financement et le potentiel de rentabilité.
Si vous n'avez pas l'habitude de rédiger des business plans, une bonne solution consiste à utiliser un logiciel de business plan en ligne.
Faire appel à un logiciel professionnel présente en effet plusieurs avantages :
- Vous êtes guidé dans la rédaction par des instructions détaillées et exemple pour chaque partie du plan
- Vous pouvez vous inspirer de modèles de business plans déjà rédigés
- Vous réalisez facilement votre prévisionnel financier en laissant le logiciel s'occuper pour vous des aspects comptables
- Vous obtenez un document professionnel, mise en forme, et prêt à être envoyé à votre banquier
Si cette solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel en vous inscrivant ici.
La recherche de financement pour ouvrir une animalerie
Votre business plan d'animalerie réalisé, vous allez pouvoir partir à la recherche d’un financement.
Par où commencer ? Généralement, il est conseillé de débuter votre recherche par les établissements de crédit et les banques.
Cependant, en cas de refus, ne vous découragez pas : il existe d’autres solutions !
Pensez aux investissements en fonds propres (investisseur privé, love money), ou au crowdfunding qui peuvent être des alternatives efficaces pour mener à bien votre création d’entreprise.
Pensez également à vous renseigner sur les aides à la création d'entreprise dont vous pouvez peut être bénéficier.
Vous désirez en savoir plus ? N’hésitez pas à lire notre guide sur le financement de votre projet.
Quelques liens utiles
- Magazine sur le poids de l’animalerie française : www.petmarketmagazine.com
- Réglementation liée à l’animalerie : www.legifrance.gouv.fr
Notre article touche à sa fin, vous savez à présent comment ouvrir une animalerie. Vous avez une question ou une remarque à formuler ? N’hésitez pas à nous faire signe !
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